关于新人工作总结心得体会.docx

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1、关于新人工作总结心得体会 关于新人工作总结心得体会 篇1 新人入职工作总结来到食品加工有限公司已经一个多星期了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和谐的团队，庆幸能够遇到对我秘怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热忱的同事，庆幸自我初来乍到就有机会参与这次活动，我切身感受到了团队精神带给我的骄傲感和使命感。入职，虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作看法……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的骄傲。我信任我的这种骄傲感将会使我更有活力地投入到工作中去。作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试打

2、算中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入公司的第一天，还是对四周的环境感到新奇和生疏。然而这种惊慌心情在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮忙和感染下很快就烟消云散了。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工召开了欢迎大会。在会上，公司领导为我们讲解并描述了公司创办史、将来发展规划及公司的市场战略定位、公司组织架构、人事制度、营销策略、业务发展及目标等等，还介绍我们相识了各部门负责人。我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创建最佳的发展环境和发展空间，激励和帮忙每位员工不断改革和创新、嘉奖挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，帮忙我们尽快完成主角转换，很快

3、融入到新环境中去。全部的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因为这种人性化的管理，才使得每一个员工都能进取的投入到工作中去。进公司的其次天，带领我们新员工参观食品工业园的建设。这次参观让我们对公司规模、定位有了一个全面的了解。一进园区，首先被已经建成的综合办公楼所吸引，介绍说办公楼占地9000平方米，预料在今年7月份我们就能搬进去办公了，真让人兴奋。之后又为我们一一指出了建设中的冷库、暂养厂房、车间、超市、公寓等基础设施建设。经过实地参观，让我感受颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下头将我自我的感想一下：一、看法确定一切一个人的胜利与否，取决于他的人生看法。凡是胜利者，始终用最

4、进取的思索、最乐观的精神来支配和限制自我的人生。经过对公司文件的学习，以及在工作中与的接触，让我印象颇深的是。对金钱及荣誉的看法。对金钱及荣誉的看法能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少高兴、多少忧愁都和金钱休戚相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。学习，培育一种正确的金钱观和荣誉观，应对诱惑能坚持自我的底线，坚持一颗冷静的心。二、仔细第一要想精彩地完成好工作，就要遵循：仔细、职责、要事、速度、创新、学习这6个要素。在这6个要素中，仔细排在

5、第一位，可见其重要性。那我们为什么要仔细工作呢?因为仔细工作是提升自我本领的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我们要把仔细当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们能够把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但能够获得许多学问，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许能够获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。三、加强学习从公司的角度来讲，诗司发展的须要。我们从各行各业，不一样的地方走到一齐，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的相识。我们仅有经过培训学习，才能到达思想上的高度统一。这

6、样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。 关于新人工作总结心得体会 篇2 新人入职工作总结在离校的那几天满学校都穿透着我的将来不是梦，我会仔细的度过每一分钟的韵律，让仅有理论学问没有社会阅历的我对将来增长了几分信念。带着无限的向往和憧憬，我义无反顾的选择了北京，踏上了北上的火车。我满载着幻想，期望在漂亮的首都北京实现丰收的喜悦。深冬的北京，咆哮的北风，飘舞的黄叶，干冷的天气，初到北京，我感受到来了自这个漂亮大城市的丝丝萧条和孤寂，不明白何时，我起先怀疑起自我的选择，我的安家之处在何方。来到长城是个偶然的机会，人们都说偶然成就辉煌，我没有把握去确定，但我有信念去追求。在长长作人员的带领

7、下，来到了我们即将维持三天的培训地云趣园。在那里培训工作人员细心的支配了我们的吃住生活，看到培训室里没有暖气，便马上打电话给修理师傅，给我们带来了一片暖和的天地。霎时，感动的心不再寒冷和孤独。在感动中我们迎来了三天的培训。这次培训包括着长城物业企业文化介绍、企业的经营理念和服务宗旨、公司各个部门负责人讲授有关规章制度和自身阅历的传授以及作为客服人员的基本礼仪、服务资料和对服务资料的实地演习……在三天的培训中让我最为受益匪浅的是服务流程的实地演习。每一个人扮演不一样的主角，有刁蛮无理的业主，有初到无阅历的客服人员，有阅历深厚的修理师傅，有仔细负责的保洁人员，我们一遍一

