销售部会议纪要.docx

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1、销售部会议纪要销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。下文是销售部会议纪要，欢迎阅读! 销售部会议纪要一 一、时间：*年*月*日二、地点：三、主持人：四、参会人员：、五、记录人：六、会议内容：一周客户来店(来电)数据分析1、上周四表相关数据：略客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够洪亮。话术研讨：2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务状况) 销售部会议纪要二 时间：20xx年05月03日地点：1246办公室参与人员：全体销售部人员主持人员：张建刚(销售副总)会议记录:蔡金凤纪要内容：总结

2、4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作安排本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议探讨内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由秦刚起先，各销售人员就4月份工作内容一一做了具体总结，对于上月所参加的几次投标工作，分析了未中标缘由，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要敏捷5、五月份起先要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都

3、制定了5月份各自的具体工作安排，以期在5月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了许多利于公司网站优化及网上营销的建议。最终张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总批阅四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间限制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作安排，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，沟通探讨工作进展，刚好反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到细

4、心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的协作，会上张总要求大家要刚好、规范的填写单据、刚好汇总供应给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一样认为对公司自身产品学问了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通沟通。 销售部会议纪要三 1会议时间：(是否按时结束)2会议地点：3主持人：姓名(岗位)4与会人：姓名(岗位)5(10分钟)检查上次会议纪要中推动安排的实施状况，在纪要中记录完成状况和接着推动安排(仔细执行此项是确保会议没有白开的关键点);5.1如期完成的必需记录备忘;5.2未如期完成的应记录延误缘由和新的安排以便接着推动;5.3未如期完成且无提前

5、书面知会者，主持人有权处以￥50￥500罚款。6议程6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的直营区域月度考核数据分析表为基础;6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的状况，务必要借鉴兄弟中区的阅历和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键缘由(必需纪要中记录);6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底缘由同时要求其给出改进安排(必需纪要中记录并在下次例会中跟踪);6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推动状况?6.2.1完成或推动状况(可量化的必需量化);6.2.2存在什么问题?6.2.3实行什么解决

6、方案及后期推动安排如何?;6.2.4兄弟小区建议。6.3(15分钟)案例共享(案例必需是有谈论意义的)：请各个小区充分打算(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。根据如下要点整理纪要(以跑店为案例)：6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;6.3.2缘由分析：如风险意识不足，平常缺乏对该店面经营状况的调查了解;6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)找寻店主，并拿回货架和产品或结回货款;B马上加强对其它店面的经营状况调查并刚好进行风险评估后实行相应策略(调整探望频率?押金?部分撤货?撤店?)6.3.4兄弟小区的建议。6.4

7、(5分钟)休息6.5(20分钟)中区主管点评及培训6.5.1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提示、要求和点评，对于须要改进的必需限时达标并在下次例会跟进;6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止;6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。6.6(20分钟)合理化建议探讨：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，留意如下：6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力找寻

8、到或思索出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为;6.6.2严禁埋怨和发牢骚，我们须要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，假如你还没想好解决方案，建议不要随意开口;6.6.3请遵循公司的文化和理念，根据如下要点提出你的建议：6.6.3.1问题描述;6.6.3.2缘由分析;6.6.3.3详细建议(必需是可实施的详细方案)。6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和看法贡献出来，供提出人参考;6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后依据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员;6.6.6合理化建议一旦被接受，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情确定详细额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。7下次例会的时间：X年XX月XX日：8其它备忘8.1迟到8.2延误8.3提请嘉奖