关于实习生营销专业心得体会范文(优选).docx
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2、为期半年的轮岗实习,而我们的第一站就来到了营销部。在营销部的轮岗实习让大家受益匪浅,同时在思想相识、工作实力、服务水同等方面都有了长足的进步和提高。 首先就是增加对电力营销的相识。通过这段时间营业厅的实习,我充分相识到:电力营销部门,是我公司一个窗口与门面,公司的服务质量和最终业绩都在营销中表现出来,营销部门工作的好坏干脆反映了公司工作整体绩效,在市场环境中生存和发展的电力企业,不仅要擅长挖掘客户,并不断满意其需求,而且还必需主动、主动地适应不断改变的市场。自己原来所驾驭的学问,主要是以书本为主,缺乏理论与实践的有机结合,更缺乏实际操作技能和实践阅历。同时通过这次营业厅实习,使我增长了才能,开
3、阔了视野,提高了实力,初步驾驭了营业厅的有关学问,驾驭了公司业务的操作规程,基本上能够独当一面,胜任工作。 其次就是增加了工作信念。通过这一段时间的工作学习使我了解到,公司以建设一流供电企业为主线,始终坚持"优质、便利、规范、真诚"的服务方针,不断创新服务措施和服务机制,得到了社会各界的广泛好评和上级部门的多次表彰。我能在这样的光荣集体里工作生活感到骄傲和傲慢,从而也进一步坚决了做好工作信念和决心。 最终,提高了思想素养。通过营业厅的实习,仔细学习党的路途方针政策,学习国家电网公司员工服务行为"十个不准"、"供电服务监管条例"和&qu
4、ot;百问百查"、国网公司"十项承诺"等政策法规,学习我们公司的服务准则和各项制度,服务群众、服务社会的理念更加坚固树立,增加了搞好优质服务的自觉性和主动性。 同时也看到了公司广阔员工特殊是师傅们自强不息、干事创业、争创一流的工作精神,看到了他们专心把握、专心服务、追求卓越的工作理念,使我在思想上得到升华,相识上产生了飞跃,进一步提高了思想素养。 除此之外,我还有许多其他方面的收获:遇到不懂的问题就要向师傅请教,主动并擅长沟通才能更简单也更有效的从师傅们那里学到学问;许多工作并不难,不要带着畏难心情,细心加耐性会使工作变得顺当;下现场肯定带上笔和本,养成记录的习惯
5、,以便于日后总结翻阅。 短短一个月的营销部的轮岗很快结束了,我们即将奔赴下个地点起先新的学习。在这里,我收获的不仅是营销专业学问和技能,真正的明白了学以致用的道理,同时师傅们身为电力人的责任感和使命感则教会了我如何对待工作,努力超越,追求卓越是他们不变的信仰,诚信、责任、创新、奉献在他们身上得到充分体现。作为一名即将前往基层的新进员工,这次轮岗实习机会弥足宝贵,这里学习的学问和阅历在今后的工作生后中受用一生,我将会把各位师傅的谆谆教会和殷切希望化为努力工作的动力。"是人才就不会被埋没,只要你踏实肯干,在这里都能找到呈现自己实力的舞台。"这是我实习以来听到最多的一句话,这句话
6、就像黎明的阳光,为我今后的发展指引出前进的方向;更像奔腾的黄河,为我的前进注入无限力气。 电力事业是充溢阳光的朝阳事业,电力企业是不畏艰苦,团结协作,无私奉献,敢于创新的企业,作为一名太供人,我们将用实际行动构筑一道保障电网平安运行的钢铁长城,让我们在平凡的岗位上努力进取,为山西电力事业美妙的明天唱响青春的主旋律。 实习生营销专业心得体会(2) 为了深刻的了解专业学问,在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。在这次实习中,首先进行了几天的入职培训,对工作的内容有所了解,在培训期间不像老师讲课一样宽泛,而是有针对性对公司的产品深化学习,了解市场定位,使更多的顾客知道我们公司的产品,对产
7、品产生爱好,从而有购买的欲望。在视察前辈的日常工作中,同时自己也参加其中,将所学的理论学问拿到实际的工作环境中去检验,达到熬炼自己的目的。 在实习中,结合专业对工作岗位有一个初步的判定,大致了解在大环境下这一行业的前景,以及自己在实习中在专业学问上与其他人的差距,明白自己努力的方向,这一次的实习有许多感想。 在工作中必需做好十足的打算,“不打无打算之仗。”这是前人留给我们的阅历教训,在市场营销当中更是如此。经过前期的调查,对顾客的心理有所探讨,针对公司现有的产品制作特殊的销售方式,才能赢得更多人的青睐。 有一个短期目标,依据自己的实际状况,能够做到什么地步,可不行以实施,明确方向才会有动力。对
8、每一天的工作有肯定的安排性,做事最忌漫无目的,假如出现“东一榔头西一棒子”,不仅会遗忘自己的工作进度,而且奢侈时间与精力,在一天工作起先前形成支配好任务的习惯,就能提高自己的效率,节约时间。 在同事的慷慨帮助下,顺当的度过了假期的实习,在这一个月的实习生涯中,我学习到许多在课本上学不到的学问,以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。 从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念,在活动过程中要有安排性,讲究科学,同时这也是一门艺术。在这个过程中也是在宣扬自己,每一次的活动虽然都不同,但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心,因此就不要想着去欺瞒客户,欺瞒客户的同时其实也是在欺瞒你自己,诚
9、信做人,诚恳做自己。 实习生营销专业心得体会(3) 没有想过实习的时间会过的这么快,一转瞬就到了实习快要结束的时候。通过这段日子在公司的实习,我成长了许多,也成熟了不少。以前我是一个内向,不敢和生疏人说话的人,但是在这次的实习过后,我已经感受到了一个很明显的改变。我渐渐的开朗了起来,口才变得越来越好,和生疏人沟通也完全不会怯场,甚至我还可以在他们中间办一场演讲会。我想这些进步,都要得益于,这段时间里公司对我的培育,老员工们对我工作的耐性指导,以及包括我自己对自己的要求和进取。 我高校学的专业是市场营销,但是因为我的性格内向的缘由,我始终对营销这行提不起爱好来,所以在我高校毕业要选择实习岗位的时
