关于白酒营销心得范文(优选)_1.docx
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2、_年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作 1、领导重视,成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知下达后,区商务局领导高度重视,特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案,明确任务 依据酒类流通管理方法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情动身,提出了可操作性的工作看法。尤其对加强领导,分工协作,成员之间明确了详细工作职责,为
3、形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 3、深化基层,开展调研 依据我区实际状况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登记工作。在最燥热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣扬,营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大酒类流通管理方法的宣扬力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对方法深刻理解和相识,我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。广泛宣扬加强酒类流通管理工作的
4、重要意义,让广阔人民群众家喻户晓,营造共同遵守方法的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在方法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其限制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的缘由,存在的问题也比较
5、突出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素养,切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路 酒类流通管理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必需把此项工作做细做实,主动、稳妥地推动酒类流通管理工作。详细做法: 一是进一步加大宣扬力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的相识,
6、提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和平安。 二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要刚好整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量平安,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品平安信用档案,主动推动“放心酒”工程。 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白
7、酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 四是主动开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 白酒营销心得范文2 光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的关切帮助下又走过了一年,通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结: 一、目标达成状况: 我主负责的区域:_县_镇、_镇、_镇。_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年
8、我多协管了一个区域_县_镇和_乡,我负责_县五个乡镇:_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。 二、取得成果缘由: 1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点探望终端客户。检查终端产品库存,产品生命周期刚好补货,调整产品日期从商品陈设到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,_啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。 2.一级渠道的改造:_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后,因素养低不协作做
9、市场。例如:x总下来查看原经销商库存,缺了两种_啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次_总推物色一些客户合作都没协商胜利,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场阅历,口碑,过去给客户创建价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份起先合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰难的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。 3.一级渠道的建设:_月份_啤酒(中国)有限公司_公司划给_公司管理,_公司调来新领导_总,在_总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了
10、解_县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市场,我在_城区市场探望渠道客户,许多客户反馈了看法:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在_城区,_啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前_总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在_县城区的11个乡镇中找寻新的经销商合作,_啤酒在_县城区多年打不开市场,常常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的状况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲解并描述_啤酒的企业文化,营销理念和我自己对将来市场的
11、分析,得到了客户的信任、认可,确定与我公司合作。 三、存在的不足与改进 1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有变更坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建设,终端维护。所以我区域要改进经销商的素养,建设经销商自己的_啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们_啤酒在_县市场的销售有个许久性和持续性。 2.我作为_啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素养加强自己的专业学问和技能,高
12、标准地要求自己。 白酒营销心得范文3 转瞬间,20_年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份起先在办事处实习,7月份在总厂培训,至8月份安排到呼办旗县部工作,这段时间内我始终履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程: 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担当业务工作,并安排到旗县部担当驻武川业务员,这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定,让我
13、在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时,他也很少以身份自居将事情干脆强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系
14、取暖用的火炉子,由于武川气候较冷风又大,高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样主动主动仔细的学习专业学问,工作看法要端正,要仔细负责。我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强
15、自己的业务技能。 2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼 我今年4月份来到办事处实习,系分到餐饮部担当部门基本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完备。”这一高目标,开拓创新意识,主动_的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每
16、次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排,有主次的先后刚好
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