企业优秀员工总结汇报.docx
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1、企业优秀员工总结汇报 企业优秀员工总结汇报 篇1 时间荏苒,转瞬一年的时间飞逝过去了。X年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年其次个十年的起先,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨非常。在这一年里虽然没有取得惊人的成果,但是其中的.曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说,销售的确不难,但对于一个销售阅历不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的。X年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然
2、的成果,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户,一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,肯定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,起先没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己渐渐摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少
3、含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发觉有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太具体,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。在其次季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好,而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中起先一天一天回复你的问题。事实上,只要大部分询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。同时,还有
4、一种状况就是客人须要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有许多因素影响买卖的胜利,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以胜利与否,看实力。没拿到那个单也不要没精打采,拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多,不过每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一样来说,公司抬头肯定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是其中的一例。第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,原来是准备做完今年辞职了,明年做
5、到四月份的样子假如做不到单就辞职。 企业优秀员工总结汇报 篇2 核销单运用和收回时肯定要做好登记,以防丢失。要刚好做单证收齐,检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。跟单是一个看似简洁的工作,其实在工作中对每一个环节都必需保持细致,细致,再细致的的工作看法,因为假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失,例如我们在确认产地证,提单的时候出现失误,就会给公司带来一些不必要的损失,假如我们在做跟单时出现数字上的错误,那么带来的损失将是不行估量的。所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细,细致。为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手:1.在确认单证方面。我们肯定要了解到
6、单证对客户的重要性,可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦,甚至干脆影响到客户的正常提货,所以也必需做到精确无误。如:确认提单时需留意:出运港,目的港,客人的名称地址,通知人,发货人,件数,毛重(不要显示成了净重。,体积,逐字核对。提单确认好后,待货物报关放行,装船开航后。让货代寄提单。须要付款买单的,先让他们开具发票,传真过来,凭传真件付款,寄单。2.在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单,做好以后先放好,在给客户寄单证以前每天检查几遍,这样可以特别有效的减免失误率。3.对货款及单证,货物的跟踪。我们每发走一批货,寄走一套单证都要刚好的跟踪直到收到客户
7、的货款,才算是完成了这一票的跟踪。跟单是一份细致的工作,由不得半点马虎,一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失,在详细的工作过程中,作为一个新的销售跟单,我也曾犯过低级的错误,有些失误完全是可以避开的。跟单的工作须要细心,还须要稳重,要做到这些:一是要从基本功上多下工夫,对业务娴熟驾驭;二是要主动培育自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到心平气和,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一起先可能是一件新颖的工作,时间长了可能会产生厌烦的心情,这是须要避开的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的
8、作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的实力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。 企业优秀员工总结汇报 篇3 20xx年转瞬已过,回顾这一年的工作,在领导和同事的支持和帮助下,严格要求自己,仔细完成了自己的本职工作。现将20xx年的工作总结一、本年度工作回顾依据集团公司的规划,在年初对托克逊三川建材项目以及吉木萨尔项目的人力资源方面的工作作出规划。1、 主动开拓新的聘请渠道,先后与甘工院、兰航职校、甘工大、天水职校、兰州环资学院等十几所院校建立了良好的合作的关系;并与其中的5所院校签订了长期人员合作方案,为公司以后发展所须要的人力资源方面打下
9、了坚实的基础。2、 因20xx年的用人需求比较大,自今年一月份就起先着手投入工作。截止9月底,共聘请各类专业人员600余人。其中建材部上岗XX0人左右,机械部吉木萨尔到岗培训人员200多人;其余人员由于公司策略调整,短暂没有到岗报道,已和学院老师沟通,推迟上岗时间。3、 培训方面:依据公司员工的实际状况和公司的发展战略,建材部针对新员工组织了制度化管理、商务礼仪、从一般到优秀发展、消防平安学问,服务礼仪等培训,同时帮助建材部办公室做了人力资源相关制度、表格方面的优化,也为以后的工作打下坚实的基础。机械部每周抽出一天,组织全体后勤人员进行相关学习,人人都有参加的机会,既熬炼了个人,又增加了全体后
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