关于营销团队建设方案范文(优选).docx

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1、关于营销团队建设方案范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于营销团队建设方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 为了确保事情或工作有效开展，往往须要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我帮大家整理的营销团队建设方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销团队建设方案1 (一)首先要明确团队目标。 建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成肯定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。 (二)、确

2、立团队成员标准，选对人上船。 团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应当选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不行能有效率可言。另外并不是全部最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队胜利的关键在于充分发挥整体优势，这就须要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。 (三)、建立好团队内部规则。 没有规则不成方圆，一个团队假如能形成战斗力必需建立健全的嬉戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的

3、主动性、主动性和创建性发挥出来，使整个团队充溢活力。 (四)选择一个好的团队领导。 我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽视个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不行替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创建出非凡的业绩。 (五)学会宽容。 宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的动身点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应当抱着一种“对事不对人”的看法去宽容别人对自己的指责，甚至是不理解，而不能一味地去争吵，很多东西须要时间去证明，争辩没有任何意义。 营销团队建设方案2 1，相识团

4、队 团队的组织结构 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场确定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培育出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就确定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人

5、的目标的实现。而团队的组织目标是通过全部个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着剧烈的愿望，渴望变更、渴望获得、渴望胜利，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 2，团队是特别的企业 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与听从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的企业，以其独有的特点很好地解决了这些冲突。这个特别企业的特点有： 没有老板，每个人都是自己事业的主子，大家以合

6、作者的身份，用共同的理念集合在一起; 没有管理者，只有领导者，领导者就是有阅历的团队领导人; 没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特别的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝合力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建设的方法与技巧 团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的阅历总结，至今没有一个人是在团队之外获得胜利的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行： 组建核心层 团队建设的重点是培育团队的核心成员。俗话说"

7、;一个英雄三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动安排，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素养和实力，不仅要知道团队发展的规划，还要参加团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一样。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 制定团队目标 团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，须要明确本团队目前的实际状况，例如：团队处在哪个发展

8、阶段?组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足，须要什么帮助，斗志如何?等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S-明确性，M-可衡量性，A-可接受性，R-实际性，T-时限性。 训练团队精英 训练精英的工作是团队建设中特别重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来许多好处：提升个人实力、提高整体素养、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持许久的旺盛。训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人相识学习的重要性，尽力为他们创建学习机会，供应学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、探

9、讨会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有干脆关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，供应更多的熬炼和施展才华的机会。 培育团队精神 团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、不遗余力的意愿和作风，它包括团队的凝合力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教化;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经

10、不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、胜利团队的特质。 做好团队激励 销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是简单与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是须要肯定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都须要被激励，领导人的激励工作做得好坏，干脆影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过肯定手段使团队成员的须要和愿望得到满意，以调动他们的主动性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替吩咐，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、嘉奖、旅游、联欢、庆祝活动等。 4，团队组织的五

11、大功能 职场功能 社会上绝大部分工作都须要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作心情、敬业精神、竞争力是须要一个特地的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的挚友，虽然大家都是自己事业的老板，但肯定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的

12、是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持昂扬的工作状态，创建最快、最好的销售业绩。 学习功能 直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，肯定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。 协作功能 有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能胜利，但结果往往事与愿违。传统生意须要借钱(集资贷款)，直销事业须要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力气，而是须要借助各方面的力气。在团队中你可以借到各种力：你的挚友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的挚

13、友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业胜利的典范去借力。总之，在直销事业中，肯定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，全部希望的结果，都将在协作中达成。 竞争功能 竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和损害。真正看懂直销竞争机制的人，不会胆怯和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。 联谊功能 在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的

14、身份，不同的年龄，许多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝合力。 5，胜利团队的四大特征 凝合力 成大业的孙中山等都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是非常独特的实力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创建一个环境，结合众人的力气，营造一个将来!正是这种凝合力，在创建着人类的历史。试想假如团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们悲观而放弃对事业的追求，你还会胜利吗? 合作 大海是由多数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的胜利是短暂的，而团队的胜利才是永久的。直销团队的胜利靠的是团队

