2023期货年终工作总结.docx

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1、2023期货年终工作总结以下是网我整理的2023期货年终工作总结，欢迎大家阅读参考。更多相关信息请关注网工作总结栏目。2023期货年终工作总结自20xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，假如说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满足的回报。一、真诚待人，赢得真心真诚是说话内容要真实不虚夸、说话看法要恳切不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的看法介绍公司的优势和自身的实力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后依

2、据对方意愿倾听他也许的资金状况与交易现状并进行分析，依据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。真诚是服务要真实热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是刚好了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的须要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中恒久以此为动身点。假如客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动刚好联系客户进行沟通。假如客户在这方面不倾向于与我沟通，我会敬重客户，不去了解他持有的股票，而是不

3、定期与其探讨一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户供应客观的投资建议，既不夸大其词，也不模糊其辞。同时定期向客户供应投资询问报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资询问方面的实力;最终是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热忱可能会失去某一个客户，但热忱不够确定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信念。真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

4、一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度动身阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满足为己任，帮助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满足度，也使客户更加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为xx证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是非常宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另一方面是团队合

5、力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的阅历和才智与大家一块共享，常常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了许多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极心情，此时我们公司赵总在会上说发展客户假如仅靠熟人和挚友，是没有前途的，假如注意眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，最终我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满意时，公司领

6、导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念刚好的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满意现状，而是精益求精。二、严于律已，实现飞跃工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券学问，不断学习业务学问，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信到处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身实力的目的。首先我总是仔细学习证券业协会的课程和练习题目，把理论学问基础夯实，做到心中有数，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分

7、析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最终我始终注意向有阅历的前辈学习，与同事沟通工作心得，同时主动为公司和团队奉献才智和力气，把问题和建议主动地善意地提交给领导，并提出自己的解决方法，在团队中主动做一些组织工作，熬炼自己的综合素养。在从业一年多的时间里，我都是以恳切、勤恳的看法在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的阅历，客户经理工作基本已经达到日新月异，蒸蒸而上的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的确定，与同事更多的沟通，更被客户信任和认可。对此，我特别感恩，将来也将保持这种状态并期盼更上一层楼，信任自己有实力为更多的客户供应更好的服务!信任自己

8、在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!最终用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的阅历之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发觉他从来不知道自己所具有的、否则将仍旧是休眠着的一切潜在力气。2023期货年终工作总结挥手之间，20xx年已经接近了尾声。回顾今年期货市场，可谓熬尽寒冬初春来。首先，从年初中国期货业协会成立，标记着我国期货市场的三级管理体系已经形成，市场结构进一步完善、合理;其次，今年市场交易日趋活跃，一改往年低迷不振的态势，以大商所的大连大豆为突破点，成交量稳步放大，持仓急剧增扩，高达百万张以上总持仓水平创历史

9、之最;宣扬方面，由于市场的规范发展，期货被媒体长期冷落的局面，在今年也得到了明显的改善，各方相关媒体都纷纷对期货市场进行全面的报道，形成了良好的社会宣扬氛围。正是这样的背景下，在度过长达7年治理整顿的困难时期之后，20xx年，期货市场最终迎来了发展的一年。一：政策方针大力支持 期货市场步入发展今年期货市场的发展，主要源于国家政策暖风的频吹。标记性的一页在20xx年3月掀开，在九届全国人大四次会议上，审议通过的"十五"规划纲要中，在经济领域中对金融投资市场提出了"稳步发展期货市场"的政策方针，这一政策性方针的推出，大大鼓舞了期货人的士气，为期货市场在今年步

