关于培训学校招生方案设计范文(优选).docx

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1、关于培训学校招生方案设计范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于培训学校招生方案设计范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 不少培训学校都面临着招生难的问题，做好招生工作安排能够更好的开展招生工作。你知道培训学校招生方案设计怎么写吗?今日我在这给大家整理了一些培训学校招生方案设计，我们一起来看看吧! 培训学校招生方案设计1 一、活动名称 _教化暑期培训学校 二、活动时间 20_年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参与人员 _教化聘请的教化从事着以及将要进行补课的中小学生们 五、活动目的 _教化是以“追先贤，因材施教;胜

2、今朝，特性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”特性化教学为特色，为幼儿、初、中学学生、成人供应全方位的教化培训和全日制教化，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教化老师培训、外教口语、冬夏令营、学历教化(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础学问为将来的学习做好铺垫 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的实力 3、宣扬_教化机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好打算 4、活动打算和详细方案 (一)招生过程： 1、在选定好的地方搭

3、建台子后起先发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成。 3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 (二)开课前打算工作： 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们打算好课本。 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境。 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。 (三)开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状

4、况，没来的要刚好打电话询问。 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖。 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 (四)开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们主动协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片。 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好打算。 (五)开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和学生们的平安，

5、宣扬平安教化，保证每个人的平安。 2、开展学生或老师的活动时，留意平安。 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，打算好降温防暑的药。 (六)开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。 2、打印宣扬单，预料200元，招生期间供应水，每天也许40瓶，预料800元。 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，预料200元。 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。 培训学校招生方案设计2 (一)暑假前招生安排 微信，

6、地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间依据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，依据培训机构的培训对象而定。派发地点：校内门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。详细方法：1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比如：可发放宣扬单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周

7、三周日最佳。备选：(以校内为中心向四周的小区辐射) 三、其他渠道 1、最好能够结合公办校内，透过班主任老师的举荐宣扬进行招生。 2、假如有渠道，最好是支配某一次课干脆到校内进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校内领导之间的社会关系和经济利益的妥当支配。 3、为了让我们的宣扬人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的运用礼貌宣扬术语。 一、招生前期打算 1.人员邀约 2.公开课工作支配 3.打算电脑，水，宣扬页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5.课前支配打算好宣扬单，海报等宣扬务必物资并从中选出较精彩的人助手。公开课

8、调研，要求每人打算一堂公开课，并试讲。 6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等打算工作 9.协作主讲人完成现场互动沟通工作 拍照负责人：做好PPT等课件机动人员! 公开课流程 进场，支配座位，发放资料以及宣扬页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 主持人结束语支配退场打扫会场突发状况的应对 招生方法第一步：全面宣扬 详细目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子教化的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖全部的地区，主要的校内门口，住宅小区

9、，街边门面，重要路段。 其次步：重点实施 详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校内。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学

10、会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己_月_号及以后的时间支配表上交一份。 二、招生期间 1._月_号，分组支配招生工作和留意事项，要求在发单时每人打算笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能听从负责人支配的私下刚好劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。 2._月_号

11、，正式下点招生，和同行的一位老师一齐探望公办校内校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣扬单的发放及办学点的卫生等工作。 3._月_号起先至_号，在办学点处摆固定点，支配两人驻守。 4._月_号_号，重点支配家长_月_号听公开课，并告知家长当场交费和定金的实惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，支配公开课的事宜。 5._月_号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后督促家长交费并告知当场交费和定金的实惠方案。 6._月_号，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣扬。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。支配考场

12、和监考老师。 老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的实惠政策。 1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、挚友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员实惠。 2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。 3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教化培训，要以诚信为基本准则，详细实行过程中，不得出现“相互举荐”或者“强迫举荐”等事情发生，否则，视为违反本活动宗旨行为，将不被认可。 培训学校招生方案设计3 一、招生传单 假如我问你“宣扬单的效果如何?”信任你肯定会回答