10、候,也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后,我相识到了我们公司的销售经理,他特别赏识我,所以极力想要举荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作,也难得会遇到一个这么确定我的人,所以我就答应了他,去尝试一下这个推销员的职位。 来到公司之后,我就进了销售部门,我发觉我们部门的员工大多都是在公司干了有许多年的老员工,只有我是最小的一个。但是他们并没有因为我年级小而欺压和排斥我,反而对我很是照看。在工作上我有什么问题,他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候,也常常会带着我,给我传授他们的推销阅历,有时候也会让我主动去尝试上门推销。一起先我感到很犯难,但是在他们的帮助和激励下,
11、我英勇的迈出了我的第一步,虽然在我第一次的推销过程中,我显得很生疏和笨拙,但是通过我一次次尝试,和老员工们对我的指导,我越来越进步,越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们,在他们身上我学到了许多销售技巧,在他们身上我也学到了一种对生活主动乐观向上的看法。 虽然实习的六个月里,我的销售业绩并不怎么好,但是却让我销售这一行产生了酷爱。虽然对于销售我还有许多不懂的地方,但是我至少情愿去为了学习它而努力,而去变更自己。我情愿为了这份职业而去变得更加优秀,变的更加酷爱生活。 实习生营销专业心得体会(4) “市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还
12、是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的爱好不是很大,但是在老师每节课讲的案例和一些理论学问之后,我对市场营销学这门课产生了极大的爱好。 在高校最早接触营销理论是在大一参与竞赛的时候,在大一第一个学期,我参与“联通杯校内模拟聘请大赛”,因为平常我看的书比较多,所以提前了解什么是SWOT理论,在制作参与竞赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件,自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次竞赛我拿了三等奖,但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的激励,这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论学问参与竞赛,不但收获了惊喜,从今我对SWOT
13、理论也有很深的记忆。 在之后“职业规划大赛”中,我又看到了这个理论,其次次把它运用到自己的参赛作品中。其实,我在课余时间深化的自学了SWOT分析法,及态势分析法,是由20世纪80年头美国旧金山高校的管理学教授韦里克提出的,常常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中,我和大二的同学组队参与“市场营销大赛”,再次深化学习了SWOT-CLPV分析法,这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而精确分析一个企业现实状况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何
14、去避开的东西,发觉存在的问题,找出解决的方法,并明确以后的发展方向。并且在于学姐们沟通竞赛的过程中,我还学习到了许多东西,4P(产品 价格 分销渠道 促销)理论和4C(顾客 成本 便利 沟通)理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简洁但是运用起来要分析个体的差异。 在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习许多营销的理论学问听到老师精彩的分析许多营销案例,其中让我印象最深的是,老师告知我们这些营销方法和手段在实践中运用许多,让我们过节去逛街的时候,留心一下身边的打折状况,并且在课堂上为我们供应许多种类的降价打折状况供大家学习参考,从不同的选择中教会我们许多
15、东西,让我的感悟许多,让我觉得营销不简简洁单的是理论的运用,更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。 我觉得市场营销学是好用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市
16、场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到许多学问,即使是理论上的,但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,或许是在为以后的创业打下基础,或许是在为成为企业家做铺垫。 假如你是销售者,在学习了市场营销之后,或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力,结合产品和
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