关于销售促销活动策划方案3篇范文(优选).docx

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1、关于销售促销活动策划方案3篇范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于销售促销活动策划方案3篇范文(优选)的具体读后感参考范文，觉得有用就保藏了，这里给共享给同学们学习。 各行各业为更好促销自家产品，都会制定促销活动方案，确保促销安排顺当实施与绽开。而方案的应用范围广泛，从内容上讲，涉及政治、经济、文化和人民生活。你是否在找正打算撰写“销售促销活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 销售促销活动方案1 一、促销活动时间 20_年_月_日-2_年_月_日(共七天) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新、半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机

2、抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票返还金额不超过_元。 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、_月_日(初_)起先，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在_月_日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动： 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3

3、、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 销售促销活动方案2 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均起先涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人起先了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进

4、行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应

5、所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对学问分子、中学生、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受簇新学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、详细的营销方案 1、宣扬策略 (1)网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，haha指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，希望广阔读者主动购书和多多支持我们的图书。 其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣扬。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。 其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动

6、”等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣扬。 在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中学生高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣扬。 利用传统的'平面广告，来宣扬图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间

7、里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施安排 在安排的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要刚好的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 销售促销活动方案3 每一种品牌产品想要在市场中进行宣扬和销售的话，都肯定要经过一番的营销策划。以下以英语学习报为例，供应相关的品牌产品营销策划书范文： 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推

8、销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西安理工高校2023级本科新生 对象总人数：预料本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是

9、新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有

10、肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。 四、宣扬与推销： 宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子! 推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期打算： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队

11、精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销打算工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣扬推销阶段： (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的

12、时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式

13、，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、营销安排进行阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 促销活动安排书