2023中学见习教育报告总结.docx
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1、2023中学见习教育报告总结2023中学见习教化报告总结(通用5篇) 2023中学见习教化报告总结 篇1 实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任工作、教化调查和专业辅导。基本状况如下:1、课堂教学:完成4份教案,试讲3次,上课节数共计为8节。2、班主任工作:组织学生出了一期以我爱我班为主题的黑板报。3、教化报告:完成一份教化调查报告。4、专业辅导:利用空余时间对专业生进行单独辅导,共计40节课时。这次实习令我们感受颇多。一方面,深感学问学问浩如烟海,使得我们不得不昼夜苦读;另一方面我们也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我们第一次深化课堂时,就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。
2、即当自任口才出众的李老师绘声绘色地讲完一节课后,我问旁边学生:“你们听完课,印象最深的是什么?”学生面面相觑,茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的爱好。古人云:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望,爱好溢生动力。那么如何才能激发学生的学习爱好呢?所以,针对这一的状况,我们实习小组立即组织了一场探讨会,并对这现象予以坚决而坚决的确定:我们要发挥老师的带头作用,在课堂上,注意教学方法的适应性和可实施性教学,实行师生互动沟通式学习,真正培育和提到学生对美术作品的鉴赏实力,切实获得对身边美的发觉
3、的利用;在课后,更是主动接近学生,了解学生生活和他们共同关注话题高校生活进行沟通与引导。在班主任实习工作中,我们在班上开展了班会活动。起初,我们遇到了很多困难:比如学生的不协作就经常令我们痛心疾首。当时,有人建议我们运用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以牵强维持班级秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至会使学生产生厌学的心理。作为教化工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立同等的师生关系。而且,老师要把自己当成活动中的一员,是学生活动的组织者、参加者、引发者,是学生的学习伙伴、知心挚友。通过和学生的多次接触也使得我们对各班上的一些学生有了肯定的了
4、解。在学生主动地参加与协作下,完备地完成了一次以各班级为单位的我爱我班为主题的黑板报,让学生亲身接触和感受“美”的魅力所在,真正从美术的角度动身去发觉美,创建美,表现美。通过“拔河竞赛”团体活动,提高了同学们的主动参加实力及同之间的团结精神,加强了学生与老师的友情之情,实现了素养教化的理念。活动得到了各级师生的支持与热情参加,给学校营造了一片活跃的气氛。此外在专业辅导课上,我们还经常当场示范,让学生看到专业学习的方向和希望。介绍国外那些出名的大师(如文艺复兴艺术三杰达芬奇;古典主义代表人物安格尔;印象主义画家莫奈、德加、塞尚、梵高;中国的文人画派,山水画;张择端清明上河图;近代名家张大千等)来
5、拓宽他们的视野;介绍画家成长经验,让他们树立信念,更加坚毅的走下去。在这近40天的实习生活中,我们初尝了身为一名老师的辛酸苦辣,也体会到当一名老师所肩负的责任。在这四十天里,作为一名实习老师,作为一名兼职班主任,我们都以老师身份严格要求自己,为人师表,到处注意自己的言行和仪表,本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作,达到了“教学相长”的效果。在此,我们要诚心感感谢芳教授在实习期间对我们的悉心指导,感谢学校为我们供应这次实习熬炼的好机会。在以后的学习、工作和生活中,我们肯定会加倍努力,争取有更大的进步更好的成果。 2023中学见习教化报告总结 篇2 今年依据学校支配,我在某某中学
6、起先了实习老师的生涯。一个多月的实习,我受益匪浅。实习内容主要是语文教学。既然是实习老师,语文教学自然是重点。法国教化学家第惠多斯说过:教学的艺术不在于传授本事,而在于激励、唤醒、鼓舞。那么,怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参加课堂,赐予他们更多的机会,惟有这样,学生才会更加的融入课堂,惟有这样,学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参加课堂的一种的教学模式。经过多次实践,我发觉这种教学模式有颇多好处,详细的说有助于学生思索多方面的看法,增加学生思维的敏捷性,发展了学生清楚明白地沟通思想和看法的实力,有助于发展学生分析和综合的实力,激励学生用心地有礼貌地倾听,使学生的
7、想法和体验得到了敬重,使学生成为学问的共同创建者。总的说来设问析疑可充分增加学生的创建性、口头表达实力、应变实力以及学生的主动性。在听课的同时,我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解,得知这个班的语文水平还可以,且全班的学习氛围很好,课堂纪律和作文上交状况都很好,学生课前预习也很自觉,更重要的是他们厌烦传统的语文教学,他们不喜爱老师垄断课堂。明显,指导老师的教学方法是非常适合他们的。了解了学生的须要,高考的形势之后,便起先着手编写教学案。指导老师告知我,教学案是老师和学生一起运用的,不同于一般的备课,除了要体现教学思路,还要给学生留下思索的空间。教学案中
8、的问题应当是具有启发性的,对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题,这些启发性问题的设置就大有学问了,不仅要对教材非常熟识,有透彻的理解,还要有自己的独特感悟,非常地费脑筋。 2023中学见习教化报告总结 篇3 出差人:刘时间:20xx年4月5日13日,共计:9日区域:xx省(一)基本情景:经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经验了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商须要公司供应更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右
