关于大学生做销售的毕业实习日记10篇范文(优选).docx

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2、法。 进公司后我须要渐渐的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,的确如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了,在这里只有充满着"利益"的气氛。要想接着下去,只有不断的充溢自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。 现在的我要学的还有许多许多,加油吧!既然这是不行不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的! 高校生做销售的毕业实习日记(2) 今日是进公司的其次天了,我正在渐渐适应公司的环境,努力调整心态,其次天还是

3、犹如第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名 已工作接近半年的同事一起外出探望了他的客户,这次探望是我第一次去见客户,心里很激烈也很兴奋, 在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户 并与客户做了一个简洁的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最终,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经验让我也学到了一些与客 户见面的方法,以及与客户沟通的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。 感到今日因兴奋而遗忘的疲乏.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法。 高校生做销售的毕业实习日记(3) 来公司渐渐熟识了工作方法后

4、,我也正是步入了工作当中,起先了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很仔细,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。 第一次做电话销售的工作,我的心里有了许多改变,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有须要,我们要做网站,尽然就能让我惊慌半天,就犹如一对刚恋爱的情 侣看到对方一样,须要许久才能安静,在安静的过程中,我 思索着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应当怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以 后要记得问清晰,等想清晰之后再接着接下来的工作。 高校生做销售的毕业实习日记(4) 今日工作犹如昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客户,今日的意向

5、客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出探望客户, 这个是我最喜爱的,特殊喜爱探望客户,与他们沟通沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问太多了,特殊渴求这方面的学问,喜爱客户认可你 并购买你的产品带来的那种成就感。 高校生做销售的毕业实习日记(5) 今日来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们相互销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们 在交谈过程中的优点与缺点,最终我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了, 当时真的好兴奋,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多 销售方面的技巧与方法

6、,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。 一份耕耘,一份收获.今日的探讨让我相识到,销售不仅是一份须要耐力的工作,而且是一份须要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。 高校生做销售的毕业实习日记(6) 每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重大新闻,然后说了些激励的话,接着就是我们报告今日的任务,然后散队,再接着就是公司 的早会,第一次参与,很兴奋,在公司的一个会议室,之前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成列队,.先是主持人给

7、大家问好,一个部门接一个部 门的喊部门口号,完了后就是表彰,表扬上一个星期穿着得体的人,表现优秀的人,还有签单的人,在这当中竟然也有我的出现,很意外,经理竟把我表扬了,说我 是很优秀的人,当时上去我意外极了,以为要讲话了,到后面发觉只是介绍下自己的名字,就冷静下来了。 最终就是领导讲话,领导讲了一个小故事,然后通过故事 给我们传达一个道理,觉得这个方法真不错,的确是能听到心里去。 最终就是散场,我们也同样起先了一天劳碌的电访工作。 今日电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人

8、了。 高校生做销售的毕业实习日记(7) 今日一天的任务是电访70,探望一个客户,客户是在上周约好的,说好上午十点去探望,于是上午我打了一会电话,就整理好了资料,和经理一起动身去探望,这 是我第一天打电话预约到的第一个客户,坐公交车转了两趟就到了,进去后我们找了一会就找到了负责人, 负责人说他也是刚调过来负责的,觉得之前的网站做的不 行,想换一个,明确了想法后经理就给负责人简短了介绍了下公司,并针对他提出的要求与模块,经理给他举荐了公司最近做活动的一款网站,只是这款网站的模块 都限定了, 只有这么些模块,但这模块包含了一般网站的基本功能,只是一些特别功能就需从新做,但从新做就很贵,从新做的网站是

9、按模块收费的,单独算起来就 需好几千块,但这个网站我们给他的报价才1580,最终他说他考虑下,就送走了我们,在回去的路上经理跟我说这个客户要好好跟一下, 回去给他做个方案,后 来回到公司后,经理给了我一些方案的案例,让我回去照着写,还给了一个范本,只需略微改一下就可以了,下班后回住的地方就起先看方案写方案了,略微弄了下 又要起先找客户资料,每天晚上回来后买点吃的就要回去找客户资料了,每天最早都12点睡,今日估计要过12点才能睡了。 高校生做销售的毕业实习日记(8) 工作第八天了,我现在正在渐渐适应工作,也在渐渐适应这少量睡眠的日子,今日也起先了一天的电访工作,约到了一个房地产公司下午见面,说他

10、们正须要一个网 站,而且明天负责人要出差,所以只能今日谈,后来我跟经理说了, 但是经理说他下午要跟另一个同事出去,可是我这个客户也不能不去啊,于是我找了同一个部门 的同事和我一起去,他进公司也差不多半年了, 有独立见客户的实力,他答应了,随后下午我们整理了一下资料,签了外出的到,就去了客户公司,也是了解客户的 需求,给他们做方案,但明显交谈中听的出来,他的谈吐不如经理那么老练,我想这也是须要阅历的,后来回去的时候很晚了,我们就没到公司,干脆回了各自住的地方了。 高校生做销售的毕业实习日记(9) 今日来到公司后,也同样要电访,当然电访最起先是要联系你之前联系到的有意向的客户,了解他们对网站需求的

11、进度,力求约到见面的时间,不过很缺憾今日没有 约到外出的,有的也都是约的下周见面,虽然很喜爱外出, 但是基本功还是得做好啊,好好把电访完成,争取多打点电话, 多找些有意向的客户。调整好心态,就起先打电话了,不过有意向的客户还是只有3个,明天接着努力。 高校生做销售的毕业实习日记(10) 今日又是一周的最终一天了,除了学习了些基本工作之外,还没有什么突破,又起先了一天的电访,今日下班下的很晚,因为一个月过去一半了,我们每个月都有任 务的,任务没完成,经理也要跟着受指责的,可是这半个月来我们都没有多大的突破,再加之有一个同事也进来几个月了,像个老油条一样每天也不好好工作 ,虽然 他是个好苗子,可是

12、却担心分,每天电话也不好好打,所以经理很生气,也狠狠的指责了他,他坐着的时候也不好好坐,晃来晃去的,经理就又说他了,说他变了很 多,刚来的时候很好的苗子,后来我听说了他的事迹,似乎他刚来的第一个月就签单了,很少人能在第一个月就签单的,他当时跑的都是一些学校,有一个黄石的中 学要做网站,他联系到了,于是在他去过一次后,其次次就把合同带着去了,在那待了一天,其次天就拿着全款回来了, 当时公司都惊异了,(他去客户那里缠着客 户,跟客户说他坐了好几个小时才坐过来的,来一趟也不简单,客户就把钱交给他了,这说明人家客户也是充分的信任他啊,这是他的第一笔签单,随后也签了几 个,)可是到后来就越来越不仔细了,应当是傲慢在作祟,可是他自己却相识不到,经理指责了可也还是唤不醒他。