白酒广告策划书范文3篇.docx

《白酒广告策划书范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒广告策划书范文3篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、白酒广告策划书范文3篇白酒在其自身的发展过程中,形成了独特的白酒文化。然而我国的白酒广告传播比较单一,诉求重点在赞扬酒的优良品质上,在白酒文化的传播上显得单薄。本文是第一范文网小编为大家整理的白酒广告策划书范文，仅供参考。白酒广告策划书范文一：酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锋利武器。本策划用于电视广告，制作出来可以放到任一频道播放。当然，此电视广告可为平面广告供应模板，印制出电视广告的海报干脆作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣扬。另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣扬

2、。二、广告产品蜀泸酒业有限公司的系列白酒。三、市场分析：蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予获准运用泸州市地理标记企业;连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为泸州市知名商标.本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素养营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久，运用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制，窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物„„本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费实力及审美水平。由此可做消费者探讨(在广告对象一栏里

3、详细分析)。四、广告目的：借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广阔老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。五、广告对象：近期，茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语买的人不喝，喝的人不买。而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路途即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼，大多是亲朋好友团聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质，喝的是实在，喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友情，喝的是品尝，喝得嘴里心里都是那醇味道。真真是：不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。六、

4、广告策略：一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画面中赫然显示国酒精酿 正宗血统八大字)，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示思念的味道 蜀泸白酒九大字)。镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的澄澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出，国酒精酿 正宗血统用男声，思念的味道用女声，蜀泸白酒男女混声。广告策划书样本介绍广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不

5、是详细的广告业务，而是广告决策的形成过程。一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。下面，小编就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看广告策划书样本原委是怎样的。 广告策划书样本一般的形式：广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告知求重点、广告时限、广告知求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、宠爱度、购买情愿度等小栏目。一般不把详细销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们

6、还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简洁，运用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划看法撰写成书面形式的广告安排，因此又称广告安排书。人们通常所说的广告安排书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。广告策划书样本包含内容：一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告知求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及安排;8、广告效果预料。广告策划书样本评审八大要求：1.以解决问题为核心在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策

7、略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否精确奇妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。策划书中广告知求主题和表现方法是否清楚简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。2.策划书应量化、详细1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要详细和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。3)实施中的有效监控：广告策划中不

8、仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、限制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。3.策划书应符合市场和产品实际策划书评审要谛视策划者对市场产品和消费者的实际驾驭状况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此尤其应审核策划者对其购买动机和生活形态进行探讨的程度。4.策划书应具有可操作性在谛视策划方案时，除了对策划方案本身审核外，还要留意其在客观实施环境中的可行性。5.策划方案中的执行方案应特别精细策划者在策划方案的大构想思路上往往倾注了较多的心血，也常有较好的点子和大胆的创意产生，但执行方案往往不够细致。优秀的构想必需通过精细的执行才能充分发挥功效。所以做跟说同样重要，假如执行方

9、案太粗糙即可判定整个策划方案不合格。6.应系统化地制订策划方案策划方案中要以消费者为中心，利用各种传播手段系统地向消费者传达核心一样的信息，进行整合营销传播是现代营销的新要求。在评审时应审核策划的内容是否与营销结合紧密，综合性营销策划是否融入了广告策划。7.策划书应简洁明确，重点突出策划书中应围绕课题中的重要内容、重点问题和重要的策略进行论证及阐述。企业评价一个广告策划书的好坏，不能仅以内容多少、装帧精致来作为标准，而应看其实质内容。8.策划书最主要的程序环境分析描述整合营销传播策略描述广告执行。假如您想了解更多关于广告策划书样本的相关学问，可以点击潮州市新桥路三面翻广告查看!以上就是为您介绍

10、的广告策划书样本的相关信息，假如您有爱好想要了解更多欢迎访问广告策划专题或者广告百科，会有更多相关信息供应。酒广告策划四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述天山剑酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫天山剑的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广

11、告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有天山剑酒已到字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为义气男儿天山剑。5、促销的启事广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售 尾语一切策划，不行能百分之一

12、百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。白酒广告策划书范文二：丰谷酒广告策划书一,前言丰谷酒业是一家有着320xx年的老字号企业，也是在我国白酒业中青出于蓝的一个的民族品牌。特殊是20xx年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。20xx年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，

13、突破5亿元大关，令业内刮目相看。也就在这几年中，企业还连续四年蝉联四川名牌产品称号，并先后获得了中国白酒典型金杯奖、中国白酒典型银杯奖和中国白酒新秀闻名品牌等众多荣殊。 酒格即人格，酒品即人品。丰谷的胜利归结于丰谷酒过硬的产品质量。中国白酒界泰斗周恒刚教授，全国闻名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞许。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的很多做法，在全国白酒业中堪称一流!。他还对丰谷酒王赐予了浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准的高度评价;对丰谷特曲赐予了窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产

14、品的高度赞誉。甚而，众教授与专家们还非常科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为丰谷香型，从而打破了我国白酒业长期来的浓香、酱香、芳香、米香四种香型一统天下之格局。 二,市场分析市场前景绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间(1682)的丰谷天佑烧坊，至今己有320xx年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。该产品集传统工艺和现代科技细心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净之独特风格，深

