2023年度个人年终工作总结精选5篇.docx

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1、2023年度个人年终工作总结精选5篇2023年度个人年终工作总结精选5篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，争取取得好的成果。在以后的工作中，将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游。下面是职场我为大家收集的关于2023年度个人年终工作总结精选5篇。希望可以帮助大家。老师年度个人工作总结一学年来，本人仔细备课、上课、听课、评课，刚好批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学

2、有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教化教学任务。下面是本人的教学阅历及体会一、业务学习加强学习，提高思想相识，树立新的理念.坚持每周业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注意把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的课程标准，相识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富学问，提高实力，以全新的素养结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。二、新课改通过学习新的课程标准，使自己逐步领悟到"一切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了

3、民主教学的思想，构建了一种民主和谐同等的新型师生关系，使敬重学生人格，敬重学生观点，承认学生特性差异，主动创建和供应满意不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的动身点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培育与发挥，收到了良好的效果.三、教学探讨.教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个老师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我主动探究教化教学规律，充分运用学校现有的教化教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法运用力度，取得了明显效果，详细表现在：(一)发挥老师为主导的作用1、备课深化细致。平常仔细探讨教材，多方参阅各种资料，力求深化理解教材

4、，精确把握难重点。在制定教学目的时，特别留意学生的实际状况。教案编写仔细，并不断归纳总结阅历教训。2、注意课堂教学效果。针对高一年级学生特点，以开心式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，老师为主导、教学为主线，注意讲练结合。在教学中留意抓住重点，突破难点。3、坚持参与校内外教学研讨活动，不断吸取他人的珍贵阅历，提高自己的教学水平。常常向阅历丰富的老师请教并常常在一起探讨教学问题。听公开课多次，自己执教二节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课，学校领导和老师们给我提出了不少珍贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。本年度在校内听课42节。4、在作业批改上，仔细刚好，力求

5、做到全批全改，重在订正，刚好了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。四、工作中存在的问题1、教材挖掘不深化。2、教法不敏捷，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。3、新课标下新的教学思想学习不深化。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导.4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习看法、思维实力不太清晰。上课和复习时该讲的都讲了，学生驾驭的状况怎样，老师心中多数。导致了教学中的盲目性。5、教学反思不够。五、今后努力的方向1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握学问点和考点。3、多听课，学习同科目老师先进的教学方法的教学理念。4、加强转差培

6、优力度。5、加强教学反思，加大教学投入程序员年度个人工作总结来公司担当程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了许多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的谛视中完善自己。在这半年里自己也是在总结、谛视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结如下：一、思想方面：严格根据一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责，听从公司的支配，主动协作全友家私完善ERP系统，任劳任怨。二、工作方面：酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时

7、间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：协作全友家私开发并完善SRM系统独自开发全友家私SAP日志维护系统三、存在不足：一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着许多不足之处，处理问题思路简洁，不够成熟，工作中简单产生急躁心情，须要更深化学习专业学问，提高自己的工作水平。精准扶贫年度个人工作总结一年来，在镇党委、政府的正确领导和关切下，在包村领导、同事、村委和群众的帮助下，全面贯彻、落实科学发展观，十八界四中、五中全会精神，结合市、县对扶贫工作的

8、详细要求，在相关单位的关切支持和帮助下，实施“集团帮扶，整村推动”以农夫增收为重点，以全面脱贫为目标，团结和带领全村广阔人民群众开拓创新，真抓实干，奋力拼搏，使××村的扶贫工作取得了阶段性的成效。现将一年来的工作总结如下：一、加强理论学习，不断增加政治理论水平和思想道德素养一年来，我不断学习，努力提高自己的政治素养和理论水平。利用工作间隙，我抓住重点，学习了科学发展观，十八界四中、五中全会，深刻领悟了全会的精神，找准了工作的方向，抓住了工作的重点。使工作得心应手。始终坚持服务为民的理念，明白自己的职责所在。才能真正深化群众中去，了解群众的想法、看

9、法。回到工作中，便游刃有余。二、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展今年，依据镇党委，政府对社保工作的详细要求，始终能够任劳任怨、尽职尽责、各项工作取得新成效。今年以来，××村20xx年精准扶贫建档立卡户44户167人，20xx年减贫12户50人，全村共有贫困户79户281人，其中扶贫户32户116人，兜底户61户165人，交叉户14户，贫困发生率9%。全村共有耕地面积4550亩，人均耕地面积1.4亩。村上经济结构以种植、养殖为主，年粮食种植面积3400亩，粮食总产量1360吨，牛存栏20头，羊存栏500只，鸡存栏3000只，猪存栏2000头。使村民的收入显著提升，华蜜指

