服装店的市场营销计划书范文.docx

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1、服装店的市场营销计划书范文想要店铺进展，试产的营销打算是必不行少的，快一起来参考以下，制定属于你的打算吧！下面是由我为大家整理的“服装店的市场营销打算书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。服装店的市场营销打算书范文一一、活动策划一活动主题新店、新礼、新时尚。新店添时尚。时尚新店、好礼相见。二活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天关键是前5天。选择周六或周日、最好是节假日开业。三活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期预备工作1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预

2、备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取企业内刊；5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给：a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次“新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报

3、纸等确实定；e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造一营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“时尚的以及“企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；b专卖店邻近街口指示牌宣扬；c商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；c门口用气球及花束装饰；d专卖店前设立大型主题海报开业专用一块，发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。

4、b专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报新品专用宣扬。e现场宣扬单的发放。四、促销活动一进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。二试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜。三会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的异样优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜爱的人时刻陪伴在身边。

5、设备能够租用专业独特彩印店的设备，或与专业独特彩印店联合举办此活动。四积分兑换礼品20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是“贵宾卡，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券可于我店全场购置商品本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外。同时会

6、员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。服装店的市场营销打算书范文二要想与狼共舞xxx服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。一、市场现状与分析1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。2产品

7、结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。3品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况xx地区第一集团军：，他们是领先品牌；第二集团军：他们是强势品牌；第三集团：特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占7

8、8.89%，偶尔购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。的市场表现知名度、美誉度不十分高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，xx任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的

9、名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达xx品牌内涵，从而到达轰动效应。xx问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是xx影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示xxx独特的独特魅力。2、提高xxx的美誉度。3、以xx市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xxx在市场的进展。5、提高营业额。6、增加社会效益。7、增添公司全体员工的凝聚力。三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号

10、：你火了吗？意为：1消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；2消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；3酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了；4让充分呈现消费者独特化消费。5表达xxx夏季服饰已经全新上市；5表达xxx在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部xxx专卖店六、活动时间活动时间：5月x日至5月xx日七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。2全部重点活动区域都进行立体包装。3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和打算部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点

11、不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。1广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。2媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。3软广告a在xx电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。b在xx本地几家主要报纸上发布新闻。4软广告主题全面启动“凉一夏促销活动。5广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦重复货的消费者。6广告表现策略：要新、准、巧。九、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种状况，其实将对xxx有利，因为这样使x

12、x和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。服装店的市场营销打算书范文三一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场气氛，以独特的独特确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：1、叠装陈设1首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，

13、因为这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进行购物。2同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。3叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈设：1每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。2挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在详情确定成败的今日，商家想在

14、激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素确定着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：1保证主动的工作看法，在工作中持有饱满的工作热情；2擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；3要有好业绩

15、就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。4对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：1知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。2建立客户资料，对客服的爱好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。3对于老客户，和固定客户

16、，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。4对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。三、具体工作打算1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户

17、维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作打算。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销打算，力取在20xx年干出美丽的成果。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能。市场改变像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必需表达到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需

18、在自我认识清晰的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心。哲人说：“你的心态就是你真正的主人。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态确定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度确定了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心；面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的耐烦；面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满意，其服务店

19、员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去锻炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。服装店的市场营销打算书范文四一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩

20、效，特制定本方法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均按照本方法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则，报公司总经理核准后实施。二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业隐秘，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。三、营销打算销售人员依据个人的年销售指标制定营销打算，经主管审核同意后实施；该打算包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。四、

21、营销过程1、销售人员必需依据业务开展状况真实完好的填写“工作日报表和“客户档案表，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须准时向公司总经办备案，如市场出现“碰车现象，由公司总经办以“先入为主原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务打算部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货根据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总

22、经理办公室组织合同评审后确定。5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项包括尾款或质保金；因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格1、内部报价：产品销售：a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面盖章询价。2、对外报价：各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。六、业务

23、费用含差旅费、公关费1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见公司资金支付审批流程。2、业务费用标准：销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资结构为“月工资业务提成年终嘉奖具体由各单位制订，报公司总经办批准。月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额到达升档标准，当月即可享受同档标准月工资，业务提成：a、按

24、超价部分的50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。八、附则1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，具体由各单位依据该单的回款方式、总利润等具体状况定。3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页