2023外贸实习周记4篇.docx

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1、2023外贸实习周记4篇下面网小编为大家供应了外贸业务员实习周记范文，仅供参考，欢迎阅读：周记(1) XX年2月2日-2月6日第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个，那就是：多看，多问，多视察，多思索!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格

2、的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情(整理文件资料)我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。周记(2)XX年2月9日-2月13日其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能

3、够胜利，前面的每一步基础都要打好。 同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。周记(3)XX年2月16-2月20日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，

4、努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。周记(4)XX年2月23-2月27日实习第四周起先，已经渐渐进入状态。经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具qq，msn。起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的

5、学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。周记(5)XX年3月2日-3月6日实习第五周起先，已经是3月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以

6、参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。周记(6)XX年3月9日-3月13日实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别

7、精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的。周记(7)XX年3月16日-3月20日这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面沟通的。首次见到面谈生意的场面，感觉很惊慌，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮亲善的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是

8、在说笑，跟闲聊一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有阅历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是须要下功夫的，自己得好好努力。周记(8)XX年3月23日-3月27日实习第八周了，我在邮件方面起先有了肯定的起色，起先有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的批阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得确定是我出了什么错了，但自己来发觉不了自己的错误之处，后来一些前辈们告知我，信函的话不须要那么困难的，简洁易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就起先用一些简洁的语句来表达，邮件的回复量起先多了，

9、我每天起先复原这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列 好，具体的状况还是交给经理的。周记(9)XX年3月30日-4月3日实习第九周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺

10、当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。外贸单证员实习周记2023外贸实习周记（2） | 返回书目第一周 XX年1月26日刚刚结束了大四第一学期的期末考试，紧接着就是我们高校四年里所必需经验的阶段-实习。这是我们每个毕业生的必修阶段，也是我们踏入社会的基础及作为就业的一个重要预演，同时也是现代社会用人单位聘请人才的一个重要条件。工作单位早在第一学期

11、就已搞定，免去了在人才市场与人拥挤的麻烦，真是省事不少啊，也节约了许多时间。刚进公司工作的，做的都是一些特别简洁的事，无非就是复印文件、收发传真、快件、给要用的单子盖章、同时也兼带一些杂活，一周的工作在轻松和忐忑中度过，总希望能尽快接触到与我们专业有关的事情，不过机会会有的，我信任。其次周 XX年2月2日真是太好了，我们外销部经理最终让带我的师傅教我做他们平常做的事情了。不过一起先的激烈渐渐的转化为担忧，因为我们要做的事情并没有我想象的那么简洁。从做和箱单起先学起，由于这些都是定舱、报关、客户清关所需资料，所以在做的时候就要特别的当心，单子的制作都还是比较简洁的，但光核对数据着一项往往要花去我

12、许多时间，有时会有头昏脑胀的感觉，此时就要略微休息一下，以免出错。这一周的工作也还算比较顺当，万岁！第三周 XX年2月9号由于带我的师傅在两周后就要离开，我要接替他现在所做的工作，所以，这周的工作显得特别的困难，全部的事都要专心学，专心用。好像这周经志向要有意犯难我似的，总是问一些我不知道该怎么回答的问题，都是在师傅的提示下找出资料，回答经理的问题，我这才发觉单证员并没有平常在学校里学的那么简洁。单证员不仅要负责出口商品的整套单据，还要当经理的半个秘书，有问必答，还须要调整生产部和外销部的关系，协调发货。单子方面的问题自然不是什么大问题，但是一涉及到其他方面的问题，我就不知所措了，看来着方面的

13、阅历要抓紧培育的，加油！第四周 XX年2月16日过年之前的最终一周，我的工作也频频出差错，先是分不出自营出口还是转出口的定单，然后不知道货的型号和价格，弄的自己在经理问的时候手忙脚乱，幸亏还好，这周的货出的不多，没有另一方面的压力可以全身心的应付这几个问题。刚好找出问题，我就全身心应付，首先从定单起先下工夫，了解全方位的信息，以防时常之需，也便利自己快速精确的找到自己所须要的信息。同时针对自己常常出差错的问题对症下药，效果也比自己手忙脚乱的时候有效率的多。放假了也该好好整理一下自己的脑袋了，以后做事更要仔细细致了。第五周 XX年3月2日新的一年，新的起先！我的工作也在新的一页绽开，独立的工作的

