2023年投标工作总结范文4篇.docx

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1、2023年投标工作总结范文4篇2023年投标工作总结范文4篇本文书目2023年投标工作总结范文企业拆旧招投标工作总结县招标投标中心招标工作总结投标人员一个月工作总结工作总结一类的文书，一直易读难写。究其缘由，似如山涧的涓涓小溪，映照的或许是山中最美的各色景致，但是，本身蜿蜒斗转的婀娜，是无论如何无从旁观的。这种“美”，只有耸立在山巅，才能“一览众山小”。总结好过去，是为了更好的行向将来。之于我自己，这与其说是年度总结，不如说是这期间自己对工作认知的一次“结算”。细细算来，接触园林预算，恰整一年，五月以前，基本是寻“道”，五至八月，伴各位同事左右，偶打下手，可以算是初入“道门”，八月至今，西行“

2、包头”，可以算是，修行之始，于此，我对部门领导和同事的指引深表谢意，希望来日方长，可以接着在大家的帮助下，与你们共同进步成长。道一：投标 细核量，防落项随着公司业绩的连年提升，投标已经成为预算部门的主要工作。对于预算人员来说，投标最大的工作就是核算施工图纸的工程量，这几乎占据整个投标工作的三分之二时间。核算工程量要细致，防止拉项丢项，这是每个预算员日常修炼的“要诀”。但，甲方通常给的投标时间又短又急，预算人员只好加班加点，匆忙完“书”，这极易导致投标算量过程中出现问题。那么如何防止这种状况出现呢？投标总负责人统筹安排是有效策略，如园建的工程量比较大、金额大，工程核算可以分别让不同的人各做一遍全

3、面核算，然后对比，结果差异不大，则功成。另外，投标丢项常常发觉在非主项上，如车位草坪、植草格中的草坪简单遗忘计算到草坪中去。为此，大家可以一起沟通总结，条陈一下，整理一个“宝典”，时时提示，大有裨益。道二：勘察现场 综合考虑，取费报价投标前，都要去勘察施工现场，勘察的主要目的是测量现场标高，计算土方工程。同时，综合考虑工程所处的自然地理条件。据悉，我公司在成都开展的一些项目是在山上，不利于机械施工，许多工作如材料搬运等主要靠人工，因此投标取费就要相应在人工费上提高。又如，某工程地下水位较高，基础底标高又在地下水位之下，该工程拟于5月份开工，而气象资料显示5月份是该地区降雨量最多的月份，因此投标

4、时就要留意报价有没有考虑基础施工的降水费用。道三：书面文 落墨为准，空口无凭投标结束后，预算人员要留意甲方书面文的整理，假如有牵涉到施工范围，图纸变更等说明的文，最好将这些都体现到投标编制说明上。如在做包头东路园建、水电修复工程结算时，甲方投标给的施工范围包含环岛之南的范围，而我们投标书上并没有计算这部分工程量，甲方认定我们属丢项，后来才得知，不是我们预算人员丢项，而是甲方当时只是口头上说南边的范围短暂不用报价了，但要留意，甲方只是口头，而并没有书面文，假如当时向甲方要了一份书面文，并且是盖章的书面文，那后头，就会少了这很多的枝节。当然，假如出现甲方就是不协作的状况，那么，投标人员在编制说明上

5、将报价范围写清晰，也不失为一个补救之策。在预算人员与项目经理交接工程时，具体交接与甲方之间的书面文也很重要，比如施工图纸某些部位做法已经改动，但只是文上做说明，假如工程人员不留意，很可能就按图施工，造成损失。另外，投标的主材价格最好要打印一份，交付给选购人员，这样选购人员在选购材料时就可以有的放矢，有个参考的价位。道四；低价中标不行一概而降目前，大部分工程都是以低价中标，因为合理的低价，能排挤其他竞争对手。而中标后，设法做更多签证单又成了施工方获得最大利润的主要方式。这就存在一个冲突，假如中标的总价是以降低每个分项工程的综合单价取胜，后期签证单的综合单价必需根据这个价格走，那么获得最大利润的可