8、遍的演习不一样情景下客服人员的应变本领。经过实地演习，我基本了解了作为客服人员的基本服务资料，遇到不一样业主不一样突发事情时的应变本领和处理方法，各项事务的处理流程。也在概念的基础上更深层次的体会和明白了物业管理的真正意义。虽然整个培训的时间不长，但在这短短的几天中，我的学问得到得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、体会多多。很荣幸三天培训完后我安排到了云趣园管理处，并在一区开展自我的实习工作。来到客服服务中心，发觉自我实际驾驭得到东西很少，需学习了解的东西太多。一区亢文顺主管看到我茫然的样貌，激励我多看、多做、多想、多问、多学。要求其他同事多赐予我帮忙，以及接触各种

9、服务工作的机会。来到客服中心的第一天，我便学会了开收据、入流程单、开采暖证明、接听电话等基本的服务工作。记得第一次接电话，心中充溢了恐惊感，很机械的回答业主的一些简洁问题，同事听到后，指出了我说话的机械，告知我这样说话不简单与业主拉近关系甚至简单得罪业主，这与我们的服务标准是远远不相付的。明白了事态的严峻性，我时刻提示自我，放松自我，在接电话时时刻坚持微笑，把业主当做自我的亲人。这样的做法得到了主管和同事的确定。在接下来的日子，在同事的热心帮忙引导下，我学会了办理地上地下车位、续卡、以及在办理车位过程中的留意事项，比如：地上地下月费、年费，地下车库又分东西地库，业主车位的选择、车卡的办理等。专

10、心对与业主休戚相关的多种问题的了解和驾驭，以便独立的更好的给业主服务。同时，常常和同事一齐下小区巡查，刚好的发觉问题，处理问题。今日，我已经能够独立上早晚班，虽然有些工作还不太娴熟，有些学问还是驾驭的不够全面，有些问题还没有发觉，但我学会了细心的问，以此来削减自我工作的失误量，与此同时来丰富自我的工作阅历的积累。在以后的日子里，我会倍加的努力，做一行爱一行，虚心的向同事学习，听从上级的支配，仔细的完成各项工作。1.从微小的工作入手，进取调整自我的心态，完成主角的转变。从学校到工作岗位，环境改变很大，所接触的人和事情一切都是新的。异样作为客服的我，服务的人多且杂，问题多且乱，我必需规整自我的心态

11、，低调做人，高调做事，顾客就是上帝。2.对于小区，自我还是不够熟识，在即将到来的日子，我会多下小区，多发觉问题，刚好解决，随时跟踪。3.对接触业主，熟识和了解业主。在服务和本领范围内帮忙解决业主的需求和遇到的麻烦。让业主真正感受到长城的的服务宗旨：服务业主，报效社会。做到让业主满足和放心。4.加强与同事之间的沟通，虚心的向同事请教和学习。作为新员工自我工作阅历缺乏，许多东西都是靠想象来理解，在初期的工作中随时会遇到这样那样的问题，所以必需虚心仔细的向同事请教。同时也必需处理好与同事之间的关系，团体合作，相互帮忙，共同为长城物业的发展贡献力气。来到长城物业北京分公司云趣园管理处有一段时间了，自我

12、也成熟的许多。感谢身边每一位帮忙我的人，因为他的帮忙，他们的关切，他们的支持，他们的激励，我很快的融入了长城物业云趣园管理处这个团结向上，温馨友好的大家庭。很荣幸能在云趣园管理处打造自我演绎人生的舞台，还记得国优复检，自我被支配负责宣扬栏，当时真的很怕，怕自我做不好，怕完不成任务。在领导的激励下，自我树立了信念，最终圆满的完成了任务，心中满是喜悦和骄傲，自我能够为国优，为团体贡献一份力气。在以后的日子里我会满怀信念，仔细学习，踏实苦干，不断积累，争取早日成为长城物业的正式工作人员。 关于新人工作总结心得体会 篇3 新人入职工作总结今年是之年，也是我个人不断地学习、成长和提高的一年，在领导和同事

