2023房产销售年终总结五篇.docx
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1、2023房产销售年终总结五篇2023房产销售年终总结五篇光阴似箭,岁月如梭,一年的时间又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋勉有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。职场我为大家整理的2023房产销售年终总结资料。供应大家参考,希望对你有所帮助。总结一光阴似箭,岁月如梭,一年的时间又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋勉有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:一、20_年房地产宏观政策对
2、在售项目的影响20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,激励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外,20_年我部门将在宣扬
3、与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20_年开发项目销售详细分析在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好,基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售状况20_年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共套,截止12月底已售套,已售面积达平米,整体销售率达%,回款金额元。2、中正睿城销售状况20_年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共套,截止12月底已售套,已售面积达平米,整体销售率达%,回款金额元。截止20_年12月底,以上两个项目总预收房款-元,实际收到房款元,实际回收率达%,财务挂欠 元,其中银行未放按揭款共计元,此未放款已与银行进行商榷,在20_年1月
4、便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门协作,加大催款力度,提高回款速度,削减欠款额度。未签约欠款元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作(一)、项目开盘工作1、20_年做为主抓部门,在其他部门的协作下,胜利进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)20_年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)20_年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)20_年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)20_年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)20_年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)20_年9月,进行
5、了中正睿城4号楼的开盘。(7)20_年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。(6)20_年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广安排,并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实施。4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积
6、住宅早日售出,削减公司积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于20_年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20_年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计套,其中住宅套,已交付套,商铺套,已交付套。其余未交付共计套,未交的缘由主要集中在_。交房工作特别圆满,让全部业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有看法,在我部置业顾问耐性说明下,全部客户都得到了满足答复和解决,交房工作得以顺当进行。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审
7、批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底,银行共审批贷款笔,可放款_元,已放款元,未放款元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20_年1月份将全数放至公司账户。(三)部门详细工作1、销售台账的健全规范20_年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的刚好、精确、完整。2、房源销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况,进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反馈的目的,由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订
8、状况及售楼部一周的销售状况,并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。3、票据管理在票据管理上,房款收据齐全后刚好开据收据,保证票据填制完整、核算精确,尤其是公积金放款客户;20_年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并刚好核销。4、为项目后续销售做好前期打算工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料打算,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的打算。5、部门内部培训及人员培育20_年依据销售状况,制定整理了部分内部培训
9、资料,加强了部门人员销售业务的学习与驾驭,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。20_年又是一个新的起先,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!总结二转瞬间已经加入公司销售部四个多月,在这段工作时间里真实的感受到了每一份的辛苦及收获。虽然加入公司的时间并不长,作为公司内的新人,在对前期工作的整体考核和总结的基础上,我仔细比照,逐条检查,客观的谛视自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下,及整体销售部门员工的帮助下,正视工作中的缺点
10、和不足,主动发挥工作中的各项成果,努力做到克服不足,保持成果,基本能够在完成本职工作的前提下,根据公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总结:一、主要工作任务和业务完成状况综述1、B1-B3号楼整体销售状况2、入职期间主要工作内容(1)、项目状况及各项工作前期了解(2)、为与客户签订商品房买卖合同做前期打算:(3)、按揭银行的准入办理。(4)、商品房买卖合同签署内容的确定。(5)、商品房买卖合同文本的制作。(6)、对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。(7)、全面通知客户预备签订合同的相关事宜。(8)、与客户全面有序的签订商品房买卖合同。(9)、帮助
11、并监控客户办理银行按揭。(10)、与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。(11)、房展会前期筹备工作的实施。(12)、销售部及公司各有关部门参加到房展会的详细工作中,保证展会的如期进行和顺当完成。(13)、按揭全面催回款。(14)、与大连竞合合作,提报方案的探讨及执行。(15)、周边市场及竞品调研。(16)、公积金的准入办理。(17)、公积金全面回款问题的解决方案及运行。二、本期工作的改进状况公司于20_年x月中旬与大连竞合地产进行合作,共同完成项目销售工作。主动协作合作单位,以最终销售业绩为目的,在双方公司领导的明确指导下,完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案,为销售的进一步进展供应方
12、向。通过与大连竞合的合作,我从中得到了不少专业学问,使自己许多方面都全部提高。三、下期工作内容营口市在20_年巨大的房地产开发量带来市场压力下,特殊是重点区域项目扎堆儿,明显的供大于求的市场趋势,导致购房者的购房主动性不行能不受到压抑,心理上受到影响。购房者可能在看不清市场走势的状况下实行持币观望的看法,地产市场就像得了流感一样受到传染,20_年的房地长形式也会因而引起相应形势的改变,滞销与降价趋势顺势待发。现已与大连竞合公司起先筹备下一阶段的工作内容,共同探讨下一阶段的工作重心及内容。1、解决现有剩余房源待销问题,并加推新品拉动整体销售。2、把握市场规律与了解客户购房心理,把握销售机会。3、
13、依据新年购房推广方案,拉开实惠促销战略的序幕,多层次、多渠道、多方面拉动销售业绩的提升。4、现有特别环境下蓄能,制造销售话题,以新建售楼处及样板间等凸显点引导客户购买欲望,利于销售的成交。5、准现房及后续现房的建设完成,将会成为促进项目销售强有力的劝服点。20_年既要巩固上一年所取得成果,同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与修正。在新的一年里,努力在20_年取得的销售业绩上创新高。经过全年来的工作,使我深刻的相识到在今后的工作中,要对专业学问进行加强学习,努力提高自身工作水平。办理事情注意方式方法,带领销售部没个人对自身严格要求,加强团结,加强分工协作的基实力,与公司工程、财务、预算、营销
14、等部门主动协作,建立良好的协作关系和营造开心的工作氛围。同时,加强与相关部门的沟通与沟通。建立了良好的销售业务关系。并以扎实的工作看法,务实的工作作风,为公司在外部树立了良好形象,也为完成各项工作任务树立好的榜样。在这里我还要感谢公司,不仅给我及每个人供应了平台来施展自己的才能,还教会了我们感恩、责任、忠诚,使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。在即将到来的20_年中,我将发挥个人的优势,拼搏进取,迎接新的挑战,力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成果,与销售部的每个成员在新的一年里做出更大的贡献!最终祝大家在新的一年身体健康,万事如意!总结三不知不觉,来到公司工作已经满三个月了,来到公司的这
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