关于销售实习日记范文(优选)_1.docx

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1、关于销售实习日记范文(优选)关于销售实习日记范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 参与销售实习任务，就须要打算一份销售相关的实习日记。每一名销售都要学会拓展自己的学问面，多方面多领域多驾驭学问，这样和顾客闲聊的时候才能找到共同话题。下面是我为大家收集有关于销售实习日记，希望你喜爱。 销售实习日记1 20_年7月11日 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，

2、就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便

3、宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她举荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体介绍，听我介

4、绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 销售实习日记2 20_年7月15日 今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自由城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作。可是

5、事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，起先有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样

6、的实力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管指责的打算，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法

7、是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 销售实习日记3 我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了许多，也让我对于怎样去推广一个楼盘有了肯定的了解。第一是依据楼盘所处位置作项目定位开发成别墅、高层住宅、商业等。其次是客户定位以纯住宅为例是针对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去找寻我们客户了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比如老年人最想要的环境绿化好、噪音小、医疗配套

8、、健身场所如何等;中年人最想要的交通是否便利、教化配套如何，生活配套如何：年轻人最关切的房价、物业、消遣场所。 同时今日也是实习的最终一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理购房贷款，能在最终一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充溢了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体会。在半个多月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应当具备以下条件：承压实力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业学问，房产投资和其它投资一样，是一项有安排、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和探讨;沟通实力，一个胜利的房地产置业顾问，肯定是一个良好的沟通者;学习实力，从不满意于已经取

9、得的成就，不断地学习新的学问，吸取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利;与客户挚友似的相处，与客户接触时，要抱着交挚友的心态，用真诚，真心去与客户沟通，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简洁，客户是一个一个积累的。 耐性，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去探望客户，去协调客户，甚至跟踪客户供应服务，并对客户进行回访。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到许多困难，但要有解决的耐性，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升实力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是同等的，只要做个有心人，就肯定能成为行业的佼佼

10、者。 这半个月里，我学到了许多，也很感谢申禾房地产开发有限公司给我的实习机会，路还很长，我以后肯定会更加努力。 销售实习日记4 每周一的第一件事就是说新闻，站成一队后，经理在前面讲了些近期的重大新闻，然后说了些激励的话，接着就是我们报告今日的任务，然后散队，再接着就是公司的早会，第一次参与，很兴奋，在公司的一个会议室，之前我们上岗培训也是在这个地方，会议室里按部门站成列队，.先是主持人给大家问好，一个部门接一个部门的喊部门口号，完了后就是表彰，表扬上一个星期穿着得体的人，表现优秀的人，还有签单的人，在这当中竟然也有我的出现，很意外，经理竟把我表扬了，说我是很优秀的人，当时上去我意外极了，以为要

11、讲话了，到后面发觉只是介绍下自己的名字，就冷静下来了。最终就是领导讲话，领导讲了一个小故事，然后通过故事给我们传达一个道理，觉得这个方法真不错，的确是能听到心里去。最终就是散场，我们也同样起先了一天劳碌的电访工作。今日电访了3个意向客户，但有一个说是要过两个月才考虑，说现在开了个新店面还在装修，要等这个店装修完，所以虽然是意向客户，但对于短暂的实习期，估计这个客户也要轮给别人了。 销售实习日记5 今日来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总，我们部门总共有四个人，正好两男两女，经理让我们相互销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点，最终我的总得到了经理的好评，并带

12、领其它队员为我鼓掌了，当时真的好兴奋，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧，更有利于我们以后的工作。 一份耕耘，一份收获.今日的探讨让我相识到，销售不仅是一份须要耐力的工作，而且是一份须要技巧的工作，在今后的工作中，我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中，努力完成工作任务。 销售实习日记6 从今日起先，我正式起先了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。 进公司后我须要渐渐的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活，的确如

13、老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着"利益"的气氛。要想接着下去，只有不断的充溢自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。 现在的我要学的还有许多许多，加油吧!既然这是不行不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的! 销售实习日记7 今日是进公司的其次天了，我正在渐渐适应公司的环境，努力调整心态，其次天还是犹如第一天，了解公司产品，不过刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与一名已工作接近半年的同事一起外出探望了他的客户，这次探望是我第一次去见客户，心里很激烈也很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简洁的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度，最终，把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经验让我也学到了一些与客户见面的方法，以及与客户沟通的方式。在回去的途中我用笔记本做了总。 感到今日因兴奋而遗忘的疲乏.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.，并学到了更多与人沟通的技巧和方法。 销售实习报告