2023年度营销中心工作总结.docx

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1、2023年度营销中心工作总结2023年度营销中心工作总结总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的2023年度营销中心工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。2023年度营销中心工作总结1一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。惊慌劳碌的20xx年已接近尾声，营销中心在营业部领导的支持和团队成员的相互协作努力下，全体同仁团结一样、相互协作、坚韧拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了比较可观的成果。20xx年的工作即将全面绽开，预示着我们明年的工作仍将充溢

2、着挑战。为此，我们有必要对过去的工作仔细总结，保持醒悟相识，并着手打算应对20xx年我们将面对的新形势和新问题。下面我对营销中心的工作进行总结、汇报如下：一、回顾20xx年营销中心各方面的工作（一）目标管理方面在公司各项营销活动中，营销中心高度重视、统一策划营销方案，充分发挥团队竞争意识，通过“同成长，共收获”和“携手同行，决战百日”等专项营销活动中，营业部截止到11月末新增开户户，其中营销代表和经纪人新开户户。截止10月底营销团队累计交易量亿，占营业部总交易量的%；营销团队管理的资产总额为亿，占营业部总资产量的%。紫金理财产品销售累计实现万元，紫金理财产品日均保有量达到万元。（二）团队文化方

3、面为加强团队文化建设，提高团队成员的工作效率。营销中心突破以往选拔人才的方式，进行团队经理竞聘活动，主动调动新老员工的工作热忱，充分发挥每位员工的内在潜力，此次竞聘活动拓展了人才选择的渠道，也为营销中心后续选拔人才供应了很好的借鉴。此外，营销中心还实行各种营销竞赛、阅历沟通会，增加了各客户经理的沟通和融洽，团队协作精神。各团队之间也形成了良好、和谐的竞争机制，充分发挥各团队成员的特性、特色，在开发客户中取得了较好的效果。（三）渠道建设方面在原有银行渠道的驻点券商日益饱和的状况下，20xx年营销中心把渠道建设的工作重点逐步转到新的渠道开发上。营销中心起先注意开发超市、大卖场，移动、联通等电信运营

4、商，软件公司，社区，学校，4S店，旅行社等多种渠道，多管齐下。其中，电话营销取得了比较好的效果，通过银行、客户供应的电话资源，结合比较有阅历的客户经理进行的电话营销培训，营销中心通过电话营销在不到三个月的时间里约引进1000的新增万资产。（四）人才储备方面“投顾暂定规定”出台后，各家券商都在主动探讨将来业务如何发展，营销部门也在争论该项业务对自身的影响，而市场的转变也好像预示着，“投顾”将是将来营销人员的最佳出路。在这种大环境下，我们起先注意培育客户经理的综合素养，通过晨会的股市分析、每天一堂销售课、礼仪培训、每周理财服务培训等多方面来提高员工的职业素养。此外，营销人员的工作不仅仅是开户了，还

5、可以做许多事情，包括和银行、私募、基金公司接洽，发售定向理财产品，和风投、PE、投行合作，涉足股权投资，扮演客户与营业部之间的桥梁，实现业务和收入的多样化，做“全业务链”指引下的“多面手”。20xx年所取得的业绩，充分展示了各个团队成员的团结合作，努力进取的精神风貌和工作实力，更与公司领导的信任和支持是密不行分的。面对20xx年的新形势和新问题，营销中心必需做好充分打算和周密安排，以迎接新一轮的挑战。二、展望20xx年营销中心各方面的工作（一）主动开展融资融券业务，努力提高业务水平。在市场的热切期盼中,筹划数年的证券公司融资融券试点最终进入最终的冲刺阶段，在这场资本市场的创新发展中，大力推行融

6、资融券业务，以创新业务为契机，盘活客户资产，培育客户群体，提升服务水平，创收中间收入。营销中心更是须要发挥先锋作用，快速熟识相关业务的办理流程，主动探究融资融券的客户开发渠道。（二）深刻解读全业务链模式，全面提升营销中心各项工作的核心竞争力。营销中心应渐渐转变思维，强化以客户需求为导向，以业务关联为基础，通过对各部门、各个业务的优化与协调，打破传统的金融服务条块化分类，把跨部门、跨模块的关联业务整合成一体化业务链条，最终形成一个客户、一个账户、系列产品、综合服务的统一服务体系。此外，营销中心还可以主动拓展与银行、私募、基金公司接洽，发售定向理财产品，信托产品，和风投、PE、投行合作，涉足股权投

7、资，为限售股解禁和大宗交易调度资源，渐渐实现“全业务链模式”。（三）开发整合营销模式，实现新跨更加展。营销中心要具备详细问题详细分析的实力，要充分调查市场，了解客户，挖掘客户的需求，整合营业部现有资源，进行整合营销。依据季节、地域、天气、社会环境等各方面的因素，实行与时俱进、详细实际的营销策略。营销中心应充分利用证券行业投研的专业优势，对银行、保险等金融机构进行渗透，大力挖掘培育转化潜在客户群体，把银行短期理财客户、活期存款客户转化国债回购业务客户；把银行套牢的开放式基金客户，通过我们专业的分析，转化为营业部资源客户；把有高端理财需求的客户，通过我们的合理配置，转变为我们的紫金理财客户。营销中