6、能性就降低了，而如何降低总价则很大程度上影响到后期的结算价款。对此，预算人员可为大有“空间”，凭借丰富的造价管理实力，结合施工阅历，统筹全工程，详尽每个分项的施工工艺、工作内容及施工措施，首先找出哪些分项发生变更的可能性大，哪些不会发生变更，然后，对于可能发生变更的分项，相应提高该分项的综合单价，而降低总价，主要靠那些不会发生变更的分项工程。以此，粗细结合，才是低价王道的精髓。道五：细研合同防陷进 防霸道通常，工程合同都是由甲方起草，因此作为施工方，肯定要细致研读关键的合同条款。首先要留意结算方式，是单价包死，还是总价包干，因为结算方式不同，签证方式也会不同。其次是变更签证的条款。如这次包头工

7、程结算，除了保利花园三期d区工程，其余工程对变更签证都有一个条件设置，即：分项工程的工程变更签证、设计变更签证增减工程量的定额干脆费在XX元以内（含XX元），甲方不另支付费用。分析这个条款，要留意两个词语：分项工程和定额干脆费。何谓分项工程，它是施工图预算中最基本的计算单位，是组成分部工程的基本元素。而我在做结算中，发觉有的签证把绿化和园建做成一个面单了，其实这是两个分项工程，若恰好每个分项的干脆费都不到XX元，虽然形式上组成一个签证，但到结算也是通过不了审核的。而什么是定额干脆费呢？它是指施工过程中耗费的构成工程实体和有助于工程形成的各种费用，包括人工费、材料费和机械费。在此，我认为甲方偷换

8、了概念，因为现在运用的定额手册是XX年编制的，人材机是根据当时的价格水平，甲方则就将定额干脆费定义到XX年的水平，而施工方则认为定额干脆费是调整后的人材机价格。另外，要警惕合同中的霸王条款。如上述合同写的定额干脆费XX元以下不另付费用，肯定的霸王条款，其实细致阅读合同，类似的条款还有许多，如规定甲乙双方权利与义务时，合同上写“甲方有权依据乙方工程进度调整承包范围，乙方不得有异议”，对此，施工方肯定要引起留意，以免给后期工作带来不必要的麻烦。道六：签证面单 要严谨且全面在做结算时，常常会遇到一些模棱两可的签证单，弄不清晰工程变更的详细内容。一份好的工程签证面单，首先就是工程变更内容要清晰，不用模

9、糊不清的词语，全部工作内容要体现，并附详细的工程量。举一例子做说明：依据甲方要求，我方对13#别墅前入户铺装进行变更，增加铺装量为：烧结砖5.36m2、混凝土0.536m2，自然级配1，608m2。问题如下：首先烧结砖没规格、混凝土没型号；其次内容不全面，没体现出挖土方，素土夯实，粗砂层等工作内容。而恰是这些问题，带给了结算许多不必要的麻烦。日常道：功在日日，验收结算，省时省力包头项目，8月接手，但直到12月中工作才算基本结束，耗时之长，几乎等于工程施工的时间。分析缘由，甲方有意拖延是主原，其次，有两个阅历或者说，教训，也是值得大修为的。其一、相关工作人员配备不齐。对于我公司来说，正处于发展时

10、期，各地开展项目许多，因此保证每个项目八大人员齐全好像不太现实，但保证每个项目有一个类似文员的工作人员还是有必要的，集做资料、画图、做签证面单等工作为一体，信息汇合，条陈管理，保证事半功倍；其二、关于竣工图纸，尽量不要等到工程结束时才起先画，尤其水电的竣工图纸，管线都是埋在地下，作为水电工长，每做完一道管线工作，平常就要在图纸上画出，否则，后期，将必定出现失误。论“道”至此，最终算是一个篇章了。抬头，模模糊糊发觉已经是凌晨两点。谨想当年佛祖写就万言经书是何等的苦事。看来，修行之事，只能是终身之功，断没有莫日之法啊。企业拆旧招投标工作总结2023年投标工作总结范文（2） | 返回书目围标也称为串

11、通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一样抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标是不成熟的招投标市场发展到肯定阶段所产生的。近年来，发展较快，各项技改、扩建项目增多，拆旧的工作量较大，这就给在招投标的工作中产生围标的现象带来可能。虽然企业在加强纪检监察力度和规范拆旧招投标管理方面做了大量的工作，取得了明显的成效，但在实际拆旧招投标工作中依旧出现围标的苗头，这些苗头的出现，严峻干扰和损害了企业正常的拆旧招投标工作和利益，必需坚决制止和加强防范。招标投标是国际通用的、比较成熟的而且科学合理的工程承发包方式。在我国社会主义市