13、们的关切、支持和帮忙下，使我在思想、学习和工作等方面取得了必需的成果。现总结如下：一、先做人后做事爱护和治理是一项艰难的任务，须要我们付得出辛苦、耐得住孤独，须要我们同心协力、团结一样、无私奉献，才能完成-任务，才能实现=-的目标。完成这样的任务，就要求我适在应新的工作环境的同时，不断提高个人修养、职业操守和思想政治水平，处理好个人得失与-事业和团体利益的关系，不以事小而不为，不以小利而为之。在工作中践行脚踏实地的做事，老醇厚实的做人的信条，坚持诚恳正直对人、热忱友好待客，深化细致的开展工作。加强对每一个细微环节的处理，确保各项工作的顺当完成。经过近一年工作和生活，我能够快速的融入团结友爱互助

14、的工作氛围中，也是领导和同志们对我做人做事的确定。二、在工作中不断地学习以往我从事的-工作，与此刻从事的工作有很大的差异，一年来所从事的清障、调研等工作对我来说都是簇新生疏的，在处领导给我下达任务后，我第一步是学习，向有丰富的管理阅历的处长、大哥和老弟请教相关的学问后，弄清详细的工作要求;再经过网络学习和借鉴其他地区的做法后，制定工作安排，这样使我很好的克服了-学问阅历欠缺的困难，为顺当完成各项任务打下了一个良好的基础。另外，我先后阅读了事务和管理两本书，并常常性的访问等与业务相关的网站来学习，使自我对=-有了必需的了解。为今后更好的开展工作进行积累和铺垫。三、仔细完成领导交办的各项任务过去一

15、年中，根据处室领导的支配和部署，我先后参加的调查工作、零点行动、全程跟踪调研工作、作为其次推动组联络员参与的推动工作等。这要求我在工作中要多走多看多记，把-内的基本情景摸清晰，为-政策的出台供应支持。我深知作为一员所担负的职责，所以对待每一件工作都深化细致思索和探讨，心中有数的说出每一句话，负职责的写出每一份材料，严谨的给出每一个数据和结论提议。一年来取得的成果和成果主要有：编写调研报告1份、编制方案1份、起草看法等文件3份、绘制示意图、整理统计表等。我还担当了处室内部接收文件的登记存档工作，将接收的全部文件进行了分类和存档。让我对自我感到满足和欣慰的是，在大家的帮忙下能够按时的保质保量的完成

16、领导交办的各项任务。另外在详细的工作中，我能够严格根据执行，在工作中做到了廉洁自律。四、工作在的不足受-等相关基础学问薄弱的影响，以往工作的进度不是很快，须要在今后的工作中，进一步的学习相关的学问，阅读相关的书籍和期刊杂志等，尽快将这个短板补上;进一步提高个人修养，加强思想政治学习，培育沟通协调的本领和技巧，以适应辽河治理和爱护工作的须要。20xx年即将过去，已经完成的工作和取得的成果都已经成为过去，20xx年将有更加艰难和繁重的任务等待着我们去完成，我将一如既往的踏实做事、醇厚做人，以高度的职责感和使命感完成领导交办的各项工作和任务。最终也期望各位领导和同事能够一如既往的帮忙我、指导我，多谢

17、大家。 关于新人工作总结心得体会 篇4 人的一生，有许许很多多的站，每到一个站就意味着一个新的征程。怀着自我完备的期望和从零起先的心态，我加入了长大博源马路养护科技有限公司这样一个充溢朝气活力的团队中。起先了我的一个新的征程。20xx年已经过去，新的20xx已经到来。在已经过去的20xx中我迎来了，我人生中非常重要的时刻。我告辞了学校，来到了工作单位。从一名学生成为了一名公司职员，有了不一样的生活。虽然我刚刚来到长大博源马路养护科技有限公司，但我已切身感受到公司深厚的学习气氛，和进取进取的公司精神。长大博源马路养护科技有限公司是一家从事马路养护修理技术探讨、道路新材料、新技术研发与推广应用的创