10、入发展时期打下坚实的基础。中国证监会周小川主席在20xx年年底中国期货业协会成立大会上，对中国期货市场作了重新定位的发言。贯穿全年，证监会对稳步推动期货市场的发展作了许多探讨和部署，提出今年期货市场要更新监管理念和监管方式;主动推动市场技术创新和制度创新等。回首这过去的一年，在政策面暖风频吹的宏观背景下，伴随着交易的渐渐活跃，在量的协作下期货市场才发生了质的变更。对于明年的展望，满意期货市场发展所迫切须要推出的新品种，证监会期货部杨迈军主任，在今年12月份在南京实行的高级管理人员培训会议上强调，促进市场发展和加强监管是处于同等重要的位置上，同时在会议上透露在不久的将来，时机一旦成熟将马上推出股

11、指期货。二：改革调整不断进行 市场结构发生转变20xx年，以期货交易管理暂行条例为核心的期货市场法律体系已全面建立，3家交易所在原来的基础上进行了调整与改制，其中属老字号期货交易所郑商品所改变最大，不但进行主打品种小麦交易规则的修改与重新制定，而且针对目前期货市场的发展须要，对领导班子进行了部分的调整与更换，促进簇新血液的循环;而大连商品交易所，则表现最为突出，在稳定运作的基础上，将大连大豆期货品种做成了发展中期货市场的中流砥柱。同时，在市场宣扬方面下了更大的功夫，一年的时间里，大商所在全国各地相继成立了期货培训基地，为期货市场的宣扬做出了特别大的贡献;上海期交所则针对股指期货的即将推出，加强

12、了探讨力度，并上交证监会开展股指期货的探讨报告，为股指期货的早日推出做出了相应的贡献。期货经纪公司和代理机构在这过去的一年中，在主动开发市场加强自身业务发展的基础上，主要致力于改制与重组，在完成治理、整顿之后，期货经纪公司由从前的上千家缩减到目前的100多家。今年在这个基础上全国各地一些主要的期货经纪公司，为了适应新时代的发展，进一步通过改制与重组，来加强自身实力。其中，一些有实力的大型期货经纪公司甚至提前起先进行新一轮的增资扩股，为发展成为综合性期货经纪公司打下坚实的基础，其中最有影响国字号期货经纪公司中国国际期货经纪公司在今年上半年，吸引新股东增资扩股到3个亿，成为今年期货经纪公司中的亮点

13、。期货经纪公司的规范与完善以及实力的增加为期货市场在今后的发展，奠定了良好的基础，针对期货市场的特点，增加了抵挡风险的实力。三：中流砥柱大连大豆 成交水平稳步增加岁末来临，回首这一年期货市场所取得的成果，仅从成交量一项视察，仅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中国期货业协会最新统计的资料显示：上海期货交易所铜期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为722.25万手和5766.79亿元，同比增长49.07%和 26.46%;铝期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为241.26万手和1671.28亿元，同比增长20xx55%和162.33%;自然橡胶期货合约111月以

14、来的交易量和交易金额分别为13.09万手和47.99亿元，同比削减92.56%和93.91%。郑州商品交易所的小麦期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为 1242.42万手和1578.69亿元，同比增长14.91%和5.76%。大连商品交易所大豆期货合约111月以来的交易量和交易金额分别为 8137.60万手和17228.41亿元，同比增长163.10%和148.92%;豆粕期货合约111月以来的交易量和交易金额分别 别为318.99万手和536.43亿元，同比增长20xx39%和183.72%。从现存在上述6个主要品种来看，今年大连大豆依旧起到中流砥柱的作用，其占据市场总成交量的70%

15、以上。今年交易增幅最上海期铝与大连豆粕，而唯一出现负增长的是自然橡胶。通过对比分析，不难发觉，目前期货市场存在着大连大豆一仓独大的局面，其他?种有待进一步活跃，而且成交布局相对并不均衡，自然橡胶更是由于种种缘由更是空前低迷。四：业务利润不断增长 经纪行业前景光明今年期货市场交易量大幅增长，是建立在各家期货经纪公司入市资金量明显增加的基础上。20xx年期货经纪公司的客户保证金均有较大幅度的增长，业务利润大幅增长使经纪公司全年实现了扭亏为盈。据调查显示，目前位于国内中部地区的一些具有肯定规模的期货经纪公司平均每月的入市资金量超过了1000 万元，这种发展势头在近几年来特别罕见的;来自山东地区调研报

