房地产公司总经理年终总结.docx

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1、房地产公司总经理年终总结在这一年走到尽头的时候，或许有人高兴有人忧。我给大家带来了房地产公司总经理年终总结，感谢阅读。房地产公司总经理年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许独特、价值观。回首望去，在20xx年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备

2、战20xx的预备。 一、 销售方面：20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元.一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度打算所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分

3、析：1、提高销售率的正面因素:A.20xx年春节前以万泓里1楼、11楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。 B.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化打算并得以实行。这包含:*.万万树活动。*.母亲节广场舞竞赛活动。*.5月廖杰主持;全湖景无遮挡;万泓里12楼开盘活动。 *.6月万泓里7楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起;20套特价房;及店铺9折清盘等活动。*.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房

4、之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩;买房送店铺;活动，让我们走入;价格战;的误区。;价格是一把双刃剑;，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细

5、分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,;居安思危;的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售打算分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，关心置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析： 20xx年按揭回款金额：6

6、9494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程冗杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设打算给予有力的财务支持。20xx年已经如约而至!所以，不管20xx年做的怎么样，那已经成了回忆。从如今开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!延续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑战!come on!20xx年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页