18、新型科技企业。公司具有丰富的工程阅历、独特的创新思维、至诚的服务理念、精干的合作团队、高效的工作质量，先后为陕西、安徽、甘肃、云南、河南、湖南、湖北等地的数十项高等级马路建设与养护修理工程供应了系统的技术解决方案。作为一名马路专业的学生，我很荣幸能够来到一家像长大博源公司这样的马路科技公司。在那里能够赐予我一个提升我自我超越自我的平台。在公司中我被安排到了工程技术部，做一名见习技术员学习公司的日常工作流程，和工程相关的工程学问。在近期主要从事的工作：1.在工程技术部主管高工的指导和帮忙下，完成厂拌沥青资料的扫描整理工作。熟识厂拌沥青的资料。2.收集资料，撰写沥青路面车辙病害缘由与处置病害的报告

19、。3.扫描整理热拌沥青混合料铺面手册，熟识热拌沥青混合料铺面的情景。4.学习沥青混合料设计。经过这一段时间的工作学习，我有了一些可喜的收获：1.转变与提升思想意识刚刚走出学校的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参与过专业的培训，许多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是非常生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺点之一就是急躁马虎，许多事情太急于完成就导致了不少的错误。这在经过大家的帮忙和自我的学习，渐渐进入工作状态后，担心与惊慌渐渐得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。2.加强同事之间的沟通努力提高团队精神。在工作中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同

20、事之间的相互学习和团队精神是我盲作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自我从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的协作，因为一滴水仅有在大海中才能生存。既然须要协作，那么就必需沟通，仅有不一样部门之间、同时之间相互沟通、相互协作、团结一样，才能提高工作效率，提高更快。3.改造自我改造自我，总比禁止别人来得难。孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自我是教员或医生。但做人处事的法子，却唯恐要自我斟酌，很多人开来的良方，往往可是是废纸。适应企业生存环境，是我们学生走上工作岗位的第一步。而如何尽快的适应环境，就须要改造自我适应环境。我们当我们进入公司的第一天，我们就应当清晰的相识到自我已经诗

21、司的一名员工，我们最至少的一点就是要经过努力工作来改造自我，当然改造的不仅仅是学问结构，还有素养和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。4.是从微小工作入手从学校到企业，环境改变非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都须要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应当理解并坚持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细微环节确定成败。任何细小的工作你想把他做完备了都是不简单的。在今后的工作中：我将以公司的经营理念为坐标，将自我的学问背景和公司的详细环境相互融合，利用自我精力充足、理解本领强的优

22、势努力学习业务学问和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。乐观向上的对待生活，能应对和理解来自生活、工作等各方面的挑战和考验。做事仔细负责，勇于拼搏，能快速驾驭种种新学问。在思想和行动上，严于律已，宽己待人，平常进取参加各种团体活动，与同事坚持关系融洽，要有很好的团体职责心和团队精神。将来一年的工作安排：在新的一年即将起先，作为一个刚从学校毕业，新近入职的新员工。我将优先完成三件事：1.又好又快的完成领导交给的工作，在工作中学习提升自我的工作本领。将自我在学校所学的学问进行提升，尽快到达公司生产施工的要求，构成生产力。2.在完成工作之余，提升自我的专业学问和日常应用学问。专业学问方面主要以沥青混

23、合料的设计、施工为重点。同时了解我们的主要产品优路特的各项技术性能和工程应用。日常应用学问主要是计算机应用学问。现代企业无纸化办公各种资料文件都经过计算机来修改管理，良好的计算机应用水平将使我们的工作更加有效率。使计算机真正成为我盲作的增加器。同时了解必需的销售学问和商务学问，对提升自我的沟通本领和自身形象有很大的帮忙。3.融入团队，我们的公司是一个完整的工作团队。没有团队的协作不行能有良好的收益。要了解公司的办事流程，和其他员工的工作资料。进取协作团队完成工作。最终，我要感谢各位领导和同事们对我的关怀和帮忙，我必需会踏实进取，不断充溢完善自我，使工作水平有质的提高，为长大博源马路养护科技有限

