2023服装销售月工作总结范本.docx

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1、2023服装销售月工作总结范本开店要圆滑娴熟。销售方面，不是简洁的生意，还须要销售技巧。以下是边肖带来的2023服装销售月汇总样本，希望对大家有所帮助！2023服装销售月工作总结范本一_ _月已经过去了。在这一个月里，我从努力工作中收获了一点点。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信念和决心把以后的工作做得更好。下面，我简洁总结一下这个月的工作。今年1号来男装店上班。在进你们店之前，我有女装销售阅历，但是我缺乏男装行业的销售阅历和行业学问，只是因为我对销售的热忱。为了快速融入男装销售团队，到店后一切从零起先，在学习男装品牌学问，摸索市场，以及在

2、销售和服装上遇到困难和问题的同时，常常和店长等有阅历的同事一起询问解决问题的方法，针对一些比较难的客户探讨有针对性的策略，取得了不错的效果。现在，我可以渐渐清楚流畅地回应客人提到的各种问题，精确把握客人的需求，与他们很好地沟通，对市场有了更透亮的相识。在学习男装品牌学问和积累阅历的同时，我们的实力和销售水平比以前有了很大的提高。同时也有许多不足：对男装市场销售的相识不够深化，男装的技术问题(如质地、如何清洁和熨烫等。)太弱，无法向客户说明清晰，有些大问题无法快速解决。在与客人沟通的过程中，过度依靠和信任客人。在下个月的工作安排中，以下任务将是主要重点：_月已过。在这一个月里，我通过努力获得了一

3、点点。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信念和决心把以后的工作做得更好。下面，我简洁总结一下这个月的工作。今年11月1日来巴金男装店上班。在进你们店之前，我有女装销售阅历。只是因为对销售工作的酷爱，在男装行业缺乏销售阅历和行业学问。为了快速融入巴金男装的销售团队，到店后一切从头起先。在学习巴金男装品牌学问的同时，我对市场进行了探究，在销售和服装方面遇到了困难和问题。常常询问店长和其他有阅历的同事一起寻求问题的解决方案，针对一些比较难缠的客户探讨有针对性的策略，取得了不错的效果。这一刻，我渐渐能够清楚流畅地回应客人提到的各种问题，精确把握客人的

4、需求，与客人很好地沟通，对市场有了更加透亮的相识。在学习巴金男装品牌学问和积累阅历的同时，我们的潜力和销售水平也比以前有了很大的提高。同时，也存在许多不足：对男装市场销售的相识不够深化，巴金男装的技术问题太薄弱(如质地、如何清洁和熨烫等)。)，无法向客户说明清晰，有些大问题也无法快速想出一个。很好的解决方案。在与客人的沟通过程中，对客人的过分依靠和信任。在下个月的工作安排中，以下任务将是主要重点：1.在店长的带领下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，全部的销售业绩都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。我和我们全部的导购员的主

5、要目标是在以后的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队。2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度，是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主子翁意识。这是我们下个月完成17万营业额的前提。我坚决遵守商店的规章制度。3.养成发觉问题，总结问题，不断提高自己的习惯：发觉问题，总结问题的目的是提高自己的综合素养，在工作中发觉问题，总结问题，提出自己的看法和建议，从而把自己的销售潜力提高到一个新的水平。4.销售目标：我的基本销售目标是每天都有销售清单。依据门店下达的销售任务，坚决完成门店下达的17万元周转任务，年底打硬仗，依据详细状况分解到周、日；将每周和每天的销售目标分解到我们的每

6、个购物指南上，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。我觉得我们巴金男装店的发展离不开全体员工的综合素养，离不开店长的指引，离不开团队的建设。建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。以上是我不成熟的建议和看法。假如他们有什么问题，请理解。2023服装销售月工作总结范本二从_ _ _ _ _ _ _进入服装店以来，我虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，取得了一些成果。在工作中，我渐渐意识到，要想做好一名服装导购员，必需对自己有严格的要求。在此，我提出我的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

7、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第一，在店长的领导下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，全部的销售业绩都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的基础。我和我们全部的导购员的主要目标是在以后的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队。其次，敬业服务。以饱满的热忱面对每一位客户。注意与客户的沟通技巧，驾驭客户的购买心理，一心一意为客户服务。第三，熟识服装。了解

8、本店每件衣服的特点，充分了解款式、型号、颜色、价格、面料、是否适合人群。四、养成发觉问题、总结问题、不断提高自己的习惯：发觉问题、总结问题的目的是提高自己的综合素养，在工作中发觉问题、总结问题，提出自己的看法和建议，从而把自己的销售实力提高到一个新的水平。第五，依据门店下达的销售任务，坚决完成门店下达的周转任务，依据详细状况分解为周任务和日任务；将每周和每天的销售目标分解到我们的每个购物指南上，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。我觉得我们男装店的发展离不开全体员工的综合素养，离不开店长的指引，离不开团队的建设。建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境

9、是工作的关键。2023服装销售月工作总结范本三这次实践活动从7月22日持续到8月22日，为期一个月。这二十天，我主要做服装销售。30天，销售成果不是很好，但也收获了许多，感受良多。首先，只有付出才会有回报。因为上学的缘由，大部分时间都在学校，没有任何销售阅历，在实习的头几天也常常碰壁。俗话说不知道米有多贵。以前听人说卖起来有多难，我不同意。但是，当你站在柜台上和客户争辩的时候，你就意识到销售的难度远比你想象的要难！作为一个销售行业，我们的目标是卖东西换利润。客户就是上帝。良好的服务看法是必要的。假如我们想获得更多的利润，我们必需增加销售额。这就要求我们思索客户的想法和担忧，提高服务质量，语言文

