2023电器实习报告4篇.docx

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1、2023电器实习报告4篇1、实习介绍：顶岗实习是机械工程系各专业教学安排中一个重要组成部分，是各专业学生理论联系实际、工学结合的一个重要实践性教学环节。对于培育学生勤奋好学，吃苦耐劳的良好品德和增加感性相识等都有极其重要的意义，也是学生理论联系实际，“做中学，练技能”的重要形式，通过顶岗实习，深化学生对基础理论的相识和理解，获得电气、电子技术人员的基本学问和基本技能。同时，也使学生了解社会、接触生产实际，增加社会主义的事业心，责任感，培育学生独立工作实力，获得本专业初步的生产技术和管理学问，为以后的工作打下坚实的基础。2、实习的内容：1.在工厂技术人员、工人师傅的指导下，进入岗位参与技术劳动，

2、并完成规定的劳动量。2.了解工厂的概况，包括厂史、生产产品、生产概况和管理模式。3.驾驭家用电器生产流程，了解不同种类的家用生产工艺流程。4.了解电器自动限制系统及限制设备状况，留意考察新型设备，了解其结构和性能。5.了解由plc限制的机械手、电器包装设备、生产设备等的工作原理。6.了解家用电器产品的市场需求好发展趋势。7.驾驭变压器产品在电气设备、电子设备中的应用。3、实习要求：1、充分相识顶岗实习的重要性。顶岗实习是高职工业电气自动化专业教学安排中一个重要组成部分，是本专业学生理论联系实际、工学结合的一个重要实践性教学环节。在实习期间应多向相关人员请教，多学习和了解相关的学问和技能。2、要

3、做到踏实、虚心、仔细、勤奋。实习中要主动、独立、热忱地完成实习任务，注意理论与实际的紧密结合，利用所学学问为社会，为企业创建财宝。3、实习期间要体现出高校生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关切集体，爱惜公物，不得做有损学校、系部和个人荣誉的事。4、实习期间要有吃苦在前，享受在后的革命精神，吃苦耐劳，勇挑重担，保质保量精彩地完成生产任务。5、在实习期间必需敬重实习单位的领导和员工，主动搞好关系，按时上下班，不迟到，不早退，不得无故旷工，或擅自变更实习时间，听从支配，听从指挥，团结同事，遵守劳动纪律，遵守学校和实习单位的规章制度，留意人身及财产平安。未经实习指导老师和实习单位同意不得擅自离开实

4、习岗位，如有违纪状况发生，将依企业及学校的有关规定肃穆处理。6、实习过程中，应仔细做好实习记录，每周写一篇实习周记，实习结束写一份实习总结、填写实习鉴定表，由实习单位给出实习评语并加盖实习单位公章，并由实习指导老师给出实习成果。7、严格遵守平安操作规程，严禁违章操作;保证人身平安和财产、设备平安。8、实习期间不酗酒，不抽烟，不骂人，不打架，严格要求自己，主动要求上进，做一名合格的实习生。实习状况介绍在本次实习中，主要做的工作是装配工作，包括xx公司自身产品鸳鸯电火锅，多功能电火锅，多功能铁板煎，多功能铁板烧，超声波加湿器，电风扇等等出口/内销产品的装配，还有帮伊莱克斯公司代工生产的电火锅的装配

5、工作，主要负责螺丝锁紧工作、包装拆箱工作、检测耐压及检测功率等工作。实习工作电风扇制作流程：1);锁直芯、锁连杆于齿轮箱(1) 运用设备工活具;气钻、毛笔2);锁首部于直芯、锁前壳于马达(1) 运用设备、工活具;活具、气钻3);升降管与首部立锁附、扎线(1) 运用设备、工活具;斜口钳、气钻、治具4);装升降弹簧管盖于中心柱(1) 运用设备、工活具;活具、气钻5);装接收器覆盖、点铭版(1) 运用设备、工活具;电烙铁6);锁电源线于中心柱(1) 运用设备、工活具;气金赞、活具7);升降管与中心柱组立锁管座(1)运用设备、工活具;气金赞、毛笔8);焊接股线pc板剪焊脚(1) 运用设备、工活具;焊枪

