连锁商业计划书.docx

《连锁商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁商业计划书.docx（57页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、连锁商业计划书连锁商业安排书（精选5篇） 连锁商业安排书 篇1 一、医院中心北京首家专业治疗颈椎病、腰椎病等骨科疾病的大型专科医院。目前，已经注册成立北京亚太博爱国际骨伤医学探讨院，为北京众安康供应一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时北京众安康已经被确立为 中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地、中国骨伤病特需专家会诊基地、中国微创技术治疗中心。北京众安康中医骨科医院，与世界骨伤专家协会、中国人才探讨会骨伤人才分会、全国高等中医院校骨伤教化探讨会等机构亲密协作，并经过这些权威机构举荐聘请世界骨伤专家协会主席宋一同，中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄，中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受

2、国务院特别津贴专家、教授、博导担当医院特需会诊专家，让来宾每天都能预约国内权威骨科专家就诊，确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。二、产品定位与市场定位1.产品定位：纯正、自然、健康、功效，养生。秉承中华五千年中医养生精髓，共享前人养生才智结晶。2.市场定位：终端消费市场，白领、中产阶层，注意健康养生的顾客。三、区域与级别划分：(1)西北区陕西省(A) 新疆(A) 甘肃(C) 青海(C) 宁夏(C)(2)华北区北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 内蒙古(C)(3)东北区辽宁省(A) 吉林省(B) 黑龙江(A)(4)华东区上海市(A) 江苏省(A) 浙江省(A) 安

3、徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山东省(A)(5)华南区广东省(A) 海南省(C) 广西(B)(6)西南区重庆市(B) 四川省(A) 贵州省(C) 云南省(B) 西藏(C)(7)华中区河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)四、代理标准及要求1、公司实力：经营保健行业2年以上，有合法的注册公司，有肯定的销售网络及较好的口牌2、人员要求：有完善的人员组织，能协作品牌组建36人的品牌推广小组。3、认可度要求：能接受众安康品牌的经营理念及营销思路4、协作度要求：能协作众安康各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教化培训市场推广。5、执行度要求：能协作公司众安康市场营销的各种策略与战略，而且

4、执行力达到100% 以上6、代理标准要求： 代理级别 首批金额 进货折扣 月销售* A级 500万元 8家店 * B级 300万元 6家店 * C级 100万元 4家店A级代理商有100家加盟商 B级代理商有80家加盟商C级代理商有50家加盟商 (预期规模)季销售 24家店 18家店 12家店 年销售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理费品牌合作求双赢之品牌合作店支持一、合作条件：针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店; 经营场所在300平米以上;拥有300名以上稳定的客户资源; 经营年限达3年以上; 从业人数10人以上;首批铺货不得低于-万元，全国统一折扣-折; 每区、县、镇仅限

5、一家。 二、合作优势： 项目优势一个真正中医理疗的项目，一个投资亿元研发的项目 一个强大品牌支撑的项目，一个可以快速赢利的项目 产品优势以医院标准来要求项目技术 获得多项国家专利严谨权威的临床测试，见证产品的卓越功效 技术优势105位专家历时三年潜心探讨，开发了中医理疗的高效结合技术 专家优势上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团多名既有临床又有销售实战阅历的中医养生专家驻店销售 中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务) 大企业优势与大企业合作，稳定、牢靠、许久，有发展上升的空间 大品牌优势经营大品牌，形象公信度高，利于招揽顾客 经营大品牌，顾客接受度强，利于达成销售资源优势三、合作六大支

6、持： 1、品牌支持：众安康品质卓而不凡，被誉为健康理疗护理专家。众安康连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。 众安康技术精湛、手法独特，以提倡自然疗法，拥抱健康，信任生活为健康理念，形成了众安康独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;2、终端销售支持：a、专家坐诊销售：由公司特聘中医养生专家，定期到店进行一对一专业询问。b、终端会：由专业主持全程操办各种终端会，如，心灵歌会，欢乐大本营等，会议现场让你的顾客终身难忘，突破业绩瓶颈的同时，快速提高你在当地的品牌形象和知名度。 c、答谢会员d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。3、终端经营模式支持：