9、,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌比较。主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精致,品种齐全,售后服务好。对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观好像是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说,对部分地级市场都有了具体的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有很
10、多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。(二)市场总结和安排:对于我最近走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满足的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,可是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,
11、抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有必需的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法理解品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是能够的,可是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新起先呢,价格恒久没有可比性。2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,所以有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌,那么我期望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据
12、,那我们的产品就应当保留其现有的特长,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜爱什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式刚好跟进。3、产品包装:大多数客户都很喜爱我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色调不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议,此刻无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占全部品类的主导地位,许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。并且终端用户也认为小家
13、电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略:目前,我司销售支持政策非常大,能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间,我觉得一个新品牌想占据市场,无论经过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,相识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度非常低,我觉得应当投入一些宣扬到重点城市,能够有选择性的去挑一些优质客户,培育起来,会很简单引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的V
14、IP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家能够限制江西的省级代理商。下一步的安排,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情景,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下确定。总之,老百姓喜爱的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜爱的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场限制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想
15、着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜爱什么样的,我们就做什么。 2023中学见习教化报告总结 篇4 承着去年建立国家卫生城市的东风,200x年我处在“三个代表”学习的基础上,进一步相识自我,找出不足,开拓新的思路,为使环卫处的工作走上规范化、现代化而不断努力奋斗。主要的工作有以下几方面:一、完善各项规章制度,落实以制度化进行管理。把健全各项规章制度放在首位。今年我处充溢、填补了以下几项规章制度:生产平安职责制、生产平安验收规定、环卫处各科室职责制、承包队管理人员职责制及有关规定等,完善了制度,并将其化为管理上的落实,如承包队管理人员职责制的出台后,依
16、据管理人员的素养及工作潜力,进行测评,并在测评中将不合格的管理人员进行了工作上的再安排,并依据测评的结果作为工资发放的标准。作为环卫工作的另一方面,是收费问题。我们制定了收费员的岗位职责制后,收费员的职责得到了明确,任务清晰,奖罚分明,工作较前更主动、专心,使今年的收费工作在进行边改革边收费的状况下都能较好地完成任务。在人事管理工作中,文秘人员从事管理单位的人事档案的收集整理工作,工作量已非常巨大,而近年来计生工作亦务必严把关。在人员少、工作量大的状况下,她们仍能完备地完成任务,把档案工作及计生工作管理得井井有条,并抽出时间为收费工作而创立了电脑收费平台。二、完善承包职责制,促优质服务,平安生
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