14、确能很快的让自己长大，这是我新年第一周的新体验。师傅的离职不得不让我起先担当一个单证员所要做的全部事情。虽然已经实习了一个月了，对公司的流程也有了较好的了解，但终归还算是一个新人，一般的工作算是没有什么大问题了，但一些细微环节方面的问题详细处理起来还是会遇到不小的压力，但宽松的工作环境给了我莫大的帮助。第一次在没有任何人的帮助下完成工作真的受益匪浅，要努力以后做的更好。第六周 XX年3月9日转瞬在飞尼斯已经实习了一个半月了，现在对公司的各部门人员及工作流程也有了相对较好的了解，这些对自己的工作豆油莫大的帮助。不过，由于工作时间尚短，对各方面的工作并没有达到熟识的程度，所以，对于经理那些好像有点

15、不知来历的问题头痛不已，每次都要翻阅资料才能回答经理的问题，因此也游乐来自经理的责怪和训诲，心中多少有些不平衡。幸亏有总经理的疏导和宽慰，让我不要心太急，现在不熟识也是正常的，一些开导我的话，化解了我对经理的不满，要不然，我真有想要逃走的念头，但我不能做一个逃兵，终归，找个好一点的实习单位也没有那么简单，要加油哦1不能放弃。第七周 XX年2月16日这周的工作较为繁忙，工作中也未出现差错。经过一个多月的磨练，我也最终可以独挡一面了，但其中的几个小插曲不得不让我再次有紧迫感。由于公司先正值发展阶段，要不断的发展新客户维持老客户，所以常常会有老外的登门到访及电话问候，作为实习生，我很有幸的接待了几次

16、外国客户，虽然我不用说什么，但每次看到经理他们用特别流利的英语跟老外谈生意时，我不的不惭愧自己那蹩脚的英语。我想，这就是工薪阶层和白领的最大不同，想对于白领，我还有许多工作要做，所以想要在以后的工作更精彩，学好本事还是相当重要的。第八周 XX年3月23日几笔单子做下来以后，娴熟程度已强化了许多，经理问的问题基本上也能回答的比较快，象每一笔出口的目的国，金额、出什么货、多少箱、船期等诸如此类的问题以难不倒我，经理对我的表现也颇为满足。接下来要做的不仅仅是在业务上提升自己的熟识程度，还要在英语口语方面得到更大的加强。同时，在日常工作中，不仅要处理好与上司的关系，也要处理好与别的部门（eg:生产部，

17、财务等部门）的关系，调整好生产与发货，付款等各方面的问题。不过周末的到来总是让人兴奋的，有时一个超棒的周末。第九周 XX年3月30日一个月的月底总是让人很劳碌，统计结束了，协调也没有问题。工作上了正轨，好像一切都变的平凡起来，但工作要稳当、细心、不能出差错总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么差错，否则后果谁也担当不起这个后果。 这星期的一笔单子又让我学到不少东西，在这次交易中，出货比安排少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一样的状况，这时除了报关的通关单子外，我们还要另外打算一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益摩擦问题了。这些都是在平常的课程当中学不到的东西，在

18、以后的工作中还会遇到许多我从未学过的东西，要让自己更快的成长。 第十周 XX年4月6日 实习即将进入尾声，这不得不让自己对以后的去向有所考虑，有所担忧。 在这两个多月的实习当中，的确学到了许多，见识了许多。但实习的结束让我不得不面对现实，现在高校生人潮如涌，想找一份做的快乐工资待遇又好的单位的确不太现实，在飞尼斯做的还算比较快乐，但薪水却并不如我意，但我只是个还没毕业的本科生而已，在走出学校、踏入社会时只能先以积累阅历为主，其他的应当较少的考虑，终归，我们除了年轻什么资本都没有。但不管是去是留，我都会好好干完下周的工作，做到再其职做其事。 第十一周 XX年4月13日 实习在很圆满的状况下结束了

