《产品业务计划》PPT课件.ppt

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1、业务计划模板业务计划模板产品业务计划产品业务计划XxPDTXxPDTxxxx年年xxxx月月提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他概概 述述1、建议产品、建议产品l产品简述：拥有知识产权的高端手机终端产品l项目在公司产品路标中的重要性：补充手机终端产品空白，开辟新的业务市场2、产品目标、产品目标挤入手机终端市场，并树立公司手机品牌，建立高端品牌形象2、目标市场：、目标市场：l目标市场：中国大陆，国际上哪些国家l目

2、标市场份额3、战略价值、战略价值l产品在产品包路标中的重要地位4、主要竞争对手、主要竞争对手l更为详细的竞争对手分析5、主要的差异化优势、主要的差异化优势l分析产品在本阶段取得的更为详细的差异化优势如：与竞争对手相比，我们将有哪些优势，可以从市场、研发、客服、生产、财务等各个领域进行分析概概 述述6、与友商产品的技术对比情况、与友商产品的技术对比情况经过计划阶段优化后的相关技术对比主要友商产品型号功能对比性能指标价格性价比创维九洲佳创长虹概概 述述2a2004-8 GA2004-8 GAABC7601 ABC7601 V001R001 V001R001 版本版本 ABC7608 ABC7608

3、 V001R002V001R002版本版本产品产品 1 1VxxxR003VxxxR003版本版本u提供GPS、支持3G模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。u已经规划2003/8 GA2003/8 GA2004/01 GA2004/01 GAu高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于5600RMBu支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕u超大容量电话簿，24和和弦。u（项目描述）u目前状态：.概概 述述7、产品路标、产品路标7、项目进度（标识出变更日期）、项目进度（标识出变更日期）概概 述述里程碑原目标日期新目标日期实际日期任务书2002-5-10CDCP2002-6-20PD

4、CP2002-8-30TR4ATR52003-2-28EDCPBetaTR62003-6-30ADCP2003-7-15发布日期2003-7-25GA2003-8-15客户承诺？停止销售2005-12-25停止制造2006-3-30停止服务与支持2007-3-308、人力资源投入情况人力资源投入情况概概 述述角色概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期EESWEMEIDETETDTSS注：单位为人天9 9、财务和差距、财务和差距在CDCP，PDCP和EDCP把这些数据记录在案，作为评价依据把这些数据记录在案，作为评价依据2b ESS计划ESS实际ADCP FY01计划与PDCP的差距差

5、距比率ADCP FY02计划与PDCP的差距差距比率ADCP FY03计划与PDCP的差距差距比率ADCP总计划与PDCP的差距差距比率销售量收入毛利率毛利率目标目标成本成本开发费用资源税前收入率%税前收入率目标ADCP财务情况ESS计划FY01计划FY02计划FY03计划总计销售量100150K1300K1700K3150K收入7.25567130亿毛利率41.7%41.9%42.2%毛利率目标40%38%38%39%目标成本成本71亿开发费用308 万资源100开发100市场500市场10开发500市场10开发税前收入率%税前收入率目标风险：风险：风险优先级影响规避措施3G牌照消费观念的接

6、受高高广告竞争对手低高共存自上一个自上一个DCP或任务书评审以来的变更或任务书评审以来的变更（包括TR评审的结果）预审沟通情况预审沟通情况暂无建议建议通过CDCP建议进入下一个阶段启动AISC项目开发可能的选择可能的选择没有目前面临的困难目前面临的困难ID设计需要专业人才ASIC设计提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他市场分析市场分析环境分析环境分析目标市场和客户分析目标市场和客户分析竞争分析竞争分析渠道渠道/

