网站营销推广策划书.docx

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1、网站营销推广策划书网站营销推广策划书（精选5篇） 网站营销推广策划书 篇1 在大多数人眼里，玩具是儿童的专利，与大人无多少好用性联系。但事实上成人玩具，早已是世界玩具业的热点，并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊，还是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也让玩具厂商喜笑颜开，挣得钵满盆满。据中国质量报报道，日本20岁以上的白领中，至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司，每年40%以上的产品是特地为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作惊慌疲惫，压力大，人与人之间的关系越

2、来越惊慌而淡漠，内心特别孤独而又无助，这时，成年人就须要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了，而且成年人有着儿童无法比拟购买力和确定权，他们的独立性与自主性确定了这个市场的潜力特别巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。20_年底，抽样调查表明，65岁以上老人点7.7%，依据近年来，人的身体素养越来越高。预料到20_年中国的老龄人口将突破1.74亿，20_年将超过3亿，2030年中国的老年人总数达到4亿，相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年，世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来，银发人群有浩大的经济实力和经济实力权，他们将会成为玩具

3、消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌，就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲，海南高校心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具，除了人类爱玩的天性外，还有心理和保健因素，成人也有嬉戏心理，他们希望在嬉戏的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解压工具，可以解除成人惊慌劳碌的生活、工作压力。"随着现代中国人收入的不增加，消费者的品位不断发生转变，除了价格，设计创意、可欣赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料探究、做工精细，虽然价格偏高，但还是有很多购买者蜂拥而来，说明白成年消费者都是有独立的思索实力与推断实力，而且对性价比有自己的理解，即使价位

4、偏高，他们仍旧能接受，他们对玩具的理解主要是"能乐在其中"，因此成人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上，适用于成人、儿童的玩具就特别畅销，就是实例。而目前中国的成人玩具只限于孔明锁、九连环、华容道，乃至扑克、麻将之类，数量少，品种单一、价位高，这些因素成为制约成人玩具发展的几大桎梏。为此有关部门建议，生产企业必需要突破传统单一的玩具概念，加强成人玩具的消遣性、健身性、益智性研制开发，带动成人玩具市场健康发展。执行摘要1.1项目背景，需求量很大。多家玩具生产企业都因为没有这方面的开发设计实力而错过了商机。最近，国外传媒一则抽样调查数据表明，目前在发达国家，玩具市场5

5、0%左右是销售给非儿童消费者的，而且这一比例还在不断上升，顾客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"复合"功能，大约45%是消遣，30%是教化，25%是用来装饰室内环境。也就是说，成人玩具具有更好的利润，而儿童玩具更注意寓教于乐。我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，产量占全球市场的70%以上，但大多数企业仍旧以生产塑料玩具、一般电动玩具等已经呈饱和状态的传统儿童玩具产品为主。对于售价较高、利润也不菲的成人玩具市场，中山也基本属于一片空白。据悉，如今在国外，珍藏玩具越来越受成年人和年长人士欢迎，特殊是在美国、德国和日本。这些消费者的购买实力很强，对毛绒玩具和洋

6、娃娃、模型火车及室内嬉戏特殊感爱好。因此，中山玩具生产厂家应快速变更原有的单一思维模式，转变观念，刚好借鉴国外玩具业的阅历，适应国际玩具市场的新改变、新要求，开发具有市场前景的新产品，与其千军万马挤向儿童世界，倒不如跳出娃娃市场，走向更为广袤的新天地。面对日趋激烈的竞争，如何开发针对成年人的玩具产品，拓宽产品范围，亦是玩具厂家应当仔细考虑的问题。中国成人玩具市场基本空白，中国轻工业协会的调查统计数据表明，在中国，成人几乎没有玩具。在国内玩具市场，99%为儿童玩具。北京市场的3000多种玩具，上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象，绝大多数适合4-8岁儿童:作为最大玩具生产基地的广东，玩具开发

