员工月份个人工作总结_员工工作总结.docx

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1、员工月份个人工作总结_员工工作总结员工月份个人工作总结_员工工作总结（通用5篇） 员工月份个人工作总结_员工工作总结 篇1 回首-年的我的销售历程，经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新事。好像从一起先，在-年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体视察，20-年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌

2、结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌

3、的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶

4、宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在-年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是-年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然-年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在-年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失

5、;此外经过-年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，-年有销售来往的只有两家，其中一家埃及

6、大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预料-年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：-年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;-年公司产品销

7、售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 员工月份个人工作总结_员工工作总结 篇2 2月全体紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售

8、突破亿元大关。实际销售完成年度考核安排的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1-个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成

9、效斐然2月狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。 员工月份个人工作总结_员工工作总结 篇3 我要感谢的领导们对我的栽培，让我从一个零阅历的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我始终在做公司网站上的信息发布、文字的

10、校对和产品的市场碉研，每天阅读新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐性地给我指引，让我刚好改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。这个月，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售阅历的人来说，一切并没有我想像的那么简洁，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐性讲解让我慢慢地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的阅历，这在我做销售上

11、有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应留意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。工作肯定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术。在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满足的答案，这样，客户也就会很兴奋来订购我们的

12、报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业相识还不够深化，希望公司能定期的给我们培训或者供应相关的资料让我们去学习一下。随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问也更高更广。在过去的一年里，全部的对的，错的都是一笔珍贵的财宝，我将带着我在从前的工作中积累的全部，投入到九月的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，力争在九月的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。 员工月份个人工作总结_员工工作总结 篇4 一、行政人事工作1、协作学校搞好国

13、庆活动。舞蹈向前冲在胡浪老师的细心指导下，在大家的齐心帮助下，在各位领导的鼎力支持下，于本月3号，最终顺当演出完毕。演出获得了领导的激励，家长的赞许。2、进行幼儿园“立德树人”演讲竞赛。为扩展老师们的阅历沟通同时更好地贯彻学校下发的有关“关爱学生立德树人”的教化精神，10月22日，我园在会议室开展了以“关爱学生立德树人”为主题的演讲竞赛。全部的幼儿园教职工分为老师组和后勤组，两组各选取两组中的高分晋级;其中老师组参与人数13人，取分数高的前5名晋级，后勤组参与人数12人，取分数高的前2名晋级。晋级人员均参与学校的复赛。竞赛中，老师们发挥了各自的优势，呈现了自我的特性，老师结合自身的工作经验来和

14、大家共享了自己的阅历，依据幼儿园的发展来阐述“关爱学生立德树人”的重要意义。3、起先筹划幼儿园开放日节目。幼儿园的开放日,是呈现这一学期来老师和孩子们共同创建的成果。为了在那收获的季节能有硕果累累的收获,我园老师于本月中旬选定班级节目,并上报到幼儿园进行审核。爱好班的节目在学期初,就已定好题材,现排练已基本成型。4、接着加强红眼病的预防工作。红眼病的爆发,把整个局面都拉到了一个危急的边缘。在这危急的关头,我园立马实行了防范措施,除卫生消毒工作的必要保证之外,我园还切除了不必要的人口流淌,拒绝家长在此期间来探望小孩。经过这几个月的坚韧斗争,我们最终战胜了红眼病的传播,保持了幼儿园大局的稳定,削减

15、了家长们的担忧。二、政教教务工作1、做好班级每天的交接班工作。为了使班级的交接班工作有效进行,本月我园全部抽查了各班的交接本。对写得好的，赐予了确定，对不足的赐予指责指正，并要求肯定要整改。其中中二班的交接本写得很具体详细，我们提倡大家一起学习，小一班的班级交接本自编表格，进一步规范了交接本的格式。2、做好一月份的各项考核工作。九月的工作繁重而困难，为了查看是否达到目标，本月对教学常规、班级管理、卫生状况等进行了全面的大检查，教学常规此次进行了严查，对有错字、格式不对、百字教案、迟交等都予以扣款惩罚。另中二班的班级管理优秀、小一班的礼仪教化优秀、大三班的卫生教化优秀，只有个别班级的班级管理及卫

16、生状况须要加强。3、定期查看家长园地栏。家长园地是班级活动中的窗口，前段时间因为一些客观的缘由无法完善，现已配备完善。本月初对家长园地提出了布置及填写要求，大家都已主动完成，月底抽查了个别班级，完成效果较好，内容较充溢。4、接着进行蒙氏调研活动。本次的教研活动由中一班的帅萌老师执教，帅萌老师先给大家进行了说课。但由于说课的环节过于简洁，大家对内容了解的不是很清晰，效果有些受影响。因此通过此次活动，大家对教研会的整个环节提出了几条建议：1.説课的环节需做进一步规范。2.説课一遍，大家听得不是特殊明白，为做进一步调研，确定説课稿应给每位老师发一份细致探讨。3.蒙式的理论学习不够，对许多环节无法理解