7、合作伙伴合作伙伴业务潜力业务潜力环境分析环境分析描述决定或影响我们产品的细分市场的环境驱动力是什么。会引起变化的趋势是什么（例如规则、社会、行业，经济、技术、业务模式的改变等等）？这些变化发生的速度是怎样的？哪些新的趋势会加大影响或提供新增的业务机会？1、政治、经济、社会环境分析、政治、经济、社会环境分析 国内经济发展较稳定，伊拉克战争即将结束，全球经济在复苏2、政策法规分析、政策法规分析 2003有望下发3G牌照，CDMA 1X和GPRS发展速度快 目标市场分析目标市场分析1、目标细分市场概述、目标细分市场概述 对目标细分市场的概述对目标细分市场的概述 2、目标细分市场分析、目标细分市场分析

8、 市场正在市场正在/可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择？一个市场一个市场/细分吸引我们的因素是什么？（规模细分吸引我们的因素是什么？（规模/增长增长/利润率利润率/其它）其它）3 3、目标客户情况介绍、目标客户情况介绍11细分市场细分市场客户关系客户关系客户对公司的态度客户对公司的态度主要的用户需求主要的用户需求/购买标准购买标准用户特点用户特点细分市场1(高端)待开发 技术领先 领导最新技术 不在乎价格,只在乎品牌细分市场2 目标市场分析目标市场分析客户分析客户分析1、客户分析、客户分析C1.要求和需求要求和需求-他们为什么要购买（他

9、们购买什么）？他们为什么要购买（他们购买什么）？C2.为了赢得客户设计了什么样的产品为了赢得客户设计了什么样的产品/产品包？产品包？C3.促使客户作出购买决定的关键成功因素是什么？促使客户作出购买决定的关键成功因素是什么？C4.他们为什么要向你购买？他们为什么要向你购买？C5.他们为什么不向你购买？他们为什么不向你购买？客户对产品包的欲望（客户对产品包的欲望（wantswants）和需要（）和需要（needsneeds）5业务计划要素业务计划要素欲望（欲望（wants）需要（需要（needs）关键成功要素关键成功要素（CSFs）产品包/解决方案l 功能无所不能l 操作方便l外观气派，尽显尊贵l

10、 商务功能，数据业务丰富l 代表并领导最新的技术l满足个性的组合需求l PDAl CAMERAl 外观IDl性能指标领先l模块化设计，满足用户的不同需要lASIC核心技术定价/条款l 不在乎l l 能表现出尊贵l 根据外形功能来定价l 定价高l 差异化定价分销l 直销l 联盟l 有信誉保证l提供更贴于用户的服务 l联盟高级俱乐部集成营销宣传l 品牌高档l l 上流社会普遍认可使用l 尊贵身份象征l打造昂贵的品牌形象l 名人攻势l 竞争标王支撑l上门服务l24小时金牌服务l问题响应快l 管家式服务订单履行l 立等可取（试用）l送货上门（定制）l 试用l 定制l 使用ISC降低成本，缩短供货周期

11、l定制增加10%客户分析客户分析竞争分析竞争分析1、主要竞争对手情况、主要竞争对手情况 MOTOROLA，产品多样化，从高端到低端都手，重点，产品多样化，从高端到低端都手，重点是领导新潮流，个性化突出，服务水平高是领导新潮流，个性化突出，服务水平高 NOKIA，坚持科技以人为本，通过公益活动来树立品牌，坚持科技以人为本，通过公益活动来树立品牌，大胆、有朝气、富于想象、新颖大胆、有朝气、富于想象、新颖2、主要竞争产品状况、主要竞争产品状况 MOTOROLA T720i V70 NOKIA 89101、产品包的主要竞争性、吸引力、产品包的主要竞争性、吸引力2、产品的价格竞争力分析、产品的价格竞争力

