关于实习报告优秀大学生心得感想范文(优选).docx
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2、对比校内生活困难百倍的社会了。 细细想来,过去的高校两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里,对生活的不易,社会的纷乱,职场的深浅知之甚少。立刻大三了,是时候摆脱狭隘的自我,出去历练一番了。社会实践,不仅仅是一项任务,更是我们接触社会的一个机会。 暑假先是留在学校做了一个月的创新试验,九月初才回家。那天深夜,父母在车站接我回家的车上我就告知他们,今年暑假这一个月里,我要去找一个岗位实习体验一下,他们都很赞同,答应帮我联系联系。几天后老爸告知我一个老乡的_店里答应让我过去实习体验。 面试那天,其实也算不上面试,一个人去见了老板,他问了一下我的基本状况,问我打算做个什么职位。他说他们这边有销售部,主
3、管接待客户,市场部,主管网络工作,售后服务部,主管汽车售后,还有财务部。我掂量了一下,觉得还是市场部网络上的工作上手应当会快一点,比较简单适应。就这样,我成为了_店市场部的一名网络销售。 作为一名销售顾问,我的主要职责是协作市场经理(后称老大)以及市场专员(后称_姐)发布网络信息、打回访电话、处理网络询问和_电话,作为一名新人,我的次要职责就多了,整理简洁的文档表格照片、打扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等,后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷深化社会,自我熬炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售顾问们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来,实习的这一个月时间里,我既有机会体验上班
4、族的生活,感受办公的氛围,又能走出与各种各样的人打交道,熬炼自己与生疏人沟通沟通的实力。 _实习期间里,通过接触众多不同类型的工作我学到了许多,信任这些亲身体验得来的阅历会是一笔不行多得的财宝。并且在我实习的一个月里,公司还举办了两次比较大型的活动,这些活动加深了我对公司文化的理解并且培育了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。 1、晨会、夕会: 首先学会的是,不管做什么,要学会安排和总结,每天工作的第一件事,就是支配好自己一天的工作,这样才不会无所事事,虚度光阴,这样才能在一天的时间里努力去完成自己安排完成的工作。同时在一天工作结束后,要总结一天的得与失
5、,有没有安排好却没有如期完成的工作,分析没有完成的缘由,其次天就要改进。晨夕会里还有一项内容是全部的销售们把自己前一天成交的阅历或者战败的缘由拿出来与大家共享。无论如何,要恒久把公司的利益置于个人利益之上,胜利的阅历拿出来共享,才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析,并且和大家一起探讨战败的缘由,以及下次如何应对的策略,才能避开下一次更多客户的流失。因此,共享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的共享中,一次_姐给我讲了她是如何从_月份起先始终跟踪一个客户,不定期回访,公司有活动刚好告知,依据用户需求举荐更合适的车型,与客户之间建立了良好的信任友好的关系,最终促成了这笔订单在_月份的成交
6、。半年的时间,一个客户,这样的耐性与执着。 2、回访客户:打回访电话是培育一个人的耐性与行为礼节的绝佳机会。保持微笑,即使别人看不到。客户就是上帝,不管是什么客户,在工作期间,我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户,也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户沟通过程中我都保持着微笑的表情,虽然对方看不到你的表情,但你真心微笑的表情是会影响你的心态的,而心态会作用于你的声音和语气,在微笑的表情下,我很简单就能使自己保持一种落落大方的语气和比较宛转的声音,这样就能给对方留下良好的印象,回访也就能顺当进行下去,并且得到比较好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑
7、问题的,多运用一些,类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的,先生,我理解您的意思,我们这边会尽快给你支配的。”这样的措辞。会比较简单拉近与客户之间的距离,建立良好的信任关系。 实习报告优秀高校生心得 一实践目的:在技术日益更新的年头里,理论与实践的结合是驾驭所学学问的最快方式。实习是理论联系实际,应用和巩固所学专业学问的一项重要环节,是培育我们实力和技能的一个重要手段。只有实习,你才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜爱,便于帮助进行职业方向的选择,也可以在几个实习体验之后选择相对比较喜爱的职业岗位;只有实习,你才能知道学问的用处与学问的缺乏,才能在学校选课、课程听讲与理解方面