19、，十一周的实习也让我对公司产生了肯定的感情，在实习立刻结束的时候，方总向我抛来了橄榄枝，希望我留下来接着为公司服务。听到这个消息我自然喜笑颜开，在方总找我谈话的时候，我莫名的惊慌，但与老总沟通完后终于长长抒了一口气，老总说我除了英语补台好以外，还是个特别值得培育的毕业生，听了这些话当然比加薪都舒适。 我现在已经特别自信，自信的做好全部须要我做的事，因为我并没有因为实习的结束而结束我的工作，也并没有是一个还没有正式毕业的毕业生，而得不到老总的确定，他们的表扬对我来说就是对我现在工作的确定，以后我会跟努力的生活、学习、工作。外贸毕业实习周记2023外贸实习周记（3） | 返回书目3月 3日至 3

20、月 8日这是大四的最终的三个月了，在这个周里，我起先了自己的新学习实习。来到昂兹国际贸易(上海)有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟识了公司的工作支配、人员安排、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战第一个礼拜的实习，上班的第一天, 特殊辛苦, 因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期, 工作量也比一般人大, 不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说, 新人总是要经过这些磨练

21、。每一天下班后, 乏累不堪的我总在做思想斗争, 明天还要去吗? 放弃吧。太辛苦了。结果最终还是劝服自己坚持下去。因为我始终知道, 吃不了苦就成不了大器。假如面对第一份工作的看法是退缩, 那么其次份, 第三份工作, 照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。我可以简洁的总结为几个，那就是：多看，多问，多视察，多思索!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校刚毕业的学生的角

22、度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情(整理文件资料)我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。 虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反而是激励我，让我不要太有压力，只要根据步骤来，踏踏实实地走，肯定可以做的好，这点让我很感动。公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西须要我去学习，加油!3 月 10 日至 3 月 15 日实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做

23、起来实非一般的易事。所以刚起先就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅安排的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，主要是协作师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息

24、。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。现在发觉，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必需同时做选购、业务、设计、跟单、财务、仓储„„对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片须要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天

25、提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。3 月 17 日至 3 月 22 日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明务方

26、面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的。第三个星期起先经理起先发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我特别珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客

27、户,所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较马虎吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，许多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在许多人看来客人被我这样子搞一下确定没了爱好，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价 后，我连发两封致歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己特别有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。最终客户回复了： dear betty,thanks for the mail, could you

28、 please give me the moq for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country. maybe i can take some numbers. michael我那个激烈啊为了能够以最快的速度给客人供应信息，我起先了加班生活(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能协作着客人的时间上下班 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，

29、告知自己，只要专心，就能做得更好!3 月 24 日至 3 月 29 日这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个须要类似产品客户。相识了一个国内的soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的须要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理

30、好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她尽然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品举荐给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。实习第四周起先，已经渐渐进入状态。经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具qq，msn。起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到

31、接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。功夫不负有心人，合同最终签了，客人签完合同立刻付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得兴奋了。接下来就起先了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板起先重点培育我，给我支配了许多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大! 这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品„„反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂

32、的谈判技巧问题，刚起先的时候还挺惊慌的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，渐渐的就习惯了 劳碌的一周结束了3 月 31 日至 4 月 5 日新的一周又起先，这些日子来我始终都在不断地找寻客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚起先工作时的那股冲劲，联想起一句古话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有接着

33、努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。 克服了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面相识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了许多出口的流程，虽然省事但也挺缺憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不简单完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟识的产品装箱规则的业务员告知我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会有备无患的

34、下场了。 因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就起先让我去阿里巴巴培训起先负责阿里巴巴后台和推广。 经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务起先的基础，有了网站公司的业务才能开展。已经4月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提

35、出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。外贸业务员顶岗实习周记2023外贸实习周记（4） | 返回书目周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要

36、是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个，那就是：多看，多问，多视察，多思索!一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样

37、对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。周记(2)实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随

38、时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好

39、像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。周记(3)经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了

40、很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了

41、极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!周记(4)平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点

42、一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记大家的训诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。