24、公司做出应有的贡献。 关于新人工作总结心得体会 篇5 XX年已经过去了，细致回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，经过自我的努力，对通信行业以及行业客户有了必需的了解;虽然没有意向客户，可是也明白了客户的一些情景、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一窍不通到慢慢相识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自我20xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自我这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任务，综合自身情景，我了解到了自我的缺点和不足，总结一下大体表此刻以下

25、几个方面：(1)由于阅历少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、进取，对于浅意向客户，自我的跟进可能不够刚好，所以在今后的工作中，必需要将不一样意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自我也能够刚好把握，也能够防止遗漏订单;(2)对于客户问题的处理不是很进取干脆，导致走的弯路许多;(3)要提高自我的活跃性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善;(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，必需要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，期望能够提高自我的销售技巧和处事本领。经过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮忙下

26、，对于来年的工作我也有了必需的规划和支配，对自我20xx年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细相识以及该区域的大体情景。一、自我区域的情景分析其实刚起先接触通信行业前，对于这方面的信息都是一窍不通，进入公司之后，划分了区域，也起先负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样貌的，都不了解，简洁的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自我这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，情愿和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也明白也许情景，所以不会向刚起先那么盲目，不明白给客户说什么，让客户一口回绝的次

27、数也不像刚起先那么多了。下头针对三个地势进行一一分析：1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户看法不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差探望了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，可是谈话中多少会有须要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。2、重庆客户那里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;3、和云南地市的客户聊得还都行，简洁意向也探到了一些有用的信息

28、，可是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要抓紧和安排、选购部门的联系，以便因小失大。二、20xx年工作的大体支配和规划：20xx年是新的一年，也是新的起先，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以必需要多了解产品信息，客户信息和周边学问，以提高自我的谈资。这样也就不会遇到客户不明白说什么，也不会遇到像之前只是简洁的推销产品了。同时面临着下一年的工作任务，我也明白销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，以高标准要求自我，在高标准的基础之上更要加强自我的专业学问和专业技能。同时也依据自我所管

29、辖地区的详细情景，做到以下几点：1、仔细学习、努力提高可能工作初期遇到了一些困难，自我学习缓慢，对产品不了解……可是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要许多学习产品的相关学问，以及销售人员的相关学问，这样才能在时代的不断发展改变中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的改变而不断变更，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自我的学习本领和为人处事本领。2、支配出差，电话协助许多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向可是又拿不下来订单的也应当支配出差探望、送礼、请客户吃饭&hellip

30、;…只要是了解到的意向客户，必需要尽最大本领抓住订单，决不行让到手的意向丢失。3、多方沟通，查漏补缺每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不必需适合你，可是和别人沟通也有可能会对自我有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户沟通的详细情景，自我在此之上查漏补缺，这样对自我今后的工作都会有必需的促进作用。同时，也要经常总结自我的工作，看看这一段时间自我出单了没?和客户沟通的怎样样?有没有能够抓住的意向订单……初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新学问比较生疏，自我表现可能会显得稍有害怕，虽然自我未意识到，可是让别人看着

31、也是非常不好。在同事的帮忙之下，慢慢的有了相识和了解，可能变更的比较慢，也让领导焦急，所以这方面自我今后应当多加留意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，可是也明白自我的任务和职责，所以也一向在严格的要求自我，努力做好自我的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自我学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自我也也深刻相识到了严峻性，所以接下来的工作中，必需加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。我认为：勇于承认缺点和不足并正确相识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。也深明白，作为销售人员必需要有必需的抗压本领，同时也要做到

32、勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都仔细对待、刚好办理，不拖延、不敷衍。以上就是我今年的工作总结，期望自我在今后的工作中，能够突破、完善自我，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮忙，也感谢公司供应的这么好的一个平台，所以必需不负众望，努力干好销售工作。 关于新人工作总结心得体会 篇6 今日已经是XX年7月10日了，从5月26日进入分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到此刻已经将近一个月的时间了，感受许多，下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对将

33、来的工作的目标向往和展望。首先说说自我吧，我真的以前总来没想到过自我会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，经过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自我的表达本领，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，能够按自我的语言去表达了，不像一起先那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，能够说这算是一个变更吧!再说说自我这3个多星期的业绩吧，自我只出了三单，可是实际承保刷回来的到目前仅有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标职责感还不是很

