关于大学生社会实习心得范文(优选).docx
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2、问面。 首先,你面对的是海关和往来的客户,做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了,这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和沟通实力;其次,随时间的推移,海关的法规和海关_作业的程序也在不断的变更,许多东西要靠自己在工作中去学习,积累,和实践,从而不断更新自己的学问面。 从高校校内生活干脆步入社会,须要你去接触的不再是那些熟识的面孔,换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头起先,如何去了解一个人的内心世界,如何去和一个人沟通,这一系列的问题都要你去探究和解答。处理好发生在自己身边的每一件事,同时搞好自己的人际关系网,与同事,与客户,与海关,树立良好的自我形象。 实习的第一
3、天我当然是先熟识工作环境了。在办公室看同事如何的工作,跟他们一起办手续,就比如:去cosco船代,marsk盖申报,在国际货柜盖进场,去码头验货,货物放行后要去码头送配载等等。 在对环境基本上熟识后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指引,我很快就驾驭了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据,诸如提运单,发票,箱单等各类型的都做了学习,因为我们这里海运和陆运都做的。 其实我觉得在工作的一起先,我是从复印资料起先做的,帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简洁的,但是里面有好多须要你去驾驭的。至少你要记得哪些资料是有用的,哪些是没用的,还有须要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后
4、我就起先尝试着自己来装订了,以后就和同事一起做单递单了,在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关干脆的接触,可以刚好了解海关最新的政策和_的要求;同时,接单的时候也是报关员云集的时候,利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题,对以后的工作也是非常有用的。 对进口做的相对娴熟后,我起先学做出口和转关了。有了进口的基础,出口和转关就相对简洁了,我也很快就驾驭了。 在实习当中通过对业务的操作,从中也发觉许多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西,和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准,而详细到每个海关,就有不同的规范了。进出
5、口商品如何规范申报,是我们在办理_事务时常常遇到的难题,虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲,海关在归类,审价和监管方面的要求是不同的,因此相应的商品申报规范也是不同的,而某项商品的名称,规格型号详细应当如何申报,海关总署并无相应的规定,各地海关目前也无统一做法。因此,我们如何对海关供应详细的商品的申报规范,这就要求我们在平常的工作当中不断的学习和积累了,要把这些已经驾驭的东西变成自己的。 高校生社会实习心得2 转瞬间,我来荣威4S店已经大半年。这半年间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先,一边学习专
6、业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都刚好请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台 这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车学问,同时也对自己的品牌有了更深化的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的,而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人,学习谈判阅历,这点我特别感谢我的同事们。所以,到现在我有难
7、以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的. 而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 在销售
8、工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并主动学习、请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。 _年工作安排 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作安排: 接着学习汽车的基础学问,并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭嘉兴汽车业的发展方向。 与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进,对于自己的
9、老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。 了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时驾驭信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把C类的客户当成O类来接待,就这样我才比其他人多一个0类,多一个O类就多一个机会。探望,对客户做到每周至少三次的探望。 努力完成现定任务量.在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 对于日常的本职工作仔细去完成,切不行偷懒,投机取巧。 在业余时间多学习一些胜利的销售阅历
