房地产销售经理述职报告范文精选.docx

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1、房地产销售经理述职报告范文精选当我们在工作一段时间后，需要对自己所做的业绩业务做总结，向上级陈述状况，也就是述职报告。下面是由我为大家整理的“房地产销售经理述职报告范文精选，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售经理述职报告范文精选(一)敬重的领导，各位同事：大家好!20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经受了进展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住宅，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合

2、作合同。首先要特别感谢公司为我提供这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事给予的关怀关心，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。一、关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热情主动主动，树立好良好的公司形象。二、取得的工作业绩进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要缘由是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今

3、未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三、存在的主要问题无论在哪个方面取得了成果，但对比公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性，工作打算不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改良的。四、对公司的建议1.用人唯才随着企业的经营的日益冗杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干

4、成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离如今化管理就太远了。2.能力重于学历胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。五、20xx年的工作准备新的一年随着市场形式的进展和激烈的竞争下，我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只

5、是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日房地产销售经理述职报告范文精选(二)敬重的领导，各位同事：大家好!售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发明了自身的一些缺乏。这是充实的一年，具体的工作述职如下。一、本部销售事迹统计及分析(一)事迹统计：x年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相

6、关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含x园)必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20x年x月20xx年x月。依据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。(二)事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年x月，三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化打算并得以实行。这包含：A.一期x的10套，采纳“

7、比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修运动;C.四期x花园车库及门面，首次采纳“分类广告的情势，到达明显效果;D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动;E.五期“公务员购房月：买四房送8888运动;F.装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一。成立

8、售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，x月开端，客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“x园、“x园

9、的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的x市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结(一)本部团队建设事迹：1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xx等五人。其中20x年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人：xx。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。具体表达在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的打算一经采纳马上就能得到实行。(二)团队建设总结：1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑集体聪明，充分调动主动性。20x年房地产销售年度工作总结

10、性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将打算与策划部商讨履行，进步了打算的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。然而目前公司的销售数据

11、治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，关心销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源准时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整

12、合。(三)销售产品改进化公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20x年进行销售就必需进行产品改进，或采纳一些有效的促销手段。具体有：(1)x街11-22号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。(2)公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市

13、场铺面销售，或先对外招租，以租带售。(4)x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20x年始终没进行改革。假如打算通过，20x年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20x年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。感谢大家!此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日房地产销售经理述职报告范文精

14、选(三)敬重的领导：您好!我叫x，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有能力、有信念干好xx的事业。xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。一、完善前期部各项工作制度由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参与x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我主动响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合xx地产的实际特点，完成了前期部工作职

15、责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。二、部门管理1、档案管理上，严格管理，准时归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月打算、周打算，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，

16、也要求部门员工以日为工作单位做自己的打算，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无打算性，又使打算工作准时完成。并多次提前完成前期手续办理。3、从工作看法上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐烦

17、、恒心，多动脑、多动手。4、培育部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时关心，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料预备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作

18、有条不紊、全面进展。6、培育部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于承当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。三、从业务学习、政策把握上政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的基础上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供根据，符合公司总体战略进展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政

19、策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增添了荣誉。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月

20、x日房地产销售经理述职报告范文精选(四)敬重的领导，各位同事：大家好!不知不觉中，xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、 学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内

21、涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、 心态方面刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、 完成的主要工作任务1、 xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;2、 到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、 制定早、晚会签字

22、制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、 在公司领导的指导下，参加制定x月的月团购打算，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;四、工作中存在的缺乏1、 对业务监督执行力度不够2、 对项目整体把控有待于提高。3、 需要进一步增加管理方面的阅历。4、 与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、 进一步提高自己的管理水平;2、 准时完成领导交给的各项任务;3、 与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、 不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保

23、证明年销售任务的顺利完成;5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、 加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力增添团队的执行力。7、 制定月可行的销售打算分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、 工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关心，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。预祝：xx公司明天更加辉煌!此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页