12、场经济条件下推行工程项目招投标制度,对于健全市场竞争机制,促进资源优化配置,提高企业的管理水平及经济效益都具有非常重要的意义。近年来，*公司不断完善招标投标制度，加大宣扬教化和管理力度，从源头上预防和规范招投标工作，取得了明显的成效。但一些参加投标的单位还仍在招标投标中违规操作，相互串通，存在不规范竞争和运作的问题，*公司的领导对此高度重视，相关部门正在通过建立健全各项规章制度，逐步改进和完善招标投标管理方法，为有效开展招标投标工作供应规章制度上的保证。围标的表现形式1.招标者与投标者之间进行串通，实施排挤竞争对手进行公允竞争的行为。主要表现形式有：招标主办人在公开开标前，开启标书，并将投标状

13、况告知其他投标者，或者帮助投标者撤换标书，更换报价;招标主办人向投标者泄漏标底;投标者与招标者商定，在投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标主办人额外补偿;招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此确定取舍。2.投标者之间进行串通。主要表现形式有：投标者之间相互约定，一样抬高或者压低投标报价;投标者之间相互约定，在投标项目中轮番以高价或低价中标;投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参与投标。他们各有不同的表现形式，这种不正值竞争是通过不正值手段，排挤其他竞争者，使某个利益相关者中标，从而达到谋取利益的目的。围标现象产生的后果1.扰乱了企业拆旧工作秩序。躲避企业相关部门的监管，易

14、滋生腐败现象。在拆旧工程的招投标过程中，通过采纳围标手段来中标，这种方式与其它的恶意压价，通过行贿等手段中标的不法行为相比而言，围标更加难以被人觉察，更具有隐藏性。有时，即便是被人发觉，招标人和招投标管理部门也找不到有效制裁其作弊行为的方法。2.围标干脆损害了其它投标人的合法权益。 围标现象实质上就是拆旧企业之间竞争异样激烈造成的一种无序、恶意竞争的行为，必定会使中标结果在很大程度上操纵在少数几家企业手中。而使有优势有实力中标的潜在中标人被挡在了门外。不仅严峻影响到招标投标的公正性和肃穆性，损害大多数投标人的利益，还会破坏招标(或主办部门)的正常管理和诚信环境。3.严峻损害了招标企业的利益。围

15、标经常会导致中标价大大低于合理的预估价格范围，从而损害了招标企业的利益。因为参加围标的企业一般会有某种形式的利益分成，这就会使他们操纵的报价超出了合理价格范围。产生围标现象的缘由拆旧行业现行准入机制不明确，国家对实施拆旧行为的单位资质没有统一规定，增加了招标过程中对投标人资质筛选的难度，特殊是在中小项目中，无法合理界定准入规则，给某些不规范投标人供应了参与投标机会，为围标现象出现供应了条件。1.招投标制度不尽完善。从环境上看，虽然*公司的招投标管理体系日益完善，接连制定实施了一系列规章制度，但仍存在不能很好适应新形势下不断出现新问题的状况，使违规行为有机可乘。如：对投标单位和干脆责任人的罚金数

16、额较小，其违规的成本远小于所得，难以有效遏制少数参加投标企业的投机心理。又如：惩罚对象从规定上分析应是全部参加串通投标的单位，但是假如串通不成一般是不会受到惩罚的。发觉串通投标的单位中了标，有关部门在处理时一般往往只是针对中标者，而对其它参加串通的单位一般不予制裁或无依据进行惩罚。2.部分拆旧企业诚信度较低。围标是一种目光短浅，投机取巧的不良行为，其根源就在于当前拆旧行业里的诚信缺失。作为围标的行为主体的拆旧企业多是内部管理落后，注意的是短期行为而不是长期效益，而且由于一般都采纳估算总包的方式进行拆旧，拆旧的成本及收益都有较大的不确定性，从短期效益着眼，加上部分企业诚信缺失，出现不讲职业道德，