6、、斜口钳9);焊电源线配线焊接于pc板上剪焊脚(1) 运用设备、工活具;焊枪、斜口钳10)、锁pc板中心柱(1)运用设备、工活具;活具、气钻11)、理线、扎线(1) 运用设备、工活具;斜口钳12)、锁后壳、装抽管(1) 运用设备、工活具;气钻、治具13)、扇叶装保利龙、pe袋擦拭包装前(1) 运用设备、工活具;擦拭布14)、擦拭、包装前网(1) 运用设备、工活具;擦拭布15)、试配底盘、旋管束、擦拭包装底盘(1) 运用设备、工活具;擦拭布16)、封底箱、保利龙(1) 运用设备、工活具;切割器17)、入机身、网组、底盘上保利龙组于彩盒(1) 运用设备、工活具;18)、下配件、封彩盒(1) 运用设

7、备、工活具;切割器、封口胶实习的收获提前接触社会工作是一种不错的熬炼，即能使自己独立，又能让自己接触和面对现实的社会。虽然这不是我第一次接触工作，还记得前一个暑假去厦门工作，那时的种种心情。这次实习我是报着期盼的心情过去的，之前听说漳州地区最大的企业。因为每个公司都有他的管理模式，特殊是大公司，应当会有很好的管理模式，有许多值得我去学习的地方。到之前我已经给自己想了个方法来防止自己把时间过的麻木了，所以我每天用实习日志的形式登记我当天的心情与收获刚到时候我们都是怀着新奇与好玩的心态，看到工人在那边工作，总是新奇的往亲自体验一下。许多工人也不解的笑我们，说我们这群孩子真爱玩，总是想尝试不同岗位的

8、工作。刚起先我是锁螺丝。这项工作对我来说，刚起先还是觉得蛮轻松地，但是连接干了几天发觉真的做什么都没那么轻易，当然只是小小的一个螺丝，却磨损了我全部的耐性，从活泼爱笑的我，到最终变得缄默。这并不是项难度很高的工作，但是尽对是那些工作之中最细心的一项。那是培育一个人耐性、细心地工作。对于活泼好动的我，这真的是一项艰难的任务，做在凳子上每天锁螺丝，坚守着我的岗位。到最终磨得我都不会说话了，由于每天只顾重复我的锁螺丝生活。后来班长给我换了测耐压和功率的工作。这次在短短的25天却让我感觉过了25年，由于外面的世界真的不是我想象的那么轻易。挣钱也不是我想的那么轻易，在，我们学生做的工作还是蛮轻松的，但是

9、再看他们的那些员工，做的工作真的比我们繁重许多，而且他们还要加班，要加到晚上十点半，只为了多赚那几十块钱而已。而想想我们在学校那么大手脚的花钱，花钱向流水一样不知节俭这真的是很明显的对比，突然发觉被我们这种奢侈的生活沦陷到了罪恶的深渊。想起了爸妈那么不轻易，那么辛苦挣钱来供我们上高校，就觉得心里有了很深的罪恶感。这也是实习给我最大的最深的感悟!或许我们也只是学生，那些员工的想法给我们的想法真的相差很大，在他们眼里我们恒久都是想法无趣的学生而已，根本就不懂社会的深浅，他们上班的时候总是缄默着，脸上从来都是一如既往的一个表情，而我们这些实习的学生就显得太天真烂漫而不知忧愁为何物了。在苦累中依旧笑嘻

