园林公司市场部年度工作总结.docx

《园林公司市场部年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《园林公司市场部年度工作总结.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、园林公司市场部年度工作总结 园林公司市场部年度工作总结 篇1 今年以来，市园林处在建委党政班子的坚毅领导下，围绕生态山水铜都建设目标，围绕年度城建园林绿化工作重点任务，全处上下脚踏实地，锐意进取，各项工作均取得了肯定进展。一、脚踏实地，仔细完成20xx年各项工作(一)狠抓内部挖潜，切实提高行业管理水平由于机构变动，我处在园林绿化养护达标、平安生产等方面作了一些调整，以刚好转换角色，挖掘内部潜力，发挥专业优势，不断提高园林绿化行业管理水平。在园林绿化养护达标方面:目前督查范围已从原处属五单位管护的园林绿地转变为全市全部市政公用绿地，主要包括12条主干道、6处广场游园、5处景点、1处综合公园，计道

2、路全长为5x公里，绿地为32x平方米。我处坚持一线巡查，驾驭第一手资料，对各相关养护单位进行行业督查并供应技术支持，定期发布园林绿地养护达标检查通报。自去年7月份以来，我处共组织了全面考核，积累了大量第一手资料和现场图片资料40幅，发出检查通报，提出详细整改要求，起到了肯定的督查和监管效果。同时，我处还制作了全市公用绿地系统电子图库框架，较为全面精确地呈现了我市的绿地现状，为绿化管理供应了直观依据。此外，经多方收集资料，细心测算，起草了园林绿化建设、养护考核标准及考核方法，力争为我市园林绿化养护水平上台阶做好技术保障。 在平安生产方面:我处针对绿化养护、园林机具、农药的运用管理等方面分别制定了

3、操作规程，并落实到详细操作者，最大限度消退平安隐患，确保职工及国家财产的平安。我处虽然不再对天井湖公园及部分广场游园进行干脆管理，但依据市建委要求，仍需对原处属单位进行平安督查。我们主动行动，力求变更工作方式，履行督查指导职能。去年国庆前夕，我们对原处属各单位进行了广泛督查，并主动协作市建委开展各类专项检查，明确责任，落实措施，确保成效，着力抓好平安生产各项工作。在强化养护达标和平安生产工作的同时，我处还注意加强园林绿化管理队伍和行政执法队伍的建设，加大人员培训和对外宣扬力度，力求做到规范执法，文明执法。全年共办理砍伐树木、占用城市绿化用地行政许可案件1，查获交通肇事损害绿化设施行为，所办理的

4、案件严格执行行政许可报批程序，均由我处初审后报市建委审批。(二)立足本职工作，不断发挥园林专业优势20xx年，我们充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建设以及重点工程铜陵植物园和五洲苗木基地的建设。年内先后完成的绿化工程包括:承接了华蜜社区绿化整治工程、铜都大道分车带二期绿化工程、杨家山菜场旁小区绿化工程、天井湖公园南西入口广场绿化工程、滨江花园工程以及城东路大树移植、铜都大道两侧绿化扫尾等工程;对皖江游园喷泉、灯饰、绿化、给排水等进行了改造，累计完成工程建设投资38.x元。此外，主动参加我市大×××公园概念性规划等各类园林技术规范的编制工作，完

5、成×××园林绿地系统图的编绘工作。在植物园建设方面，已对前期完成的植物园广场、园路、温室、绿化等一期工程项目进行了续建和完善，组织引进了国家一级爱护植物桫椤3株，在薄膜大温室内建成了50x米专用玻璃房，并顺当通过了市建委组织的综合竣工验收。编制上报了植物园二期工程实施安排，并经市建委原则批准。二期工程的重点项目植物园花鸟市场自去年初启动以来获得实质性进展，主体工程已经竣工，该市场总占地面积1086x米，建筑面积3x米，预算总投资60x元。二期工程的征迁调查和费用测算也已基本完成。同时，依据建委要求帮助完成了位于×××灰河乡