7、服务三步曲，执行三阶段胜利模式;第一步曲：询问店内状况询问、周边商圈询问、视觉形象询问、下店询问、活动安排询问。其次步曲：策划进店后全程策划方案; 第三步曲：执行(执行分为三阶段)第一阶段：店内外宣扬活动、形象设计、培训; 其次阶段：对老顾客，一对一进行销售活动;第三阶段：疯狂拓客，增加新客源，突破发展瓶颈;4、阶梯式的培训支持：针对不同人群，供应阶梯式的解决方案针对技师：金牌技师特训营、趣味中医养生学问、专业手法，终端销售的十项修炼等; 针对店长：打造高绩效团队、领导艺术等; 针对顾问：赢在执行、企业文化传播; 针对店家老板：白金总载班等; 5、媒体支持;一方面，公司总部利用自身公司网站和公

8、司开发的行业网站中国足疗网进行宣扬，为连锁店和众安康连锁品牌宣扬造势;另一方面，公司企划部长期为连锁店供应广告及促销手段的策划。6、物流支持：公司总部设有物流配送中心，确保足道用品供货渠道的快捷畅通，将利润空间最大限度地留给加盟商合作方式 品牌加盟 托管加盟 技师输出 人员培训 品牌战略合作联盟 一、品牌运用加盟方式二、托付管理加盟方式：加盟店由公司总部负责营运管理，加盟者仅负责财务和物资的管理，店内的中高层管理人员及按摩技师均由公司总部供应。地域级别 加盟费用 品牌运用费 保证金额 每月管理费用2.5 200300平无 - 无 前两月收取月利润方 额的 -%3 300400平无 - 无 第三

9、四月收取月利方 润额的-%3.5 400600平无 - 无 第五个月起先收取方 月利润额的-%5 600平方以上 无 - 无费用列表： 单位：人民币(万元) 加盟费用及管理费的定义：1、众安康商标的无形资产，包括品牌知名度，商誉，广告效应等共享权的费用。2、技师聘请、培训、食宿等相关费用。3、公司总部指派的管理人员，专家老师到加盟店指导工作相关的差旅费用。4、品牌广告的宣扬维护费用。5、后续人员增加的培训聘请和维护费用。保证金的定义：1、保证众安康商标的无形资产的正确运用。2、保证众安康与加盟店的连锁加盟合同的仔细执行。3、保证加盟店向众安康总公司每月管理费的正常交纳。 4、合同到期后，保证金

10、无息退还。加盟商享有的权益答： 1. 享有众安康加盟连锁商标、CI系统、经营技术资产的运用权。2. 享有总部免费营业场址询问、总部免费供应店面平面设计、总部免费派专业技师上门指导开业和技术服务的权利3. 总部免费培训技术人员和经营管理人员若干(人数视连锁店级别而定)。4.众安康无形资产(包括品牌知名度、商誉、广告效应等)共享权。5. 总部帮助连锁店管理经营，享有众安康加盟连锁经营管理模式运用权。6. 享有总部的经营管理培训、开业指导、广告策划和定期经营指导的权利。7. 享有总部授权的区域内独家经营权。8. 享有技术支持和后续服务的权利。9. 总部向连锁店供应相关系列用品。10. 加盟商有权自由

11、支配收入，充共享受利润。11. 加盟商可优先成为总部的产品经销商。12. 总部利用自身网站为连锁店供应网上义务宣扬。 13. 总部专利技术和新项目的优先运用权。 14. 享有总部广告宣扬效果的受益权 加盟商义务加盟商按总部要求，统一店面形象、统一经营理念、统一店面管理;加盟商按时足额交纳特许权运用费和管理费，合同风险金。 加盟商应听从总部的统一协调和管理并接受监督和指导;加盟商应根据总部连锁营运规则进行连锁经营，维护品牌在市场上的声誉; 加盟商有严守经营技术及商业隐私的义务;加盟商在加盟合同有效期内，不得变更营运模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟场所从事与合同约定无关的项目或服务; 加盟商在