7、也基本定位于儿童。从0岁到100岁都须要玩具。心理学家认为:人在不同的年龄阶段都会有不同的心理需求:成人痘嬉戏心理是猎奇并充溢理智性色调，但现实中的嬉戏过于残酷，总希望在另一个世界的嬉戏中找回平衡。成人又是有消费实力和肯定自主权的，他们有资本将这个虚幻世界的嬉戏进行究竟。成人玩具年需求至少500亿。中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国的大城市中，33%的成人认为自己喜爱并情愿购买适合自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国飞成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿人民币左右。诞生在20世纪60,70年头的人，童年时期因为经济缘由，很少用玩具打发时间，现在可能产生"补偿

8、"心态;另外，这些30-40岁的人工作和生活压力大，竞争激烈，成人玩具由于须要聚精会神的投入，可以短暂遗忘这种压力。现在网络嬉戏、网上闲聊在公司白领中流行，也从另外一个角度反映了人们又短暂脱离现实的巨大需求。另外，我国老年人口有1.2亿，这个"银发群体"有浩大的经济实力和经济运用确定权。适合老年人的智力玩具明显比打牌、搓麻将有益得多。成人玩具利润高达50%。业内人士认为，中国的成人玩具市场雏形尚未真正成型。现阶段成人玩具行业利润较高，毛利在120%-130%，零售毛利也可达到40%-50%。中国加入WTO后，与各缔约国相互降低玩具进出口关税，将有利于有中国特色的玩

9、具开拓国际市场。正由于目前中国市场上成人玩具的数量少、品牌单一、价格高等制约消费者的盲点，很可能为刚好进入的企业带来机遇。20xx年，北京举办的一个有数学有关的玩具展览上，利用中国智力嬉戏和故事传闻制作是九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等智力玩具吸引了众多中外人士。展览现场，除儿童外，成年人对这些智力玩具也更感爱好。利润大、风险小，而且目前基本处于空白状态的成人玩具市场值得国内企业投资。 网站营销推广策划书 篇2 前言网络是企业进行形象宣扬，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有特别重要的意义，并

10、且依据权威机构统计预料：20_年全球互联网用户已超过5亿。到20_年将达到15亿;中国20_年互联网干脆收入为8亿美元;到达20_年全球商业的一半将在网上进行。互联网正变更着经济，变更着人们获得信息的方式，企业假如不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣扬、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深化、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣扬，如何通过企业网站为企业的准客户、客户供应更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息

11、，将是本次网站建设的目的之所在。第一章 客户需求分析1.1客户现状我们面对面的沟通。只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们 才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口。1.2 客户志向中的企业网站l全面树立企业网上形象l通过网站吸引更多的准客户l为现有客户供应更好的服务l建立产品展示订购系统l建立动态发布项目信息l保持领先的市场地位;l建立完善的网上服务与跟踪系统其次章 网站定位与内容规划2.1 企业网站定位我们将把建设的网站定位于：呈现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣扬该定位的详细含义为：1、通过网站来达

12、到全方位呈现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣扬企业形象的全新基地;2、通过同上特色栏目全方位、刚好的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获得部分准客户资料。2.2 网站内容规划本次建设的网站主要内容规划如下：2.2.1、 网站首页网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有：公司快讯 店面信息 最新新闻 商品译站企业邮箱入口全文搜寻工具在线调查企业形象Flash友情连接网站流量统计分析2.2.2 、公司简介公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一样，体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目l公司简介l经营理念l发展战略

13、l企业风采2.2.3、新闻动态发布系统最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个刚好的了解。此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻，删除新闻，更改等l公司快迅l图片新闻2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统l产品类型、型号分类、具体内容l与会员系统相结合，强力推出在线订购系统l产品发布实时更新l在线招商，合作代理2.2.5、企业留言系统美观，大方，与网站风格天成一体。无需注册，有回复。 通过相互干脆的沟通，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息。l发布留言l查看留言2.2.6、服务信息通过后台发布

