品牌策划书范文4篇.docx

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1、品牌策划书范文4篇高校生创意设计协会 -xx年年度目标1.xx年11月 协办xx年武汉高校生80.90视角校内摄影大赛2. xx年12月份承办创意设计论坛其次期3. xx年4月月份 承办创意设计论坛第三期4. 12年6月 社团活动月 承办首届中南民族高校 玩偶创意设计大赛（品牌活动校内设计大赛08到12年的一个主题）目的：增加同学的对流行趋势的一个把握，对目前市场的一个了解方式：同学可以手绘设计稿交给现场的负责人，可以动手自己自作，培育自己实践实力5.xx年06月前 申请到肯定规模的创意设计探讨工作室。其它：协会内部的素养扩展训练 ，内部沟通等活动总结：在举办和推广的过程中，创意设计协会求常规

2、与品牌并重、务实与创新并举的作风。在努力做好原有的一系列常规活动的以外，集中精力在本年度开展校内设计大赛，举办设计展及创意设计论坛等相关活动。除此之外，我们还将参与各类设计竞赛把一些优秀的人引入协会，在详细活动中以增加社团活动的专业性和特色性，打造民大喜爱创意设计人的第一社团。协会的活动（一）品牌活动（1）校内设计大赛（定主题：环保，助学，疾病等多样主题）表现的方式有：涂鸦，广告，动画，环境，服装等形式不限 一个主题有多种表现方式，例如环保这个主题你可以用以上的这些表现方式）目的：激发同学创作灵感，培育艺术氛围，培育高雅的情操，塑造主动人生看法活动的地点：一二食堂之间活动的评奖方式：1.协会专

3、业人员组成评审团打分2.由学校的同学在自己认为比较好的展示的作品的背面贴标签。3.综合评审团和同学的标签评出获奖作品。获奖人员将获的100-300奖金（2）举办设计展（协会成员的成果展，或学院的学生作品展）目的：培育艺术氛围，丰富高校生活大赛活动意义：通过品牌活动让协会会员及更多的同学通过这个平台跟本校、外校及知名相关专业人士等的沟通与学习，从而提高自己的综合实力。另一方面增加了协会内部成员的凝合力，提高了协会的品牌度。我们有实力的话可以接相关项目。（3） 校内外知名人士讲座·创意设计论坛系列活动目的：1 旨在通过这样的活动，促进我们的会员，我们的民大高校生综合素养的提高和拓宽，

4、以适应今日新形式下，社会对人才发展的要求。2 提高广阔同学们理论联系实际的思维和实力，开阔广阔同学们的视野进而深化的了解企业、公司的本身。3 致在打造一个广阔同学与专家、教授、企业人士沟通的平台，进一步提升同学们的思维。同时，我们也希望构建一个同学间相互沟通、沟通、共享的舞台，让之间能够产生才智的火花、思维与心灵的共鸣以促进优秀同学的共同进步。4 为同学们供应一个展示自我、熬炼自我、提升自我机会，并此机会让更多志同道合的同学走到一起。方式： 讲座、论坛的通常方式，但以沟通、沟通、共享的互动环节为主。时间：不定期。每学期至少各一场地点： （多媒体教室，学术报告厅等地点待定）（二）.协会的常规活动

5、（1）会员大会目的：宣读协会章程，贯彻协会理念，明确协会年度安排，增进会员间了解，促进会员沟通。程序：1 主持人开场白（致欢迎词），播放会歌及协会的宣扬片2 会长发言，介绍协会历年工作成果及本年度工作展望，阐述协会发展理念。3 校学生会及学生团体联合会代表致辞。4协会委员交接仪式（交接仪式详细内容：交接文件夹-新任人员签-新任人员自我介绍-宣读本人职责-发表自己对协会感言）5协会新老会员发言。6会后会员们之间进沟通7 会员大会闭幕会员大会时间：新学期开学初下学期结尾会员大会地点：多媒体教室（2）关于设计竞赛活动安排目的：为旺盛我校校内活动，丰富同学们课余生活，增加创意设计协会成员之间的沟通与沟