12、加盟期间，维护品牌和社会的关系。 二、技师输出方式： 三、人员培训方式公司可供应学员和技术人员的培训，以培训课程不同，每名培训人员收取培训费-元/人 四、品牌战略合作联盟加盟店由公司总部配备中高层管理人员及中高级按摩技师工作。公司控股60%，形成统一战略合作联盟。众安康•国际颈腰椎保健护理招商说明一、 合作条件：看好颈腰椎保健快速发展这一朝阳产业 认可北京众安康颈腰椎专科医院这一黄金品牌认同加盟连锁经营的运营模式 想在此行业打拼，成就一番事业 拥有肯定的经营实力二、合作模式：技术加盟 品牌加盟 经营托管 战略合作联盟服务对象：对于经营不善的足浴行业、美容院、推拿按摩等行业均可洽谈。

13、加盟流程第一步：考察询问 只要您具备肯定的启动资金，基本的经营实力，想投入到颈腰椎保健推拿巨大的市场中来。 在线填写加盟信息反馈表，以便使我们了解您的现状和所在区域，依据您的基本条件予以初步审核并赐予明确答复，这期间，您也可以电话联系我们。 备好所需费用，持个人有效证件来总部进行具体考察，便于您全面了解我们和我们的加盟政策，确定投资规模。其次步：确定签约，筹备开店 当您确定加入众安康国际颈腰椎保健推拿加盟连锁店，双方本着互惠互利、诚信的原则，签定正式的众安康国际颈腰椎保健推拿特许连锁加盟协议，以明确双方的责任、权利和义务。 根据众安康总部的实施方案选择店址，总部供应加盟店装修设计图，加盟商根据

14、该方案对加盟店进行装修布置!第三步：人员聘请和培训 在店面装修的同时进行人员的聘请。 对加盟店进行内部的宣扬布置、做开业前的最终打算工作。 对加盟店员工进行培训，颁发授权牌匾和其他证书，供应开业促销赠品和 众安康国际颈腰椎保健推拿宣扬手册 第四步：筹备结束、吉日开业 开业时总部会派投资顾问上门帮助开业。 开业时间选择在周末或节假日较合适，采纳当地较喧闹的方式营造开业气氛。 开业时按众安康国际颈腰椎保健推拿连锁加盟的方案开展促销活动，并免费发促销宣扬单! 连锁商业安排书 篇2 九川联合投资有限公司，武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20xx年的发展，现已成为集品

15、牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店，起先涉足零售业态，经多年的市场沉淀，公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫，伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势，专业的技术支持，完善的管理体系，先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今，已覆盖了湖北各区、县，拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予全国化妆品十佳诚信经销商、中国化妆品连锁专卖优秀运营商、中国优秀日化专营店连锁终端。 同时，在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新

16、世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜，在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培育人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今日。今日，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内阅历丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满意各国不同需求的

17、产品。企业荣誉：1、中国闻名品牌2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商3、中国优秀日化专营店连锁终端4、华中区域化妆品德业百强企业5、中国质量服务信誉AAA级企业6、全国化妆品十佳诚信经销商品牌优势：1、国外先进工艺及品质标准保证2、20xx年以上行业阅历的国际专业制造与管理团队3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统4、公司资质齐全有利于分公司项目运营5、公司实力雄厚，生产有足够的资金来支撑，都以现货销售6、自我开发的独有软件，专利外观设计和专业牢靠的硬件，行业内很难效仿品质保证：在产品研发、选购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严格根据质量检测保证明施。A.产品