8、有了新的角度,学习的觉悟性才会有相当的提高;只有实习,才能让你对于老师、同学供应的学问与其他书面的学问有了辨别与辩证的实力,才有了质疑的底气,也可能有了形成自己主见的依据,甚至干脆帮助你比其他不实习的同学更快成熟。 二实习内容:大二学年的最终一学期,在学院的组织下,我们以班为单位,起先了为期_周的实习。在这一周里,我们参观了_,时间虽是短暂,可我们却受益良多。 _是我国唯一的_博物馆,是全国煤炭行业历史文物、标本、文献、资料的保藏中心,是煤炭工业的科普教化机构、科学探讨机构和宣扬教化机构。中国煤炭博物馆虽然建馆时间较短,但文物、标本和化石的保藏品种和数量比较丰富,爱护了文物信息资源,为煤炭科学
9、探讨和煤炭历史探讨供应了便利,也为各种陈设展供应了翔实内容。在这一天的参观中,给我的感受极多。给我留下了极其深刻的印象的要数煤的生成馆。 实习是当代高校生进入社会的体验过程,它是一次社会演练,它培育我们进入社会的各种生存技能,提高我们的综合技能水平。通过相识实习,我们的目标更明确,这让我们从学校走进社会提前做了打算。相识实习是让我们从感性相识到理性相识最终到两者相结合。通过我们到工厂、公司、企业中去,我们获得了感性的相识。从不了解到相识再到应用,相识实习给我们供应了这么一个与社会接触的平台。通过对煤炭博物馆和西山机修厂进行有针对性的参观、学习,我们提高对本专业真的了解和相识,增加学习爱好和增加
10、专业骄傲感,为日后专业学问的学习打下良好的基础。同时,实习对学生了解社会、接触生产实际、加强劳动观念、培育动手实力和理论与实践相结合的实力等方面亦具有重要的意义。 实习报告优秀高校生心得 随着时间的推移,不知不觉,上来高校已经两年了,距离毕业的时间不多了,回想过去,自己在这两年里原委学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一 跳,原来自己并没有学到什么,再过两年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,自己竟然毫无头绪。 现代社会是一个开放性的社会,是一个充溢规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习
11、一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的实力,所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,终归这种事情也是常常发生在身边的,所以我和几个同学一起参与实践,这样就削减了上当的可能,也增加了团队意识,有事情的时候也好有个照应。经过一番找寻和大家的商讨之后,最终选择了在_有限公司进行社会实习,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些学计算机专业的学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的起先,心里充溢期盼的同时,也有点担忧自己的实力不够,但自己却
12、觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的实力范围内做事,这样恒久也学不到新的学问,所以自己也没有多想什么,就起先投入工作的思想打算了。虽然不会退缩,但到了真刚要面对的时候,还是有点惊慌胆怯的。 首先第一天,就是要对我们进行基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学 的是软件学问,但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么惊慌的感觉,心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的
13、安装,各个部件的 安装也是要求依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。 经过几次和这些零零散散的部件打交道,最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就 是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以。经过几次动手,最终驾驭了这基本的电脑组装了,同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的
14、 飞速,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎么烦躁,这让我暗暗惭愧,只好静默的起先面对那些信息。 也许那些工作人员也知道要记住这些不简单,也没有要求我们记住全部,只要求我们渐渐驾驭,这也让我松了一口气。当我们也许记住那些产品的信息的时候,今日也在静静的隐退,一天的培训基本完成,忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。 最终尝到社会生活的味道了,涩涩
15、的,也甘甜的。 实习报告优秀高校生心得 随着大三下学期的结束,我们起先了暑期生产实习。这是一次很好的理论与实践结合的机会,_月_日,我们来到了_建筑一公司下属的_项目部所在工地实习,工地被划分为一区和三区,经过详细的安排,我在一区起先了为期四周的实习。生产实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节,它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中,我以一个住宅小区为实习场所,参与工程施工工作,顺当完成了四周的实习任务。 一、实习目的 通过接触和参与实际工作,充溢和扩大自己的学问面,培育综合应用的实力,为以后做毕业设计及高校毕业后从事工程时间打下良好基础。 二、实习内容 参与测量工程、钢筋
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