6、五洲村的五洲园林苗木基地的选址、立项、规划、可研、评审等工作，该基地目前已基本建成。(三)注意同步推动，努力抓好党建各项工作去年五月底，市建委对我处领导班子进行了调整和充溢，使班子的年龄、性格、学问等结构更趋合理，班子的龙头作用得以更充分地发挥，有效推动了各项工作更好地开展。新班子非常注意加强党建和精神文明建设，以利于党务和行政工作的双促进，从而努力塑造园林行业良好形象。20xx年，我处仔细举荐参评建委一先两优人选，选举举荐省第八次党代会和市第八次党代会代表，组建了园林建设管护公司党支部，调整了园林处工作职责及内设机构方案并上报建委;印发园林处20xx年度党风廉政建设分解实施看法和园林处20x

7、x年领导班子和领导干部党风廉政建设责任制考核方法，不断加强我处的党风廉政建设;制定了园林处机关效能建设实施方案并成立机构，从而提高了工作质量和办事效率，机关作风建设得以加强;整理印发园林处党员先进性教化长效机制汇编和园林处机关学习制度，通过学习日集中学习、出黑板报等多种形式，深化学习文选、党的xx届六中全会精神和省、市第八次党代会精神;仔细开展社会主义荣辱观教化，在机关办公场所悬拉了宣扬条幅，为每个办公室配备八荣八耻席卡，为每个党支部购买了社会主义荣辱观教化读本;七一前夕，制作宣扬板报，在全处党员中开展了红船杯党性学问测试活动。组织开展了群众性精神文明创建活动，春节前对特困职工进行慰问，开展了

8、投飞镖、打扑克等文体活动;组织2参与义务献血活动，完成规定任务;春节和六一期间开展关爱女童活动，帮扶一名特困职工子女就学;组织人员参与建委大合唱;组建了机关乒乓球队。此外，综治、计生、信访、保密、老干部、双拥和依法治理等工作均有序推动，园林处新办公楼的设计、施工也在惊慌进行之中。我处不仅被市双拥委命名为双拥合格单位，综治、计生工作也均被市建委评为单项先进集体。二、认清形势，理性分析工作进程中的利与弊依据市第八次党代会提出的铜陵发展的目标定位，20xx年我市城市建设的任务是特别繁重的，园林绿化的各项工作也显得尤为重要。我们必需认清形势，理性分析工作进程中的有利因素和不利因素，自我加压，正确对待遇

9、到的各类困难和问题，转变思想观念，创建性地开展工作，努力推动园林事业再上新台阶。(一)工作进程中的有利因素市委八届二次全会作出了关于加快生态山水铜都建设的确定，这与城市建设和园林绿化建设是密不行分的。市府办也已印发了×××城市绿化管理(暂行)方法等五个规范性文件，为加强城市园林绿化建设和管理、促进经济社会环境协调发展、打造生态山水铜都供应了法制保障。我处将会在市建委的坚毅领导下，努力发挥园林专业管理和技术人才相对集中的优势，凝心聚力，克难攻坚，为改善环境、美化家园、争创国家园林城市作出贡献。(二)工作进程中的不利因素主要表现为在全处范围内存在的一些主观和客观

10、方面的问题。主观方面:部分工作人员不同程度地存在浮躁和厌战心情，没有充分领悟有为才有位的深刻含义，工作敷衍了事，得过且过，争先进位意识不强;考虑人际关系多、考虑本职工作少，考虑个人得失多、考虑集体荣誉少。客观方面:制度约束力不够强，管理方面存在薄弱环节，形式单调，方法不多，缺乏科学的管理模式;内外、上下沟通不畅，沟通不多，信息不够，限制了工作水平的有效提高;职工培训力度不大，部分职工缺乏应有的政策水平、管理实力或养护技能等等。三、抢抓机遇，努力实现园林事业新突破20xx年，打造中国生态山水铜都的步伐将进一步加快，创建国家园林城市工作也在紧锣密鼓的进行中。我们必需要激昂精神，抢抓机遇，努力创建条

11、件解决问题，谋求发展，依据建委党委的详细要求，主动分解制定切合实际的二级目标，扎扎实实地抓好以下几方面工作:(一)强化行业管理，不断增加发展后劲加大创建、养护工作力度。建立正常的园林绿化监管秩序，将执法和监管有机结合起来，完善工作程序，做到执法合法化、管理秩序化、办事公开化、处理人性化，同时结合有关地市好的做法拟出我处执法、监管的方案和看法。我处还将根据建委审批的市园林处工作职责，进一步完善园林绿地养护达标考核体系，完善城市园林绿化养护管理标准及相应的考核方法，逐步建立绿地系统动态管理库，促使考核更为规范、透亮。同时争取开展园林建设优良设计评比、优良工程评比、优良管护绿地评比工作。加强对各类人