12、分析3、针对市场需求、客户购买标准所采取的措施、针对市场需求、客户购买标准所采取的措施4、对、对G/A点点竞争优势的预期竞争优势的预期竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析（概括描述在目标细分市场上竞争力情况。如果与概念阶段的内容相比有较大的变化，可以用后一张表（概括描述在目标细分市场上竞争力情况。如果与概念阶段的内容相比有较大的变化，可以用后一张表作详细的分析。）作详细的分析。）目标细分市场目标细分市场市场份额目标市场份额目标主要竞争产品主要竞争产品产品的差异化优势产品的差异化优势目标细分市场目标细分市场1 目标细分市场目标细分市场2 返回产品版本名称（根据下列客户欲望和需要，列出主要的市场表现数

13、据）XX版本XX版本对手1对手2对手3对手4市场服务毛利率销售增长率上市时间主要客户欲望和需要1主要客户欲望和需要2主要客户欲望和需要3特性1特性2特性N可靠性质量价格可服务性主要技术竞争分析（可选）竞争分析（可选）（按优先级排序左栏中的内容，然后对比（按优先级排序左栏中的内容，然后对比XXXX产品与主要对手和产品与主要对手和XXXX其他版本在主要市场衡量指标方面的表现，和满足目标细分市场其他版本在主要市场衡量指标方面的表现，和满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在各市场衡量指标方面的表现。中客户欲望和需要方面的表现。如果细分市场是产品

14、线的一个新细分市场，评价竞争对手在各市场衡量指标方面的表现。“”表示表示XXXX的表现好过对手。的表现好过对手。“”表示势均力敌。表示势均力敌。“-”表示表示XXXX需要改进、提高。可使用需要改进、提高。可使用$APPEALS$APPEALS帮助评价对手的表现。帮助评价对手的表现。（可选）（可选）7$APPEALS$APPEALS“+”表示公司处于优势地位，表示公司处于优势地位，“=”表示公司与对手势均力敌，表示公司与对手势均力敌，“-”表示公司处于劣势。表示公司处于劣势。$APPEALS范畴范畴权重权重对手对手#1对手对手#2对手对手#3对手对手#4公司公司“产品产品”优势优势价格供应（可获

15、得性）形式因素（包装）功能（性能）技术（易用性）担心（保证）战略（生命周期成本）影响（社会）竞争分析（可选）竞争分析（可选）渠道渠道/合作伙伴合作伙伴1、渠道、渠道/合作伙伴合作伙伴P1.哪种形式的中间渠道（可能）对你来说很重要？为什么？哪种形式的中间渠道（可能）对你来说很重要？为什么？P2.哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？1、计划采用的销售渠道、计划采用的销售渠道2、销售渠道对目标市场的覆盖情况、销售渠道对目标市场的覆盖情况3、销售渠道准备的情况、销售渠道准备的情况4、每个销售渠道的销售预期、每个销售渠道的销售预期5、各销售渠道的激励计划、各销售渠

16、道的激励计划6、针对销售和技术支持人员的培训计划、针对销售和技术支持人员的培训计划7、推广的计划、推广的计划渠道渠道/合作伙伴合作伙伴返回业务潜力业务潜力1、销售量承诺销售量承诺2、当前阶段财务分析结果对财务计划（要求）的满足情况、当前阶段财务分析结果对财务计划（要求）的满足情况优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁8优势优势1、融合最新的技术及功能、融合最新的技术及功能2、同类功能，性能指标强、同类功能，性能指标强3、模块化组合、模块化组合4、公司现有品牌在技术上的优、公司现有品牌在技术上的优势及人力资源上的优势势及人力资源上的优势5、毛利高、毛利高劣势劣势1、市场容量小、市场容量小2

17、、缺少分销经验、缺少分销经验3、没有终端品牌优势、没有终端品牌优势机会机会1、现有手机市场高低端产品界、现有手机市场高低端产品界线不清楚，没有真正的高端线不清楚，没有真正的高端2、3G即将商用，推动数据业务即将商用，推动数据业务及其它多业务的应用发展及其它多业务的应用发展3、全国经济复苏、全国经济复苏4、我们是新的手机终端产品提、我们是新的手机终端产品提供商，竞争对手可能会忽略我们供商，竞争对手可能会忽略我们威胁威胁1、3G推迟推迟2、手机牌照受限、手机牌照受限3、其它公司进入与我们同样的、其它公司进入与我们同样的细分市场，竞争加剧细分市场，竞争加剧目标细分市场小结目标细分市场小结（列出公司的