6、通，增加团体聚凝力，打造协会特色，创意设计协会将举办协会内部的设计竞赛。内容：1.协会成员分组或个人对给出的设计题目进行设计2.协会成员之外的感爱好的同学也可以参与（目的：汲取外来优秀的人才）方式：在1-2个月之间把作品交给指定的负责人，我们将会在每个学期末评比出优秀的设计人员。奖金：100元左右，奖品时间：xx年11月、xx年4月（详细待定）地点：待定（3）关于创意设计协会参加的竞赛：目的：提高学校的知名度，为学校争光。展示协会的实力，增加同学的实践实力方式：组织协会内部设计实力强的会员参与（会员可以依据自己的特长来选取以下比较定期举办的竞赛）比较定期举办的活动：（一）全国高校生广告设计大赛

7、（二）金犊奖广告设计大赛（全球华人地区规模最大的学生广告活动（组织参与）（三）摄影大赛（组织参与）（四）室内、景观、服装、动画、广告等设计大赛（组织参与）（五）其他设计大赛（组织参与）（六）组织其它非设计大赛而须要设计人事（组织参与）（4）参观武汉知名企业目的：参观名企为本协会知名的传统活动，因协会与很多创意设计类的企业有联系，旨在通过与知名企业的密切接触，让同学们感受知名创意企业的运营方式，管理生产模式，从而产生一种追求卓越、远大的志向。程序：联系武汉知名公司-组织筹备、策划各项相关工作-报名-参观-参观者谈心得体会-武汉知名创意公司管理层讲座-协会总结时间：待定地点：待定（5）协会特色活动

8、及与校内外各兄弟社团合作的活动我们工作的目标是：打出文化、办出特色、做出品牌。无论是协会单独的活动开展，还是与校内外兄弟社团的合作活动，我们将都遵循这一工作目标。我们将主动的参加、组织与校内外兄弟社团的沟通与合作，以促进我们活动的规模、档次、专业化、特色化。从而提升我们的品牌形象，致力打造-中南民族高校第一品牌社团。例如：1、我们将和中南财经政法，武汉科技学院一起承办一个湖北省高校影像大赛等相关活动（6）换届选举大会目的：为顺当作好换届交接工作，培育新一届领导骨干，我们将在本学年期末实行换届选举大会，届时将本着公开、公允、公正的原则选拔新一届理事会成员时间：待定地点：待定协会近十年规划1 .0

9、6月前我们准备在学校（美院）申请肯定规模的创意设计探讨工作室。2.创立中南创意设计联盟，现在联盟已经有5个不同学校的协会团队. 准备在xx年09月前联盟学校超过10所，协会或团队超过15个.3 .012年09月前建立中南创意设计联盟网页.4.xx年09月前至少与5家公司建立 合作关系。5 .012年09月前创立中南创意等dm杂志。6 .012年09月前玩偶创意工作组 及相关系统7.xx年09月前创立 手绘墙工作组及相关系统8 .13年09月前创立 平面广告工作组及相关系统9.09月前创立 环艺设计工作组及相关系统10.2023年09月前 上面全部目标要基本实现协会的过去我们有一群敢于创新，敢于

10、突破，喜爱主动，喜爱挑战的会员 共达到108名。我们有吴海广 周丽娅 王志勇 祝璟 沈松德 王飚 徐晶 夏晋 彭阳陵 成彪 潘滨 任泉魏红钢等10多位美术学院和文学与新闻传播学院校内指导老师。我们也有邓传斌（中国数码设计协会副会长，it教化新时空总监）余武（领航网、艾杰投资管理有限公司创始人，中国光谷创意产业基地运营管理中心主任）等闻名校外指导老师。我们还有王宏林（中南民族高校美术学院探讨生部主席）白景景（校友现就职装饰有限公司）耿学谦（北京建筑设计院）等校内外优秀学长的指导。我们接着欢迎有志者的加入！我们可以利用美术学院、文学与新闻传播学院及学校创新创业中心的几十个试验室的大量资源。我们成立

11、了创意设计协会工作室，准备在xx年前在学校（美院）建立肯定规模的 创意设计探讨室。我们正在建立中南创意设计联盟，现在联盟已经有5个不同学校的协会团队。准备在xx年前联盟学校超过10所，协会或团队超过15个，建立中南创意设计联盟网页，创立中南设计等dm杂志。XX-xx年中协会组织了以下活动：协会自己组织的有:创意设计论坛第一期<喜迎奥运祈福祖国微笑生活> <>创意设计协会 走进 中国光谷创意产业基地 <>组织参与了各种竞赛第一届湖北电信电话卡卡面校内设计大赛 <>google高校生公益创意大赛 <>挑战最大幻想-xx届时报金犊奖 <