34、强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自我的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于懦弱，没有构成强势的气氛，让客户感觉自我的劝服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐性，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不明白该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，那里面确定有一部分是自身的缘由造成的!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐变更的，因为我信任时间能够变更一切，要做到既来之则安之

35、!经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每一天快乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的!能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们二部的，到目前已经走了流失了许多人了，

36、光我们本组近期就辞职了许多人了，从起先培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!可是终归是人家自我的选择，谁都没有方法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友情始终不会变更!因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了!再说说我所在的组吧，虽然此刻我们这个组人数最少，可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进提高着，所以我也不能落后，仅有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自我的实力的，时间会变更一切的，随着阅历的积累，大家会变的更加优秀的!不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新

37、的一个月即将起先了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上头已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，可是有信念完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力变更上头提到的自身的不足，吸取别人的特长，坚持多听优秀录音，用到自我的话术上去，另外平常还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通，刚好发觉自我的不足并努力加以改善，努力向着目标前进!把信念和幻想完备的融合起来，高标准，严要求的奋进!必需要比这个月更加优秀!伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了天分公司，为了金钻盟组，为了我们个人的将来，努力前行吧!因为我信任

38、我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线!事在人为，人定胜天!信任自我是最棒的就足以了! 关于新人工作总结心得体会 篇7 新人入职工作总结在这个收获的季节里，我将自7月份入职公司到九月份工作分以下几个方面作总结：首先，对于我们刚出入社会的毕业生要应对的就是主角转型。在学校，应对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的主角;出入社会，要应对的不仅仅是单纯的理论学问，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人主角。结合三个月的工作经验，觉得自我在这个转型的主角变换中做的还不够好，准确的说是还坚持着一个学生的风貌，没

39、有胜利迈出社会的第一步。就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自我没能很好的融入这个大家庭。这点上要给自我敲醒警钟赐予自嘲，结合现实和幻想之间的差距异同修正自我的不足。给自我定下几条原则或者说转型实践方向：主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论学问、熟识和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新主角。有方向、有目的的改良自我性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)信任这样能为工作添色不少也能够为自我的人生多填充上一份精彩。各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展安排和一份长期人生(工作、生活)拓展安排。消退自我在将来工作、生活上的迷茫和不知所措。其次，古语云，在其

40、位，谋其政。身处技术员岗位，必需要有扎实的相关专业基础学问和开拓技术创新的思维观念。入职的三个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论学问接触、试验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自我正在从一张固井白纸渐渐的在誊写成为一张固井技术牛皮卷，也坚信在必需的工作周期范围内自我能够让这张固井技术牛皮卷愈演愈厚。结合自我在工作中的得与失、不足与优势，自我还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、

41、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习驾驭并能娴熟应对实际固井事宜中的一切困难问题。有规划、有方向、结合理论与实践制定长短期的学习安排：多学多问、不懂就问、把握好一个新人的学习姿态。扎实固井相关专业的理论学问以及将理论运用到实际生产中的方式方法。端正工作看法，实现完备转型。仅有实干、多干方能打好坚实的基础。最终，工作范围内接触的业务与一个新人身份对公司管理发展的提议。三个月的时间，说长不长说短不短，在公司西北区域接触的井次有TK862、TH12355、TK953H，有了对固井流程的简洁了解，从接到试验任务单、小样试验摸索与试验要求参数的契合并撰写小样试验报告、井场配灰、半大样试验并与试验要求参

42、数契合及半大样试验报告、井场配水、大样试验并与试验要求参数契合及大样试验报告、井场固井施工并记录相关施工参数并签收施工费用单、施工结束后期的负责人工作总结并发予分管领导批阅、井次试验记录归档、等待固井队固井质量验收并时刻与接洽人坚持联系、公司相关领导针对固井质量结果赐予负责人考核相关事宜。作为一个新人，针对公司的各项管理制度和公司发展建设的相关提议，本着新人该有的姿态和新人认知上的局限性，在一些原则上的错误提议还请公司领导海涵。公司针对新人在固井基础理论以及实际生产中的系统性培训培育机制有所欠缺，对于一个新人渴望快速成长的期盼，无异于奢望。西南西北区域是否也应当像总公司一样，超出正常上班时间的