17、，多加强理论学习。三、教化教学工作1、国庆节目演出。国庆节给大家带来了喜悦，也给大家带来了繁忙，我园为演出做好打算，老师们始终在快马加鞭的排练。园领导也始终亲密关注节目的排练状况，时常到现场来亲临指导孩子们排练，这无疑给孩子和老师们莫大的鼓舞。孩子们是争气的，老师更是能吃苦耐劳的，孩子们的精彩表演见证了这全部的一切。2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。此次教研,重点总结了以下几点建议：1.早操必需两个老师同时出操，一个老师带操，一个老师管纪律。2.上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。3.晚间活动，不能每天都支配看电视，应适当的支配玩一下桌面玩具，或

18、者让孩子画画等。4.晚上孩子洗澡时间不得早于八点，孩子睡觉时间不得早于八点半。3、加强户外体育熬炼。经过规范户外活动，本月老师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，老师们从书上、网上找来了一些新嬉戏，如拎小猪、袋鼠跳等。希望大家能始终保持下去，不要只是一阵风而已，吹过之后又成原样，两位组长也应在这方面多加强监督。4、选好开放日节目。开放日的题材我们在月初已拟订好，要求节目有小品、童话剧、英语、儿歌、舞蹈等，并依据年龄的不同安排了不同难度的节目。节目的详细内容由各班老师任选，各班老师都已上报，并起先排练节目了。四、保健卫生工作1、平安事故，防患于未然。平安工作始终是全部工作中的核心内容， 员工月

19、份个人工作总结_员工工作总结 篇5 转瞬间，来恒拓源有限公司的一个月挥手向我告辞了，在这其次个月即将来临之际，回顾这一个月来的工作，我在公司领导及同事的支持与帮助下，严格要求自己，努力工作，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过两个月来的学习，工作模式上有了新的突破，创新思维也提升了不少，本人主要负责两个淘宝店铺的装修，海报设计和产品的上下架，还兼 职了客服，以下是我这2月份来的工作状况总结：通过同事的主动协作我顺当的完成了两个店铺的装修，当然对于五钻店铺的装修，我自己也不是很满足，从手机店铺的装修过渡到手表店铺的装修，在创意上面实在欠缺，有许多东西我没有更加细致的去完成，加之时间上

20、很紧迫，整个店铺的全部装修都由我一个来完成，可以说工作量是特别大的，一般的美工都不会负责上架的，而我做到了，因为我要做给全部人看我究竟有没有那个实力，所以在装修五钻店铺的时候我从一点资料都没有，到自己去扎资，再整合到编辑设计，没有一个人帮我，我真的好累，我为了尽快的完成工作，在晚上回家后也会找资料，但是最终在时间上来说还是很紧迫，我也只能大体的装修一下，以便进入下一个店铺的装修!就这样我在恒拓源的第一个月结束了。紧接着是皇冠店铺的装修，这次我有了阅历，在装修和设计的风格上有了很大的提升，相对于五钻店来说，我装修的更加大气唯美，关于珍宝页面也得到了很大的优化，这次我更加自信了，我信任自己的实力，

21、所以我更加的卖力的去做设计，我希望大家看到我的作品都说这个设计不错，有这样的意念支撑着我，我的工作热忱更加的高涨了，所以皇冠店的装修没有用到一个月就完成了，当然还有细微环节须要我去完善!总体来说我自己对这两个月的工作还是确定的，因为我知道只有经验才能成长。世界上没有完备的事情，每个人都有缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪、马虎。我在平常遇到设计上的问题刚好与同事沟通，向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。在跟客户沟通时主动的听取他们的看法和建议;不断努力学习提高自己;刚好了解客户的.需求，不断依据客户的要求修改自己的设计作品。经过时间的洗礼，我的专业技能和发展会得到提升，信任在以后的工作中我会弥补这些不足，努力提高我的技能。或许我的个人观念和老板的不同，因为我总是把设计放在第一位，我希望很好的完成我的视觉营销，只有我的作品精彩了，我才会备受关注，我才会确定自己的实力，其实对于一个店铺来说，不是一次装修好，就可以恒久不变了，这样的想法是错误的，因为人都会有审美疲惫的时候，所以店铺的装修和风格须要时常地更换，这样才能更好的吸引顾客的眼球，提高购买率。在接下来的日子里，只要我在公司一天我就会不遗余力的去完成我的本职工作，听从公司的支配，这是我做人的原创。以上皆是我来公司后的感受，如有不对之处，欢迎老板指责指导!