10、嘻，将工作当成是在消遣，或许他们是被生活磨得失往了颜色，失往了对生活的热忱，又或许他们被生活磨得更懂得如何对待生活了，懂得何时收敛自己的表情和微笑、张扬的特性。这就是差距吧!反正这次我在学到了许多。和同学们每天开快乐心的一起工作，一起买盒饭、面包坐在那片只有我们学生的那片草地上。这将是我20年来最精彩最丰富的生活片断!离开那天依旧让我觉得深深的不舍和依恋!实习的不足及改进建议不足：本次实习也有许多的不足之处，比如：锁螺丝时，锁坏了许多个气钻头，经常导致划牙，导致了一些产品的外观划伤。因此，对待工作的耐性很忍受实力还有待提高等等。改进建议：以后多从事点流水线上工作，提高自身理论实际相结合的实力，

11、多和工人师傅沟通，改进自身的技术，多虚心请教老工人师傅，向他们多学习阅历。结束语顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的实力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的学问已经够多，但是接触到实际后，才发觉自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。为期20多天的日子转瞬结束，但带给我的感受却恒久的留在了我的心里。总的来说这次为期四周的实习活动室一次好玩且必将影

12、响今后的学习工作的阅历。我想将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!20多天，短短的20多天，对我们这些机械设计与制造专业的工科学生来说，也是特殊的珍贵的。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。实习时拍样学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科生，特别重要的也特殊有意义的实习课。实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，是

13、我们更加醒悟地相识到肩负的责任。实习的日子让我收获了高校课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。通过这次实习，我相识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!实习时一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要

14、必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一半操作，提高了自己的操作技能和动手实力，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实际实力，培育了工程素养。对我们来说，顶岗实习时一次很好的学习、熬炼的机会，甚至是我们生活看法的教化的一次机会。汽车电器实习报告范文2023电器实习报告（2） | 返回书目一、实习目的在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括启动系、充电系、点火系、雨刮系、灯火系等。本次实习的目的主要是使我们对汽车元件及整机装配工艺有

15、肯定的感性和理性相识；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解决问题的素养人才，为以后的顺当就业作好打算。二、试验室实习在试验室实习，主要是对汽车几个系统进行检测和故障解除。1.启动系统起动系统常见故障主要有：起动机不转、起动机运转无力及其它故障几种。1、现象：将点火开关旋到起动位置，起动机不运转。该故障可以归纳为三类，即电源及线路部分、起动继电器、起动机三类故障。1）电源及线路部分的故障有：蓄电池严峻亏电；蓄电池正、负极柱上的电缆接头松动或接触不良；限制线路

16、断路。2）起动继电器的故障有：继电器线圈绕组烧毁可断路；3）起动机的故障有：起动机电磁开关触点严峻烧蚀或两触点高度调整不当而导致触点表面不在同一平面内，使触盘不能将两个触点接通；换向器严峻烧蚀而导致电刷与换向器接触不良；电刷弹簧压力过小或电刷卡死在电刷架中；电刷与励磁绕组断路或正电刷搭铁；磁场绕组或电枢绕组有断路、短路或搭铁故障；电枢轴的铜衬套磨损过多，使电枢轴偏心或电枢轴弯曲，导致电枢铁心扫膛(即电枢铁心与磁极发生摩擦或碰撞)。4）故障诊断与解除方法依据故障解除从易到难的一般原则，首先应检查蓄电池储电状况和蓄电池搭铁线、火线的连接是否有松动，然后再做进一步的检查。故障诊断与解除程序如下：1）

17、打开前照灯开关或按下喇叭按钮，若灯光较亮或喇叭声音宏亮，说明蓄电池存电较足，故障不在蓄电池；若灯光很暗或喇叭声音很小，说明蓄电池容量严峻不足；若灯不亮或喇叭不响，说明蓄电池或电源线路有故障，应检查蓄电池火线及搭铁电缆的连接有无松动以及蓄电池储电是否足够。继电器触点严峻烧蚀或触点不能闭合。2）若灯亮或喇叭响，说明故障发生在起动机、电磁开关或限制电路。可用螺丝刀将电磁开关的30#接柱与c接柱接通。若起动机不转，则起动机有故障；若起动机空转正常，说明电磁开关或限制电路有故障。3）诊断起动机故障时，可用螺丝刀短接30#接柱与c接柱时产生火花的强弱来辨别。若短接时无火花，说明磁场绕组、电枢绕组或电刷引线