17、违规的现象也就屡见不鲜了。3.招标方案实施存在漏洞。评标环节把关不严，导致串标现象的产生。当前，参与投标的单位大多在同一个行业同一个地方从业多年，在多年的从业期间，彼此还存在或多或少的某种关联，业务协作亲密，人员相互熟识，假如想要串通投标，操作起来非常便利。预防拆旧工作中围标现象发生的措施1.健全配套规章制度，从源头上防止围标等现象的发生。作为纪检监察和主办部门应当加大对招投标工作的监管力度，在深化调研的基础上，拿出定量、定性指标，使那些围标的投标企业付出巨大的行为成本，并使行为成本远远高于其风险收益，从而对围标者形成威慑。另外，还应建立公示制度，使失信者记入不良行为档案，严峻的要予以公开曝光

18、，并取消其3-5年(或永久)进入企业招投标资格。2.事先预评估，推行最高价评标法。围标的核心是中标价，因此采纳最高评标价的方法是防止围标的最干脆方法。事先可邀请相关专业人员对需拆除的工程量和产生的获利状况进行预评估，制定出一个合理的价位，把不合理投标低报价拒之门外，它抓住了招标的本质，实现爱护参加投标企业合理利润的目的。3.加大招投标过程的监管力度。首先，应强化纪检监察部门的监督职能。其次，各有关部门应分工协作，共同做好招标监管工作。一是要重点审查招标公告、招标文件的合法性、公允性、公正性，尽最大可能对个环节进行量化，监督开标、评标、定标过程是否违法违规操作。二是加强工程项目中标后期的监管，对

19、中标项目施工现场要进行动态跟踪检查，发觉有挂靠围标现象的要刚好按章处理。三是主办方和评标人员应提高自身业务实力，预防措施要有针对性，严格堵塞招标环节中的漏洞。4.优化招标环境。扩大招标公告发布媒体的层次和范围，适当延长资格预审文件出售时间，最大限度地降低准入门槛。力争使更多潜在投标企业参加竞争。投标企业较少时(尤其刚好为三家)，招标单位应主动邀请信誉好、有资质而没有报名的企业参与投标，以确保形成有效竞争。投标企业不足三家的应刚好予以废标，防止招标代理机构或投标企业找人陪标。5.完善招标程序，做好招投标的保密工作。我国招标投标法明确规定，招标单位不得向他人透漏已获得招标文件的潜在投标者的名称、数

20、量以及可能影响公允竞争的有关招标投标的其他状况。因此，要强化参加制定预先评估的专业人员的保密意识、忠诚企业意识教化，制定相应的保密奖惩制度。实行通知拆旧企业竞标人员到场集中，关闭其通讯工具，现场明确告知工程项目的概况，工程地点、周边环境、施工现场状况、投标条件，分别到现场进行勘查和投标企业对投标文件和现场状况提出质疑进行答疑，然后参加投标单位依据勘查的状况马上写出投标价。近年来，*公司在招投标管理制度的完善和厂务公开方面做了大量的工作，取得了明显的成效，对招投标文件审核、合同的评审、签订、执行实施全过程管理，在交易活动初期构筑起一道防火墙，对交易潜在风险进行预警并实行相应的预防措施进行化解，监

21、控合同履行过程，刚好进行查错纠偏。总结近年招标工作阅历和不足，针对以往拆旧工程及废旧物资出售招投标过程中存在的围标、串标的现象，实行掺沙子策略，实行临时通知其它单位参与竞标，变更竞价方式等方法，尽可能规避恶意的围标、串标，以保证公司的利益最大化。县招标投标中心招标工作总结2023年投标工作总结范文（3） | 返回书目*日，*县招标投标中心正式成立，中心在县委、县政府的正确领导下，在县行政服务中心管理委员会的管理下，在各行业行政主管部门的大力支持下，全体工作人员克服人手少、事务多、时间紧等各种因难，以公开、公允、公正和诚恳信用为原则，以主动、高效、规范和廉洁为目标，锐意进取，大胆创新，为把中心真