18、劣势和（列出公司的劣势和/或对公司的威胁，及产品线或产品族或或对公司的威胁，及产品线或产品族或PDTPDT会如何通过产品包解决这些问题。）会如何通过产品包解决这些问题。）（列出公司的优势和/或机会点，及产品线会如何在产品包中利用这些优势和/或机会点）9细分市场细分市场生命周期阶段（新兴、生命周期阶段（新兴、增长、成熟、衰退）增长、成熟、衰退）列出弱势或威胁列出弱势或威胁点点对公司的影响对公司的影响反应反应细分市场1(高端)增长市场容量小,竞争对手提前进入利润降低减少管理运作成本技术更新加速细分市场2其他细分市场细分市场细分市场生命周期阶段（新兴、生命周期阶段（新兴、增长、成熟、衰退）增长、成熟

19、、衰退）列出优势或机会列出优势或机会点点公司在细分市公司在细分市场上的差异化场上的差异化优势优势采取的战略采取的战略细分市场1(高端)增长毛利高营销方式不进入低端,不降低价格等级市场范围明确技术领先将最新的技术应用到产品中去,引领市场细分市场2其他细分市场（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。注意：一个产品包可瞄准不只一个细分市场。）（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。注意：一个产品包可瞄准不只一个细分市场。）目标细分市场战略目标细分市场战略10目标细分市场目标细分市场目标客户目标客户市场战略市场战略公司在市场上的差异化优势公司在市场上的差异化优势目标细分市场目标细分市场1

20、(高端)大老板高级职业经理上流阶层首先通过赠送方式进入市场,并且通过宣传广告树立高端形象,并且决不进入低端市场.其次通过定制方式满足用户差异化需求 掌握最先进的技术与运营商有着非常好的关系这部分市场还没有引起其它竞争对手关注提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他（重点介绍当前正在进行任命的版本。确保描述同产品族（重点介绍当前正在进行任命的版本。确保描述同产品族/产品线的其他版本产品线的其他版本状态。有关路标的描述

21、应与在状态。有关路标的描述应与在PLBPPLBP中汇报并通过审批的路标相一致。日期的定中汇报并通过审批的路标相一致。日期的定义必须包括义必须包括ESSESS或或GAGA日期，必须有日期，必须有2 2到到3 3年的规划。）年的规划。）产产品族品族2004-8 GA2004-8 GAABC7601 ABC7601 V001R001 V001R001 版本版本 ABC7608 V001R002ABC7608 V001R002版本版本产品产品 1 1VxxxR003VxxxR003版本版本u提供GPS、支持3G模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。u已经规划2003/8 GA2003/8 GA2004

22、/01 GA2004/01 GAu高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于5600RMBu支持GPRS/彩信/PDA/数码相机/彩色屏幕u超大容量电话簿，24和和弦。u已经通过PDCP。u（项目描述）u目前状态：.13产品版本规划（产品版本规划（V/R）产品版本规划（产品版本规划（V/R）KDV8000 KDV8000 测试测试版本版本KDV8000 R4.0KDV8000 R4.0商用版本商用版本KDV8000 R5.0KDV8000 R5.0满足满足R4.0R4.0批量商用销售批量商用销售总人力：总人力：XXXXXX（人月）人月）费用：费用：XXXXXX（万元人民币）万元人民币）20