18、等有断路故障；若短接时有剧烈火花而起动机不转，说明起动机内部有短路或搭铁故障，须拆下起动机进一步检修。4）诊断电磁开关或限制电路故障时，可用导线将蓄电池正极与电磁开关50#接柱接通(时间不超过35s)，如接通时起动机不转，说明电磁开关故障，应拆下检修或更换电磁开关；如接通时起动机转动，说明开关回路或限制回路有断路故障。5）解除是开关回路还是限制回路故障时，可以依据是否有起动继电器吸合的响声来推断。若有继电器吸合的响声，说明是开关回路有断路故障；若无继电器吸合的响声，说明是限制回路有断路故障。6）解除线路的断路故障，可用万用表或试灯逐段检查解除。2、现象：将点火开关旋至起动档时，起动机能运转，但

19、功率明显不足，时转时停。a、故障缘由：1）蓄电池储电不足或有短路故障致使供电实力降低；2）起动机主回路接触电阻增大使起动机工作电流减小，接触电阻增大的缘由包括：蓄电池正、负极柱上的电缆紧固不良；超动机电磁开关触点与导电盘烧蚀；电刷与换向器接触不良或换向器烧蚀等；3）起动机磁场绕组或电枢绕组匝间短路使起动机输出功率降低；4）起动机装配过紧或有扫膛现象；5）发动机转动阻力矩过大。b、故障诊断与解除方法：1）检查蓄电池容量(用高率放电计检查)，若容量不足，可用容量足够的蓄电池协助供电的方法加以解除；2）检查蓄电池桩头接柱及起动电磁开关主触头接柱的松动状况，若松动，加以紧固。3）若怀疑是起动机内部故障

20、，可用同型号无故障的起动机替换加以解除。确认是起动机内部故障时，应进一步拆检起动机。3、起动机电磁开关异响的故障诊断与解除1）现象：启动发动机时，电磁开关发出打机枪似的哒、哒、哒声。2）故障缘由电磁开关保位线圈断路或搭铁不良；蓄电池严峻亏电或内部短路；3）解除方法启动发动机时，用万用表检测蓄电池电压不得低于9.6v。如电压过低，说明严峻亏电或内部短路，应予更换。若蓄电池没有问题，启动时电磁开关时仍有打机枪似的哒、哒、哒声，应拆检电磁开关的保位线圈是否断路或搭铁不良.2.充电系统沟通发电机的整机检测1、用万用表检测在发电机不解体时，用万用表测量各接线柱间的电阻值，可初步推断发电机是否有故障。其方

21、法是用万用表r×1挡测量发电机f与e之间的电阻值；发电机b与e之间的电阻值。常用沟通发电机各接柱之间电阻标准值表沟通发电机型号f与e间(ω)b与e间n与e间正向(ω)反向(ω)正向(ω)反向(ω)有刷jf11、jfl3、jfl5、jf21564050100001010000jfl2、jf22、jf23、jf2519.521无刷jfwl43.53.8jfw281516分析：1）f与e之间的电阻：若超过规定值，可能是电刷与集电环接触不良；若小于规定值，可能是励磁绕组有匝间短路或搭铁故障；若电阻为零，可能是两个集电环之间有短路或

22、者f接线柱有搭铁故障。2）b与e之间的电阻值：若示值在4050ω以上，可认为无故障；若示值在10ω左右，说明有失效的整流二极管，需拆检；若示值为零，则说明有不同极性的二极管击穿，需拆检。若沟通发电机有中性抽头（n）接线柱，用万用表r×1挡，测n与e以及n与b之间的正反向电阻值，可进一步推断故障在正极管还是在负极管。2、用试验法检测将发电机接线方法装夹在专用试验台上，进行发电机空载试验和负荷试验，测动身电机在空载和满载状况下发出额定电压时对应的最小转速，从而推断发电机的工作是否正常。1）空载试验合上开关s1，由蓄电池供应发电机励孩电流进行他励，当发电机转速为1