8、心只有不断接纳新思想、学习新学问，突破传统的思路和方法，全身心地融入市场，贴近客户需求，才能打造具有华泰特色、不行复制的核心竞争力，实现跨越式发展。（四）深化人才管理机制，推动人力资源可持续发展。加强营销队伍的建设，持续聘请合适的营销人员，优胜劣汰，保持营销队伍的动力；同时，充分考虑证券经纪人的从业经验、业务素养等相适应的状况，对现有证券经纪人团队进行梳理。营销中心要依据现有员工的详细状况，以理财中心相互协作，打造一只过硬的投资理财顾问队伍，提升客户对资产配置的意识，对财宝管理的认知，通过对客户的分类与需求，整合公司的产品资源，选择出与之匹配的理财询问方案。此外，还要创新营销手段和方法，大力推

9、广、推介公司金融服务体系和金融服务产品，打造特色的互联网营销服务模式，多方位实施网络金融服务。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在公司与华泰联合的二次整合之际，在公司发展的重要历史时刻，在“全业务链”指导思想下，我们信任全部营销人员都会为了共同的目标不懈努力，相互支持，主动进取，信任在20xx年会再创辉煌，取得更好成果！营销中心20xx年11月18日2023年度营销中心工作总结2一、XX年1-3月卷烟销售状况分析(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平

10、增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。（二）低档烟销量同比下降。全市低档烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%。（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为4

11、0.9%，同比提高5.58个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱削减1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。（四）省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省其次位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅24.22%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量1

12、2542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱削减2270箱，降幅80.84%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱削减428箱，降幅5.73%。（五）七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量XX4箱，同比17503箱增长2611箱（增长肯定值位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为60.18%（全省最高），同比提高4.98个百分点。一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的86.48%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量38

13、70箱的93.21%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的91.73%。一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销量3.9箱，同比下降7.9箱。二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量55

14、88箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比削减326箱。四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比削减860箱。（六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为18.05%，同比提高1.88个百分点。其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱削减13箱，降幅5.37%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱削减59箱，降幅5.22%；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销

15、量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。（七）条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（82.29元）且条均价同比增幅最大（10.32）。1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期74.33元削减1.81元，降幅2.44%。（八）百牌号烟覆盖市场3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802

16、箱增加1517箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。（九）超进度完成XX年省产一二类烟实现数我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；省产二类烟3617箱，占二类烟销量3870箱的93.46%。1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的37.29%，超进度12.29个百分点。3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省产一类烟要实现10%的增长）。1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实

17、现数11240箱的32.18%，超进度7.18个百分点。二、库存状况3月末库存为3518箱，低于控库指标（3600箱）82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为0.25（约8天）；省外烟库存1980箱，存销比为1.28（约38天）。一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。三、下步工作安排（一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完善需求预料体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效

18、化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简洁高效”显明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。1. 突破终端今年的首要任务是“终端突破”，力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化，详细要做到“三个更加”（即客户服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加文明）和“三个更有”（即营销指导更有意义、终端延长更有实效、客户关怀更有特色）。2. 系统集成今年要在网上订货、e化管理的基础上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造“电子商务、网上管理、物流管

19、理”三个信息平台。3. 建标贯标今年将根据市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注意对接，把握关键，突出治本，扎实推动建标贯标工作。4. 形成体系今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建设。一是实施“菜单式”客户服务模式，打造客户服务体系；二是试行“接触点营销”模式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户管理模式，完善限制市场体系；四是推行网上管理模式，探究建设科学合理管理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作管理体系。（二）科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平我们要依据市场需求投放货源，接着本着“稍紧平衡”的原则，注意把握投放节奏，

20、加强对市场需求的分析、探讨，重点监控存销比、价格的变动状况，避开因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳发展。(三)以“农村抓销量、城市抓结构”为中心，实现“保增长、提结构、稳价格”目标。今年我市卷烟营销目标是：一是实现总销量10万箱，比增1941箱，同比增幅1.98；二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增1470箱，同比增幅8；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增幅6.5；四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。要完成销量目标，就必需大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村服务工作站，进一步完善工作站设施，创建良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作；三要服务与监管并重，加强专销结合，有效覆盖农村市场。要确保销售结构的提升，就必需抓好城市零售客户服务工作。一要精确分析服务需求，提高响应速度。要仔细了解城市客户最关切、最迫切须要解决的问题，切实帮助加以解决。以客户经营指导为载体，提高城市客户经营实力；二要做好70家“品牌形象店”建设工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣扬力度，从而提高其培育高档名优烟的实力；三要主动开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。