15、受消费者宠爱。公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产实力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺当通过ISO9001:20xx质量管理体系认证。企业转股改制后，20xx年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平。20xx年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予中国白酒典型风格金杯奖和中国白酒典型风格银杯奖，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品德业协会授予诚信企业、放心食品等称号。20xx年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、全国酒类产品质量平安

16、诚信举荐品牌。20xx年，公司荣获四川省质量信誉AAA级企业称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联第七届四川名牌产品称号。 主要竞争对手：郎酒.小角楼其它竞争对手：金六福.江口醇. 丰特酒.调查结果显示：丰谷酒在川内占有肯定优势，成为川内最受欢迎的白酒，在外省却不是很受欢迎。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高许多。消费者接受程度虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的价位。调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员举荐和亲戚挚友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳&qu

17、ot;导购三,广告策略目标策略通过广告宣扬,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名定位策略丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市诉求策略丰谷酒广告宣扬诉求一种品质,塑造一个坚毅而不失缠绵的品牌形象广告创意平面广告文案标题:丰谷酒,恒久不认输广告语:信任你自己的选择四,广告安排广告工作安排月份开展全面广告宣扬,同时在超市开展促销活动月份结束本次广告宣扬,起先新一轮的广告策划广告发布安排月,绽开电视广告宣扬,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告其它活动安排 赞助各种大型体育活动

18、 五,效果预料 通过广告宣扬,在明年内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。使特曲系列 酒王系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷壹号等一系列酒销售量大幅增加。白酒广告策划书范文三：郎牌特曲刚刚进入东北市场，广阔的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场状况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威逼，为以后的广告方案的制定供应资料;其余的9天时间，我

19、们依据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。一.公司简介：四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1920xx年，产自川黔交界有中国美酒河之称的赤水河畔。从絮志酒厂、惠川糟房到集义糟房的回沙郎酒起先，已有120xx年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了神采奕奕·中国郎的品牌战略，经过产品结构 的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以群狼共舞，资源共享，集中突破为核心的推动策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力

20、。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清楚、布局完善的品牌构架。 在神采奕奕·中国郎品牌战略的统领下，经过细心策划，产品全部更新换代，包装精致大气。产品结构明晰清晰，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、20xx年陈红花郎酒、20xx年陈红花郎酒、20xx年陈青花郎酒、20xx年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有20xx年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事长为核心的领

21、导班子提出了郎酒发展的雄伟目标351工程。目前，战略产品酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 20xx年12月30日，世界权威的品牌价值探讨机构世界品牌价值试验室举办的20xx世界品牌价值试验室年度大奖评比活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登中国最佳信誉品牌大奖。二.产品分析：首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍

22、，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应当担当起复原、提升特曲的品类价值与市场占有率，假如说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参加，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单肯定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多

23、元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主见的时尚化相吻合;在产品结构方面，我们采纳的是组合，即T3 T6 T9 分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费实力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。三.环境分析：东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部

24、分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经验着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发觉东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合实力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依旧严峻。巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占据东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业绽开了猛烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。东北白酒一路沧桑走

25、来，虽然没有经验过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭遇类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充溢着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，将来的形势和地位也充溢悬念和不确定性。东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。四.SWOT分析：1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，郎牌特曲可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产

26、品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不情愿去尝试购买郎酒;郎牌特曲的价位偏高，单品零售价在100300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。3.机会：在100300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个肯定的强势品牌，我们可以通过加大宣扬力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。4.威逼：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的

27、口感，已经形成了购买习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。五.广告目标：短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高郎酒特曲这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高郎酒特曲的销量，尽快占据市场。长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是胜利的代名词。六.广告定位：以郎酒特曲的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，平安的良好形象。七.广告知求策略：广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提

28、到浓香型白酒就想到郎牌特曲的联想。八.广告媒介策略：以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。1.电视广告：一位胜利男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最终说出品尝胜利味道，体会文化积淀，郎牌特曲。的广告语2.报纸广告：九.广告安排：在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的中心电视台为依托，选择中心2套财经频道和中心7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在环球财经连线这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以有肯定影响力，有肯定经济实力的胜利商人和公司白领为主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在国防时空这个节目上投

29、放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主，而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。在报纸广告方面，我们主要选择在环球时报，人民日报投放广告，这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界，政界等人士，他们具有肯定得经济实力，价格敏感度低，注意品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。在杂志广告方面，我们主要选择在看天下，财经投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。十.广告预算及安排：人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员等方面大约花费1万元。广告制造费用：电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。广

30、告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大约在150万元，在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面，环球时报投放费用大约在20万元，人民日报投放费用大约在25万元;杂志广告方面，看天下投放费用大约在30万元，财经投放费用大约在35万元。宣扬品制作费用：在市场终端的宣扬品方面的只做费用大约在3000元左右。 总共费用合计：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(万元)十一.广告效果评估：广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强，假如该广告可以使产品动销超过1000万元/月，这就说明广告效果比较志向;假如广告使产品不能销售500万元/月，这就说明广告效果不佳。