23、000r/min（用转速表测量）时，对12v电系发电机电压应为14v，对24v电系发电机电压应为28v。2）负荷试验。断开开关s1，发电机转为自励，合上开关s2，调整可调电阻r，在发电机转速为1000r/min时，发电机电压应大于12v或24v；在发电机转速为2500r/min时，电压应达到14v或28v，电流应达到或接近该发电机的额定电流。沟通发电机试验接线方法3.点火系统点火系分为三种，为传统式、霍尔式、电子式（光电式）。1）传统点火系统的检修1）分电器的检修检查断电器触点接触状况：将触点分开察看接触面是否有油污、烧蚀、凸凹不平及触点间能否全面接触。如触点有油污，可用干布稍沾些汽油将其擦净

24、；如触点有稍微烧蚀，可用细砂纸擦磨干净；如表面严峻烧蚀、凸凹不平常，应更换触点总成。两触点的中心线应重合，否则应用尖嘴钳校正。检查触点间隙：用塞尺检查。检查触点臂弹簧的张力：触点闭合时，用弹簧秤的挂钩钩在活动触点的一端，沿着触点的轴向拉动弹簧秤，如图5-14所示。触点刚刚分开时的读数一般为4.96.9n，否则应予以更换。检查分电器轴与衬套之间的间隙。分电器轴与衬套的正常协作间隙为0.020.04mm，最大不得超过0.07mm。检查分火头和分电器盖是否漏电。可在汽车上利用点火线圈的高压电对准分火头进行跳火试验。若能跳火，说明分火头漏电。分电器盖如有裂损应更换。点火提前机构的检修：离心式点火提前角

25、调整机构的检修,1、检查离心块的弹簧2、解体检查：各零部件是否锈蚀、断裂，应更换。3、调整性能的检查：运用分电器试验台/发动机综合性能测试仪，转速与提前角的改变量的关系。2）电容器的检修将万用表置于r×1k档(如图所示)，当两表棒同时接触到电容器的引线和外壳时，万用表指针如缓慢地从∞位置向0方向摇摆，然后急速返回∞位置，说明电容器工作状况良好。假如指针始终不动，说明电容器断路；假如指针指示阻值较小且不回摆，说明电容器漏电；假如指针指示电阻值为零，说明电容器短路(击穿）3）点火线圈的检修(1)检查点火线圈初级绕组的电阻值。用万用表的欧姆档检查正(+)负(-)极

26、接线柱之间的电阻，在20时应为1.33-1.62ω之间(包括附加电阻约3ω)。否则，应更换点火线圈。(2)检查次级绕组的电阻，用万用表欧姆档测量任一低压接线柱和高压接线端之间的电阻，其阻值应为11.3-13.8kω(传统点火系的点火线圈次级绕组电阻值约为8kω)。否则，应更换点火线圈。(3)外观检视点火线圈。点火线圈外壳不应有裂开损伤，极柱不得有短路，绝缘电阻应大于50m欧，高压接线柱端孔座应无积炭、脏污等现象。否则，应予清理或更换点火线圈。三、哈飞实习由于放假缘由，实习时间比较短，且间断时间长，但多少学点东西。通过几天的实习参观，对汽车的总体构

27、造又有了进一步的相识，特殊是对一些新技术如汽车电喷系统和故障检测诊断系统有了清楚的感性相识。其实，了解发动机才是了解汽车的充要条件。通过本次实习我深深地了解到，只有了解了发动机才算真正了解了汽车。这是一个富于创建的时代，那些发动机设计者们，不断地将最新科技与发动机融为一体，把发动机变成一个困难的机电一体化产品，使发动机性能达到近乎完善的程度。尤其是这几天来的实习，老师和教授真是付出了很大的心血。通过哈飞实习，使我们对汽车平安和汽车状况检测有了更深的了解的相识。更重要的是，这次实习使我懂得了许多做人的道理和潜规则，知道了自己身上的不足，也从教授身上学到了许多！四、实习感想本次实习的对我们很重要，