14、，全部服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里。通过关键字搜寻，通过产品搜寻都可随时便利的查看服务信息.2.2.7、人才中心目前许多企业都利用公司网站平台发布聘请信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容：l员工风采l在线聘请l毛遂自荐2.2.8、联系我们公司地址、电话、传真、网址等等，通过细心编排，能呈现出大公司的风采。独领行业巨头的气概。2.2.9 网站技术标准l首页FLASH动画严格限制在100K之内，保证56秒钟能完成下载l网站所供应的资料精确，错字率在0.5%以下l需建设数据库的资料刚好输入数据库，亲保证数

15、据能被正确调用;l搜寻引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成l网站服务器完全稳定，加入防黑客攻击系统，确保网站抵制病毒、黑客的攻击，保证网页能被正常阅读。除不行抗力因素(如电信局停电、CHINANET传输中断等等);l企业级电子邮件系统能正常收发l页面准时上传第三章 网站设计制作明细表网页设计制作明细表项目内容网站首页设计创意一般标准 形象页是网站的欢迎页面, 包含了网站名称、企业标记、形象图片、宣扬文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过Flash动画展示.精致创意门户型静态页面制作 支持IE4.0和Netscape4.0以上阅读器.LOGO设计 用于网站

16、上的企业形象标记BANNER广告条标准 Gif 型 468*60像素、6帧以内gif动画标准 Flash 型 468*60像素、6秒以内Flash动画图片处理 10元/张(超过10张为5元/张)JA动态效果 常规效果选用GIF动画 6帧以内,按客户提出的设计要求制作.FLASH动画 具备交互功能的演示动画卡-通动画 FLASH动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算)反馈表 接受访问者的看法,意向等.计数器 可干脆让您了解到网站的访问量企业论坛BBS 托付制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;Web方式的管-理-员管理系统.网站中文全文检索功能 一般指大型网站

17、的站内检索.用户可通过关键字搜寻到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询)新闻更新系统 可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新.操作简便,降低对日常维护人员的技术要求.留言板系统 在线管理、删除留言内容;留言内容搜寻;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用email来通知页主.会员注册系统 企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站供应的相应服务.网上调查 客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一.该系统运行稳定、操作简洁、调查的问题

18、不受限制. 可以在一个网站上同时进行两个以上的调查.基于Web界面的调查问卷生成系统,操作便利,并可以依据企业需求设计调查问卷的风格.产品实时发布系统在线订购系统产品类型、型号分类、具体内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统 ，产品发布实时更新，在线招商，合作代理第四章 网站推广与宣扬建设网站的目的就是吸引潜在消费者!据CNNIC权威机构探讨表明：80%的用户通过搜寻引擎得知新网站。我们为您供应：真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广门槛低，投入少，帐户一次到位，节约您的成本;保证您的利益，让您用最少的钱获得最大的推广效果;品牌优势，全程指导，供应网站推广所带来的访问统计。

19、第五章 项目投资预算方案1：动态页面网站价格：4500元实施时间：15天详细内容： 采纳网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画。客户可自由管理网站。空间大小(100M)，邮局大小(100M)方案2：企业动态网站价格：8000元实施时间：30天详细内容： 采纳网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画。电子商务系统，商品驿站。( 体现企业文化)客户可自由管理网站。空间大小(500M)，邮局大小(100M)包括一个网络推广服务，3721网络实名。在网站建成之后，达到肯定的访问量，会被google、baibu、3721等搜寻引擎收录.第六章 服务与技术支持一、技术支持我们供应长期的技

20、术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题赐予解决。在系统进行升级或改造时，供应适时的技术救济。在用户提出相应恳求时，针对用户的需求，供应相应的技术支持，以提高效率、降低成本。二、售后服务1、对于我们的客户，服务是第一位的。供应从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注意售后服务，以此得到更多的客源。2、为我们的客户供应专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户驾驭最前沿的技术和思想。3、