43、时间份额记为加班。感恩是一个永恒的主题。来到公司这个大家庭，诗司把我们这一堆烂泥渐渐扶上墙去的，真诚的感谢公司领导对我们这群新进员工的栽培和殷切关爱，信任公司在任何确定上都有公司自我的立场和生存利益的竞争，再次献上我对公司的深深谢意，预祝我们这个大家庭的明天会更好。板块理解与学习驾驭并能娴熟应对实际固井事宜中的一切困难问题。有规划、有方向、结合理论与实践制定长短期的学习安排：多学多问、不懂就问、把握好一个新人的学习姿态。扎实固井相关专业的理论学问以及将理论运用到实际生产中的方式方法。端正工作看法，实现完备转型。仅有实干、多干方能打好坚实的基础。最终，工作范围内接触的业务与一个新人身份对公司管理

44、发展的提议。三个月的时间，说长不长说短不短，在公司西北区域接触的井次有TK862、TH12355、TK953H，有了对固井流程的简洁了解，从接到试验任务单、小样试验摸索与试验要求参数的契合并撰写小样试验报告、井场配灰、半大样试验并与试验要求参数契合及半大样试验报告、井场配水、大样试验并与试验要求参数契合及大样试验报告、井场固井施工并记录相关施工参数并签收施工费用单、施工结束后期的负责人工作总结并发予分管领导批阅、井次试验记录归档、等待固井队固井质量验收并时刻与接洽人坚持联系、公司相关领导针对固井质量结果赐予负责人考核相关事宜。作为一个新人，针对公司的各项管理制度和公司发展建设的相关提议，本着新

45、人该有的姿态和新人认知上的局限性，在一些原则上的错误提议还请公司领导海涵。公司针对新人在固井基础理论以及实际生产中的系统性培训培育机制有所欠缺，对于一个新人渴望快速成长的期盼，无异于奢望。西南西北区域是否也应当像总公司一样，超出正常上班时间的时间份额记为加班。感恩是一个永恒的主题。来到公司这个大家庭，诗司把我们这一堆烂泥渐渐扶上墙去的，真诚的感谢公司领导对我们这群新进员工的栽培和殷切关爱，信任公司在任何确定上都有公司自我的立场和生存利益的竞争，再次献上我对公司的深深谢意，预祝我们这个大家庭的明天会更好。 关于新人工作总结心得体会 篇8 20xx即将结束，来到公司的这四个多月我完成了从学生到职场

46、新人的脱变，在唐总的正确领导和同事们的协作、帮忙下，经过自身努力，仔细负责的完成了办公室和领导支配的各种事项。现将个人这段时间工作情景总结如下：一、主要工作资料：1、前台人员接待工作;2、办公室环境维护;3、办公用品及办公设备选购;4、设施设备修理;5、办公室各项费用缴纳;6、收发快递、邮件并做好登记;7、购买饮用水;8、发布聘请信息，初步筛选简历，支配面试时间，场所及面试官面试;9、公司法定假日休假确认与通知;10、各项表格制作，发布公务通知;11、统计员工考勤并做具体记录;12、帮助部门其他人员完成本部门各项工作;13、领导交代的其他工作等。二、工作中取得的收获。首先，这段时间我已完全熟识行政助理的工作资料，在此异样感谢唐总对我这个初出茅庐的应届生的包涵以及信任，还有大家的进取协作。其次，在工作中很快与同事熟识并融洽相处，进取解决大家在工作中遇到的各种问题，如修理办公设备、更换耗材、购买办公用品、维护办公环境等。因办公室四周全在装修，其产生的灰尘和噪音常常影响到员工的正常办公，每当这种情景出现我都第一时间联络物业及施工方解决问题，极力为大家营造一个舒适的办公环境。最终，本月组织公司全体员工到七里坪泡温泉，对活动方案，打算工作，活动执行的细微环节等事项经行反复探讨探讨，经本部门全体人员的细心打算后取得圆满胜利。在大巴车上我为大家打算了丰富的消遣活动及奖品，并负责活动主持，