房地产圣诞节活动策划方案.docx

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1、房地产圣诞节活动策划方案房地产圣诞节活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，进行市场知名度和美誉度扩大化，抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，增长销售额，下面是我为大家整理的精彩内容，盼望大家能够喜爱。房地产圣诞节活动策划方案1一、活动目的时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，呈现_地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞团聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝愿。二、活动主题放飞幻想 传递祝愿三、活动对象_集团全体员工(项目留守人员除外)四、活动时间20_年12月25日(周三)下午15：0018：00五、活动地点_咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活

2、动场地，整合资源以节约费用;与此同时向现场客户传递_地产的企业精神，烘托现场销售气氛)六、活动形式及筹备1、圣诞树：拟借用_销售部的圣诞树，在购置圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂密的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参与游戏或观赏节目。3、提前让各位员工预备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。4、其它节日气氛的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简洁布置，衬托出现场喜庆、

3、活跃的节日气氛;现场播放平安夜、圣诞钟声等圣诞颂歌。七、活动方案1、美好祈祷：给参与活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)注：游戏环节建议设立小嘉奖以刺激员工们的活动热情。3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改良意见4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮番抽签上前领取礼物，礼物抽完后相互向礼物的提供者真诚地道一声祝愿。5、放飞幻想：

4、现场宣布太东地产的进展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。八、物料及预算(略)房地产圣诞节活动策划方案2一、活动主题：“_迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖二、活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。三、活动时间：12月10日1月1日;四、活动规则：凡是在12月10日至1月日期间购置_住宅或商业的客户均可参加_迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案：一等奖 1名送品牌电脑一台;二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);三等奖：5名，各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);纪念奖：20名，各赠

5、送价值100元的小家电奖金总额：万元;中奖率：100%;抽奖时间：10月11日;抽奖地点：_售楼处;抽奖活动规则：在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到_售楼处，根据购房的先后顺序由业主自行抽取。为了表达抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透亮!五、活动宣扬工作活动宣扬媒体：1、报纸广告：_;2、短信群发;报纸广告投放时间与数量：x月11日_一个整版;x月12日_一个整版;x月19日_一个整版;x月26日_一个整版;x月30日_一个整版;短信群发目标人群：1、_意向客户;2、_三区市民;短信群发时间与数量：x月12日、x月19日、

6、x月30日群发三次，每次20万条;销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣扬;以举办“回馈业主，服务业主为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。房地产圣诞节活动策划方案3一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造强烈的购房气氛。二、 活动手法：线上线下，双管齐下。三、 活动时间：线上推广时间：20_年11月20日至20_年12月20日线下推广时间：20_年12月25日至20_年12月26日(圣诞节，周末)四、 活动地点：线上推广：_ 线下推广：_售楼部五、 活

7、动方式：1、 线上推广：1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，假如做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应留意不要给自己造成负面影响。与_联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入参加调查、投票或发表观点，并以此为根据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。2) 方案一：粮油涨价揪人心，_楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比方菜奴攻略、买菜36计 等。然后要求参加者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如_楼盘的价格是_元/

8、平米您是否知道?让参加者选择)，参加调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参加抽奖，中奖率100%，直接是现金嘉奖，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。3) 方案二：我出钱，你出想法，解决_之争。针对目前网络上吵得不行开交的_之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决方法，参加者先登记个人资料，然后可以发表_之争的危害，可以站在_等的角度提出可行性解决方法，以及将来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率到达肯定百分比或者排名在前300名，将获得参与线下现金派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。4)

9、费用预算：线上推广费用预算2万元。2、 线下推广：1) 现金大派送(中奖率100%)a. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣扬，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。b. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。c. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d. 费用预算：8万元。e. 人均费用(含线上推广)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客);a.

10、 创意思路：依据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占廉价的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。而从主办方的角度来看，外表上花了许多钱购置拍品，但事实上由于参拍者互相抬价，最终成交价基本与购置价相当，而批量购置享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购置本钱。此项基本等于不花钱，办大事。b. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好掌握在200元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍

11、、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。c. 费用预算：拍品购置本钱估计2万元，成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客)a. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下，实行对顾客优惠的折衷方式。b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。c. 费用预算：3万元。房地产圣诞节活动策划方案4一、活动目的1.营造售楼部节日气氛与人气

12、气氛，以新的视觉形象吸引过往人群;2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。二、活动时间：20_年12月15日20_年12月31日三、活动主题：_圣诞月200万献礼嘉年华四、售楼部包装方案1)售楼部入口。彩条折成房子样子，渲染入户气氛。门上粘贴圣诞老人1对。2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

13、5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。五、客户告知1.老客户告知：自项目面世以来，全部来电来访客户。短信告知。2.强意向的重点客户：电话告知。3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。4.短信告知：10万条，按消费额度发送。六、礼品选择1)男女圣诞帽(1000套)。2)假面。(200套)3)仙女棒。(300支)七、圣诞节代金券抽取活动：1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。3.奖券总金额：

14、200万。4.奖券安排表：500元 200张 20%1000元700张 70%2000元100张 10%合计1000张100%总金额100万5.抽取形式：1)通知全部老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。6)代金券可与认购优惠累计使用。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页