外贸工作计划范文3篇.docx

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1、外贸工作计划范文3篇对于外贸工作而言,信息的开发与利用,正在变更着外贸企业的经营结构,推动着外贸工作向前发展。本文是第一范文网小编为大家整理的外贸工作安排范文，仅供参考。外贸工作安排范文一：新的一年，制定良好且有效的工作安排对于今后的发展起着很重要的作用，既不奢侈时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通实力，促使工作开展顺当。增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。主动主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要刚好分析问题，解决问题，听从上级的支配。在此我订立了工作安排，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。一. 产品市场分析1. 广告光源始终是外贸的主

2、推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还须要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2. 商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是须要更多的了解产品，多做优势对比文档，找寻优质高端客户。3. 高端产品就须要找寻优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。主动运用不同的搜寻引擎找寻客户，不能只依靠阿里巴巴，。二. 对日后工作的支配1. 在开发客户这方面，可适当的变更策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以找寻目标市场的商业网站、行业

3、协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终运用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需刚好向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事务的看法，同时要刚好帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购安排，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户

4、心底留下一个亲切的印象。三.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1. 年销售目标：60万。2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，主动跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，找寻

5、更多的客户; 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。三. 明年对自己有以下要求1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度刚好记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要一模一样的回复邮件。以便推断客户的须要和问题，然后针对顾客的须要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可

6、以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取根据客户须要供应定制服务3. 对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一样的。对 全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为

7、客户服务。外贸工作安排范文二：一、工作目标1、充分利用一切资源，有安排、有支配地度过每一天;2、对于刚入行的新人虽没有老顾客的资源及工作阅历，但要对工作尽职尽责，快速反应，热忱，友善的对待每一个客户;3、提高英语及业务实力水平，快速进入工作，不奢侈公司注册的平台及各项资源;二、详细内容阶段一：熟识产品及报价阶段二：免费B2B平台，加大注册平台数量，具体记录注册的每个平台，注意每天对产品的展示及更新;学习同行业其他公司的产品介绍及网页展示状况;通过email、skype、国外期刊等方式主动开发客户;注册收费网站：网页制作、维护、美工、产品简洁、精致的展示及介绍、快速精确回复顾客的在线提问;联系国

8、内外贸公司，拓大客户信息量的来源;阶段三：回盘A、免费网站：传递公司信息，加大对公司的宣扬B、国内收费网站:1、保证全天在线，快速、精确回复客户的问题;2、估计晚上上网购物人较多，因此，保证晚上至少10点前在线回复客人;3、对于迟疑不决的客户，主动打电话询问。比如：客户是谁、地点、家装还是工装、选购标准、数量，然后，让客户将其选购产品类型、数量、尺寸写清晰并对其进行报价。C、国外收费网站：1、开发信DearHow are youThis is trade manager from *CO.,LTD.Our company,which is set up in ,is a professiona

9、l furniture supplier for hotel,club,villa,apartment,custom-made and integrates furniture design,product,sale and service into a whole.To know more about our company and view our newest products,welcome to visit our website Looking forword to your soonest reply and wish we can have friendly win-win c

10、ooperation in the future.Thank you2、回复国外客户询问a.项目名称 what’s project name? b.所在地 where c.选购标准 what kind of purchasing standard? d.工程进度 How about the project progress? e.房间数目 how many rooms do you have? f.你是谁 who are you?是否请设计公司为其设计，是否有施工图、效果图及喜爱的风格Do you have own designer?Would you like to give m

11、e CAD drawings or design sketches?And what kind of style woud you like?假如没有或者不满足，给出公司图册和资质文件，让客户从图册内选择Pls check the attachment with our catalogue and quality document.You can choose favorite furnitures from the catalogue,then tell me the page number.We will make at least two plans for u to REF.全面沟通过

12、后，最终做出公司报价(对于不爱回答的客户，干脆让自己盲目的配方案，适当的选择放弃)假如客户有效果图，什么都没说，干脆让做报价，是先询问在报价，还是报价的同时询问状况确定付款方式FOB T/T 30%deposite 70% before shipping阶段四：确定生产：阶段五：各类单证的制备外贸工作安排范文三：转瞬间又到了新的一年。20xx，又是一个充溢挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作安排，以便自己在新的一年里又更大的进步和成果。一：熟识公司的规章制度和工程管理的开展，熟识自己工作

13、岗位的业务流程。 二：增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要刚好的去分析问题，解决问题，听从上级的支配。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必需以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1. 以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。2. 基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。3. 精确知道其他国家一些大选购商的联

14、系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.仔细对待收到的每封询盘，刚好处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品运用反馈信息，驾驭变动。6. 对意向客户，多多保持联系，有安排有区分的发送邮件，并电话联系。7. 对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。8. 每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作安排和发展方向，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的帮助能够胜利的达成安排并突破，取得更好的成果并提高自己。