企业应收账款问题的形成与解决.docx

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1、企业应收账款问题的形成与解决 摘要目前，不少企业在经营中，为了扩大销售，提升市场占有率，盲目实行赊销策略，从而造成了应收账款的长期挂账，总量逐年递增，企业虚盈实亏。本文对这一现象产生的缘由及解决此问题的相应对策进行了分析。关键词企业;应收账款;限制途径一、企业应收账款形成缘由探析企业与其他有关单位因业务往来等缘由必定会产生往来结算的款项，销售业务的频繁及买方市场的作用，使应收账款频频发生，余额增多，从而造成企业资金匮乏，不少企业因此陷入逆境。分析其缘由主要有以下几个方面：(一)社会历史缘由在我国经济转轨时期，由于安排经济模式下的工厂制，使众多企业不具备真正的企业性质，企业的一切活动都是政府说了

2、算，于是，企业之间的拖欠特别正常地发生了，而且不还账总是有理的：反正都是国家的。长此以往，一些企业不堪重负，特殊是进入市场经济转轨之际，一方面要敬重市场规律，另一方面要执行上级规定，同时还要敬重历史。总而言之，应收账款就是收不回来。(二)社会信誉度差，企业领导风险意识淡薄一些企业为了扩大销售，增加市场竞争实力，在事先未对客户资信程度作深化调查，对应收账款的风险未进行正确评估的状况下，盲目地实行赊销策略去争夺市场，只重视账面的高利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流淌资金难以收回会给企业带来风险的问题。还有一种状况是，在基本建设领域，施工单位为了中标，不惜垫资施工，而业主资金不能按期到位，甚至长

3、期拖欠，最终将企业拖垮。(三)企业领导不懂管理，制度虚设、监督失控有很多企业的一把手不懂财务管理，从而造成企业财务管理意识淡薄、管理方法落后;或者没有健全的应收账款管理制度或有章不循，财务部门与业务部门未能刚好核对账目，从而使核算与销售相脱节的问题不能刚好暴露，进而造成企业的应收账款始终居高不下，账龄老化，企业没有监控或失去限制。(四)企业有关领导感情用事，或以权谋私一些企业的有关领导，在酒桌上随意许诺，甚至在酒桌上签字，讲哥儿们义气，感情用事，殊不知，对方的目的轻易达到了，企业应收账款也产生了。还有一种状况，有些企业的有关领导以权谋私，通过对外赊销、给亲友承包工程或给亲友干工程等方式从中渔利

4、，给企业带来了不行挽回的应收账款损失。(五)激励机制设计不合理，加剧了应收账款的形成有些企业为了激励销售人员完成销售任务，往往将销售完成状况与工资酬劳挂钩，而未将应收账款纳入考核体系，一些销售人员为了超额完成销售指标，往往实行赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升，而企业并未对此实行有效措施，组织相关部门和经销人员全权负责追回货款，使得企业的应收账款大量沉积，坏账产生成为可能，给企业经营背上沉重包袱，影响了企业再生产的正常进行。(六)社会服务保障机制不健全，不利于应收账款回收目前，我国企业的应收账款的回收基本上是靠企业自身，缺少应收账款的代理和出售的社会机制，难以保证应收账款平安牢靠

5、地收回。二、企业应收账款的限制途径由于社会道德和社会信用问题的存在，很多企业经营者存有一种心态：即能不还的债尽量拖着不还，反正都是公家的。因此，企业为了降低风险，削减损失，只有主动出击方可防患于未然。为此，对应收账款要实行强有力的管理措施进行事前、事中和事后的全过程限制。当卖方市场转入买方市场后，市场经济规律和竞争机制发生作用，迫使企业采纳各种手段扩大销售或承揽工程。一些企业为了达到推销产品或承揽工程的目的，不收款或只收一部分款项，往往凭印象或经营经验、情意，擅自发出约定的货物或垫资开工，等到有关部门核对库存商品或结算时，应收账款已经发生了。对方企业在经营中一旦发生变故，陷入逆境或有意拖欠，或

6、当事人发生变更，应收账款的回收难度将增大，企业资金风险随之上升。因此，从源头上削减往来结算资金的发生、占用，是加强应收账款管理的主要环节。1提高企业领导者素养，正确决策，管理科学，是降低和杜绝企业资金风险的核心作为企业领导来说，尤其是企业一把手，在具备其他必备素养的前提下，必需懂得财务学问与现代企业经营管理学问和相应的法律法规学问，并能敏捷运用，只有这样，才能从根本上解决问题。2限制应收账款的发生，降低企业资金风险企业在购销活动中，要尽可能地削减赊销业务。一般可实行宁降低价格，也要使对方付足货款的方案;购货方承兑汇票支付方案;货款回收担保方案;新老业务单位、本地与外地业务单位、系统内与系统外单位等涉及应收账款风险比较选择方案，尽量压缩应收账款发生的频率与额度，降低企业资金风险。