关于市场营销培训心得体会范文(优选).docx

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2、会所须要的高素养的复合型人才。 现将我班实训状况及效果总结如下： 一、明的确训目的： 毕业实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。 1、培育学生的实际实力，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟识市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

3、 2、预演和打算就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。 二、实训管理实训学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实训单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求： 1、以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，要严格遵守实训单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。 2、以“旁观者”的身份实训。在实训过

4、程中，学生往往被支配在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实训单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应实力。 3、以“探讨者”的身份实训。要求学生在实训前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实训机会深化企业，了解营销，相识销售技巧，关注最新行业动态，有打算地进行12个专题的社会调研，实训结束时要完成实训报告并作为实训成果的重要组成部分。 4、平安第一，听从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持平安第一

5、的理念，肯定遵守企业的规章制度，听从实训指导老师的统一管理。 三、实训效果 1、顶岗实训达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实训之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对销售实力有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深化的学习。一些学生写出了质量较高的实训报告。 2、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。 3、教学实训协作了所在单位的工作。参与实训的学生在各自的实训单位主动工作，从小事做起，直至参加企业的

6、最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实训学生的精神风貌及工作实力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实训跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎全部单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能接着向该单位派出实训学生。 4、当然，也出现极个别同学私自更换实训单位，对待实训工作不仔细，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，全部同学都顺当完成了实训。 实践证明，教学实训适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。 市场营销培训心得体会大全2 我于_年6月毕业于学院经管系市场营销专业，_年4月至14月分别在我公

7、司装二车间，一分厂，探讨所进行见习学习产品学问任务，_年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务学问。 回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般安静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业学问技能，积累工作阅历和社会阅历争取了珍贵的时间;同时，也是我从一个高校毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去担当起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和华蜜感，也曾在酸甜

8、苦辣中陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关切和支持下，湖北领导和师傅赐予刚好的关照和帮助下，我顺当结束了见习期，渐渐的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导供应珍贵看法。 一、思想相识状况 _年4月，我带着对母校恋恋不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的_，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个生疏的环境和地方充溢了剧烈的新奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚决了留在这里的想法。然而，幻想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学

9、会产品学问、销售技能、娴熟业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惊。我也曾对自己悲观过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得懦弱;儿时艰苦的生活和高校里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式;我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素养和真正的才能。 在湖北_的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务学问，注意业务员的基本素养修养，_结合我的自身状况制定针对性的训练安排，现在基本上已经能够较为完整的驾驭产品

10、学问，具备肯定的销售技能，可以较为娴熟的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素养和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决方法，才能在机会来临时有实力，有信念赢得主动。 二、业务见习状况 在高校期间，我学的_专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是非常剧烈，因为公司市场须要，随即进入公司从事销售代表实训工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才;所以，进入公司伊始，我们并没有干脆参与一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟识产品学问，后进入市场从事销售服务协

11、助性工作，再实地熬炼学习销售业务技能本事和渠道销售业务流程。 在_年进入公司即安排到_、探讨所进行产品学问学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到须要运用的类型，不同型号_的也许配置状况，不同_客户的心理需求状况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简洁的_驾驶技术。 当_年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进行一线销售见习工作的机会，从而起先了我将近一年半的销售业务学习过程。在湖北_一再关照和支持下，我渐渐摆脱低迷的不良工作心情，很快融入办事处日常工作和

12、生活当中，不断追求“虚心谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理;渐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的状况，了解我品牌经销商的现实市场状况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销的关系和作用;全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可限制的因素尽量避开销售环节中出现的问题;了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买;在_的监督和指导下，探望单位客户、工地派送资料、信息跟踪、帮助经销商实现销售、处理一些简洁的交车等售后服务工作。另外，在_的帮助下，在_年实现了独立操作销售_，并多次帮助经销商完成整机销售工作;而且，具有肯定的产品学问储备，可以对经销

13、商业务员进行简洁的培训工作，多次参与湖北经销商_年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。 三、自身感受和领悟 经过不断的学习和实战的熬炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我始终在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我信任心怀幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要坚持不懈就肯定会拥有胜利的正能量，就肯定会实现和接近志向的目标。在公司两年的实训时间，虽然没有取得骄人的成果，但是始终以来并没有因为是实训生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去担当更多的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力气，也能对得起两