23、05/1-2005/112005/1-2005/11待规划待规划满足江苏公安满足江苏公安 BetaBeta需求需求总人力：总人力：XXXXXX（人月）人月）费用：费用：XXXXXX（万元人民币）万元人民币）现状：现状：满足满足R5R5批量商用销售批量商用销售总人力：总人力：XXXXXX（人月）人月）费用：费用：XXXXXX（万元人民币）万元人民币）立项的立项的R R版本版本收入和投资分配（可选）收入和投资分配（可选）返回本版本收入占本版本收入占产品收入的百分比（用品收入的百分比（用饼图表示）表示）本版本投本版本投资占占产品投品投资（资源数量）的百分比（用源数量）的百分比（用饼图表示）表示）。（

24、重点介绍版本收入占产品族收入的百分比和版本投资占产品族投资（资源数量）的百分（重点介绍版本收入占产品族收入的百分比和版本投资占产品族投资（资源数量）的百分比。可从比。可从PLBPPLBP中了解产品族收入和资源的分配情况。）中了解产品族收入和资源的分配情况。）14该产品包版本对收入的贡献占总的产品族收入的23%对该产品包版本的资源投资占总的产品族投资的18%收入和投资分配（可选）收入和投资分配（可选）15产品族产品族全球全球国内国内海外海外国内机会比国内机会比率率海外机会比率海外机会比率整体机会-2003￥0.0￥1520400￥0.0￥0.0-2004￥0.0￥1556824￥0.0￥0.0-

25、2005￥0.0￥1579070￥0.0￥0.0市场增长率 -2003到2004￥0.020%￥0.0 -2004到2005￥0.010%￥0.0公司市场份额-2003￥0.05.6%￥0.0-2004￥0.041.7%￥0.0-2005￥0.050%￥0.0公司市场份额增加/减少率-2004￥0.036.1%￥0.0-2005￥0.08.3%￥0.0公司可能收入-2004￥0.0￥557529￥0.0￥0.0￥0.0-2005￥0.0￥674816￥0.0￥0.0￥0.020042005综述综述收入收入销售量销售量收入收入销售量销售量成本共计成本共计两年的利润两年的利润产品包1￥557529

26、1365521￥6748161723500￥713929￥518416总计总计￥5575291365521￥6748161723500￥713929￥518416收入和投资分配（可选）收入和投资分配（可选）（描述建议产品包的（描述建议产品包的PDCPDC结果和人员配备。可从结果和人员配备。可从PLBPPLBP获取整个产品线或产品族的获取整个产品线或产品族的PDCPDC结果。）结果。）PDCPDC结果和人力资源（结果和人力资源（可选可选）16PDC得分V/R版本 现有人力年度平均人力年末人力当年开发费用目标成本外包（人月）人员任命情况99产品包178产品包260产品包355产品包4产品包5产品包

27、6产品包7产品包8产品包9提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他特性描述：l必须要素必须具备l满足具体客户需求差异化优势l最好具备最好具备一些功能l产品特性规划和开发战略及进度（从产品包所建议的特性角度，描述公司对市场需求和竞争对手的反应）（从产品包所建议的特性角度，描述公司对市场需求和竞争对手的反应）产品描述产品描述18概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段开发阶段把DCP和TR的时间写上，并与概念阶段计

28、划的时间进行比较产品重要里程碑进度产品重要里程碑进度 产品重要里程碑进度（任务书）产品重要里程碑进度（任务书）（下图是任务书中确定的进度，（下图是任务书中确定的进度，CDCPCDCP日期是承诺的目标日期，所有其他日期都是建议日期是承诺的目标日期，所有其他日期都是建议日期。）日期。）任务书任务书CDCPCDCPPDCPPDCPADCPADCPGAGA概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段年/月/日年/月/日mm/dd/yy年/月/日年/月/日R0 x实际承诺的目标日期 建议 建议BetaBeta年/月/日 建议GAGA年/月/日 建议ADAD年/月/日 建议产品重要里程碑进度（产品

