网络营销活动策划精选大全3篇(网络策划营销方案).docx

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1、网络营销活动策划精选大全3篇(网络策划营销方案)下面是我整理的网络营销活动策划精选大全3篇(网络策划营销方案)，欢迎参阅。网络营销活动策划精选大全1前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进

2、入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4)现有

3、红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。(2)劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了

4、广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价

5、格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略A、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类

6、产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)网络营销活动策划精选大全2一、企业营销现状分析21世纪，人类快速进入数字化时代，电子商务变更着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销

7、最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，削减了商品在流通中经验的诸多环节，消费者可以干脆操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告?答：1)传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互

8、联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获得他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到珍贵的用户反馈信息。3)针对性强依据分析结果显示：网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教化程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您干脆命中最有可能的潜在用户。4)受众数量可精确统计利用传统媒体做广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过

9、，以及这些用户查阅的时间分布和地域。5)实时、敏捷、成本低：在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能根据须要刚好变更广告内容。这样，经营决策的改变也能刚好实施和推广。6)剧烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感爱好的产品了解更为具体的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远?既然企业已经接受申请域名、建设网站的

10、概念，并且在国家企业上网工程的提倡下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门渐渐起先网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在渐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来更加现效果不是很明显。答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的缘由是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大闻名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售;互联网上对应的是闻名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市须要费用和折扣，大多都是免

11、费的，您有什么理由不用呢?其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：熟识互联网的网络公司没有让您相识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品;您知道的大商场、大超市(闻名商贸网站)不多，您要一个一个找寻，而您对互联网又不是特别熟识和精通，且互联网改变又特别之快;知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜寻您想要的信息并整理了;面对每天要重复发布大量的产品信息、每天找寻大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应当有一种工具软件来帮助您。二、营销方式的选择当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满意，效果基

12、本没有，网站究竟能起什么作用?1、对网站的相识和看法希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站马上产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。而我们对网站的看法，是名片：第一：没出名片能做生意吗?能，信任没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣扬立足点;其次：你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售?带来多少多少收益吗?不会，因为你清晰名片起什么作用，其实网站也是如此;第三：名片能起作用吗?当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名

13、片能干脆产生销售吗?不会，最终须要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样;第四：名片印刷完了就能有用吗?名片放在名片夹、放在口袋里有用吗?不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，须要你把网站宣扬出去，才能有用;企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗?2、对互联网的相识第一：商人原来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注意远期结果，赔本的生意没有几个商人做的其次：企业的留意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣扬把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然须要很长的时间和很大的投入，但我们认为这确定不是一种最优的模式;

14、第三：怎么做才能最大化商业利润呢?为商人谋取利润?达到商人的要求呢?传统的主要销售方式，莫非互联网上就没有吗?有，而且和传统的没有什么两样。企业如何才能有效利用互联网开展营销?有些什么样网络营销方式?性价比如何?3、对网络营销的分析(很简洁，和传统的销售方式一样)A、传统的营销模式：第一：利用传统的电视、报刊、杂志;其次：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参与大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式;第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有

15、开到背街小巷中的。B、我们主见的互联网营销模式：新闻组新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心渐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有肯定的影响力，但终归大势已去，效果已经很有限。邮件列表邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，始终到现在，邮件仍旧是运用最常见的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素确定邮件列表的效果，怎样找寻到有效的潜在客户邮件成为关键。搜寻引擎随着万维网的出现，网站的大量增加，搜寻引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时

16、间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快变更了这一格局，并且是不行逆转的变更。网络营销活动策划精选大全3一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：协助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势

17、(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广方法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展

18、示会制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈

19、的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客

20、户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利 用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定 了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或相识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。网络营销活动策划大全