精选银行工作总结范文汇编7篇.docx
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1、精选银行工作总结范文汇编7篇精选银行工作总结范文汇编7篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨,做出带有规律性结论的书面材料,它是增长才能的一种好方法,因此我们要做好归纳,写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是我收集整理的银行工作总结7篇,欢迎阅读与保藏。银行工作总结 篇1县农业银行年终工作总结:今年来,在分行党委的正确领导和关切支持下,我支行制定了周密的工作安排和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。现将20xx年xx县农业银行年终工作总结如下一、业务经营呈现出
2、超常规的发展态势:跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升通道。(1)各项存款快速增长:至年底本外币总存款余额预料超过8.5亿元,比年初增加3.6亿。其中预料:人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。(2)经营利润成倍增加。至年末,我行创利水平预料可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入
3、约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。(3)*款规模增加,结构不断优化。年末各项*款约超过10个亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费*款等低风险*款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良*款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、其次季度不良*款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞*款有所增加;表内收息率预料达100%以上,综合收息率预料达97%,收息水平居全辖前列。(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖其次位,已靠近第一位。预料全年将完成国际结算量
4、2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预料可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和胜利阅历:(一)以业务经营为中心,突出重点,实行切实有效的措施,全方位推动各项业务工作快速发展。1、坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户供应标准化的服务;二是加大汲取理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力
5、的特点,全行动员,针对周边的商户、村户和老客户,有效地汲取理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底,动态跟踪,汲取股市回流资金。四是推出了私人业务VIP服务方案,开设VIP优先通道,建立VIP客户档案,实施差别式服务,为有价值的私人大客户供应一揽子理财服务方案;五是加大宣扬力度,借农网改造东风,开展“走进千家万户活动”,历时一个月,各网点主动参加,以农电改造缴费一卡通为宣扬重点,以电影下乡和业务宣扬为媒介,全行总动员,走进城乡的每一个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度,宣扬了我行的业务,提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作,至年末,我行各项储蓄余额约为1.5亿元,约比年初增加580
6、0万元,完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平。2、细分市场,精确定位,抓住重点,主动营销批发业务。200X年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创建性地开展工作,全方位拓展市场。详细做法有:提升经营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目干脆由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关实力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突
7、出竞争优势,抓住我行深化推行企业文化建设的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户供应一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月探望一次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备了出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务快速发展打下了坚实的基础。3、大力发展国际业务,增加中间业务收入。针对*县外资客户较多,以及我行国际业务从业人员综合素养
8、较高的特点,我行非常重视抓住机遇发展国际业务。今年来,我行通过加强客户经理培训,进一步提高从业人员的素养和水平;在服务上,确保上门收单,提高办事效率,保证工作的时效;同时,以国际结算为龙头,主动拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上,做足已有客户,不断扩大群体,重点抓好PTA的开证业务,确保份额;争取增加我行重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末,我行的国际结算量预料达到2.6亿美元,结售汇达1亿美元,国际业务手续费收入达350万元人民币,外汇利润45万美元,两项合计650万元人民币,约占总利润的45%。4、加大*款营销力度,扩大*款规模,不断优化信贷结构
9、。为增加长期发展潜力,我们从年初起先就特别重视加快*款营销工作,主动争取扩大*款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的*款营销,针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业,加大授信额度,主动营销*款。二是加大项目*款的营销,如河滨大道、大路程湾项目。三是加大了按揭*款和个人消费*款等低风险*款的投放力度。通过扩大增量,把更多的*款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现*款结构的有效调整。在*款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把*款准入关,*款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持*款客户的分类管理,实行主动退
10、出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。至年末,我行本外币各项*款余额超过10亿元,比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的*款占比达90%以上。5、努力提高资金营运水平,争取最大限度地实现利润。从年初起先,支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析,找出解决问题的方法;办公室在行政后勤保障上也非常强调整约费用开支,加强了费用限制,制订了一系列有效的方法,如加强对车辆费用,水电邮等营运费用的限制,加强对业务款待费和公杂费的管理,把钱用在业务发展的关键上
11、。网点无效益的事不干,无效益的费用不花,全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度,优化头寸运用效率,提高了经营的效益。6、紧抓清非收息工作不放松。今年以来,我行对清非收息工作早布置、早行动,取得了明显的效果。一是严格把关,不符合条件的不良*款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的,要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题,支行重申一要仔细审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业,要有负责任的看法大胆盘;假如客户经理在这个问题上消极对待,支行将肃穆处理;三是明确各阶段的重点清非目标,一户一策,加大进度的落实,每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型,实施有效手段进行
12、催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分,但今年总体效果不明显;五是主动清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力,今年我行不良*款上半年实现了下降,下半年受*款形态调整影响,预料使年末数比年初增400多万元。综合收息率预料将达到97%,完成分行下达的目标。银行工作总结 篇2我支行仔细贯彻顺庆支行20xx年工作会议精神,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,同心协力抓好工作落实,确保了我支行20xx年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成状况1、存款业务指标增势明显。8月末,各项人民币存款余额为万元,较年初新增万
13、元,完成顺庆支行人民币存款安排的。2、信贷业务总量上升,不良贷款比重大幅下降。8月26日,人民币贷款余额为万元,较年初增加万元。完成顺庆支行人民币存款安排的。二、主要工作回顾(一)坚持以人为本,狠抓员工队伍建设,充分调动员工工作主动性,增加员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。1、按顺庆支行要求改革工资安排方法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的安排权重,有效地鼓舞了士气,带动了人气,促进了业务的指标的攀升。2、因人因地制宜,把合适的人支配在合适的岗位,用人所长,使每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点。(二)坚持以市场为导向,以产品营销和特性
14、化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。1、加强业务发展科和营销模式,加大了对大客户和对网点员工服务管理的工作力度。2、改革营销模式,变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、遮天蔽日、轰炸式的全员营销。3、抓客户群体的建设,通过各种途径,巩固老客户,争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大。4、加大信贷业务的营销力度,广辟信贷渠道,初步形成了肯定规模的客户群,信贷业务步入了良性发展的轨道。(三)坚持合规经营,进一步强化内部管理,确保平安无事故。始终不渝地坚持从严治行,不断强化内部管理,加大对风险点的检查督导,确保了各项业务的健康平稳发
15、展。三、今后的工作看法今后,我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受成功的喜悦的同时也必需醒悟地相识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年,我们要消化代替发后客户大量取现带来的存款流失,要妥当处理好贷款的逾期问题,工作的难度特别大,任务特别艰难,稍有懈怠,上半年取得的成果就会化为乌有。下半年我们的工作重点:1、抓好队伍建设,进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。2、新网点搬迁后,硬件设施完备,要求员工提高服务质量,进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。3、主动主动地
16、解决好费用资源和费用需求之间的突出冲突,在业务和效益发展的同时,实现员工收入的同步稳定增长。4、进一步强化内部管理,落实平安制度,抓好平安工作,保障各项工作的健康运行。银行工作总结 篇320xx年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,根据总行的要求,仔细做好自己的本职工作。现将半年来的工作状况总结如下:一、作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好*年的信贷政策,重点驾驭招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦”等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。1、努力提升业务技能水平,强化自
17、身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟悉了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参与了分行举办的技能培训。2加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于*年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深化探讨行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年期间,曾参加昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务的开展工作。二、加强客户营销,增加客户群体。自己的担
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