14、年公司来对我们的付出和培育。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚决、马虎大意、遇事不够镇静冷静等性格有缺陷的一面;还须要进一步去努力改正，还须要接着在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去相识更多自身的弊端，然后加强业务素养修养，接着坚决向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售阅历，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近胜利。 特别感谢公司给我们这次实训的机会和平台，也很感谢车间、办事处等有关负责领导赐予的莫大支持和帮助;在以后的工作中，我肯定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，接着在工作中严格要求自己，不忘领导的叮嘱和寄予的深情厚望，发奋工作

15、不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不行分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美妙将来。 希望领导赐予监督、指责和指正，感谢! 市场营销培训心得体会大全3 市场营销实训生怎样写实训报告?这肯定是不少实训生的怀疑。 一、实训目的或探讨目的 本次实训的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学

16、习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实训在帮助从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实训，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实训内容 实训的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作

17、精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实训报告总结及体会 20_年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实训。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实训，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让

18、我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实训单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理

19、，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实训机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，

20、不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实训期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实训对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实训，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对

21、它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实训生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实训结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实训工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付 出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 市场营销培训心得体会大全4 我是学院_级营销专业的学生，我来到了_啤酒集团公司，成为一名实训营销业务员进行毕业实训，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总

22、公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和坚毅;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾

23、多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金

24、星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由

25、于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_x学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲! 市场营销培训心得体会大全5 我们专业于_年_月_日到_年_月_日进行了市场营销课的实训，通过这次实训使我收益非浅，在实训中我不仅学到了很多专业方面的学问，提高了自己实际操作实力，也领悟到了团队合作精神。 本次实训以分组问卷调查及撰写实训报告实训为主，问

26、卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象实力和开拓我们的视野，增加专业意识，巩固和理解专业课程。实训方式主要是通过小组探讨设计出问卷，再到指定的地点进行问卷调查，回来后在进行数据统计与分析，最终通过小组探讨、沟通后撰写点查报告。通过沟通实训体会方式，加深和巩固实训内容。通过本次实训，我们学到到了许多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的相识，理论与实际还是有不少差距的。 我们这次实训是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结，积累调查的阅历

27、，最终最终完成了全部调查问卷的发放和调查。 以下是我的一些收获： 1、刚好调整，提高访问胜利率。 俗话说得好，好的起先是胜利的一半，但我们的起先并不顺当。因为我们去的时间不太好，正赶上了购买的人比较多的时候，一般商户都在忙着生意，不愿接受我们的调查，我们通过向四周的人的询问，了解了此处的客流规律，然后在合适的时候再来调查，效果特别好。 2、打消受访者的顾虑。 我们在调查过程中也有许多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比如我们起先对每位受访者的问话是：“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查。”这样的问话比较简单让人们把我们和调查公司的人混同，让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必

28、会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，打消被访者的顾虑。比如可以说：“对不起，打搅您一下，能帮助 我们完成一份调查作业吗?”这样的问话可以使被调查者打消了顾虑，主动协作我们的调查。 3、通过实地调查发觉调查问卷设计上存在的问题。 在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单选还是多选，给被访者作答带来了不便，不过我们刚好想被访者作了说明。 4、实地调查的最大收获。 这次的调查技能课程，区分以往只注意理论学问不注意实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，刚好变更侧略解决问题，提高了于是人的沟通实力

29、，我们希望老师多给我们这样的机会，培育我们实应用实力。 最终再总的概括一下经验的三天实训，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连基本概念都不清晰。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简单理解了。这也增加了对课本理论学问学习的热忱。比如，要想将一种新产品推向市场就必需对产品的市场前景进行充分的调查。这也是我们营销课重要的组成部分。但也有时候也须要变通的，就像问卷设计，老师讲要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用、要敏捷。 此外，

30、我学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。 我们这次实训是实行的分组行动的，自愿结组，我们进行了充分的分工，调查中相互协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成。 在回望整个实训过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不 是天之骄子，志向和现实也不如我们想像中那么美妙，进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事，终归我们欠缺社会阅历，社会上流传着这么一种说法：我们高校生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手实力差这些造成了 高校生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好打算，多接触社会，为两年后进去社会打下良好的基础。 市场营销培训心得体会大全