12、;>等协会成员成果google高校生公益创意大赛 <>民大有四支队伍进入复赛耿威：多次举办个人画展。陈喜文等：获x届时报金犊奖银奖。伍先登等：获首届国际(无锡)中国经典文化创意系列-演绎三国动漫设计大赛铜奖吴秋菊等：获其次届全国高校生广告设计大赛 一等奖。梅娟 耿威等：第八届中国艺术节获三等奖，优秀奖等。沈龙莫练艾争夫等：分别获第五届挑战杯一、二等奖。沈龙、莫练的队伍进省级竞赛中。韦久跃等设计的标记，包装设计等被公司采纳。协会多次组织参与各种竞赛：据不完全统计会员获国家级奖项以上的有10多次，省级奖项以上的达20多次联系方式：好棒品牌策划书品牌策划书范文2篇 | 返回书目一、

13、 前言二、 &nbsp; 什么是品牌?三、 品牌受历史文化与跨越地理限制四、 好棒品牌分析：五、 好棒品牌策划项目单：第一部份：市场分析一、市场分析二、消费者分析三、竞争品牌分析其次部份：品牌推广策划一、品牌建设规划二、品牌推广策略三、品牌推广表现四、公关促销活动推广五、区域市场整合推广一、前 言首先，感谢李总赐予我建议的机会，在此致以深切的问侯!深圳市奥莱特广告有限公司自一九九四年成立到现在，先后为国内几十家企事业单位进行过品牌策划和代理工作，积累了近十年的操作阅历，我们有信念也有实力，希望这次的建议能为贵公司献上锦绵之力!在品牌的设计与传播中，品牌标记、标准、标准色三要素是整个品牌

14、传播系统的核心，也是企业地位、规模、力气、尊严、理念等内涵的外在集中表现，是视觉系统形象设计中的核心并构成了企业的第一特征和基本气质。所以此三要素的确立应特殊的谨慎、严格，否则，不仅会带来资源的奢侈而且造成传播的负面影响。二、什么是品牌?品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择看法，也是留在消费者头脑中的感觉。消费者主要从五个方面来感觉品牌，那就是企业、产品、符号、人(特性)、运用者形象。通过品牌认同的四个方面，我们可以确定以下品牌认同的模式，是达成品牌认同的途径。在此基础上提炼品牌的核心价值主见(我们称之为品牌的大usp)。品牌在实现过程中的统一化，由此带来的好处是节约了资源，从今，品

15、牌的营销和传播等全部行为都将于一个核心价值主见的投资。品牌就是符号，符号包括两大类别：视觉化的标识和不同的做法。我们逐个探讨视觉化的标识(cis-vi)。“五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象?”这个印象将主导一切策略。提到麦当劳，人们立刻会想到金黄色的m型标记和红白相间组成放在麦当劳门口椅子上的麦当劳叔叔，在世界各地的很多城市都是最醒目的路标。麦当劳的符号定位强有力且一样化的支持了麦当劳的销售：食品、快乐、挚友。作为符号组成部分的另一个方面不同的作法，是一个品牌重要的差异化方面，也是主要行销策略;是可能在相当条件下运用集中企业更多参加竞争。品牌就是企业，消费者通过对企业的若干行为

16、相识企业的宗旨、看法等，为品牌和消费者之间建立坚固的感情基础，对产品的诉求产生信念，达成销售。参与公益活动，既能吸引留意力，同时又是塑造企业形象的好方法，这样使消费者感觉吃的麦当劳汉堡有了更多更丰富的内容。品牌就是产品，不是全部的产品都是品牌，但全部的品牌至少有一种产品。品牌就是产品与消费者之间的关系。销售产品其实是销售一种生活方式，一种生活看法。品牌就是人，当品牌的讯息传达到消费者的时候，消费者对品牌往往会产生感性联想，联想到详细的人或品牌特性，就象出牌有牌格一样，品牌同样有着自己的品牌特性。麦当劳叔叔作为代言人，不仅在同行内，就在食品以外都有无与伦比的地位，这样麦当劳赢得了儿童市场。品牌特

17、性是品牌的核心价值主见人物化的体现，必需保证一样化，同时也应与产品市场属性保证一样化。我们看到，麦当劳做到了，可以说很绝妙。品牌是如何实现的?在对品牌认同的分析中，我们可以发觉，消费者是品牌的接受方也是取决方，事实上，品牌营销的关键是消费者。许多营销专家、品牌管理专家、广告人都论述了消费者需求的重要性，在此不赘。但我们必需依据消费者需求，确立我们的品牌认同，并以此确立品牌的核心价值主见，通过品牌的四个方面传达给消费者品牌的信息，当然这须要多种传播途径的组合并实行一样化的战略性战术来实现。品牌实现的详细战术有：产品层级划分、市场区域划分、确立品牌的大小usp、主题性运动，主题下的营销管理、传播推

