证券公司个人半年度总结.docx

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1、证券公司个人半年度总结证券业是从事证券发行和交易服务的特地行业，主要经营活动是沟通证券需求者和供应者之间的联系，并为双方证券交易供应服务，促使证券发行与流通高效地进行，并维持证券市场的运转秩序。今日第一范文网小编给大家为您整理了证券公司个人半年度总结，希望对大家有所帮助。 证券公司个人半年度总结范文一 依据年初市、区的工作目标及公证处的工作思路，全处人员精诚团结，同心协力，努力工作，取得了较好的成果。截止六月底，我处已办结各类公证事项×件，担当公证常年法律顾问×家，业务收费×万余元，基本实现了时间过半，任务过半的目标，半年来，我们主要做了以下工作：一、狠抓政

2、治业务学习，努力提高公证队伍的整体素养一是组织全处人员主动参与了保持共产党员先进性教化活动，通过学习，提高了全处人员的政治思想素养，增加了党性，坚固树立了宗旨观念。二是依据上级的部署，组织全体公证人员主动投身公证队伍教化规范树形象活动，我们仔细学习了全国公证队伍教化规范读本，重点学习了公证员职业道德基本准则、公证员惩戒规则(试行)、公证行业自律公约等，通过学习，全体公证员相识了开展这次活动的重要性、必要性，明确了这次活动的目标、任务，进一步增加了恪守职业道德和执业纪律的自觉性，提高了质量意识，执业风险意识。三是在搞好政治学习的同时，不间断业务学习，×月×日，我们组织全体

3、公证员参与了××组织的业务培训，培训班上，我们仔细参与了公证业务学问的考试，之后，我们与其他县、市公证处相互切磋业务，沟通了工作阅历。二、规范办证程序，努力提高公证质量提高公证质量始终是我们努力的方向，为确保每一件公证不出差错，我们从规范办证程序着手，严格按申请-受理-审查-出证-归档的程序操作，不管公证事项多么简洁，都不准随意简化程序，重大困难的公证事项，一般是由两名公证员共同办理，我们的指导思想是：办一件就要办好一件。三、加大公证宣扬力度，不断拓展服务领域一方面我们实行有效措施，稳住公证业务老户，银信部门的借款合同公证是我们的一大证源;另一方面，我们结合自身实际，主

4、动出击，拓展新的业务领域，一是以司法所作为宣扬公证和获得公证信息的载体，大力开发农村市场，努力拓展为农业、农村和农夫供应公证法律服务的领域。二是与××区民政局婚姻登记处联手，大力宣扬婚前财产，夫妻财产约定协议公证的作用、好处，印发宣扬资料万余份。三是搞好社区的公证服务，×月×日，我处指派公证员参与了××举办的法制宣扬活动，现场发放宣扬资料几千份。四是协作政府的中心工作，宣扬公证，在五月农村法制宣扬月活动中，我处指派公证员现场监督了平安杯法律学问笔试赛、电视抢答赛的全过程。通过多形式，多途径的宣扬，使公证家喻户晓。四、加强公

5、证处的建设，努力提升赫山公证处的品位一是加强公证处的制度建设，在原有的基础上，进一步完善了各种制度，该上墙的上墙，该公布的公布，同时将各种制度编印成册，做到人手一册。 二是加强公证处的基础设施建设，今年×月，局党组在财力非常惊慌的状况下，挤出资金几千元，对公证处的办公室进行了改造、装修，安装了防盗门窗，添置了其他一些必要的办公设施，大大改善了办证条件，使赫山公证处的硬件建设进入了全市的先进行列。总之，半年的工作有很多可圈可点，但还存在很多不足，在后阶段的工作中我们会接着发扬成果，克服不足。 证券公司个人半年度总结范文二 总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到

6、满足的回报。一、真诚待人，赢得真心真诚是说话内容要真实不虚夸、说话看法要恳切不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的看法介绍公司的优势和自身的实力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后依据对方意愿倾听他也许的资金状况与交易现状并进行分析，依据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。真诚是服务要真实热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是刚好了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的须要就是在股市中获得更多收益，我在

7、服务客户的过程中恒久以此为动身点。假如客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动刚好联系客户进行沟通。假如客户在这方面不倾向于与我沟通，我会敬重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其探讨一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户供应客观的投资建议，既不夸大其词，也不模糊其辞。同时定期向客户供应投资询问报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资询问方面的实力;最终是把握好服务的度，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热忱可能会失去某一个客户，但热忱不够确定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现

8、出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信念。真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作假如仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度动身阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满足为己任，帮助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满足度，也使客户更加信任银行信任。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为证券的客户

9、，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是非常宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的阅历和才智与大家一块共享，常常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了许多弯路。假如团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极心情，此时我们公司赵总在会上说发展客户假如仅靠熟人和

10、挚友，是没有前途的，假如注意眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，最终我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满意时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念刚好的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满意现状，而是精益求精。二、严于律已，实现飞跃工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券学问，不断学习业务学问，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信到处留心皆学问，通过从各种不同的渠道

11、学习，以求达到提升自身实力的目的。首先我总是仔细学习证券业协会的课程和练习题目，把理论学问基础夯实，做到心中有数，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最终我始终注意向有阅历的前辈学习，与同事沟通工作心得，同时主动为公司和团队奉献才智和力气，把问题和建议主动地善意地提交给领导，并提出自己的解决方法，在团队中主动做一些组织工作，熬炼自己的综合素养。在从业一年多的时间里，我都是以恳切、勤恳的看法在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的阅历，客户经理工作基本已经达到日新月异，蒸蒸而上的良好局面

12、，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的确定，与同事更多的沟通，更被客户信任和认可。对此，我特别感恩，将来也将保持这种状态并期盼更上一层楼，信任自己有实力为更多的客户供应更好的服务!信任自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!最终用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的阅历之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发觉他从来不知道自己所具有的、否则将仍旧是休眠着的一切潜在力气。 证券公司个人半年度总结范文三 进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：1、对证券行业有了

13、初步了解进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓实力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通实力和应变实力;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深化人心。3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的不足：1、证券学问还须加深了解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强

14、。3、专业分析实力及营销实力还须进一步增加。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：1、发传单进入安信证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有半年了，业绩非常不志向。招商银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在找寻突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养干脆影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动挚友或挚友介绍也是一种很有效的方法。通过挚友介绍挚友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的服务，要想尽一切切方法，尽自己最大努力来做。