15、里的每位成员的协作与合作。犹如打篮球，个人实力再强，没有队友的协作也无法取胜。打竞赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。 组织无我 直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力气是有限的。胜利靠团队共同推动，每个成员肯定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照看自己的利益，这个组织肯定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的支配，任何事情就变得很简单，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。 士气 没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝合力、战斗力的，而士气旺盛的

16、团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不行能变成了可能，从今解放斗争掀开了新的一页。直销团队应当是充溢士气、昂首向前的团队。 轻财足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量宽足以得人;得人心者得天下! 营销团队建设方案3 一、 活动宗旨： 1 、为加强企业团队凝合力与团队协作实力。 2 、激发公司员工主动参加公司各项活动的热忱。 3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟识。 4 、 休闲消遣，缓解工作疲惫。 二、 活动对象： _明芯微电子 全体同仁 三、 活动时间： 三天二晚 四、 活动主题： _蜈支洲岛 3 天五

17、星精品纯玩团队游(晚去晚回) 五、 活动主办： 行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活 动的组织实施) 旅行社(_网供应的导游服务) 六、 旅游线路： 第一天：_ Q (乘飞机)_酒店入住 其次天： 鹿回头山顶公园 大_旅游区 天际海角晚餐 第三天： 巡游世界小姐选美总决赛会址：漂亮之冠 亚_沙滩 蜈支洲岛 _乘机回_ 七、 费用： 1 、价格 ： 2210 元起 / 人。 2 、费用包含： ( 1 )来回机票、机场建设费、燃油费。 ( 2 )全程支配空调车。 ( 3 )2 晚未挂牌五星酒店住宿(含_政府调整基金)。 ( 4 )专业导游服务。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一汤)

18、 ( 6 )景点第一门票。 ( 7 )旅行社责任保险和个人旅游意外险。 3 、公司费用预算 公司总人数 45 人 2210 元 / 人 =99450 元。 营销团队建设方案4 一、科研团队指导思想 为主动贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型老师队伍建设工作，激励老师主动参加教化教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热忱，发挥团队力气，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人专业成长、提高教化教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人(指老师)，影响5000人(指学生)”。 二、科研团队建设

19、目的 1.变更现有大部分老师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。 2.进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。 3.挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建设，增加学校的整体科研水平。 三、科研团队成员招募方式 团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，有志于教科研学习探讨，包括已有课题探讨的，或喜爱写作的，或喜爱读书的老师，均可主动参与。 1.学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。 2.学校依据老师发展特长，选择课题组、项目组和一般一线老师加入教

20、科研团队，要求区科研骨干老师参与。设置兼职教科员一名。 3.学校青年老师可依据爱好爱好和特长，自行报名。学校激励更多的青年老师参加进来。 四、活动原则 1.一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题探讨进展状况或探讨方式等。 2.参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研实力。 3.沟通激励：相互沟通，多培育和激励成员进行探讨，让成员发挥潜力，获得成长。 五、活动要求 1.仔细制定本团队的活动安排，力争做到定时间地点，定人员内容。 2.教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以支配理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践探讨相结合的原则，重点探讨如何通过课

21、题探讨指导教改实践，提高教化教学质量。 3.团队成员可参加学校日常科研活动的策划和开展等。 4.团队成员主动参与教学探讨实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。 5.科研团队可每年总结一次本团队探讨状况或成果。 六、考核嘉奖 1.表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培育成为区骨干老师搭建平台。 2.团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先举荐发表和参加相关竞赛。 3.团队成员可优先参加各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。 4.团队成员可参加学校老师部分科研工作的考评和推选。 5.兼职教科员可享受学校相应待遇。 营销团队建设方案5 公共卫生服务团队(以下简称团队)是我

22、院公卫体系建设的重要一极，为确保实现服务关口前移到乡村，重心下沉到网底，使团队的工作贴近百姓，贴近健康，提高其服务实力和水平，特制订本实施方案。 一、设置和组成 依托全院设置3个团队，并统一配备便捷的交通工具(包车)和服务装备。团队内部按村划分为若干个服务网格，每个网格依据服务人数和范围配备责任医生、名护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。 广泛深化社区，主动上门，全方位开展基本公共卫生服务。实行“五统一，五公开”即统一文明用语、统一着装、统一装备、统一制定服务流程、统一服务要求，公开服务团队、公开服务项目、公开服务职责、公开服务时间、公开服务热线。团队人员在公卫科的统筹支配下实行“预约制”