28、是我们自动化学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论学问，就是有几个实习我们也大都注意视察的方面，比较注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。由于时间支配及考证、放假的原因，这次试验的时间比较紧。应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困

29、难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。相关阅读：汽车推销高校生实习总结、汽车保险实习报告、汽车销售员实习报告、汽车美容实习鉴定、汽车4s店实习报告、汽车修理实习报告、汽车驾驶实习报告、汽车销售实习报告怎么写？、汽车销售实习周记、汽车相关实习周记电器生产公司选购员实习报告范文2023电器实习报告（3） | 返回书目一、实习目的和实习要求实习目的：毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，我们可以在实践中了解社会，去学习许多在课堂上根本就学不到的学问，由此打开视野，增长见识，将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向

30、社会打下坚实的基础。实习要求：实习岗位要求二、实习单位及岗位介绍新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地 1、新丰电器厂 2、新笙电器厂 3、新得利电器厂 4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清爽机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。选购助理工作岗位职责主要是帮助选购员负责公司研发部,生产部原料的选购工作,制订选购流程,独立完成选购谈判签定合同，跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜。三、实习内容及过程关于在新玛德

31、集团作为一名选购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料选购工作，由一个选购项目的形成到最终选购项目的结束，我在其中所担当的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关学问娴熟运用，还要接触一些之前我所没有相识的方面，比如合同法还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性探讨方案。 从生产部门提出选购申请，我便起先劳碌。因为摆在我面前的是一个选购项目的起先，期间： 作为选购助理，首先要搜寻能够根据我们公司要求供应原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种选购方案和一种备选选购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间

32、形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级选购部主管，征得主管的同意之后，由我们选购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们须要的原料进行样品检验，简洁的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司供应的选购要求对其中一家满足的公司签订选购合同。在这个过程中负责生产部原料的选购工作,制订选购流程,独立完成选购谈判签定合同，跟踪订单刚好跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把选购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进

33、物料均须附有质保书或当场(托付)检验。帮助有关部门妥当解决运用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。最终就是将这项选购方案记录在档。这就完成了一项基本的选购。而作为一个选购助理须要的是：了解选购流程,谈判沟通实力强，懂原料品质及市场行情，协作实力好，懂初步的财务学问。了解商业合同相关信息，具选购,技术标准，质量监督多方面阅历。而我一起先做这方面的工作对流程不熟识，还有谈判沟通实力欠缺，许多相关事宜打算不足等。但是经过几次选购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名选购助理还有就是在每一项选购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都

34、是必需的。有一次便是我们的选购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。电器销售营业员实习报告2023电器实习报告（4） | 返回书目引言唯物主义讲实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走

35、进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售学问，而每天的实践操作，又增加了我的实战实力。使我迈出了胜利的第一步。我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经实习总结在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1 精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的

36、氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

37、所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。实习的目的人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终

38、身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实战实力和综合素养，希望能帮助自己以后能更

39、加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助在高校生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力

40、打算、从而缩短从校内走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。实习的内容一实习单位的简介大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后快速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的主渠道和宽带网，被评为中国消费电子最具影响力零售商。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的一辈子放心的选择。大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句我是大商电器忠实的一员，我有信念做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧!的口号，不仅十大

41、商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的傲慢与骄傲。详细的实习内容在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器学问和电器行业规则方面学到了许多东西。工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给

42、人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发觉二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层简单吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店起先了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的学问。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格

43、的，炉盘有单双之分。我也许了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是特别的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，假如是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参与活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种劳碌生活的欢乐。同时也体会到了人生的价值。可以说我在此次的实习中学到了许多的学问同时也让我懂得了许多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的打算，也让我有信念我的将来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美妙。