29、重要里程碑进度（CDCPCDCP）（下图是在（下图是在CDCPCDCP确定的进度。确定的进度。PDCPPDCP日期是承诺的目标日期，其他日期都是建议日期是承诺的目标日期，其他日期都是建议日期）日期）任务书CDCPPDCPADCPGA概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日R0 x实际承诺的目标日期 建议 建议Beta年/月/日 建议AD年/月/日 建议产品重要里程碑进度（产品重要里程碑进度（PDCPPDCP承诺）承诺）（下图是在（下图是在PDCPPDCP确定的进度。会对日期进行全流程的跟踪和评估，确定的进度。会对日期进行全流程的跟踪

30、和评估，PDCPPDCP之后对日期之后对日期的任何变更都需要填写的任何变更都需要填写PCRPCR）任务书CDCPPDCPADCPGA概念阶段计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段TR1TR2TR3TR4TR4ATR5TR6 年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日EDCPC0 x年/月/日R0 x如果适用BETA年/月/日AD年/月/日1、实现的基本方案（技术路线分析）、实现的基本方案（技术路线分析）（说明我司产品实现的可能方案(框图或主拓扑结构),如果有多种实现的方案（技术路线）,必须写出几种方案的优缺点对

31、比,并初步选定一种方案.从质量、进度、成本等方面进行对比）2、该产品涉及的技术列表、该产品涉及的技术列表（说明对确定的产品实现方案,罗列所有的关键技术(包括电路拓扑、工艺、结构、安装维护等，比如有源复位、同步整流、铝基板生产工艺等）产品技术实现分析产品技术实现分析描述与其他产品的互相关系l与产品线/族内其他产品的互相关系l与产品线/族外其他有相同特性或有替代特性的产品的互相关系如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述l对其他项目的可获得资源的潜在影响l对其他项目进度的潜在影响描述支撑产品开发的核心技术l支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度l核心技术的重要日期与相关产品和支撑性

32、核心技术的互相关系与相关产品和支撑性核心技术的互相关系 （这是版本在任务书、（这是版本在任务书、CDCPCDCP和和PDCPPDCP时的描述内容，随后需要重新验证本页内容）时的描述内容，随后需要重新验证本页内容）23技术重用分析技术重用分析硬件硬件l描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用l本产品计划产出的模块l定义以后重用本产品模块的方法l包括在架构、仿真/测试矢量、处理单元、封装、制造资本、测试设备、设计系统/工具等方面的信息软件软件l描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用l本产品计划产出的模块l定义以后重用本产品模块的方法l包括在架构、测试、处理单元、设计系统/工具等方面的信息1

33、、特殊实验方法、设备、关键器件和关键技术人员等、特殊实验方法、设备、关键器件和关键技术人员等（说明开发、生产该产品所必须的实验仪器、条件，关键器件，工装、设备、甚至新建生产线、厂房以及关键技术人员数量等情况）2、技术获取途径、技术获取途径(说明有哪些我司目前尚未掌握的新技术、新工艺等，分析可能的解决方案，包括预研、购买，或合作开发等，以及由此产生的费用等情况）关键技术和资源分析关键技术和资源分析OEMOEM和对外合作和对外合作项目名称项目名称$责任人责任人状态状态合计合计资源需求资源需求（任务书评审时，描述的是建议的（任务书评审时，描述的是建议的PDTPDT团队，执行概念和计划阶段的活动。团队

34、，执行概念和计划阶段的活动。PDCPPDCP时，描述的是向项目承诺时，描述的是向项目承诺的资源数超出一致同意的偏差范围的任何变更都需要填写的资源数超出一致同意的偏差范围的任何变更都需要填写PCRPCR）26PDT核心组核心组部门部门概念 PDCP开发计划开发实际验证计划验证实际发布计划发布实际生命周期计划生命周期实际PDT经理PDT市场代表PDT研发代表PDT测试代表PDT制造代表PDT采购代表PDT财务代表PDT用服代表PQA外围组外围组部门部门概念 PDCP开发计划开发实际验证计划验证实际发布计划发布实际生命周期计划生命周期实际开发制造市场用服财务试产采购总计技术评审和技术评审和BetaB