10、明礼貌，待客热忱周到，尽可能满意客户的要求。对此我深有感受。实习初期因为看法差，服务不耐烦，错过了许多客户！工作之初，由于看法不好，缺乏耐性。上班第一天，遇到一个客户。我把店里全部的牌子都一一介绍给他。介绍的时候，他频频点头。我暗暗兴奋。原来卖东西也不过如此！但是直到介绍完才知道自己错了，客户只说不好就走了！我当时很生气，就盯着他看。没想到会被亲戚看到。我受到了严厉的指责，一再强调服务看法对我的重要性。后来遇到了几个这样的客户，但是因为吸取了过去的教训，始终努力保持微笑。再加上老科员教的一些阅历，到月底，成果还是很好的，亲戚都夸我进步快！在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只卖产品，不顾客

11、户感受。但是，这样的销售可以说是一次性销售。我们要的是永久长期的客户关系，我们要的是想方法接收回头客，这就要看智商和情商的结合了。每次有顾客进店，我都会上下端详，不是看顾客是否有钱，而是细致视察顾客的服装风格，以便进行销售工作。当客户确定购买某件外套时，不要急于先开账单，而是先向客户举荐其他的，比如与外套搭配的裤子、鞋子等，充分利用他所学的消费心理学等理论来协助销售工作，会有意想不到的收获。另外，还要专心。记得有一次有个顾客来了，我抓紧去接他说：“你就是一周前买了两件衣服的那个顾客。我记得你。再次欢迎。”。同时，我拿出了她上次买的两件衣服样品。她先是一惊，然后说：“我太佩服你的记忆力了。每天都

12、有许多人去商店买东西。多亏你记得我，我今日想买一条裤子，所以请你帮我选。”虽然这只是我工作中的一个场景，对客户来说也是最小的一件事，但我们已经充分体会到了别人对我工作的确定，同时也收获了许多。正常工作中，我有时候似乎很迷茫。所以计费的时候有时候会出现一些小错误，一起先也没怎么留意，直到亲戚提示我才意识到问题的严峻性。又一次大单的时候，我输入了错误的钱数，导致我盘点的时候产生了许多想法。所以亲戚提示我以后要当心。后来我也想过。顾客既然有心买东西，一两分钟都不在乎。我们可以有时间再复习一遍。所以在以后的工作过程中，我会有所防范，尽量避开发生意外。其实就算我现在不在店里工作，我也觉得当心点很重要，因

13、为大家都说世界上没有懊悔药，但是许多事情我们犯了错是无法补救的。2023服装销售月工作总结范本四做服装销售业务似乎很简洁，似乎谁都能做。其实并不是这样。只有亲身经验才能知道市场竞争有多激烈。服装销售的过程也是从商品买卖中赚取差价的过程，这个过程涉及到许多学问，比如选购商品。你要知道如何确定选购商品的数量、质量和类型，如何确定选购资金与流淌资金的比例，何时补货，如何确定补货数量。详细来说，要做好服装销售，须要做到以下八个方面。1.选择一个好的方向。经营男装或者女装，肯定要思路清楚，头脑醒悟。千万不要去批发市场，看到什么就想做什么。做衣服肯定要专一。不要让其他事情影响你的思索。2.服装定位。选完衣

14、服后，要把衣服定位为品牌、学生服、中老年服、童装。然后，对你定位的服装进行市场调研，比如：高校生服装，运动休闲系列。你首先要知道批发市场的批发价，全部批发运动系列的批发商都应当知道。拿个本子登记谁批发什么样的运动服，什么价格，谁批发的好，谁买的货多，谁的店生意红火。你必需记住，这是你的财宝。另外，视察买什么样的商品，在哪里卖。假如你发觉这个人总是买货，说明他卖的好。你要跟着他去他的店，偷偷调查他是怎么经营销售的，这样你对你要买的衣服基本上有了肯定的了解，对你开店很有帮助。3.进货。第一次进货，和经销商谈价格的时候要装成老客户，因为你能说出别人衣服的价格，所以老板会觉得你是行家，这样第一次进货就

15、不会花太多钱，知己知彼，百战不殆。4.靠进货。第一次买东西，不要看别人抢购，也要抢购，因为第一次买东西看不到真相。所以在这种状况下，你可以靠进货，让其他批发商帮你买几件，因为你买的那几个老板不批发给你，就是批发也是很高的价格。假如你在每件衣服上加一些钱，你就可以批发你想买的衣服。5.店铺布局。货物交付后，你应当整理衣服。逛的时候要留意店铺的整体效果，给人一种很舒适的感觉。可以去逛逛批发商、专卖店、零售商的店铺，在那里学习如何整理衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。6.把握市场形势。你应当刚好了解市场状况，发觉批发商的价格已经调整了。你也要立刻调整你的价格，卖多少，怎么卖。你必需做好调查工作，

16、确保。7.做好促销。对于新开业的商店，应进行以下促销活动。你可以依据你商店的大小确定买礼物。还有许多人喜爱贪小便宜。可以把握这类人的心理，做好宣扬活动。开业的时候，可以放一些看起来又大又迷人的塑料盆和脸盆，还有一些写着字的气球。许多孩子喜爱，大人也会带孩子去要气球。记住质量肯定要好。开业当天，提前来店的前200名顾客会得到礼物，全部的购物者都会有礼物，开业时会打折商品，让他们很生气。这样你的店生意会好，许多人会知道你的店，给人留下好印象。8.做好管理。促销结束后，您的店铺将进入正常运营状态。店铺运营过程中，即使没有人，也肯定不能坐在一起闲聊。这会让人觉得你生意不好，服务不好。肯定要有明确的分工，比如擦地板、摆货、试穿衣服，这样才能让你的店铺忙起来，让别人觉得你的生意很好。