2023超市促销活动总结.docx

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1、2023超市促销活动总结 2023超市促销活动总结 篇1 一、促销主办方超级市场二、促销主题“五一”回报社会大赠送三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动超市是xx市的一个大型连锁超市，超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。1、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品

2、主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折.2、游动宣扬赠货品：超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单.现场抽奖活动：抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品.我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方.我就从以下几点说说我的看法3、广告宣扬在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.4、员工主

3、动性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的主动性干脆影响到促销效果.5、增加竞争力a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分

4、明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等。 2023超市促销活动总结 篇2 在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻

5、装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在60009000元之间。1、勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧实力，患得患失；自尊心过强，胆怯失败。其实当我

6、们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！2、学会忍受。作为后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，

7、这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。其次、察言观色，因人

8、而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对

9、性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 2023超市促销活动总结 篇3 只有仔细的去做促销总结，才会知道本次促销的真实状况，而且总结就是为了以后更好的工作，避开以后出现类似问题，也是为促销活动提高胜利率。1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作

10、意愿以及看法、建议汇报。6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教训，提出改良看法。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 2023超市促销活动总结 篇4 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分：一、全体出击

11、，营造春节氛围1.音乐不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而打算的祥瑞歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。2.店内装饰超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也采纳红色为主要色调，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细微环节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。二、重点突出，商品分类促销1.摆放位置春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员

12、选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。2.选择重点春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是须要的，加上打折力度，简单让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这肯定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。3.节日打折宣扬单过节期间，超市印发的降价宣扬单能让顾客干脆看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。三、详细的促销手法1.买一送一许多食用类商品采纳

13、买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采纳特惠包装，凸显价格优势。3.送赠品便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。4.印花折扣券超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。5.现金折扣券也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。6.试吃许多火腿、香肠等食品，商家会供应试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客干脆感受商品，提高顾客购买欲望。7.会员兑奖许多超市供应办理睬员卡积分，当积分

14、到了肯定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。附：除了超市之外，沙市今年有许多小型商店推出很多新型打折方法，如：1.二维码扫描打折，立减五元2.微信宣扬发挚友圈，享受8折实惠3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必需采纳贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。 2023超市促销

15、活动总结 篇5 盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有奄奄一息的人力基础管理方面的问题。随着经济的发展和形势的改变，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正看法，抓紧学习，从实际动身，从细微环节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查探讨，探求解决错综困难问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点光棍节日期间的工作A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、

16、A类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及旁边消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无打算之仗。C、主动组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作主动性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前常常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度11月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化

17、的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员主动性不高，商品只是不够全面充溢，缺乏培训、促销卖点不清楚。C：畅销商

18、品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常出现备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种根据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品

19、力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事务等。E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由

20、于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。管理人员工作不到位，未能刚好并详尽的了解员工的心理活动状态以及改变。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费*降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。F：硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地

21、的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人骇人动目。另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满意光棍节节日高峰期时的顾客须要，因此出现的顾客在卖场找寻购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的主动性不高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作看法较为严峻。贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造

22、一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。个人问题：A：沟通不够本人对于本卖场管理理论钻研不够深化透彻，不能有效的将公司全部理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培育不够，零售竞争形式改变莫测，单兵应战以不是制胜之道。B：创新力实力较差超市的发展须要创新，特殊是营销方式须要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能刚好克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿20xx商场超市光棍节促销活动总结20xx商场超市光棍节促销活动总结。有负领导栽培。C、细微环节管理不够超市须要细微环节管理，过于信任人性化管理的观点，信任全体干部的详细掌控，工作不全面、不细致。

23、安排性不强、监督不力导致许多细微环节的执行不到位。针对以上问题，主要完善以下工作：A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城依据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热忱，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客兴奋而来、满足而归。B、商品管理坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈设艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈设、关联性陈设等。仔细分析商品结构及市场需求,刚

24、好调整商品结构并合理限制库存,避开积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势,使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。D：员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，仔细贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，协作选购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。仔细落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，主动协作公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。E、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个

25、目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业学问、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。诚心感谢各位领导始终以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将仔细地总结阅历，发扬成果，克服不足，以百倍之信念，饱满之工作热忱，与公司和我的团队一起，勤奋工作，坚韧拼搏，为杨宁的发展做出应有的贡献。 2023超市促销活动总结 篇6 (1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等;(2)人流量大。形象好，地理位置好;(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位

26、、目标消费群一样。2.制定有诱因的促销政策。(1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避开降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧*销售，在二三级市场取得了良好效果;(4)留意与重点超

27、市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)广告宣品设计的原则广告宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调-与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向-更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。POP上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口

28、"。写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。(2)赠品选择原则尽可能是实惠而新奇的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。4.依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出

29、促销期间销量的预估;费用预估-依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。6.各项人员、物料打算工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将

30、打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间。7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期出现意外事务却不知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的安排和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的

31、工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表-填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。(2)促销员工作日报表-填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异样信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。(3)促销日

32、报表-填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异样信息;汇报人：项目经理。(4)促销效果检核表-填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。(5)奖罚单-按岗位职责及奖罚制度，依据促销检核结果作出奖罚。(6)促销费用支出单-包括推头费、促销费、促销员工资单等。总结：一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：1.背景：为什么做促销-新品推广?节日促销?竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。2.策略：选择什

33、么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。3.内容：时间;地点;执行人;促销政策，照实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈设方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈设要求;促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。超市促销活动打算要点1、谈判技巧。(1)谈判前做好足够打算：了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告知对方此次谈判大约用要多少肘间;打算好足够的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长

34、(预料)曲线图、利润增长(预料)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。(2)其他技巧：留意限制自身心情，保持安静理性的状态，避开急于求成、不耐烦、兴奋等;不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞;欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方安排之内也不要轻易应允，经过"艰苦&

35、quot;谈判之后的让步会让对方更有"成就感"驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容。(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。2.打算工作留意事项。(1)打算工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。(2)假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式

36、充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。(3)陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。(5)超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。促销活动现场执行留意事项1.促销第一天，销售人员/促销负责

37、人员和执行人员要提早到场，再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设及标价。当天主管要全程跟进，了解打算不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。2.促销期越长，越简单出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安。3.促销人员应明确促销目的和促销政策，驾驭推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者干脆/间接参加人数、品牌形象宣扬、与店方互动沟通加深客情，以及本品和竞品售卖信息、运用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"起先，不论经验多少次拒绝，都要保持主动开心的工作状态，推销的诀窍是主动主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标

38、消费者等)。4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责主动仔细工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，刚好互动寻求改进。5.告知是促销胜利的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促

39、销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。超市促销活动总结要点1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动胜利和不足之

40、处以及阅历教训，提出改良看法。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚 2023超市促销活动总结 篇7 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深

41、做透我们的节假日市场。一、活动时间：20xx年9月23日20xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。二、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”三、活动内容：中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）“快乐在华联，情浓意更浓”1、201x年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、201x年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费

42、者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、201x年名酒名特产荟萃展中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。） 2023超市促销活动总结 篇8 x年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人

43、和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方

44、面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上*，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很

45、多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，*流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门