21、我们专业的售后服务技术员，将为您供应日常服务工作。保证客户的网站的正常运用。4、我们将为客户供应四次免费的网站修改和调整。(不包括大幅度的调动)。企业网站策划书范文的延长阅读内资企业网上年检工作方案为了仔细实行国家工商总局企业年度检验方法，加强对企业的登记监督管理，提高内资企业年检工作的信息化、规范化、法制化、程序化建设，促进监管职能到位，为企业供应高效、便捷、优质的服务，根据盛州局的支配部署，现制定××县内资企业网上年检工作实施方案，请各工商所(分局)根据方案要求，仔细贯彻执行。一、统一思想，加强领导，充分相识网上年检工作的重要性和必要性，坚决不移地实行盛州局的工作部

22、署。网上年检是企业年度检验带基础性、方向性的一项重要工作，它既是提升年检水平的重要手段，也是推动企业登记监管工作“四化”建设的重要措施，同时又是一项民心工程。为进一步提升内资企业网上年检工作的效率和服务水平，各工商所(分局)要站在坚固树立科学发展观，仔细落实“四个统一”，主动推动 “四化”建设，努力实现“三个到位”“六个好”工作目标的高度，充分相识开展内资企业网上年检工作的重要性和必要性。进一步统一思想，提高相识，加强领导，实行有力措施、抽调专人，明确职责，坚决不移地贯彻执行盛州局的工作部署，确保我县内资企业网上年检率达到90%的工作目标。二、组织领导机构和工作职责为了加强对全县内资企业网上年

23、检工作的组织领导，确保各项工作目标全面落实，县局确定成立企业网上年检工作领导小组，并根据州局的要求将内资企业网上年检工作列入今年重点工作。 网站营销推广策划书 篇3 一、简述假如你常常关注手机类的新闻的话，你肯定知道这几个月的手机“黑马”小米手机，一个创建了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今日，小米手机就要接连发货了，小米手机能达到这样的成果，电子商务网络营销策略可谓是功不行没!接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧!二、状况分析1、手机市场状况分析依据“20xx年上半年中国智能手机市场探讨报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2)A

24、ndroid操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元3000元。小米手机在这个时候发布，当然是非常应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于肯定的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元(水货，没有售后服务)。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米

25、公司内部和供应商爆料起先，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神奇面纱被一点点掀开，引发了大量揣测，并快速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不行否认，小米手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。2、病毒式营销(口碑营销)或许你不关注IT产品，可是你仍旧知道了小米手机，因为你的手机控挚友们都在探讨小米手机，

26、出于新奇心，你也起先在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种.种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是仿照苹果的，很多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的沟通中，小米手机实现了品牌的输入与推广。3、事务营销在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神奇面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。依据下图我们可以发觉，就在这次的新闻

27、发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。4、微博营销小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量限制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣扬小米手机，还频繁参加新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的挚友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO

28、毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。四、网络营销效果小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销胜利地实现了品牌的推广，让许多人相识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创建了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，精确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不行没! 网站营销推广策划书 篇4 一、营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加

29、之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要)5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。二、营销问题1产品知名度不够仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同

30、类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三、营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。2产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你

31、的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障(

32、周期费用)品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”

33、)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人…………)3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会….的方式推广营销。4关注十堰不定期的

34、汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人

35、知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候

36、)段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。)cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间….一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立

37、在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。四、后记费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资

38、金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进! 网站营销推广策划书 篇5 一. 目标定位短期目标：在机票预订、航空旅游、酒店预订行业的微博板块 中占据一席之地，渐渐聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。(也许须要1个月左右) 中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能常常被别

