2023年大学生当空调促销员的社会实践报告.docx

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1、2023年大学生当空调促销员的社会实践报告整机包修六年，甚至包括遥控器。” ­我仔细的复习着那些必备学问，很快就迎来了第一批客人。我耐性的讲解着： ­“先生，你好!请问您是多大面积要用的空调?” ­“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?”第五：在销售中，适当运用销售技巧;例如价格对比等。在介绍自己的产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机; ­“那您可以考虑用这款格力睡梦宝二级节能卧房空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是闻名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机运用的材质都是相对较好的;其次，它带有独立换气功能，在不运用空调的状况下

2、，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中运用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠 ”“大一匹，2600w制冷量，它的售价是3150元，由于国家提倡节能减排，所以二级以上空调都能享受国家节能补助，这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特殊宁静 ” ­在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，因为在集美区，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少

3、，只是外观面板是一般的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特殊功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的原因。若是有购买意向的顾客，就采纳第四的方法，先介绍睡梦宝。第六：大忙时，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了;在苏宁还有一个词，那就是“大忙”。例如空调柜大忙之类的。像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心愿。 ­第七：

4、对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友情之情; ­空调柜里的全部人是个整体，为了柜台的业绩努力着，同时又是各自品牌的个体。刚起先时，我不理解杨姐让我上晚班时都要向她汇报当日的销售量，除了自己(格力)，还包括美的、海尔、松下、奥克斯等品牌。稚嫩的我以为这样的做法是斤斤计较，而且很是小人所为。后来，渐渐的也就了解，这是好的企业必需做的一件事，不只是知己知彼，更是一种商业间的相互竞争。读了微观经济的我明白，大多数行业只有存在竞争，那样的市场才是健康的市场，对消费者、对社会才是一大好处。消费者花一样钱得更好的享受，企业自觉提高生产力，不断研发新技术，占据新市

5、场。例如变频空调。暂且抛开国家的节能减排政策影响，仅从企业间竞争这方面看。高三毕业时，我就在苏宁了，那时有变频空调的仅有海信一家，即使其他品牌有，在价格这方面也没有多大优势。但是，今年，当我再次来到苏宁，发觉不仅海信有变频，现在海尔、美的，甚至格力都有变频空调了。而且，格力的变频技术更是达到最低15hz，最高120hz的先进技术。美的则是推出180度正弦波变频空调。有句话说的好，商场如战场。每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“斗争”。特殊是美的和格力两大品牌间。格力是国产品牌当中的大姐大(因为现在董事长是董明珠)，是国内的

6、一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，气概不同，也有更多的消费者信任美的空调，我问了下老促销员，才知道是美的今年在广告上投入许多的金钱，所以品牌的知名度和销量都是大大提升。同时，我们大家又都是朝夕相伴的同事，我们在闲暇之余都会出去小聚，因为是社会中的生活，所以一般的消遣是上ktv唱歌，或是沙滩烧烤;有时，我们几个爱游泳的人也会一起到旁边的集美高校去游泳;今年，更是别具特色，我们一行人一同组织到长泰漂流，回来后大家都被晒得黑黑的，但是那欢乐的漂流感觉却让我们笑的更加绚丽。第八：给自己多留个心眼。在去购置空调前先把自家的面积和楼层状况了解清晰，之后才能便利选购到合

7、适的空调;空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信任的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调相宜买大不宜买小。在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，这些是我人生的一笔财宝。结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。我从与消费者更是人民大众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化，使思想得到升华，社会责任感增加。一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。在实践中，我的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了相识实力、适应实力和创新实力。 ­这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我还要参与更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己相识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。社会实践是每个高校生都应当经验的一种历练。