18、设计、开发限制硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、具体设计、试验、调试、小批量生产、生产技术规范、技术档案总结与后续开发安排等十个方面;软件系统开发包括可行性分析、总体设计、具体设计、系统分析、系统设计、编程、测 试商品化、技术总结与后续开发安排等九项工作;产品开发档案管理和保密工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司;开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。B.选购限制依据供应商的业绩及其已证明的质量保证实力的记录来选择供应商，确保其能够供应满意 合同要求的产品或任务;当需方或其代表须要在公司的供应厂家进行查验时，公司专人负责协

19、作需方的查验工作，确保满意需方的质量要求;C.生产过程限制* 全部生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺，根据标准参数对产品生产进行严格要求，当生产质量出现异样时，须刚好进行分析并制订有效改进措施;限制来料的质量，并要求供应商供应以证明来料质量的文件，保证产品的卓越品质。D.检验、测试限制* 公司设立质检部门，负责审批检验安排和检验规程，确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验安排进行成品最终检验和测试， 检验合格后的产品方可入库和销售。前景分析：武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司，每个

20、省下面以市地区为单位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。武汉九川联合投资有限公司加盟的优势：九川联合公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势，有着极强的竞争实力，加盟也应当是我国化妆品德业经营模式的主要发展方向。各地区内全部形象展示，开发代理商安排，技术培训，分销业务服务。市场推广和售后服务，在市场营销，独特卖点等各方面公司供应全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势化妆品市场的需求量巨大，感受中国改革开放大动脉所隐藏的巨大商机，公司产品每年的需求量都在不断高速增长，而生产这类产品的厂商主要集中在广东，全部省外同类企业很少，导致省外产品渠道不全，此次加盟将成为广阔有识之士

21、人生创业的一个大好机会，九川愿双方携手共享丰富事业的硕果。从将来城市发展的角度来看，随着生活水平提高，人们对护肤意识增加，为了节约成本并保障财宝收入的同时，各企业老板会越来越注意这方面投资。此行业还是一个新型行业，以后还有很大发展的空间，我们也可以一起把他做大做强九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险，会派出强大的专业机构帮助进行开业指导，诸如公司选地，开业安排，盈利安排，人员聘请，技术培训等等。加盟分公司条件：1、有剧烈的事业心，责任感和良好的个人商业信誉，认同九川公司的经营理念，情愿长期精诚合作，不片面追求眼前利益。2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。3、认同且情愿执行

22、九川公司相关的市场管理政策，服务规范条约，结算政策，广告促销方案等。4、根据要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。5、具备较强的网络建设实力与管理实力，市场推广实力，有良好的客户服务意识和服务实力。6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率，分销网络建设目标等),保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。7、交纳规定的保证金分公司加盟流程：加盟优势：区域爱护：严格划分全国市场，确保省级区域销售唯一加盟性，独享区域丰富的品牌利益。1、产品体系优势：九川联合是一家具有良好口碑，集多年市场推广阅历，产品开发始终坚持前卫导向，相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的

23、竞争力。产品配套齐全，有利客户一站式购买，有利于提升分公司利润增长点。2、公司优势：九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮)，公司大国内有广泛的销售网点，并安排在一年完成全国30个省级分公司建制，400个市级代理建制，扩大规模优势，降低成本。从而为分公司，代理商，客户带来更多的实惠。3、高性价比：九川联合选用优质环保的材料生产，高科技品质，中等价格，面对主流消费阶层。4、时尚，适用，高档可满意特性化和功能化的多样需求。5、统一运作，统一产品，统一价格体系，统一培训。公司将供应全面的VI形象，全国统一的产品体系和价格体系，并具有雄愿的人才培训的支持。6、利用九川联合的知名品牌，快速提升知名

24、度。7、能建立经过实践已获证明有胜利经营系统(湖北武汉)8、可以快速有效的学习，积累管理阅历。9、相对独立经营，风险零，免遭淘汰。10、削减筹备和自行摸索的时间，快速的得到回报。11、区域爱护，独家省分公司，突出竞争优势，确保优良效益。12、共享总公司大规模选购的低价格优势，降低成本，保证资源及产品质量。13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。14、有长期与其他分公司共同学习共享的机会。从中得到启发。15、自已当老板又不孤军奋战，有总公司做坚毅后盾。可尽展老板风采，又大大降低了创办企业的风险。1、公司派商务人员帮助开发网点。2、实地考察及帮助选址。3、依据当地市场状况，选择相应的广告媒体。4

