房地产销售顶岗实习总结精选范文.docx

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1、房地产销售顶岗实习总结精选范文实习是为了将我们所学学问能够更好的运用到实践的一种方法，在实习中我们能学到很多课本上学不到的学问，对我们今后的人生关心更大。以下是由我为大家整理的“房地产销售顶岗实习总结精选范文，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售顶岗实习总结精选范文【一】在自己离开学校之后，开始自己的实习工作的时候，因为自己始终都找不到一个合适自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的学问也没有学到足够的扎实，所以许多的时候，我也曾懊悔自己当时在学校的时候没有足够仔细的学习，以至于如今离校之后，找不到一份合适自己的工作，最终，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我加入了XX公司，成为了一名

2、房地产销售，如今自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是如今自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也充满了斗志和期望。没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为如今这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以始终向前冲，对自己的工作有着剧烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当时自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜爱这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到许多的挫折和困难，对于客户的埋怨自己也不能说什么，但是渐渐的，随着自己一天一天的工作的结

3、束，自己也渐渐的懂得了许多的销售技巧和工作上的一些详情，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名杰出的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也渐渐的学会了许多，也转变了许多，从自己当时那个只会埋怨的毕业生，到如今足够强大的销售人员。销售真的是特别锻炼人的一份工作，自己全部的努力都把握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这

4、段时间的实习，我也懂的了许多的人生道理，如今我也不再埋怨自己，也不懊悔自己所作出的任何确定，在将来，我也会更加的努力，保证自己不会懊悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。房地产销售顶岗实习总结精选范文【二】迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会。2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。3.通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不行或缺的一

5、部分，为顺利毕业做好预备。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点xx省市工业园区花园店幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘：跑盘实习小区是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个特地的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短

6、的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的

7、信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是表达你个人能力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，

8、老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问

9、他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。1、由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级

10、和下级进行协调，准时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。2、不能第一时间把握市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。3、专业学问把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进

11、行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取阅历，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台

12、，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位x房产公司给我提供实习机会，让我成长了很多！房地产销售顶岗实习总结精选范文【三】社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你

13、要如何做，而社会上人际交往特别冗杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的独特，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可

14、以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收阅历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、互相关怀、互相帮助和互相体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严厉仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的

15、状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严厉、仔细、努力地工作。最终，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。房地产销售顶岗实习总结精选范文【四】一个月的实习让我单独一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关怀我的人的关心。因为独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点：一、预备工作是走向胜利的第一步

16、在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你服务。因此，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。这都是让我们做好预备工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突

17、出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并盼望你为他服务。二、团队合作很重要“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因此能做好充分预备，使得事情更简单解决，并到达双赢局面。团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部

18、分要归功于我的同事，他们常常给我阐述他们的经受及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。三、销售也需要技巧工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。销售也是如此，只要把握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁冗杂的内容。在这次实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经受，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满足客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户；“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调

19、的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增添阻碍等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因此，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并娴熟把握，举一反三，聪慧地做事。四、做任何事情都要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因此，我们要培育自己的激情，我们

20、可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。五、勤奋要贯穿于整个工作过程当中勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生看法。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但听黄主任说她是与她共进公司12个新人

21、中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的看法感动了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点而已。只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因此我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇永久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因此我们要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必需遵循以上原则。如今的社会很残酷，进展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。之前因为我从未接触过房地产经纪这个行业，所以在刚开始的时候总感觉会困难重

22、重，而经过入职以来这么长时间与同事们之间的沟通与协作，使我从他们身上学到了许多学问，并且我如今已经渐渐的融入到了这个大集体中去。在以后的日子中，我要更严格的要求自己，努力提高自己，勇于剖析自己，正视自己，虚心向别人请教，争取取得更大的进步，为以后踏入社会而奠定基础。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页