18、广、促销、公关、事务、直效等。对于一个食品品牌，要想战胜阻力，激发自身活力，就必需和消费者建立持续沟通，我们对品牌规划有一个核心的方法论，称之为大小usp，塑造品牌的核心任务就是从纷繁困难的产品、竞争、环境、市场等中去发觉品牌的大小usp。在此基础上，形成阶段化的主题运动，进行和消费者的持续沟通和互动。品牌不是目的，而是一种手段。也就是说，建设好一个品牌不是我们的最终目的，我们的目的是通过品牌的建设来达成或提高销售。三、品牌受历史文化与跨越地理限制由于世界各国消费者的历史文化、风俗习惯、价值观念等存在肯定差异，使得他们对同一品牌的看法也会有所不同。在这一个国家是特别美妙的意思，可是到了另一个国

19、家其含义可能会完全相反。比如，在我国，“蝙蝠”的“蝠”与“福”同音，被认为有美妙的联想，就有厂家把生产的电扇命名为“蝙蝠”牌，而在英语里，“蝙蝠”(bat)却是吸血鬼的意思。我国的绝大多数品牌以汉命名，在走出国门时，便采纳汉语拼音作为英文品牌，但被证明也是行不通的，因为外国人并不懂拼音所代表的含义。例如长虹，以其汉语拼音changhong作为附注商标，但changhong在外国人眼里却没有任何含义。而海信则具备了全球战略眼光，注册了“hisense”的英文商标，它来自high sense，是“高灵敏、高清楚”的意思，这特别符合其产品特性。同时，high sense又可译为“高远的见识”，体现了

20、品牌的远大志向。可以说，品牌名已成为国内品牌全球化的一道门槛，在中国品牌的国际化命名中，由于对国外文化的不了解，常常会出洋相。“芳芳”牌化妆品在国外的商标被翻译为“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一来，还有谁敢把有毒的东西往身上抹，“芳芳”化妆品的受挫也就是情理之中的事情了。品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成将来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。但是目前很多企业在品牌特征塑造的过程中，却有许多问题，导致企业的品牌塑造不能胜利，这是我们必需要关注的。关于真棒品牌：一、它属于企业名称、也是企业标记、

21、二、在我们的产品包装上打着“真棒”、也是品牌标记，既然我们的产品在国外销售，我们就必需设计一个易识别、能符合国外文化、习性的标记、名称。这样才能让消费者接受我们的品牌，形成强大的品牌资源!三、好棒品牌分析：1.品牌特征的目标和结果不清楚品牌效益是给消费者一种什么感觉，去引导消费者渐渐认知和认同自己，要留意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特殊关注消费者的感受。而我们以往的品牌推广中却没有明确品牌的最终目标和结果是什么，没有给出消费者品牌感知度，所以我们的品牌特征目标和结果不清楚。可口可乐是闻名的饮料企业，他的产品概念是针对全部人群的需求概念，就是能够解渴，这是一个共性的概念，他只

22、解决人群的生理需求，而生理的需求应当是全部人都共有的，所以，可口可乐希望自己的消费者人群是各个年龄阶段，希望大家都认同他的品牌，都喝他的可乐，但是他的推广并不是针对全部年龄层的消费者，他选择的是青少年族群，通过各种推广手段教化一批又一批的青少年，对他的品牌产生忠诚度，等这些人长大了变成成年，由于对产品有忠诚度，即使不接着教化也还会购买他的产品，这样可口可乐就通过不断的教化青少年族群而达到了使各个年龄阶段的人都购买他的产品的结果。因此，为了让这个群体达成认知和好感，它确定了自己的品牌特征和这个群体的表象特征的趋同即：活力、激情和动感，由于时代的不同性，年轻人也是随时代而改变的，可口可乐还随着年轻

23、人的成长关注着时代的这种改变，适应着新的时代年轻人的特点须要。2.企业品牌与产品品牌的关系不清晰企业的品牌特征是整个企业给消费者的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。而产品的品牌概念则是产品本身给消费者的利益结果感知，产品既可以是有形的，如消费品、工业品，也可以是无形的，比如服务业，象酒店、航空运输、询问等。对于消费品企业来说，企业品牌与产品品牌也是有区分的，同时又是有关联的，在塑造上存在着不同性。只有产品品牌被认知，才能达成企业品牌的认知。消费者是先感知到产品利益的，是从产品而去了解企业，因此我们在产品的品牌特征塑造时，不能脱离产品的功能和特