23、，预先支配服务时间，凡是能下沉的相宜公共卫生服务项目均应下沉到乡村，确保服务到老百姓。 二、制度和管理 (一)管理体制 团队实行医院院长直管和科长详细负责的管理制度，行政上接受医院院长领导，业务上通过公共卫生科长统筹支配。 (二)医院、公共卫生科一体化管理制度 (1)医院对团队行使行政管理权，包括人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核奖惩、信息化和后勤保障等，并进行检查。 (2)公共卫生科团队的药品由医院药库统一调拨。 (3)推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，供应便捷、连续、优质的服务。 (三)业务培训制度 (1)公共卫生科定期组织队长和队员的培训，队长可采纳逐步上派轮训或外派定向培训

24、。 (2)团队每月必需组织一次培训，队长负责制订培训安排，并组织实施;团队内开展日常业务探讨，共同解决工作中遇到的重点、难点问题;并开展业务学习，普训公卫学问，提高队员的综合业务水平。 三、职责和任务 (一)团队职责 1、主动做好乡村的沟通协调工作，组织本团队成员仔细完成基本公共卫生工作。 2、仔细制定本团队的年度、月度工作目标，并有具体可行的周工作支配。定期开展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地开展工作。 3、督促团队成员严格执行服务规范，防止差错事故发生。支配团队成员轮番参与各项培训，改善工作看法和方法。 4、每月对成员工作进行绩效考核。 5、对团队工作中出

25、现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而造成的医疗责任事故、重大传染病暴发、疫苗接种差错事故、群众负面影响等负主要责任，并干脆与绩效工资挂钩。 (二)工作任务 (1)公共卫生服务 1、应急防控 做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，开展疫点处理和漏报调查等。 开展辖区内突发公共卫生事务的信息收集、报告、分析、参加调查和处理。传染病相关信息登记和报告精确率、刚好率和处置率达100%。 开展卫生应急学问宣扬，包括避灾防震、煤气中毒防范、家庭自救等应急学问的演示、教化工作。 2、预防接种 开展计免接种工作，做好预约登记，扩大对流淌儿童的主动搜寻。 3、慢性病防治 刚好为

26、居民建立真实的电子健康档案。 对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施规范的动态管理，定期跟踪随访，随访结果(临床治疗、生活行为、健康指导信息)刚好录入计算机实行动态管理并保存纸质的签名随访记录。 每年开展辖区居民家庭保健活动。 按规定对老年人和高危人群进行随访和干预。 4、健康教化与健康促进 每月在社区为居民开展健康教化讲座1次以上，重点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治学问的宣扬。 在医院宣扬栏制作防病学问专刊。 发放健康宣扬资料。 深化特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣扬教化。 5、康复管理 配备开展康复服务的基本设施和专

27、兼职技术人员，进行康复期病人随访以及康复服务。 6、妇幼保健管理 新婚随访每两月1次。 督促早孕妇女建立围产期保健卡，产后访视3次以上。 每两年帮助开展1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90%。 每季度开展1次生殖保健学问讲座。 开展5岁以下儿童生命监测，新生儿访视3次以上。 开展安排生育避孕节育、优生优育等指导与询问。 建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行规范化管理。 四、绩效和考评 1、团队在完成任务的前提下，其绩效纳入医院统一考核，嘉奖安排应向“苦、脏、累、险”岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、奉献多得的安排原则，团队中表现突出者可高于医院安排人均水平的10%-20%发放，医院在考评和安排中要充分听取队长的看法。 2、绩效考核与每团队和队员的服务数量、服务质量、居民满足度及公卫办半年绩效考核状况进行挂钩。 3、队长享有每月队长津贴，按任务完成状况和公卫办半年绩效考核结果分为一、二、三等，适当拉开津贴差距。 4、团队成员的考核结果，与医院年度考核、技术职务晋升挂钩同等条件下，表现突出者可优先考虑。