2023房地产实习总结日记.docx

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1、2023房地产实习总结日记20xx年5月14日星期一天气：晴期盼了10个星期的相识实习，最终在第11周起先了。我心里对这个相识实习时很有期盼的，终归这是我从上学以来第一次要走出校内，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。要能从相识实习中得到有价值的东西，相识实习的打算工作是必需做好的，所以我们的相识实习第一天的任务就是了解相识实习的实习大纲以及我们的相识实习的日程支配。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师周家娟老师特地给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程支配。我们通过相识实习能够加深对我们专业的相识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性相识。

2、我们这周的实习日程支配还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。明天就要去彩石山庄了，要好好的打算一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。20xx年5月15日星期二天气：晴5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热忱的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本状况。彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速马路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状

3、用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，参观这个漂亮的山庄。山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊!我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境美丽，彩石山庄住宅产品定位为低密度、高品质、中价位的生态型社区。她以美丽的自然环境、园林风光为显明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。不过，我们还是有许多的问题要进行询问的：1.由于离市区较远

4、，考虑到交通问题。住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从肯定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，确定会增加公交车的数量，一方面便利社区居民，另一方面获得利益。不过我认为彩石山庄假如能够自己支配小区巴士，这样确定能够很大的便利居民，而且也是小区的一笔收入。2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小区的实行的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。3.关于车位的问

5、题。由于大多住户都是有车，车位问题确定是住户最关切的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，究竟是否接着用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。大家还提问了许多的问题，钟经理和潘主管赐予了耐性的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学

6、到了许多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清楚了。希望明天会能学到更多的东西。20xx年5月16日星期三天气：晴5月16日是我们实习的第三天，我们今日的目的地是港澳花园。由于我们的赵春城学长也始终在这里实习和帮忙，他对这里比较了解，所以今日的实习，感到比较亲切。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚起先建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有许多的不明白的地方。这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些学问。1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140的精英户型，180

7、名流户型，280尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简洁将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，通过营造一种名贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们供应舒适的居住和沟通场所。2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构;地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶;外墙高级面砖、局部用石材;内墙高级涂料;品牌电梯;防火防盗平安门、铜质防盗平安门;喷涂铝合金中空玻璃窗;卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位;厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要

8、比港澳花园的高许多，这样就要做防土坡，我们发觉这方土坡上有许多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。4.在基坑里，我们发觉有连着两个不规则的坑，这是什么啊?是蓄水的么?事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。5.我们还了解到港澳花园的建筑布局参观完施工工地，港澳花园的孟总给我们做了一场报告。报告的内容不是老生常谈，很多的内容并不是课本上能学的到的，许多都是孟总多年来在实际工作的中的阅历。他给我们介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。一.房地产行业1、开发房地产行业的基本形式：(1)买地规划设计外部建设销售物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这

9、种形式。(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。(3)主要指一些旧楼的改造。(4)用地规划、销售规划。(5)参加土地一级市场整理，一级市场主要是由政府限制的市场。另外，孟总还特别关切我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。二.房地产企业的性质(1)资金的竞争性房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必需到位，这样才能保证项目的顺当实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价胜利的只有30家。(2)房地产的文化性地区审美情趣(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

10、(4)垄断性房地产企业的垄断性主要表现在土地的不行再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不行复制的。(5)组织的社会性在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有肯定的社会性，同时其管理采纳的是多重环节管理。三、房地产开发的流程(1)购买土地(2)对土地进行用地策划(3)分析社区配套设施，主要是依据用地面积确定的。(4)依据上述条件，进行土地用地规划方案设计(5)施工图设计(6)进行营销策划(7)物业管理在最终我们还提出了一些问题。1.关于在南部的山上有一个电视塔，是否对居民的健康有影响。在做这个项目时，已经请专家对该塔的辐射进行了测试，