12、员的培训。首先要提高机关工作人员的业务素养，加强业务学习。有安排地把机关工作人员送到高校脱产学习或参与业务培训，接受教化和再教化，使他们都能驾驭园林绿化的基本学问，扩展信息量，完善学问结构。其次要加大对园林行业的培训工作，建立联合办班的培训基地，在全市培育一批园林专业骨干。我们将针对全市园林绿化行业的学问和技能结构制定切实可行的培训安排和支配，分期分批开展教化培训，以提高全体绿化从业人员的综合素养和业务水平，从而从根本上提高管养水平，降低管养成本。(二)立足开拓创新，树立园林崭新形象加强科研工作。在创建中国生态山水铜都的进程中，应不断发挥科研工作的主力军作用，推动园林新树种的引进驯化等科研项目

13、工作安排的实施，以丰富我市绿化品种，提高我市绿化档次;大力发展花卉租摆业、盆景栽植业等，重在稀奇、出新，随着市民生活水平的不断提高，这些产业的前景会越来越好。发挥园林行业的社会服务职能。在网上或相关媒体上发布园林信息，如花卉种植的病虫害防治等学问，做到信息共享，以提高我处知名度，树立专业权威。建立园林绿化服务体系。逐步健全服务机制，建立联系点制度，完善服务档案。处领导要与相关单位建立联系点并有安排地进行走访和指导。(三)抓好绿化工作，全面改善生态环境20xx年城市基础设施投资重点投向老×××综合整治以及市政公用设施、车站新区、环湖地区项目建设。我们将主动参加

14、重点绿化工程的建设和主×××园林绿地的改造工程，并根据建委原则批准的植物园二期工程实施安排，稳步推动植物园建设工作，帮助做好五洲苗木基地的续建工作，以进一步提高城市绿化覆盖率和×××绿化的整体档次，为争创国家园林城市打下坚实的基础。同时，对全市绿化要进行普查，驾驭状况，摸清底数，找出我市绿化工作中存在的问题，有针对性地提出整改的指导性看法。(四)加强班子建设，努力提高全员素养我处将不断加强领导班子建设和干部队伍建设，主动推动党建和思想政治工作，努力提高全员素养，增加勤政意识。不断加强机关效能建设，整顿机关工作作风，提高办事

15、效率。要制定切实可行、操作性强的管理规章制度:如考勤工作制度、职责负责制度、工作激励机制、政务公开制度等等，制定出的规章制度力求简洁明白，针对性强，该奖的奖，该罚的罚，以不断增加规章制度对工作人员的约束力。不断加强党风廉政建设，建立监督机制，严格执行五项禁令，加强监督检查和违规违纪责任追究，规范机关工作人员的日常行为。加快改革步伐，探究企业改制的路子，争取早日改制完毕。接着做好综治、计生、信访、保密、老干部、双拥和依法治理等各项工作。打造中国生态山水铜都是一项长期任务，争创国家园林城市是一项系统工程。全处广阔干群将会在市建委的正确领导下，根据科学发展观的要求，狠抓内部挖潜，立足开拓创新，认清形

16、势，团结一心，抢抓机遇，锐意进取，为实现创园目标、建设中国生态山水铜都再立新功。 园林公司市场部年度工作总结 篇2 园林绿化行业的市场工作有其特别性，这个特别性体现在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是三阁园林公司，国内的几乎全部大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，多次构建市场部门而成效不大的缘由。而我们在xx年度末围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。xx年度的大部分时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此

17、不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建起先始终到如今付诸实施以来，仅只不到二个月的时间里，我们所做的一些工作:一、 完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系(一)、专业化、模块化、分工协作、权责明确的总体架构新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门会议纪要，这两份文件基本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台一份遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售管理方法作为新市场部的基本指导和运作规范文件，该方法不仅仅只是从部门的角度来确定市场工作的内容，而是站在公司的高度来确定市场工作的原则、架构、安排和流程等问题，并能做到和各部门，特殊是和财务部门的流畅对接。(二)、职业化、

