关于外贸业务员实习报告1500字范文(优选)_1.docx
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2、深处,永恒地珍藏在我们的回忆里。 在这个即将毕业的日子里,我们怀着幻想,走出校内,走进社会,将四年的学问学以致用。虽然实习的生活结束了,但是给我们留下了深刻的印象,一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月,但有许很多多美妙的事情填充着生活,成为美妙的回忆留在我的脑海里。 我在_公司短短的实习生活,有许多的回忆,在这里我拾掇点滴,看到了所学,感受到了所感,领悟到了所悟,听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声,体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已,却是我恒久的珍藏!我们拾掇实习生活的点滴,把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽! 一、实习的目的与意义 在本科专业教化
3、中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟识实务的详细操作流程,增加感性相识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习单位概况 _公司是一家经营照明设备的外贸公
4、司,只对外销售照明设备,不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置,户外照明装置,防火灯,以及防火帽等等照明设备,公司设有英国和澳大利亚办事处。 因为是外贸公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 开办业务的手续及费用主要有:(1)海关:注册并取得10位编码。每年须年检,年检时必需供应当年会计师事务所年审报告。假如做进(来)料加工贸易,必需要有一名经海关培
5、训合格的加工贸易申报员,培训数天。(2)外管局:备案并经其培训一名核销员,通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局:备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局:办理企业代码证和商品条码证。(5)商务厅:备案登记,进料加工的审批机关。(6)税务:注册登记并要有指定的退税员。其中,取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会:应当选择加入一家商会(五大进出口商会),假如不加入商会,企业就无法参与广交会,就不能出口某些商品。 三、实习内容 虽说是实习,但生活方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族:早上9:00上班始终到下午6:00,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中
6、。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能敷衍了事。 刚到公司的时候,助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文,由于刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的ERP系统,每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业,集团可以通过ERP系统,对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我进行实际的操作,在学校里我们学到许多理论学
7、问,什么外贸术语,商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通,因为我们是特地的销售公司,负责对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发,这是其他分公司的事,所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户,因为是实习生,公司对我并没有非常严格的要求,我在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很害怕,国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过E-mail套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,因为对公司的认知和我对产品优
8、势的大致阐述最终激发了对方的选购_,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的细微环节,这样的问题对于外商,你必需赐予精确到位的回答,因为这是顾客的购买点,由于之前的大意,我缺憾的失去了一次特别好的机会,随后的时间里,我逐步加强了对产品具体的了解和说明,为应对客户的各种问题做充分的打算,进一步打算之后,又重新进入了实际操作,起先联系客户,报价,谈判等等。因为公司常常有产品发出,因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据,之前的这些单证在上课时都接触过,但是理论和实践不同,实际操作起来才发觉这些单证的重要性,一点疏忽就可能造成不必要的麻烦,这些单据大大加强了我的实践操作实
9、力,也让我对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之,凡事都须要虚心专心的学习,这样才能够驾驭实践的操作。 在公司实习的过程中,我有幸参与了一次公司一年一度的过关斩将活动,活动是在公司位于_区的培训基地实行的,主要目的是熬炼和提高业务水平,分为4关,建立有效客户,产品展示,议价,交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关,实习生作为观摩,学习实际工作中的技巧和积累阅历,在活动结束后,公司的王主任进行了总结,并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里,我来到了公司产品的加工工厂,来切身感受公司的文化,细致倾听公司工作人员的介绍,对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识,在他们的眼中,企业
10、是一个团队,讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥众人同心,其利断金的加乘力气,企业才能持续成长。 四、专题报告及分析 首先,业务员的专业程度让人信服。 1)语气适中。无论对方语气如何,始终保持语气平缓,语音不急不燥,言词有理有据,使对方信服。 2)耐性真诚。针对对方的疑问不满,他们都以政策法规为中心,结合专业学问与以往处理突发事情的阅历,为客户、询问者及投诉人员一一讲明,耐性服务。 其次,部门氛围融洽。 同事之间礼让,相互帮忙,虽然工作繁琐,询问应答对个人的心理素养要求高,心情限制是关键。他们都能专业地完成,而且懂得如何化解心情波动,如在休息期间谈一下消遣、旅游,让工作环境变得轻松
11、开心起来。人与人之间沟通坦然,每次跟他们沟通都学到许多,不仅是专业技能,更多的是待人接物的细微环节。 五、收获与体会 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问。在胜利结束实习后,细致总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 外贸业务员实习报告1500字2 在不知经验了多少次面试之后,最终有让有了工作的机会,带着兴奋和激烈,我起先了我的实习工作。以
12、下是我的实习报告总结,敬请各位提出珍贵看法。时间消逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和熬炼的精神来到这里,实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习,我感受颇多,得到很多新的相识,对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。 一、实习概述 实习时间:20_年_月_日至20_年_月_日。 实习地点:_公司。 实习目的:通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的学问。 二、实习内容 1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有
13、相关的_给我们业务部,做一些细微环节上的了解。 2.报价:我们业务部刚好回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好_给客户做正式报价。 3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单_。 4.下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,支配工作安排。 5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,
14、要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产:假如是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就肯定要做好的。 8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。 9.发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货
15、:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 三、实习过程 选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很肃穆的,在惊慌的工作重要懂得调整。第三,就涉及到现代办公工具的运用,复印,打印,传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识_,_等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难,只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信
16、念,坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊,这样就增进了我与客户之间的交谈及友情,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言,任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从
17、失败上吸取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不行遗忘,那就是从失败中获得的教训,远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀,他肯定回答:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯,教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂,
18、无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音开心,似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任。但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。 四、实习总结 两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客
19、户,这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历,阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告知我做人做事。以后的路还很长,要学的还许多,我希望能够走好每一步。 在我的实习期中,有快乐也有难受的时候,有难忘的事情,也有遇到困难问题的时候,这一切我都始终努力地去克服,并尽自己的努力去做好!我信任,事在人为,有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了,我会更加努力专心的走下去! 外贸业务员实习报告1500字3 一、序言 时间飞逝,还有半年就要告辞高校生活了,即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及
20、在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手实力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深化了
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