11、其辐射仅仅是手机的非常之一，对居民的身体健康根本没有影响。2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带肯定比例的小户型，但港澳花园没有。主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前，这样就不会受政策的制约，但以后都是要按肯定比例来附带一些小户型的。时间总是过的很快，在不知不觉中我们的实习时已经到了，带着一份的满满的收获，我们踏上了归程。20xx年5月17日星期四天气：晴实习快要进入尾声了，今日是实习的倒数其次天。今日我们要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热忱的接待了我们。张经理先带着我们参观了国科的别墅区，并向我们介绍了国科的状况。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，

12、将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，集中了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，围绕水体布置内容丰富的特色景观及游玩项目，使它成为别墅区可游可赏的公共休闲绿地。同时，在每个小组团中也建设了小型的休闲、欣赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造实际意义上的室外起居室。接着张经理给我们进行了一个互动的会谈，张经理先给我们谈了谈国科这几年的发展状况，以及发展的方向。现在国科主营会议款待，因为国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有就是高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GR

13、ADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可实行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前唯一的标准高尔夫球场。我们同学问了一些关于在进入房地产公司应留意的问题，张经理耐性的给我们的讲解，并且对我们的期望很大，欢迎我们能到国科来工作。接着我们又参观了国科的温泉，它有一个很好的名字-玉汤温泉，给人一种亲切的感觉。我们进入后，发觉里边真的好美丽啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人一种南方的感觉。而且里面有许多的温泉池，它们有着很文静的名字，让人在里面泡温泉也感到一种文化的气息。最终我们吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场，在那里我们看到很大的很美的高尔夫球场。在那里我们休息

14、了一会，就踏上了回去的路。这次实习我们的收获许多，也长了许多的学问，总之，这次实习是很胜利的。20xx年5月18日星期五 天气：晴今日原来是要去齐鲁水郡温泉的，但是由于种种的缘由，不能去了。所以我们先是好好的静静的回顾我们这几天的实习的收获。这几天我们去了三个地方，在那些地方我们看到许多，学到了许多，值得总结的地方也是许多的。我们小组在一起谈谈这几天的感受，收获，并且起先打算我们的总结。5月14日星期一 晴今日下午2点半，我们04级工程管理专业的全体同学在理综409实行实习前的动员大会，原来在会前大家还对这次实习抱有一些疑问，为什么我们专业比系里其它几个专业用的时间多?当周老师讲完这次实习在以

15、后工作中的重要性时大家才豁然开朗，现在企业对从业人员的实践阅历很看重，而我们高校生在毕业初期缺少的正是这种实践阅历，这次实习正能弥补我们这方面的不足。而且听周老师说几个实习单位对我们这次实习都很重视，其中港澳花园的老总更是要亲自给大家讲解，这都令我们对这次实习充溢希望。当然，在大家热忱高涨的同时，周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细微环节要求，尤其是平安，终归平安第一嘛!通过这次动员大会，大家都对今后几天的实习有所了解，同时也充溢信念，我信任大家会和我一样，好好把握周老师为我们争取到的珍贵的实习机会，为今后的工作奠定坚实的基础!5月15日星期二 晴下午，我们根据原安排来到位于学校三非常钟车

16、程的经十东路的彩石山庄(后来才知道，这个漂亮的名字还有一段漂亮的传闻呢!)周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出珍贵的时间为我们进行细致的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解;我们听得都很仔细，时常地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我可以看到大家对销售主管丰富的专业学问和良好的口才所折服。当然，我们也不回视弱，听说我们楼盘获得了‘中国人居环境金牌建设试点项目’，它评价的标准是什么?听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率达到60%，建筑密度才20%，可我们预料的售价多层才不到4000元一个平方，比

17、很多房子还要便宜。这样我们还能盈利吗?我们的建筑节能采纳了哪些措施呢?我们的主流户型是多少面积呢?甚至连我们每平方米土地的成本是多少?这样比较内部的问题都问了出来，而我们的销售经理和销售主管都为我们耐性地一一解答。在对楼盘进行了了解之后，我们又驱车围绕整个山庄转了一下，虽然山庄还没有进入施工阶段，但通过售楼主管声情并茂的讲解我们依旧有一种置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。由于今晚可能会有雷阵雨，所以我们在下午四点左右就离开了彩石山庄，虽然今日下午的实习参观只有短短的三个小时，但作为我们学习以来参观的第一个楼盘，我们在来之前都进行了细心的打算，我昨天晚上查了一个多小时的资料，因此我

