关于冶金实习心得体会范文(优选).docx
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2、己的实践实力和综合素养,希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。对于我理论学问驾驭不多来说是一个好的方面,我可以快速的了解驾驭理论学问,进而进行实践,现学现卖不失是种好方法,而且理论学问驾驭的更深刻, 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算,从而缩短从校内走向社会的心理适应
3、期。作为一名外专业的实习生,我必需更多的时间和精力投入到工作中去,学习和驾驭相关学问,实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度,培育自己的实际工作实力。 二、实习内容 实习的内容主要是销售橱柜台面板材,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。 我的第一个市场是泰安,因为是第一个市场我很卖力,每天的报销金额为四十元
4、包括住宿 一日三餐,根本不够,的确不简单,有时候为了省钱徒步去找寻客户,尽量削减买水次数,早饭不吃,甚至睡网吧。刚起先踏入社会就遭受一个重大难题,工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用,但我一点都没动摇,我知道不经风雨怎见彩虹,事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种,主要是人造石和石英石,石英石是比较前卫的一种,市场价格相对较高,是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下,而且价格低质量差的板材统治着大半个市场,还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售) 四、实
5、习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它,对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,例如最简洁的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训,把书面上的学问与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销实力。 实习是个人综合实力的检验。此次的实习,我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,自己就得
6、有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习,我真正领悟了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。现在,我们能做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养。自己有了实力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告知你的不肯定都是正确的,或许他们都认为不行能的事,假如你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业,所以,倘如我们只会空谈
7、学问,哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践,总结阅历,不断地提高自己。 在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发觉许多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必需把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都特别重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简洁,其实却没方法
8、很好的掌控,因为我们缺乏足够的阅历。销售非常依靠于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也非常重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。 这次实习,我还总结出要做好销售就应当做好如下打算:第一,精神状态的打算。在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围,那么这种主动的上进的心情总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的,所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。其次,专业学问的打算。在接待顾客的
9、时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品学问,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们驾驭销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的,只有我们对顾客驾驭的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,举荐适合它的产品。 在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现
10、在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培育了专业爱好,初步设想了将来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。 实习的时间虽然不长,但是我特别珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解,找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高。而且,通过这次实
11、习,在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的阅历才行。通过这次实习,我成长许多,作为一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不行能学到的学问,通过这次到企业的实习,我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时,也深知自己须要做些什么。我会多读书、多思索,再以后学习和工作生涯中,做一个活到
12、老学到老的人,不断进步。我面前的路还是很漫长的,须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和特长,并熬炼了我各方面的实力,吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,相识了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限,但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在,我意识到必需要做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养,不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 五、存