13、“一点用都没有”。无论怎样?我们必需这样相识宣扬单它曾经是一个打开未知市场的最干脆、最常见的钥匙，营销市场再怎样困难，在某些特定的阶段，我们都是靠宣扬单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生变更的的只是宣扬品本身出现了问题，市场上的宣扬品同质化严峻，最终导致了消费者对宣扬单的效果产生了免疫功能。 今日，我想说的是要让你的招生宣扬单效果提升10倍，你应当假如去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获得好用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中具体见到传单制作的策划的高超之处。 二、一元课或者课 我们做托辅机构的，眼光要

14、远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们肯定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程特性化、课件碾压同行对手等等。 作为托辅机构的校长们来说，这个一个肯定好的主动出击市场的机会，没有额外的宣扬费用，只需投入时间，不计回报的宣扬我们的特色化课程。这样的宣扬手段让家长和学生当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更简单感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种激励，激励老师们参加到课程中来，依据老师们的个人实力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会依据实际状况给各位校长们供应试课的参考和课

15、时费的制定方案。 三、家长会形式 家长会的主题可以是个托辅机构敏捷制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要留意： 邀约前提家长资源丰富 邀约话术提前培训 主题显明提高学习爱好，供应高效的学习方法 会议主讲是各个校区的校长主讲签 四、签约特训课程 小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成果进行分类，并依据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下： 基础型：分班考试成果80分以下的：考试成果+35分的，学费退50%，零提高的全额退。 分班考试成果9095分的：考试成果+3，学费退30%，3分以上不退费。 小学每期12小时，

16、每周2小时。 要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣扬自己的是必不行少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位挚友供应出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构胜利“升级”。 培训学校招生方案设计4 概述 激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。 招生须要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校须要招生策划，一是因为本培训学

17、校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招生策划背景 _培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了快速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，

18、电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初中学学生已经毕业，他们或考上中学高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初中学学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。 招生策划方案 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，

19、还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们打算采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老

20、生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息

21、量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。

22、商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预料 1、创建良

23、好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 培训学校招生方案设计5 为使我校招生工作安排有序进行，顺当完成招生任务。特制订如下方案： 一

24、、招生任务：学校总任务350人(不含八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20_-20_学年的基本工资(详细状况见招生细则)。 二、招生时间：7月15日至8月30日。 三、招生方式： 1、实行分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展状况。有特别状况另行通知。 2、详细分三个阶段：(1)7月16-31日为宣扬发动阶段。每位招生老师每天上交七年级新生登记表，每天至少登记20人。假如两人合招，每天至少登记40人，如此类推。(2)8月1-15日为有针对性动员、推动阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天

25、至少还要探望10个新对象。另外，有针对性发录用通知书，每位老师不少于300份。(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想方法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有改变。 3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。 4、每两天一次上交单据给校长批阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特别状况或经批准除外)。 四、招生纪律及其它： 1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学状况，树立学校良好形象，提高我校的

26、社会声誉。如发觉我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。 2、招生人员在招生期间不得请假，的确有事的可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参与每天汇报沟通会，又不按安排完成个人招生任务(每人20个)的，由学校依据师资状况作出不同的处理。不参与招生的老师，一般状况下予以辞退。 3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，留意平安，凡发生一切事均由本人负责解决。 五、学校承诺：招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。 招生细则 1、每位老师招生任务

27、20个，劳务费150元/个。以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行嘉奖： (1)七年月嘉奖750元，八月份嘉奖1500元。 (2)20_-20_学年带薪休假一周，不休假补助300元。 (3)按下表增加20_-20_学年(20_年10月至20_年9月)每个月的基本工资： 3、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。 4、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元;收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳

28、务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。5、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。 6、招生超过50人(到校注册为准，包括八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按0.7个，九年级按0.3个计入总数)的，除以上嘉奖外，还嘉奖前三名。第一名嘉奖20_元，其次名嘉奖1000元，第三名嘉奖800元。 7、7月16日至8月31日按每位老师20_-20_学年的基本工资发放。 8、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全还是半，都计劳务费和任务数(一般状况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。 9、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另嘉奖30元。 注：1、以上细则如有改动或增加，另外通知。2、内部资料，不准外传。