25、、不定期回访，以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为：产品专业学问、售后服务培训，销售主管培训等)6、分公司做广告，总公司将全力帮助并出肯定的费用。7、比同品牌返利高。8、无风险。假如经营失败公司接受退货。9、杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。利润分析：(一省以15个市计算)投资金额XX万元人民币，年销售额XX万元、月销万， 利润 ,合计万。1. 年支出：门面租金仓库租金销售费用合计支出： 年回报2.月销完成安排：以后正常月销万约套，每个代理每一个月约销套。完成销售不难。 连锁商业安排书 篇3 1 加盟商具有良好的个人品质和信誉2 加盟商认同;品牌文化

26、3 加盟商具有品牌的意识或经营阅历具有创业的精神。4 加盟商需具备足够品牌营运的投资实力。5 加盟商根据公司程序填写全部的加盟资料6 加盟商要按公司的统一形象装修标准装修加盟支持：1 供应成熟品牌经营权，取得指定区域的独家品牌经营权，获得超值的品牌效应，保障投资者的利益。2 供应专业化经营模式，使加盟者在市场运作、内部管理、商品结构、客户服务等方面建立科学有效的经营管理模式 .3 享受总部不定期在媒体上做不同形式广告宣扬所带来的品牌效应。4 保障加盟商合理利润，总部完善的配货体系降低成本增加价格优势，共享规模效益 .5 供应专业店面设计，在公司统一的 VI 形象设计的基础上、统一为各专卖店(专

27、柜)做专业、整套店面设计图纸。6 供应系统化培训服务，总部为各个加盟店制定统一的服务标准和规范，为顾客供应优质的服务，确保凡花品牌良好的社会形象。7 现代化的规模生产快速高效的为客户供应高质稳定的货源。8 供应快速物流配送方案，快速反应系统和高效的物流配送系统。9 定期对卖场进行整改提高单店经营业绩，提升品牌形象和顾客满足度。10 互动型特别需求的产品开发和跟进。加盟优势：1、品牌定位精准，产品大方时尚，整体运营成本较低。同面料、同款式的产品零售价比同类型的竞争对手要低，性价比极高;风格定位引领流行趋势：系列丰富，迎合不同品尝的时尚女性;2、自营店数量较多，零售管理阅历丰富，有强大的零售管理团

28、队，随时为加盟商供应优秀的实战阅历;3、每年数次新品发布会，为加盟商供应自由的沟通平台;4、强大的信息化管理，为加盟商供应丰富的数据支持;5、专业的销售团队，刚好解决加盟商经营过程中的各类疑难杂症。 连锁商业安排书 篇4 一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验

29、：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这

30、是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等 旁边有一间中学 生活商圉 (5001000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割

31、、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式

32、超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共

33、设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 ：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着

34、不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的"三高"消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。20xx年超市开店商业安排书范文20xx年超市开店商业安排书范文。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种"奢侈"。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、

35、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种"集中购物"的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为"奢侈"的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处

36、，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼"放心肉菜"的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视.他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天

37、就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力，一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价

38、位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重

39、视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个

40、大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个"早餐关连"的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿"丰富的早餐"，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来

41、加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为"加工肉"的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此 "经过加工再制的肉品"就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了"进口饼干"这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二

42、)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，"凡成分100%的果汁"就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如"牛肉面"也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好

43、的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销

44、售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员(熟识电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。2、成本限制(每月)：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。小计每月成本约：10000元。3、营业额预料4、盈利实力(月)营业额成本=营业利润17000-10000=7000元年利润：700012=84000元5、 投资回收期：投资回收期：550000/7000=78.57个月6.5年十一、如何切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反