13、在不足和建议 虽然这次实习很让我满足,但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方,以下是我的几点建议: 3在实习的过程中,在艰苦的环境下,有时候难以适应这种环境,克服羞涩的心理,没有深化的与顾客沟通,以至于销售业绩不是太志向。所以在今后我要加强适应环境的实力和人际交往实力。同时,良好的服务看法至关重要要,我们要想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言、热忱周到,尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态,因为要常常面对拒绝。 冶金实习心得体会2 为期一个月的金工实习就这样轻轻的落下帷幕,回忆这一个月的点点滴滴,真可谓是收获多多,感慨多多,在这里,我体会到许多胜利的喜悦,也让我明白胜利的背
14、后都得付出心酸的汗水,在这个浩瀚的大千世界,才发觉高校生有太多的不足,有太多的东西值得去学习,并且不管什么时候,我们都得抱着虚心的看法去学习。 实习的一个月中,我们做了铸造、数控、综合实践、焊工、锻压、热处理、铣刨磨、钳工,一共8个工种。一个月的时间,每天都有新的课程,不行能让我们快速驾驭这门课程。但是,初步了解这门技术的应用,以及基本的运用方法,对于我们是有很大的用处的。首先,金工实习有工厂工作的娴熟工人,他们的阅历丰富,能够赐予我们许多书本上无法学到的学问。 再次,高校生对于机械方面理论学问很丰富,但是实践方面却是盲区,经过老师们的具体教育,可以有效避开平安事故。或许对于某些同学来说,金工
15、实习很辛苦,但是对于我来说,我觉得金工实习充溢了乐趣,就算是非常辛苦的钳工实习,当我磨出一个自己感觉很不错的小锤头时,感觉到的只是由衷的成就感。 实习分为四周,每周一是理论课,周二到周五四天实习,第一周实习是铸造和数控,前两天的工种是铸造,听做完的同学说,这是个不轻松的活儿!要让那些没有形态的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的,它须要的不仅是我们的体力,还要我们的耐性,来不得半点马虎!铸造成型就是将液态金属浇注到铸型中待金属冷却、凝固后获得铸件的生产方法,分为砂型铸造和特种铸造。 砂型铸造:用型砂通过紧实制成铸型,用来生产铸件的铸造方法。特种铸造:除砂型铸造以外的其他铸造方
16、法。我们所接触的铸造就是圆形工件,铝的熔点比较低,是铸造的好原料。造型的基本操作,造型方法许多,但每种造型方法大都包括舂砂、起模、修型、合箱工序。我们主要学习了两箱造型,其中包括整模造型和分模造型,大体步骤如下:(1)造型前(2)舂砂(3)撒分型砂(4)扎通气孔(5)开外浇口(6)起模(7)修型(8)合箱。 合箱是造型的最终一道工序,它对砂型的质量起着重要的作用。合箱前,应细致检查砂型有无损坏和散砂,浇口是否修光等。合箱时应留意使上砂箱保持水平下降,并应对准合箱线,防止错箱。 后两天是数控,数控车床的操作是我们实习的其次个工种。就是通过编程来限制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程,我深深的
17、感受到了数字化限制的便利、精确、快捷,只要输入正确的程序,车床就会执行相应的操作。同时在加工之前还可以进行模拟加工,假如不胜利的话,可以修给程序,这样就削减了因为误操作而带来的原料的奢侈:并且,只要完成程序的编辑就可以用来重复加工,大大的提高了加工效率。 通过老师清楚明白重点突出的讲解,我们很快驾驭了数控机床编程软件的应用,对常用的功能能够娴熟操作,并且学会基本语法和常用的编程语句,能够进行简洁的编程操作。随后我们起先根据图纸进行程序编辑工作,起先的时候不太熟识,总是出现加工出错的状况,经过反复的探讨和修改,第一个程序最终顺当完成了,看着界面上胜利模拟出加工的过程,加工出成品,心中陡然升起一股
18、成就感。 虽然我们所用的设备是仅供实习而特地设计的,与真正的生产加工用的设备有肯定的区分,而且比较陈旧,但我们还是从中了解了数控机床加工的基本原理,只要将机床通过肯定的接口与计算机相连接,通过肯定的应用软件就可以胜利的限制机床,将机床的转速、进刀量、进到速度等通过编程来限制,使加工自动化程度和效率大幅度提高。数控机床还可以自动完成一些困难的加工过程。 经过努力,根据老师的要求,我胜利完成了任务,用三种方式(肯定坐标、相对坐标、循环)编出了加工程序。我们所做的只是最基本的加工,相对于真正的生产加工还有很大的区分,但还是感觉收获颇多。 在其次周实习的是四个不同的工种,综合实践,焊工,锻压,热处理。
19、 1、综合实践包括粉末冶金,机器人等,在此是我了解到了一些新的科学技术,开阔了我的视野,也是的我学到了许多。 2、焊工:焊接就是用热能或压力,或两者同时运用,并且用或不用填充材料,将两个工件连接在一起的方法。首先在一块旧钢管上练习电焊。基本动作要领我们都知道,但操作起来手却不听使唤,一起先,不是引弧时不能引燃,就是运条时速度限制得不好,焊痕断断续续,连我们自己都觉得太难看。 但我们并不因此就气馁,而是接着练习。我们几个人协作默契,几个回合练习下来,技艺有了明显的提高。搞电焊的确不简单,高温,火花,这是具有肯定危急性的工种。就拿我自己来说,实习中就有两次被弧光刺激了眼睛,为了找准触点,总是想着先
20、用眼睛干脆看一下再用眼罩防护。师傅说,这门手艺要想真正的出师没有个三五年是不行的,我们只是学习了皮毛。 3、锻工:锻工是把金属材料加热到肯定温度,锻造工件或毛坯的工种。锻工师傅开宗明义,上来就说大家确定见过打铁的,锻工通俗的讲就是打铁,在留意平安的前提下,我们渐渐熟识空气锤的工作,不断练习锻造工艺。给我的感受就是打铁趁热,下锤力度匀称。这样才能保证锻造的工艺性。锻造的毛坯加热火候要驾驭好,师傅说娴熟地工匠不用温度计测量,用眼睛观火色就能推断出是否可以锻打。当出现黄色光明的火焰时,就是锻打的好时机。 4、热处理:热处理是将金属材料放在肯定的介质内加热、保温、冷却,通过变更材料表面或内部的金相组织
21、结构,来限制其性能的一种金属热加工工艺。师傅主要给我们讲解了一些基本学问,热处理的工艺过程,热处理工艺一般包括加热、保温、冷却三个过程,有时只有加热和冷却两个过程。这些过程相互连接,不行间断。加热是热处理的重要工序之一。 第三周的实习是车工。车工是用车床加工的一种方法。车床主要用于加工各种回转表面,如内、外圆柱面,圆锥面,成形回转表面及端面等,车床还能加工螺纹面。若运用孔加工刀具(如钻头、铰刀等),还可加工内圆表面。走进车工实习车间,对一台台的整齐排放的车床很是新奇,上面都是操作按钮和手柄,第一感觉就是困难。师傅耐性的给我们讲解起来,先实习的是手工操作机床,它要求较高的手工操作实力。 车床主要
22、由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的,老师又向我们讲解了各个手柄的作用。听起来有些困难,不能完全理解,我只好强迫自己先记在脑子里。接着师傅讲解了车刀的种类,常用的刀具材料,刀具材料的基本性能,车刀的组成和主要几何角度,车刀是最坚硬也是最脆弱的部分,要合理规范的去运用。 师傅又着重讲解了车工操作的留意事项,车床运转时,不能用手去摸工件表面,严禁用棉纱擦抹转动的工件,更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时,顶尖与中心孔应完全一样,不能用破损或歪斜的顶尖,运用前应将顶尖和中心孔擦净,后尾座顶尖要顶牢,用砂布打磨工件
23、表面时,应把刀具移动到平安位置,不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时,不行用手指支持砂布,应用木棍代替,同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放干脆在车床床身上和主轴变速箱上。工作时,必需集中精力,留意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件,如工件、带轮、皮带、齿轮等。 第四周是铣刨磨和钳工的实习。车铣刨磨老师给我们具体介绍了铣工的相关学问以及铣床的种类,原理和运用方法。铣床分为立式和卧式两种,要加工的工件夹在工作台的平钳上,靠进给转盘对其进行横向,纵向及上下运动的限制,而刀具保持不动,这与车床刚好相反。铣工的加工效率很高,是金属切削加工的常用工具。钳工是以手工操作为主,运用各种工具来完
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