国贸暑假实习日记.docx

《国贸暑假实习日记.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国贸暑假实习日记.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、国贸暑假实习日记实习日记1今日，我进入了嵊州市鑫林机械有限公司起先我近两个月的暑期实习。早上是公司的黄总经理带我外贸部办公室，他支配给我自己的办公桌和电脑;接着把我对面的一位徐前辈介绍给我，希望她能多带带我。因为我是刚进的实习生，对公司的状况和业务工作一窍不通，所以经理叫我先跟着这位前辈学习处理一些简洁的小事情起先。因为是刚去的第一天，我不知道要做什么事情，但是其他人似乎都有事情忙的样子，我不好意思闲着就上网想查查资料先了解一下自己进来的这家公司。那位前辈很亲切，最终还是她给了我一些关于鑫林公司的资料还有公司的网址，叫我先自己看看，做了解。想到将在生疏的环境里和生疏的人们一起工作，我就很惊慌，

2、对自己没有信念，不知道该怎么和前辈们相处。经过一天，我了解到，嵊州鑫林机械有限公司是一家专业从事高精密钣金结构件、冲压件、焊接件及模具制造的民营企业。经过几年发展，公司已拥有一支强大的技术队伍，有着丰富的设计、制造阅历，可进行零件来图加工、来样加工。公司贸易主要都是国外贸易，公司客户群涵盖美国、德国、加拿大、英国、日本、印度等公司，客户80%以上是国外企业。公司宗旨是以质取胜，以服务取胜;看这点我很喜爱。我之前在纺织行业的外贸公司实习过，但是没有接触过任何关于机械配件行业的学问和信息，而我自己本身对机械行业也不是很感爱好。所以当看到这些简介时，我感觉，这次的实习我应当会遇到许多难题;但我也可以

3、学到更多未知的学问吧。我对这次的实习充溢期盼。公司的上班时间是早上8点起先，下午5点半下班。明天起先要努力工作了，加油!实习日记2嵊州鑫林机械有限公司地处嵊州东南经济开发区，离我家很远，所以每天我要6点起床，7点左右出门，这样就可以按时到办公室，公司有打卡制度，上下班工作前都要打卡。我也第一次体会了打卡上下班的感觉，感觉自己真的在工作了。今日，我申请好自己的公司邮箱之后，主要就做了办公室里的文件打印和复印，收发传真，再送去别的办公室等这些事情。徐前辈喝另一位前辈会把一些资料发我，我整理之后打印，送一些图纸去技术部门，其他时间就没有什么事情了。在办公室里加上我一共三个人，工作时间他们两人间或会探

4、讨客户，或者有说有笑的聊上几句闲谈，而我只要她们不主动问我，我就只会始终是保持缄默的。我平常就是个对生疏人不擅长交谈的人，今日在办公室里两位前辈问起我的姓名，学校生活，家庭时，我都是问一句答一句，心里总有点拘谨和惊慌。可是毕业以后我们就要步入困难多变的社会，良好的交际实力对将来的工作和生活都是一个特别重要的因素。在找工作时，更可能确定你的去留，在工作时，有可能确定你的业绩好坏。今日一天的压抑，让我明显察觉到自己很不会说话，做不到更多的和身边的人沟通。这样对我自己很不利，这样我的实习也会出现问题前进不了了。我是一个实习生，原来就是生手，一切都须要重新学习。我自己应当主动一些，主动去问前辈我可以做

5、些什么，向前辈要求给我一些我能做或者可以让我学着做的工作。假如前辈今日我叫我打印，我今日岂不是无所事事了，像在我打印时我也可以在问一下另外一位前辈有什么我可以帮忙的。不懂得沟通的人只能止步不前，明天要主动要求工作。实习日记3今日我略微早到了一点，当大家都进来的时候我都和她们打了招呼，面带微笑和昨晚想好的一样。我先打开邮箱，看没有询盘之后，就主动问前辈我有什么我可以做的。前辈上午是有事要出去，就让我用她的电脑看她邮箱里过去的询盘，了解一下各种询盘和回复，还有一些文件影印的是。下午，我在我自己的邮箱里，给国外的公司发盘，介绍自己的公司。今日在前辈邮箱看询盘时，我发觉，国外的询盘多数是来自美国的，而