39、人到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。 (也许须要5个月左右)长期目标：1. 微博关注的人数限制在300人以下，通过微博，微信网络推广扩大从家飞的知名度，使微博粉丝达到1万以上2.通过微博微信(官网)传播我们的企业文化，核心价值观，令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推广，建立品牌价值，并通过长期的更新完善将微博建设成为与客户沟通沟通良好平台，了解行业动态及消费者信息的触角，权威的行业信息发布体。 (也许须要9个月左右)二. 任务安排建设期，推广期，运营期微博模式：1. 建设期(约2周) 框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的布局显示。(包含焦点图，视频，宣扬广

40、告，背景页面，服务信息，询问台等建设)【时间2周左右，需公司展示图片，原宣扬海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，特价机票、特价酒店、特价旅游等产品的价格表，】2. 推广期(3-5个月) 微博建立完善后，以病毒式推广快速全面上线。详细如下：(1) 依据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜寻结果处在第 一页，提高曝光率，吸引眼球;(2) 依据当前网络热点和网民倾向，创建有意义的，好玩的，簇新 的体验和互动活动，使网民与我们进行沟通，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注;(3) 加入肯定数量的微群，扩大阅读面，增加微博的散播范围;(4) 主动搜寻

41、主题相关话题，实时主动的与用户互动，发展新的粉 丝，与老粉丝常常沟通，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度;(5) 善用大众热门话题，并且回应时事热点，增加微博的社会实事 参加度，贴近广阔微博用户的生活;(6) 有规律地对微博进行更新，多发布一些原创的，有意义的，质量较高的帖子，建设期每天510条，推广期加倍(除特别日期和时间外)，运营期回来，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视;(7) 上班或上学、午休、下午4点后、晚上8点，节假日，利用这 些用户微博在线高峰时间发帖，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的机率; (8) 适当使微博广播

42、的内容具有连载性，提高粉丝的活跃度，可以 按四季的划分连续发帖，或是星座等依次轮番广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注;(9)定期举办活动，带来快速的粉丝增长，或是加企业QQ或Q群 闲聊就某个话题绽开探讨，亲近粉丝增加其忠诚度。(10)病毒式方式进入各类火爆的社区，论坛，以公司名注册并有针对的参加探讨，发帖。在类似百度知道，百度文库，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并供应或搜寻相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣扬信息或各活动的隐性广告，附带我们(官网)微博链接(微信二维码)，提高访问量。(针对性体现在1、年龄段上多吸引年轻时尚的群体2、地域上限定河北

43、省内) (11)主动找寻粉丝。按地域，时间等在微博上搜集粉丝，留意看将 要关注的人的活跃度和影响力，我们只须要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。(12)渐渐完善官微的客服建设，渐渐让全部员工参加公司微博的互 动平台，实现在官微上全部员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。(13) 时刻从身边发觉资讯，趣闻，亮点，运用到推广，同时从公司员工，亲朋好友，同事同学等起先宣扬，利用一切资源快速将从家飞微博微信当作病毒一样散播扩散。 注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。3. 运营期(6个月以后)(1)

44、实现粉丝的稳定增长，保持粉丝活跃率，刚好广播公司 最新活动以及原创的帖子等，刚好主动的与粉丝们互动，设置簇新，好玩，高质量的互动情景。获得新老粉丝的认同和关注。(2) 微博版面及各类数据信息实时更新，保持微博的簇新 感。(3) 网上询问服务量达到一个比较稳定的状态。(4) 每日实时监控微博数据，更新企业标签，更换热点搜寻 词，增加被搜寻到的机率。微信模式(大致与微博相同)：1. 建设期：完善微信公众平台后台各种素材，消息的添加，测试 通过后即可上线。2. 推广期：依据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。 (重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索)运营方案：(1) 刚好供应公司活动素材，如图片，声音等。(2) 以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们 公众微信的覆盖面。(3) 以公司活动为主题，在公司活动各项指标范围内适当结合微 信特点进行微信活动。(4) 微信必需保持在线(除特别时间外)，而且必需刚好的向附 近的人发送最新活动信息(发送时做好已发记录，对已经发送过的用户不要重复发送)(5) 与微信网友建立通话后，刚好，人