18、流水化的业务和管理程序新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力气。为此我们设置了两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套工作流程:1、业务工作流程:客户探望-→明确意向-→提交部门-→获得支撑-→客户跟踪2、管理工作流程:登记客户管理-→配置信息平台-→整合公司资源-→确保签单以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。(三)、均衡和尽可能科学的安排体系该体系在围绕确保签单的前提下，根据公司

19、、部门、员工之间各自应担当的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益安排，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的安排原则。概括来说，新架构的内容特点可以归纳为:一个方法，两条流水。二、 围绕新架构体系开展的一系列营销工作新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销变更为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必需以极其艰苦的生疏探望所积累的大量客户资源为基础的。一个人可以经受多少次失败?可以遭遇多少次白眼?须要怎么样的职业素养才可以不被伤及自尊?……我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经

20、过筛选后登记上档的客户名录已有65个，其中有明确意向的客户4家，在谈合同金额超过450万元，其中有150万元是通过陌拜方式产生的，而已签合同金额有一万余元。三、 挑战和机遇在此期间，我们获得了公司领导层和各兄弟部门的大力支持，比如朱总就亲自为市场部制作完成了宣扬册;原招投标小组利用休息时间主动参加了市场部门员工的培训;在市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿出了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极其有利的态势之中;生产部、工程部的新任领导也多次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作;特殊是，公司提出的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责

21、之首，而是从用人、用车等等方面使公司资源向市场部门进行倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明白公司打造以市场为导向的公司结构的决心，同时，我们也充分感受到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被就地撤职，这也充分说明白新市场部所面临的前所未有的压力和超出一般概念的实力要求-这个部门已经不是一个可以靠混过日子的部门了。如今的市场部形成了这样一个很惊奇的现象:我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依旧根据预期的设想在稳步地推动，市场部在短短的时间内所形成的

22、内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝毫影响，一支职业化的团队正在健康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现在大家的面前、出现在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信念信任，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。在此我们也热切的期盼勇于挑战自我、不甘平凡、富于创建的人来加入我们的队伍，或者，您也可以对我们的整个架构或工作提出建设性的看法及建议，干脆或者间接地帮助我们打造出一支经得起实践和时间考验的、真正职业化和市场化的营销部门。 园林公司市场部年度工作总结 篇3 收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换

23、，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是无规律，因此，我要正确相识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，特殊在业务锤

24、炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得肯定的进步。二、工作看法工作看法要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少

25、的困难，但是只要主动想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。三、工作行程这一个月来，我做了大量的工作，虽然短暂还没有取得成果，但是我会始终努力，信任自己的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路途走的，路途也是我一路安排好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路途和地址都不是很熟识，所以在安排当中还有部分客户没有探望，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将接着努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自己，对公

26、司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是确定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才起先。四、下一步工作安排和展望下一步工作我将接着跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去探望，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 园林公司市场部年度工作总结 篇4 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20_年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、

27、每一个月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是20_年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记在心。这份工作不是我踏入社会高校的第一份工作，我是一个天生担心分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥

28、挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心，也是他自身的感召力让我对公司充溢信念，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有勾心斗角，没有人际斗争。这里的氛围我喜爱!一、工作总结前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(许多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也排列一下，终归是年总结)：1、渠道部门的建立我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过许多的细心打算。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期打算工作。渠道部门的建立经

29、过了一个较长的过程，过程是困难艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商安排书ppt、招商安排书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的探讨会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!2、4006直线通平台上线4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区分点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展不

30、遗余力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今日在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今日取得的成果。呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微乎其微的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。3、市场工作市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。(1)市场宣扬及广告投放市场宣扬及广告做的最多的是我们的线上宣扬，为推广也想了许多的方法，为广告投放也费尽心机，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣扬、统计站点广告、招商网站等等想了许多，也打算了许多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在

31、刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣扬我们始终在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。的工作也始终没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣扬在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣扬，看到我们的公司，我们始终在努力。 园林公司市场部年度工作总结 篇5 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的

32、优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际实力支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去

33、探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不相识到相识，最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力

34、提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!(2)具有责任感;不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!(3)擅长总结与自我总结;工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。