22、正办成公允竞争的平台和公开办事的窗口，做了大量的工作，招投标有形市场建设已初见成效。(一)招标投标中心基本状况县招标投标中心为县行政服务中心下属副科级全额拔款事业单位，定编*人。自中心成立以来，中心招标投标大厅共举办工程建设招投标业务宗，土地交易*宗;在网站发布各类招投标、交权交易公告*条;政府选购部共完成宗选购业务，金额为.*万元，节约率为.*%，节约资金.*万元。(二)主要工作一、完善制度，规范管理县招标投标中心是我县进行工程建设招投标、国有经营性土地和矿产资源开采权交易、国有和集体产权交易、政府选购等集中交易场。为规范对中心的管理，我们依据上级文件精神，修改、规范并上报了关于进一步加强国

23、有资产监督管理的看法、*县行政事业单位经营性国有资产管理暂行方法、*县招标投标中心运作方案、关于规范我县招标投标工作和加强中心建设的若干看法、*县产权交易中心管理方法和*县政府选购管理方法等配套文件。二、配置设备，规范服务中心为交易各方供应设施配套、功能齐全、环境优雅、公正高效的服务环境，交易大厅可容纳*人，为国有经营性土地交易，国有和集体产权交易供应志向的交易场所。根据高标准配备、高科技含量、高效率服务的要求，不断加大软硬件设备的投入，大厅配置了投影仪、摄像机、数码相机、中控系统等设备，还安装了通讯工具干扰系统，屏蔽了大厅内全部空中信号，保证交易过程信息保密平安，同时开标评标区数化监控系统设

24、备已向政府争取资金添置。三、逐步完善，规范运作县招标投标中心是一个新生事物，为了规范招投标活动中的各项工作，我们实行了在边操作边总结的方法，逐步建立了一系列业务操作程序。一是完善了信息发布制度。中心制定了信息发布制度，统一信息发布渠道。凡在中心进行的招投标活动，除在指定媒体、刊物、报纸发布信息外，均必需在中心招投标网站上公布信息，做到全部活动信息公开。通过网络，信息发布更加快捷，信息传播更广，受众面更加宽泛，现在县内大多数政府选购供应商和建筑企业每天必上招投标网查看招标信息。二是制定政府选购工作流程。首先结合本地供应商的实际特点，重新制定的政府选购工作流程，新的工作流程简化了选购程序，协作会计

25、核算中心加大了对选购资金的监管力度，使选购活动更快捷，选购人和供应商更便利，更重要的是节约了选购成本;其次为节约选购成本，体现招标投标中心的作用，中心对原有政府选购规模进行了调整，未达到肯定的选购规模的选购活动不单独实行，待同类型选购标的累积到肯定规模后再进行一次性招标。三是加强现场秩序管理。对各类招标交易会议，要求投标单位由交易代表人参与，严格限制人数和到会时间并签到，要求招标单位将招标程序及有关留意事项事前公开化，要求评委严格遵守评标纪律。四、内外监管，规范行为中心坚持内外监督并重。内部监督主要从信息发布、资格预审、招标方式等方面进行事前监督;从评委抽定、招标会议、开标评标、定标等方面进行

26、事中监督;从中标公示、合同签订、履约验收等方面进行事后监督，各类交易活动进入中心后，接受纪检监察部门、行政服务中心管理委员会和相关职能部门三个层面的统一监管，县纪委监察部门对产权交易中心履行职能状况，各类交易是否合法合规等进行监督检查;行政服务中心管理特地履行对交权交易中心的监管职能，相关职能部门依法仔细履行对相关交易活动的行业管理和监督职能，通过三个层面监管，保证整个交易平台运作的统一、规范和有序。外部监督则主要通过聘请社会各界人士作为行风监督员、公布监督电话等，突出中心和交易市场在依法行政、软硬环环境、服务质量与工作人员形象等方面实施的社会监督。(三)存在的问题招投标工作涉及方方面面，是对

27、现有行政管理模式的一项重要改革，是权力的再调整、利益的再安排、改革的再深化，在发展和推动中存在不少困难和问题。一是中心与各行业主管部门的关系还需进一步理顺完善。由于各种利益关系，目前只有政府选购中心并入招标投标中心，其余建筑工程、林业、矿管等工程交易职能仍在原主管部门，但为了规范统一，这些交易活动的报名、招标活动又在中心实行，使得中心即履行不了工作职能，又履行不了监管职能，只是在供应场所，这与政府建立招标投标中心的初衷是相违反的;二是详细运作方法还需逐步规范健全。招标投标工作中的各种工作程序，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判选购及询价选购等的详细操作程序都还有待于在实践完善总结，特殊是对于评标