6、询盘内容大部分都是各种我不清晰的机械配件要求报价。看着一页一页我都叫不出名称的机械零部件的图片，我不禁想这些机械零部件是怎样报价的。机械零部件的制作和纺织商品相比应当有所不一样，那又是如何计算其成本的呢。因为我的邮箱是新设的，一起先不太会收到客户的询盘，前辈建议我可以自己写询盘，找客户。我就试着在自己邮箱里写建交函，但我发觉在写询盘主要内容的时候，我写不出多少英语。在前辈邮箱里的询盘时，还觉得不难，以为我自己可以写。到我真要写的时却除了外贸函电时学的基本格式知道外，写不出完整的可以介绍我公司的内容来。一个是外贸函电的学问已经起先模糊了;另一个就是我自己不能把公司的简介和想要与对方建立联系的希望

7、以英文的形式较完整地表达出来，要上网查。虽然在学校学了理论学问，但是在实际运用时还是无法发挥。而我自己的英语写作水品还有待提高，工作中的英文写作实力很差。首先温习以前学习的外贸专业学问，不止外贸函电，还有国际贸易实务，国际结算;以后在实习中肯定也会用到。以后每天有事没事都要写几封询盘，要多进行实践练习，这些在实践中需驾驭的实力，也只有在实践中练习才能进步。实习日记4今日本想接着写发询盘练习的，但前辈给了我新的事情就是整理一些产品的价格清单。我看到那些价格清单时，有点惊讶，因为与我以前遇到的服装商品的价格清单相比，机械配件产品的价格清单的内容要困难多了。机械配件产品的价格清单中，对每样产品的价格

8、描述分的很细，一般都要分为产品单价、模具费用、材料资料、组件图号、材质、材料费用、配件费用、加工费、喷漆费用、包装运输费用和利润及其他，后面还有一项开模落料的价格。下午，前辈有事去公司自己的钣金配件加工厂，顺便带我去那里参观。带我参观了工厂里的机器设备，除了工厂原有的一系列冲床、数控折弯机、进口焊机、液压剪板机等其他先进的钣金加工设备，还参观了近几年公司才新引进的新设备，德国罗芬发生器的激光切割机。我也看到了一些产品的加工流程。前辈向我介绍钣金产品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的机械配件，都有不同的制作流程。有些困难的产品须要依据客户供应的图样，先由技术部门技术人员设计模具，才能制造出来

9、;而有时候应客户要求的不同，也有不一样的加工方法，如机加工的车削、铸造的压铸、切割、焊接、冲压等等。虽然今日的整理资料，有些费劲，我自己原来就是个慢拍子，效率上有点低，这方面要努力;但是通过整理，我对公司的产品有了初步的了解。我认为这是让我了解公司和公司产品最好的方法。而且这样一来，我也清晰了价格清单的详细格式和内容。而我去参观了公司的工厂，了解了许多关于机械产品生产设备和加工流程，很兴奋学到了不少新的学问。但是对于价格清单的各种价格计算我还是充溢许多疑问。实习日记5今日早上在查看邮箱时，我收到了几封之前发出去的询盘的回复，三封都是昨天回复的。其中有一封是报价询盘，来自一家美国的公司，关于一种

10、钣金汽车零部件q235a要求我们报价，数量10000个，要求我们报价格术语是fob的总价，并且该产品的生产要求是激光落料加工与车削。我兴奋完之后，不知道怎么入手回复，只好请教前辈。好在这个种类产品有她现成的价格清单，我只要按清单上算出fob价就可以了。我根据前辈发我的报价单的样，做了一份报价单回复询盘，胜利报了价。我的总报价将近快20万了，在价格清单中该配件它的模具费用就很高，占了总价肯定的部分，这应当是机械产品贸易的一个特点吧。之后我自己上福步外贸论坛，学习机械加工估价，争取下次，我能自己学着计算报价产品的价格，还是接着打印复印文件，发询盘，整理资料。福步外贸论坛是前辈介绍我，它是全国最专业

11、的外贸论坛，里面有许多特别有价值的阅历，而且论坛里的外贸常识也是特别丰富的，涉及比较广，可以找到各种不同的外贸信息和学问。是外贸初学者取经的好去处。我在鑫林机械有限公司的第一周这样过去了，我也基本上了解了公司的状况，渐渐适应了我现在的工作环境。我的工作主要是外贸业务员的工作，但现在还在一步一步的努力学习中，接下来我努力会跟着小徐前辈学习外贸业务员的一系列工作。业务员每天都要留意邮箱里询盘的状况。我要学着擅长和前辈沟通，不懂就问，问了才有机会懂 ，才有可能让自己进步。我在学校所学的都是最基本的专业学问，不同的行业，不同的商品，外贸业务员的工作都会有所不同，所以我要在复习学下学过的专业学问的同时，还要学习在实践的工作中的专业学问。