10、数日益提升。我留意从以下几个方面抓住工作：(1)扶贫工作贵在“精”“准”“实”，为了取得最详实的第一手资料，我常常深化群众中去，了解贫困户生产、生活中遇到的困难并刚好加以记录。同时、在下班以后，还常常夜以继日，与同事探讨相关算法和数据填报格式。最终，胜利上报了全部数据，完成了省级大数据采集工作。为政策的制定供应了最现实的依据。(2)要带着最深的感情去深化群众、走访群众，一年来，走访入户群众300余户，虽然起初，困难重重，也遇到了不少钉子，没少吃闭门羹。但我并不气馁，还是坚持进门入户，讲解相关惠农政策、探讨富民门路、与他们一

11、起解决生产、生活中遇到的问题并刚好上报镇相关领导，以便对问题进行实时监控，刚好解决问题隐患。半年下来，在我的不断努力和坚持下最终和群众打成了一片，融入到了群众中。只有想群众之所想，急群众之所急，群众才会接纳你，认同你，支持你。才使自己以后的工作更加顺手，才能最终回来到服务为民的这个动身点上。(3)留意工作的方式方法农村工作繁纷困难，特殊是和群众有关的工作更是如此。作为一名最基层的工作人员，我深有体会。农夫作为的弱势群体，对自己干脆的相关利益最为敏感。今年，在收缴农村合作医疗保险与养老保险时，有几户群众认为自己身体不错，都不愿缴纳。我便主动上门，动之以情、晓之以理。细致讲解了其中的利害关系。最终

12、，这几乎群众均主动足额缴纳了农村合作医疗保险与养老保险。圆满完成了当年的收缴任务。三、尽职尽责，严以律己自党的十八大召开以来，中心出台了一系列关于廉洁从政、庸政懒政、工作作风的文件。规范了政府部门的工作作风，净化了从政环境，改进了机构效能。在这种氛围下，镇党委刚好召开会议，宣讲精神、。虽然今年工作任务重，困难多，但我还是能时时严格要求自己。在入户期间，从来没有接受村上和个人的各种邀请和礼品，认仔细真、严格足量的完成了领导交付的各项任务。四、存在的问题和不足1、是思想上学习不够重视，由于工作阅历少，总觉得忙，没时间，缺乏学习的自觉性，即便学习，也是培训中学一学，轻视政治理论学习，对政治理论缺乏全

13、面了解。2、是在工作中落实不够全面，表现在抓全盘、注意经济，轻精神文明建设，重视建设，放松了计生工作，与群众接触和交谈少，理论与实践结合差，学以致用不够活。3、是与同事沟通少，不够主动主动和同事探讨探讨工作中的问题，工作不够扎实等问题。总结过去，吸取阅历，在今后的工作中我将接着努力，加强学习，多为群众办实事、办好事，总结工作中存在的不足之处，脚踏实地，实事求是。新的一年又将到来，站在新的起点上，我将更加努力，期盼在20xx年取得更大的进步!业务员年度个人工作总结自己从20xx年起起先从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业

14、，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的

15、工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务

16、学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计

17、重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负

18、有心人，最终我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品

19、品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕

20、北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购确定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否接着电网改造取决

21、于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。六、20

22、xx年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据xx年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。(二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，安排对榆林供电局接着工作不能松懈，在刚好

23、得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年安排主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。(四)为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销

24、售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议(一)20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知

25、后按时到厂，以便让业务员有足够的时间进行销售策划。(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。部队年度个人工作总结时间飞逝，光阴似水。很快我就结束我的军旅生涯的又一个年头，自己细致地想想这一年来的的工作、学习，我依据自身存在的问题，查找出平常的缺点，争取在今后的工作学习当中进行改正，将优点继承和保持。争取在今后的工作岗位上不遗余力的履行好自身的本职工作。去年的工作中，在科*的领导下仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己。一年来无论是实施保障、工作、学习还是生活，都获得了较为明

26、显的提高和进步。下面就是我对这一年来的工作总结：一：思想政治方面。一年来，我坚固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，主动协作领导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。一年来，我主动参与旅队的大课教化和理论学习，主动学习科学发展观，本人也能从思想上提高相识，把握人员的思想状况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。二：日常工作。当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平常的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有肯定的距离，干起工作来或许还没有起到士官骨干的带头作用。担当保障、

27、公差勤务，完成任务或许还不够利索，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教化、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊整理的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都渐渐提高了标准。这些都是科领导平常对我的教化和帮助所得来的。三：存在问题。一：年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有稍微抵触的状况。二：干工作时缺乏大张旗鼓的工作作风，存在打折扣现象。四：在政治教化上，只求表面学习，没有深化探讨。四：为人处事还不够虚心谨慎。下步准备：一：首先要仔细学习科学发展观，提高

28、自身素养。二：虚心谨慎、戒骄戒燥的干好平常工作。三：增加创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。以上就是我一年来的总结。通过此次总结的经过，我已清晰的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科*对我的培育和教化。我争取在今后的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了给予的任务。争取明年的工作有更大的标准和进步。年终岁尾，是案件、事故的高发期，在此节骨眼上，我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，平安第一的度过。