28、专家库的运用问题，专家的标准是如何界定问题对县一级没有明确的操作标准，若是每个招标活动都动用赣州市的专家库，必定会增加招标活动的成本，就如何建立运用评家专家库的详细方法还需进一步解决。三是监管力度仍需加大。由于监管环节相对薄弱，很多单位对政府选购工作有不足相识，少数单位甚至认为由自已单位选购物品，用自已的钱，应当由自已说了算，甚至出现了不履约的状况。针对此类状况，为加强各行政事业单位的依法行政、依法选购意识，建议财政、审计等相关职能部门加强监督管理工作，确保政府选购政策和成果能得以落实、执行。投标人员一个月工作总结2023年投标工作总结范文（4） | 返回书目转瞬间来到天津分公司已经一个月了，

29、这一个月过的太快了，基本每天都处在惊慌的学习中，一有闲暇时间我就思索和消化我的所见所学，劳碌而充溢。我觉得对一份工作来说，从不懂到完全可以独立完成，这须要一个特定的过程，我对我的工作的熟识过程是从相识这份工作起先的。在扬建北京公司，我属于经营科，但事实上企业经营是一个很大的概念，我所学习到的主要是如何经营好一个企业，让企业正常运行起来。来到天津分公司，可能还没有我的职位定义，我自己理解为投标负责人，而我负责的就是投标。说到投标，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投标，我还要做许多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。再说就是我这一个月做的事情，首先是了解投标的过程，其次是了解投标所需的

30、东西，第三点就是如何去详细操作。这三点说起简洁，但实际去做了事情还是许多的。先说投标的过程，首先要有企业备案，投标锁办理，缴费，网上注册等，这些办好了要留意网站上招标信息，刚好投标，刚好去买招标文件，再刚好的把标作出来等待开标。过程就是这样，把握好时间是关键的一部。然后就是投标所需的东西，主要的几个企业证件是必备的，营业执照，资质证书，平安生产许可证，组织机构代码证，税务登记证，这些是证件方面。另外一项就是人员支配，正常的就是正副项目经理，平安负责人，技术负责人，和九大员。这段时间我主要做的就是打算人员证书，包括支配相关培训和换证工作，拿到之后就要建立台帐。在支配这些琐屑事情的过程中，主要要接

31、触要几个部门机构，我要了解他们的作用，当我将来要办什么事情的时候，我要找对地方办对事才行。主要就是建交中心，海河大厦的施工队伍管理处，行政许可服务中心，建设教化培训中心，着几个地方我要逐步具体了解每个部门每个窗口是什么功能，以后办事就便利多了。投标所需的另外一个中要的东西就是信息平台，因为我们的信息平台前期还不完善，缺少的东西太多了，在这一段时间我的另一主要工作就是把我知道有用的信息列出来，然后向总公司要，这就要求我熟识信息平台的管理方法，但其实要自己光看规程还是不行的，更多的不懂的地方在康总支配王伟过来之后才解决。最终就是投标的详细操作，其中就包括去报名，去买招标文件，去做标书，等一系列事情

32、，这是一个很繁琐的过程，要求我必需仔细细致面对，当然我也的确是这样做的。经过几次投标，虽然因为个方面缘由最终没投成，但是还是收货许多的，因为我经验实战了，当我实际做过这个事情之后，我对投标的理解完全是跟以前不一样的感觉了，我心里投标不再是生疏，我知道他的每个步骤，只要在我接下来的过程中一步步扎实的走好不出错就行了。但的确在投标过程之中发觉许多之前没有发觉的问题。我所要必需做的是我要在出问题之前解决问题，保证最终投标的胜利，我也感觉到压力了，因为不仅仅是我，包括领导都没人能担当我的过失。在接下来的一段时间，由于资质和营业执照年审，投标有一个休整期，我要利用这段时间，把信息平台更加完善，把建立师和九大员整支配的更加合理，更加熟识相关组织机构的职能，为接下来的投标工作做铺垫。