10、,最终为自己所用。 在工作中做到,胜不骄败不馁,不行好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。 意识上:无论在销售还是汽车产品学问的学习上,摒弃自私、强势、懒散的性情,用主动向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处. 每日工作 1.卫生工作,办公室,展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并刚好跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。 4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否须要改正。 5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百
11、战百胜。 每周工作 1查看潜客系统,看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 2查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1总结当月的客户成交量,客户战败缘由。 2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3制定下个月自己给自己的任务,和工作安排。 最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切. 销售顾问:朱慧聪 4S店销售顾问年终工作总结的延长内容:工作总结的特点 1.自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物,它以自身工
12、作实践为材料,采纳的是第一人称写法,其中的成果、做法、阅历、教训等,都有自指性的特征。 2.回顾性这一点总结与安排正好相反。安排是设想将来,对将要开展的工作进行支配。总结是回顾过去,对前工作总结分布图一段时间里的工作进行反思,但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和安排这两种文体的关系是非常亲密的,一方面,安排是总结的标准和依据,另一方面,总结又是制定下一步工作安排的重要参考。 3.客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种,这确定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的,所列举的事例和数据都必需完全牢靠,确凿无误,任何夸大、缩孝随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结
13、失去应有的价值。 4.阅历性总结还必需从理论的高度概括阅历教训。凡是正确的实践活动,总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的阅历教训,从某种意义上说,比物质成果更珍贵,因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必需根据实践是检验真理的标准的原则,去正确地反映客观事物的原来面目,找出正反两方面的阅历,得出规律性相识,这样才能达到总结的目的。 高校生社会实习心得3 _年半的时间,对以后能从事记者职业非常荣幸,也非常酷爱,甚至可以说是更多的是向往。通过对新闻写作和新闻理论以及新闻编辑学的学习,有了肯定的理论基础,但是好像理论缺少了实践也不甚完备,有时甚至只能是空谈。于是在本学
14、期的实习阶段,想通过自己的实践将这些理论与实际的应用相结合,在新闻采编的的实践过程中提高自己的实力,特殊是新闻写作方面总体把握的实力和新闻敏感。在电视台实习的过程中,通过切身实地的参加,增加对电视节目的策划和录制以及播出整个过程的认知和把握,增加对广播电视的学问,以期能为以后从事新闻职业打下更好的基础。 二.实习目的:了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程,对其进行分析,并结合所驾驭的理论达到提高自己对新闻相识的目的。通过切身实地的参加,增加对电视节目的策划和录制以及播出整个过程的认知和把握 三.实习任务:新闻采编和栏目策划以及录制 四.单位概况 1.基本状况:位于_市_区_路_号_大厦
15、_区_路_号南楼二层2.单位简介:_新闻报是_全国新闻工作者协会主办的中心级媒体,创刊于1993年5月5日。作为全国新闻行业的_性报纸,_新闻报的定位是:立足传媒界、报道传媒界、服务传媒界、开拓界内外。由于覆盖了全国各地的报刊、电视台、电台、有线电视台、网络媒体、新闻传媒_部门、新闻传媒探讨机构,以及党政机关、企事业单位的宣扬广告部门、广告中介单位、传播策划公司、新闻器材产销企业等,_新闻报被誉为“媒体中的媒体,新闻中的新闻”。 中国_电视台创办于1986年,是国内的专业电视台,隶属于_部,接受国家广电总局的行业指导。 五、初步相识:报纸是一种舆论工具,它对于社会舆论导向产生重大影响,特殊是在
16、我国社会经济的转型和攻关阶段。报纸内容坚持的四个基本点时政新闻是支点,消遣新闻是亮点,社会新闻是卖点,经济新闻是看点。我有幸在_新闻报的时政专题部,能够多的了解社会的现状和表象。电视有声色全貌的优势,通俗易懂,受众范围较广,所以在舆论引导和信息传递以及_作用方面的作用更明显,实习期间,我在_电视台的公益和孕婴专家以及新创办的奇罗星栏目组学习过一段时间。给我印象最深的是在奇罗星的策划和拍摄过程,真正体会到了作为一个电视人的辛苦,希望它在七月份顺当播出。 六、实习状况和感受 从2月17日到6月1日,我在_新闻报中国_电视台进行了三个多月的实习。 第一天到日报社时政专题部报到时,心里有点忐忑担心,看
17、到编辑记者来来去去的劳碌身影,不知该从哪里入手。部里几位老师都很热忱,为我倒水,递给我报纸看,跟我闲聊,很快消退惊慌,让我大胆的想融入这个新的集体。 接热线电话,有价值的新闻线索,须要刚好的记录,然后跟老师商议是否值得采写,如何采写。新闻最简单忽视的是一些事实细微环节,比如人物、地点、时间必需有确凿的事实依据,否则可能会引起不良后果。打电话四处查找知情者,确认信息的牢靠性和真实性。 为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的全貌,报社领导支配我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作,使我受益匪浅。 有时出去采访,有时坐在报社的电脑前,阅读新闻,敲打着键盘,记录下自己当天采访来的新闻。 四处奔波,
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