18、们今日的收获还是很大的，同时我也期盼明天对港澳花园的实习，听说他们的孟总还是我们的学长呢!今日就写到这里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做打算。5月16日星期三 多云港澳花园，听起来就是一个令人憧憬的名字，根据安排我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，劳碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对我们很重视，几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈，让我们亲身感受到了施工现场的劳碌。港澳花园的建筑面积为72023平方米，其中地上面积为57000多平方米，地下面积为14000多平方米，由于定位为高档社区，

19、它的容积率很低，仅为1.55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。由于投资商的孟总是我们的校友，因此他特地从百忙之中抽出珍贵的时间为我们现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产将来的走势和地位等几个方面讲解并描述他的观点，我从中了解到原来一栋住宅的建成须要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤，房地产已经成为我国的支柱产业，它不仅可以扩大就业还可以改善人们的生活水平，房地产在将来20年内将平稳发展。当然，作为我们的师兄，孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告，珍惜周老师为我们供应的珍贵实

20、习机会，多一些社会实践阅历，为以后的就业作好打算。由于时间关系，孟总的报告只进行了一个多小时，但是我的收获却很大，学到了许多书本课堂上学不到的东西。明天一成天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅，希望能有不同的收获。5月17日星期四 晴国科高尔夫别墅，这次实习最终一个项目(这是事后才知道的)，它创建了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大，由将近2023多亩;容积率最低，仅为0.9;投资最多，据说现在的第一其次次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。我们当中还有许多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，因此将近四非常钟

21、的车程大家并没有感到疲乏，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首考研之歌，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周老师叮嘱我们由于国科的销售状况不是很志向，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。这么好的房子，价格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么缘由造成的销售不志向呢?莫非只是因为周老师说的因为有化工厂的污染在旁边吗?带着这些疑问，我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一其次次的别墅，正如我事先查阅的资料一样，他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题，别墅建得很美丽，广告词作的也很精彩，别人泡完温泉回家，我回家泡温泉多么满意的

22、生活，可是就是这么好的别墅却没有几栋入住，十户里只住了两户左右，没住人的别墅花园里的草长到了半米多高，有些荒芜，好多同学的眼里流露出惋惜的目光，随后张总的报告和下午参观高尔夫球练习场地时我始终心不在焉，考虑这里销售不志向的问题，根据我们课本上的学到的学问分析，除了那个化工园会有影响，可是影响也不至于这么大啊?据说北京国科在北京做的项目特别胜利，每套售价达到了1000万人民币，可见也不是项目规划的问题。是什么缘由呢?我想还是消费理念的问题，山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方，终归这里快到德州了，大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子，把这里当作一个假日休闲的场所还是不错的，因此这里的五星

23、级会议中心的效益还是不错的，每天租金高达4800元的别墅生意也不错的。三天的实习结束了，真的很感谢周老师的精细支配，三个楼盘各有特色，每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出珍贵的时间给我们进行讲解，使我们受益匪浅，虽然实习已经结束了，但我学习的道路却没有结束，我将要利用找工作前的这一段时间尽量多学习一些东西，为自己在今年秋天找工作时增加竞争力!5月18日星期五 晴今日没有支配实习任务，由于上午没有电，我们小组确定每个组员自己整理三天来搜集的资料，完成日记，我昨天晚上已经把日记完成了，今日上午整理了一下这几天记的笔记。下午两点半，我们小组在地下餐厅进行了谈论，每个人把自己这几天的收获拿出来，相互探讨，最终定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析，而我负责其中的目标客户定位的部分。我们将利用周六的一成天来完成个人的实习报告，在周日上午答辩之前再进行一次探讨，为下午的答辩作最终的打算。好了，就写这么多了，我要好好打算明天的实习报告了，加油吧!