24、点，我们要将我们的产品推广出去，在此构建企业品牌。比如宝洁公司p&g公司的品牌管理就特别胜利，整个公司的品牌定位很清楚，“宝洁公司，优质产品”，企业品牌着重塑造一个专业化的日化类超级巨人的品牌形象。在这个品牌定位基础上，从洗浴类产品、洗涤类产品、沐浴类产品、美容类产品、化妆类产品上都分别用产品概念区分市场，用不同的品牌达成不同的特点和特征，如：洗浴类的“飘柔”是“自信”，“海飞丝”是“清爽潇洒”，潘婷是“靓丽”，沙宣是“时尚”等等，从品牌的名称、产品包装就做好前期的定位。在推广形式上针对不同的产品和区隔的人群特点，进行有针对性诉求。并都与自己所设定的群体特征保持一样，从而使一个品牌在消

25、费者心中留下深刻印象。3.品牌特征不显明，缺乏差异性我们对品牌的特征把握不住，不明白自己的品牌究竟应当是什么特征，这个特征怎样区分于竞争产品，怎样能给消费者带来利益。这就是我们以后推广的支持点!比如现今的空调市场已经基本成熟，产品质量差别不大，各个厂家竞争特别激烈。同时，消费者也日趋成熟，在选购产品时比较理性，并且消费者需求更趋特性化和差异化，因此在品牌的塑造上，须要留意突出品牌的特征，以区分于竞争品牌。这就犹如两辆疾驰的火车，竞争对手在前，而你在后，你如何超越他呢?最好的方法是选择另外一条路，假如是同一条路，那么必定两车相撞，各有损伤，这条不同的路就是“产品和品牌概念”以及由此而表现出的“品

26、牌特征”。可是我们看到有些空调企业的品牌塑造，就有问题。比如某空调厂家的广告知求是“无论你特性如何，空调总是适合你”，首先，这则广告没有谈产品的功能和特点，没有产品概念和品牌概念，没有强调产品能给消费者带来什么利益，只是表明产品适合全部的消费者，但缺乏让消费者接受的理由;其次，作为比较成熟的产品，品牌应具有差异性，可这则广告缺乏市场定位，看似面对全部消费者群体，事实上是缺乏产品定位，因此无法用产品的市场定位来塑造品牌特征。4.品牌特征缺乏整合性品牌是一个大的概念，包括企业品牌和产品品牌，除了要保持这两者的整合性，还须要保持品牌的各个要素的一样性，品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点绽开的。虽然

27、我们的产品品牌与企业品牌相同，但是我们没有把全部品牌的要素都整合到一个品牌特征下，因此给消费者没有特征的感觉，故我们的品牌缺乏整合性!可口可乐在这方面做的就很好，他的品牌特征是“动感、激情与活力”，因此它在产品色调、产品包装、产品宣扬、广告知求、末端展示、人员推销、dm、售后服务上都对这一概念进行整合，使自己的品牌特征很统一，从而显示了品牌的张力。往往许多企业不了解这些问题，也就使企业在进行品牌特征的塑造时，走了很多弯路和错路，从而不能使自己的品牌特征更为显明和生动，不能让消费者更快的认知和认同，所以依据贵自身状况，我公司品牌策划组为贵公司品牌策划项目提写了一套策划方案!四、”好棒”品牌策划项

28、目单第一部分：市场分析一 、 市场分析二 、 消费者分析三 、 竞争品牌分析一、市场特征分析1、 市场整体特征2、 产品特性3、 产品生命周期特点二、消费者分析1、消费群体界定2、购买产品动机3、消费者对产品关注的因素4、 消费形态5、 消费心理6、 购买行为特征7、 接触产品广告的方式三、竞争品牌分析1、 竞争品牌产品作用机理比较2、 竞争品牌营销策略比较其次部分一、品牌建设规划二、品牌推广策略三、品牌推广表现四、公关促销活动推广五、区域市场整合推广一、 品牌建设规划1、 品牌目标定位2、品牌发展规划2、 销售目标3、品牌维护二、 品牌推广策略1、概念营销策略2、须要什么样的营销概念3、主见

