关于毕业顶岗实习总结简单范文(优选)_1.docx
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2、品不同而已,所以我们在驾驭产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 1.精神状态的打算 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围,那么这种主动的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售
3、人员,成交的机率大许多。 2.身体的打算 假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很乏累,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3.专业学问的打算 在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告知我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品学问,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不
4、会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的打算 当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们驾驭销售的第一部,让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客驾驭的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,举荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作
5、好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了许多东西,充溢了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。 比如,作为店长,只是保证销
6、售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货服务,并且乐于接受特别的订单。当然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。 如,a.服务技能培训。 b.商品学问与管理培训。 c.店务作业技能培训。 d.思想观念培训。这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自
7、己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意: a.顾客的表情和反应,察言观色。 b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。 c.与顾客沟通的距离,不宜过近也不宜过远。 实习是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几个月的实习,做到了熬炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。与此同时,也更加明确和确
8、定今后学习的方向和目标,或许我,一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离,这更激励我要不断地学习,熬炼自己。 毕业顶岗实习总结简洁范文2 一、概述 1、实习目的: 高校毕业之际,毕业实习是极为重要的实践性学习环节,通过阶段性时间的实习,为我们之后走向社会,接触本工作,拓宽学问面,增加感性相识,培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,能够将所学的专业理论学问运用与实践,在实践中结合理论加深对其相识和总结,再次学习,将专业学问与实际接轨,逐步相识体会,从而更好地将所学的运用到工作中去,接触社会,相识社会,体验生活,学会生活,学会生活,学会感悟,
9、学会做事,学会与人相处,学会团结协作,为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。 2、实习单位基本状况 _学校是_省_市的一所民办中职学校,为_省重点中专学校,该校有学生3000多人,开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等,有肯定量的电工、电子专业设备和实训台,以及微机室和数十台数控车床等设备。 3、实习岗位基本状况 在该校我担当电工电子和数控专业的专业课老师,主要的工作状况是:对该校的中专学生进行专业课教学,教会他们课本上的专业课学问,并利用实训室提高他们实际动手操作的实力。 二、实习内容 (一)实习过程 1、了解过程 起初,刚进入该校的时候,学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不
10、是师范类的学生,学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入学校起先工作时,学校对我进行了一系列的培训,让我了解了作为一个老师所必需具备的一些基本学问,学校的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问,慢慢的我逐步了解和熟识了业务,我渐渐驾驭了这个方面的学问,对工作起先上路,在日复一日工作的同时渐渐熟识了学校的工作环境。 作为初次到中职学校去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对该校里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧
11、,通过他们的帮助,我对该校的状况有了肯定的了解。学校的工作时间段为:早上8:00至晚上17:00,晚上6:30-8:30上自习课,全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道,一周工作一总结。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解熟识后,我起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来,工作期间每天按时到学校上班,培训时我仔细听讲,同时极力做好给我安排工作任务。当工作中出现不懂的状况时,我刚好的上报领导,让他们帮助解决出现的问题,以便于整个教学工作能够顺当的进行。 刚起先教学时还真挺麻烦的,只能须要一些同事的帮助才能够多少的解决一些,慢慢地,我不断的成长,不断的遇到问题不断的解决,自己的实力不断的
12、提升,感觉自己学习到了许多的东西,成长了许多。 3、独立操作 经过一段时间老员工的带领学习,我对学校的教学状况已有了一个较具体的了解与熟识。对中专生的状况也比较熟识了。平常我不断的听其他专业课老师的课,学习他们的教学阅历和技巧,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题,渐渐提高自己教学的实力。一段时间后,我在工作时的自信念不断增加,教学实力也有所提高。 三、实习成果 1、素养提高 老师作为一个特别的职业,须要具备很强的语言表达实力,才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。老师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中,听老师教课还不觉得什么难度,现在我才发
13、觉,做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容,同样的教学方法,不同的老师讲出来的效果可能完全不同,学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练老师基本功,学校其他老师的教学阅历,一段时间后,教学实力大大提高,获得了其他老师的赞许。我从实习工作中,实力得到了肯定的提升。下面我就简洁谈谈自己实习的一些体会: (1)为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识社会,了解社会,即将走出校门的我们,往往对社会缺乏足够的相识,甚至感到迷茫,须要时间去积累。在实习中,我体会到为人处事的重要,学会了与人真诚沟通,平常与同事和领导沟通互换工作上的看法,来彼此产生同事间的信任,对我来说是一笔财宝
14、,让我在进入社会后就学到了重要的一课。 (2)吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得老师这个职业究竟是啥回事,而总是以一种轻率的心态去面对,而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值,感到适应不了而陷入不切实际的空想,心里失去平衡。每天下班后感觉,又累又困又饿,这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事,甚至有比我还要小一点的人,我又有另一番感悟,同样是在一种环境下工作,同样是受苦受累,为何他们就能坚持,而我就不能呢?他们都能坦诚面对,为什么我不行以?问题出在于自身看法,没有端正看法面对,只是空想空谈吃苦耐劳精神,是不实际的,简单在挫折面前低头泄气
15、,所以让我学会不管做什么事,首先自己的看法要明确要端正,才能承受客观存在和战胜自我的志气。 2、教学实力的提高 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里,对教学工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习,虚心接受其他老师的看法,仔细听其他老老师的课,学习他们的阅历,并结合自己的实力实际,不断改进、创新教学方法,尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后,我收到了一些老老师的表扬,学生对我的教学方式也
16、赐予充分的确定。 四、总结 此次毕业实习,我的视野得到了开阔,教学实力得到了提高,人生价值得到了确定,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧,学会了与同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了自己的意志力,提升了自己的实践技能。积累了社会工作的阅历,为以后工作也打下了一点基础。 五、致谢 感谢_学校给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本学问以外的东西,也让我增长了见识,开拓了眼界。感谢我所在部门的全部同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭作为一个老师的相关技能,感谢
17、我的领导,你们帮助我解决处理了相关问题,指导我在实习过程中须要留意的相关事项,包涵我的错误,让我不断进步。 毕业顶岗实习总结简洁范文3 2023年_月,我离开了学校,进入了最终一学期的顶岗实习阶段。从离开学校的那天起,我就当自己是一个正式的员工,做好了经验重重困难的打算,我始终坚信,我的努力与坚持不懈不会白费,我的将来不是梦。 一、实习单位介绍 _有限公司是我现在实习的单位,它成立于_年,是从事教化软件、数字化教学资源、多媒体产品等开发、制作的专业公司;是江苏省信息产业厅认定的双软企业、江苏省新闻出版局审核认定的电子出版物开发制作单位。公司长期担当高校及教化管理部门的数字化教学资源、教务教学、
18、试验科研等管理系统的开发和信息化项目建设。如:数字化教学资源库-名师名课网系统、OA办公系统等多个系统平台。智风公司多年来致力于网络课程的建设服务工作,拥有一支专业化的开发团队,通过严格的开发流程和创新的教学理念为广阔院校供应优质的服务。专业化的研发队伍:从教学设计、技术开发,到交互设计、视觉设计、资源素材制作等各个方面,全面解决您的后顾之忧;丰富的开发阅历:业已开发的课程中有42门被评为精品课程,累计开发的网络课程已逾1000门。 二、实习岗位、主要过程、主要内容、主要工作、收获 我在该公司任职软件开发工程师,刚实习的第一个星期,主要的工作是熟识公司的开发框架及开发流程,刚好完成项目经理派发
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