房地产营销经理述职报告五篇.docx

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1、房地产营销经理述职报告五篇述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是我整理的房地产营销经理述职报告，盼望可以提供给大家进行参考和借鉴。房地产营销经理述职报告范文一不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，_重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。一、学习方面：学

2、习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售_套，销售面积_x平米，销售

3、额_x元，回款额_x元;2、到_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购打算，联系团购单位，选房、签约，_终成交_套，销售额_元，回款额为_元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平

4、;2、准时完成领导交给的各项任务;3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力增添团队的执行力。7、制定月可行的销售打算分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各

5、领导、同事对我工作方面的支持和关心，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。房地产营销经理述职报告范文二敬重的各位领导：大家好!我叫_x，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的项目建设面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有能力、有信念干好_的事业。_年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。(一)20_年完成岗位工作状况。(二)完善前期部各项工作制度

6、。由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参与_次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我主动响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合_地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。(三)部门管理。1、档案管理上，严格管理，准时归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办

7、理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月打算、周打算，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的打算，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无打算性，又使打算工作准时完成。并多次提前完成前期手续办理。3、从工作看法上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽

8、搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐烦、恒心，多动脑、多动手。4、培育部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时关心，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以

9、当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。6、培育部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于承当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。(四)从业务学习、政策把握上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定

10、的基础上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供根据，符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也

11、节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增添了荣誉。房地产营销经理述职报告范文三一、工作绩效述职时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示_诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的关心。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。二、工作心

12、得和体会虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路。我十分感谢公司，给了我许多的学习机会，也盼望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我盼望能通过学习不同的学问，补足自己的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。四、_年的改良思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表如今：创新精神缺乏，不能主动主动发挥

13、自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被开工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的关心下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，盼望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，稳固现有成果，针对自身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。20_年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信念来面对这场突如其来的冬天。房地产营销经理述职

14、报告范文四20_年是充满幻想和_的一年，也是房地产行业不平凡的一年。一、主要工作成果这年初春，有幸加入到_公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以主动、仔细、学习的看法，专心做好每一件事情。我于去年8月成为_公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责_大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体状况述职如下：从一个对本行只是一股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。去年10月，喜爱你的工作，

15、自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司支配，调至_大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了_，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，项目的熟识等等，我们都在主动的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和关心，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜爱这份工作，我们将做得更自信和杰出!去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今

16、的销售工作中，“超越自我，勇做第一。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建筑和谐，友情，_向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。本月以接待客户和熟识项目学问为主。对环境和项目慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房

17、源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的看法也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有许多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身

18、在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新伴侣问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩者为王，必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得

19、更强某一次和伴侣沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于如今行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由!

20、九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧学问专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧互相学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习，思索，总结，探讨的方式来关心我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的关心，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终信任看法确定一切，当行情受挫不理想时，工作看法最能反映出我们的价值观

21、念。主动、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的看法会确定什么样的成就。二、20_年度个人学习成长及缺乏总结：成长是喜悦的，学习的收获有其三：1、对“_项目，_市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等2、公司多次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧3、自我管理能力的提高4、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的缺乏之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质

22、等都有待关心和提高。对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善如今的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来关心改善缺乏之处;也可以通过一些销售道具的使用，穿着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从详情渐渐的去提高。以

23、上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能关心我一同发觉问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业进展前景预判：20_年即将远去，面对20_年，房地产市场将会比20_年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注重人才培训，素养培训等等。房地产营销经理述职报告范文五敬重的各位领导、同事：大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教导，感谢团结上进的同事关心和鼓舞，感谢我在沮丧时鼓舞我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已

24、经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我许多的动力，同时也给了我许多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿仔细执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，主动开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，协作公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，准时发觉案场问题，准时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、帮助总监做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2)帮助总监做好工作支配，制定

25、值班人员支配表。(3)自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。(4)帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。(6)爱惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。(7)培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地给予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、准时地给予协作，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题(1)假如销售人员由于销售阅历缺乏，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，

26、就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐烦而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。(3)仔细地向客户说明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。3、日常统计工作(1)每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。(5)了解市场

27、状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要准时向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品状况(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。(2)收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展状况，提出改良方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多协作领

28、导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导关心和同事的支持。盼望在领导的关心和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。房地产营销经理述职报告相关文章：本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页