29、差异化策略3、 须要什么样的品牌差异化4、5、产品有什么差异化主见6、扩大需求策略6、 防并举策略7、 整合策略三、 品牌推广表现1、 电视广告2、 平面广告3、 终端宣扬4、 地性广告四、 公关促销活动推广五、 区域市场整合推广/p打造童装品牌策划书(一)品牌策划书范文3篇 | 返回书目打造童装品牌 文化应先行从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿诞生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、特性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业供应了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色调、样式

30、等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特殊对儿童的早期教化有着特定的协助作用。要想打造一个胜利的童装品牌，文化建设势在必行。品牌名称呈现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应当便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的祥瑞寓意，将十二

31、生肖、十二星座、十二轮回的祥瑞寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完备塑造。无须更多的说明，第一时间产生最清楚的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其给予了

32、童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相像的性格共性，那就是和善、英勇、重视挚友，选择正义等等，这很明显体现了人们对真、善、美的呼喊。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。有人说，将来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个胜利的品牌应当是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财宝转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业将来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的

33、独特优势既然是童服，就肯定要体现出目标消费者的文化与特性，就更应当注意品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简洁笔者也常常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点悲观。在大部分的童服店，除了降价打折等舍命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为特别知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化特性！甚至我在店门口细致视察，细细品尝，也不得其要领！当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。

34、 许多服装企业，已经起先意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当时创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发觉，大家在操作服装品牌时，有许多地方都不够专业，甚至有许多已经有肯定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩快速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还

35、不见效果？这是许多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发觉，许多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣扬。其实，这些只是打造品牌的特别战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业动身的自我品牌-虚拟品牌，再深化分析亦不难发觉，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在将来的两三年内，失去竞争力陷阱一：跟风仿照，自我迷失目前童服的一个重要特点就是跟风严峻！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产

36、品好卖了，假如不快速跟上，业绩上不去怎么办？的确，这样的做好或许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不肯定是特别可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，假如产品在设计过程当中，迷失了当时的品牌主见，找不到自我，随意跟风与仿照，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了许多钱去做广告与宣扬，而消费者却还是不知所以。那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家起先拿起唯一的武器-价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。跟风与仿照的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本

37、属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！正如笔者所主见的，广告传播肯定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，假如这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析特别天真地认为，广告嘛，简洁，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样

38、的想法，就有许多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿态，在画面惹眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为一般的消费者，不但记住你的品牌特别难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较特性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！陷阱三：没有明确的沟通主题品牌运作是一套特别完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细微环节，大到海报，小到标识，都应当统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成长久的销售力！然而现实状况却是，许多童服品牌别说是

39、沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清晰！一问他你的品牌是卖给哪些人的？一样的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告知消费者，我的牛奶很有养分，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不行传播或没有价值的概念，正是目前许多童服品牌的痛处所在。当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能珍贵了！陷阱四：品牌特性不显明服装是一个特别特性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌特性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让特性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！笔者前几

40、天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有特性的产品，他们肯定不卖！更珍贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，特性显明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装特别贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？的确，对于产品而言，你可能仿照，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌特性来表明自己的身份，特性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想仿照都仿照不了，假如再引入品牌文化系统

41、，你的胜利将更为惊人！陷阱五：终端布阵与品牌统一终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在许多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的特别完备的！其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主见相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色调、款式搭配等，都要进行特别深化的探讨与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。陷阱六：

42、漠视消费者从严格意义上来讲，中国服装的确没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，假如企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的状况下，要想打造一个优秀的品牌，的确有点困难！ 这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行探讨，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风仿照只能解决一时问题，绝不是长远之计！只有重视消费者的探讨，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者

43、所言的那个老板，假如他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品尝，也将为其带来丰厚的利润。陷阱七：品牌核心价值模糊顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！简洁点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想方法满意他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值供应了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进

44、行品牌核心价值的打造了！ 反观我们现在的许多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？相反，有些国际品牌核心价值特别清楚。比如夏奈尔，其核心主见是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该找寻自己品牌核心价值的时候了。陷阱八：不懂媒体通路在新时代做作品牌，假如不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在许多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都特别重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，假如运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。然而，现在的许多服装企业的老板，对媒体的相识特别简洁，认为不就是做做广告，搞搞宣扬嘛？有什么困难的？其实不然， 对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个特别重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体赐予了其许多关注！假如有哪一家企业起先重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内快速突围而出，进而成为受人关注的品牌！当然，对于童服而