16、告显示：几家有代表性的期货经纪公司月盈利基本能够实现20xx-30万左右的水平，这是前几年所不能想象的。在主营业务实现扭亏为盈的基础上，今年一些有势力的期货经纪公司在业务开展逐步的基础上，起先针对目前一些地区城市仍无期货经纪公司的现状，在国家严格审批的基础上，纷纷开设营业部，在营业部的开展上期货大省浙江走在了最前面。同时，为了协助主营业务的开展提高客户的盈利率满意客户专业化程度较高的期货市场的需求，今年各大期货经纪加强了对探讨力气的投入，一些经纪公司纷纷起先进行聘请，主要侧重于研发力气的投入。同样，出于对期货行业前景的看好，一些有势力的上市公司及业外机构也纷纷入驻、参股期货经纪公司。在对股指期

17、货的推出寄予高度希望的前提下，国内一些大型券商、证券公司也起先高度关注期货市场，通过并购或者买壳的方式介入期货行业，同时作为一个行业领域，从业者起先渐渐增加，从今年期货从业资格考试报考人数明显增加，很大一部分更是来自证券从业人员的报考现象，可见一斑。五：宣扬力度渐渐加大 行情发展趋于理性成交量逐步放大的同时，我们同时宜留意到，今年期货市场行情总体而言，走势相对规范稳健，虽然大连大豆超越百万的持仓，一度令曾经遭受过"一朝被蛇咬十年怕井绳"的市场人士感到担忧，但事实我们还是看到行情的发展完全是在一种理性的趋势轨道上运行。参加期货市场的投资群体正在扩大，风险意识也在逐步增加，以前

18、对期货市场的相识认为"暴涨暴跌、过分投机"，今年通过广泛主动正面的宣扬，这种错误的观念相识正在渐渐变更。在宣扬方面，证券市场的主要媒体证券时报中国证券报上海证券报纷纷推出期货专版，定期对期货市场进行介绍宣扬以及推出行情分析评论报告。使社会各界对期货市场重新投入关注的目光，各省市地区的期货经纪公司亦加大了对宣扬方面的投入，使期货两字起先渐渐向证券一样渐渐深化人心。今年，期货市场相比往年还有显明的特征就是行情发展日趋稳定、理性，全年没有大风险事务发生。在期货市场中进行交易的投资者，在参加过程中基本是以稳健的投资风格，按商品自身的供求规律进行操作。同时，今年下半年股指的连续性下跌

19、，亦成为具有双向操作功能的期货市场吸引证券资金的主要优势。六：品种结构过于单一 发展过程问题存在回顾这一年以来所取得成果，也要看到目前期货市场依旧存在许多的问题，随着社会各界对期货市场关注的增加，市场交易量稳步增长，但这种增长从发展角度来看只是复原性。从品种结构上过于单一，未形成百花齐放的局面，甚至个别品种出现了负增长。同时，期货市场应当发挥的市场功能还没有得到充分的体现。尽管市场参加各方为发展市场做了大量工作，但目前来看，仍未有实质意义的政策性突破，三家交易所在20xx年甚至未有一个新品种推出。同时在人才的培育方面，也未取得实质性进展，期货市场的发展过程中，由于自身的缘由，在过去的几年中造成人才的大量流失，干脆导致目前期货行业在人才储备方面的相对匮乏，同时期货行业本身并不完善的经纪管理制度，也成犯难以吸引优秀人才加入的主要缘由。在法律法规制度的健全以及适应新的交易规则修改、创新方面仍须要进一步完善与加强。以上这些存在的问题，掩藏在表面旺盛的背后，在将来的发展中须要特别留意。