35、eta测试结果测试结果TR日期日期建议建议（继续，冒险继续，改向）与质量目标对比与质量目标对比得分得分质量管理部意见质量管理部意见TR1TR2TR3TR4TR4A（每个一行）TR5（每个一行）TR627 如果结论是如果结论是“冒险继续冒险继续”或或“改向改向”，要描述出风险评估中未解决的问题。给出实际日期和剩余，要描述出风险评估中未解决的问题。给出实际日期和剩余TRTR的计划日的计划日期）期）BetaBeta范围：范围：成功标准：成功标准：条款：条款：Beta测试测试时间时间购买标准购买标准表现与标准表现与标准反馈反馈客户#1客户#2客户#3客户#4客户#5知识产权知识产权（用（用1 1至至2

36、 2页的篇幅分析建议产品包潜在的风险及规避措施：市场、技术、资源、跨产品线协调和支页的篇幅分析建议产品包潜在的风险及规避措施：市场、技术、资源、跨产品线协调和支撑、供应商能力）撑、供应商能力）L L（低）（低）30%=M 30%=M（中）（中）=60%H=60%H（高）（高）风险评估风险评估28#风险类型描述可能性影响程度风险级别影响描述响应计划责任人 未解决/已关闭市场/客户技术财务制造采购技术支援项目管理提提 纲纲产品研发状态产品研发状态产品研发状态产品研发状态产品状态产品状态规格实现度规格实现度遗留问题的缺陷密度遗留问题的缺陷密度稳定性评估稳定性评估硬件软件结构实验局验证情况实验局验证情

37、况产品研发状态产品研发状态实验实验局局功能验证功能验证情况情况性能验证性能验证情况情况稳定性验证稳定性验证情况情况实验局11.结论12.结论21.结论12.结论21.结论12.结论2实验局2实验局3产品研发状态产品研发状态特性描述：特性描述：从已经实现的具体情况讲产品具备的特性。l必须要素必须具备l满足具体客户需求差异化优势l最好具备最好具备一些功能l产品特性规划和开发战略及进度提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及

38、其他1 1）产品包所解决的问题是什么？）产品包所解决的问题是什么？填补真正意义的高端市场填补真正意义的高端市场,做手机中的做手机中的“VOLVO”VOLVO”2 2）有什么竞争战略？）有什么竞争战略？赠送名人做赠送名人做“活广告活广告”，并且定位主攻领域。，并且定位主攻领域。3 3）产品包的关键主题是什么？）产品包的关键主题是什么？技术领先，代表未来的手机发展方向技术领先，代表未来的手机发展方向4 4）有哪些主要客户？）有哪些主要客户？上流富豪上流富豪,高级经理高级经理5 5）增强公司影响力的最好方法是什么？）增强公司影响力的最好方法是什么？技术领先，服务一流技术领先，服务一流6 6）进入市场

39、的主要障碍是什么？）进入市场的主要障碍是什么？客户的接受能力和认识程度客户的接受能力和认识程度竞争对手竞争对手7 7）如何掌控关键的营销活动？）如何掌控关键的营销活动？机会窗是什么？竞争对手还没怎么进入这个细分市场竞争对手还没怎么进入这个细分市场与竞争对手相比的提前或推后时间？提前一年提前一年发布战略发布战略30定价战略定价战略你计划如何通过定价来取得好业绩能够获得利润的价格：V1：8800RMB竞争价格：V1：6600RMB争取市场份额的价格：V1：5160RMB31渠道战略渠道战略32渠道目标细分市场利润驱动器需要的资源 购买标准收入比例目标直接销售上流富豪上流富豪,高高级经理级经理高价格

40、，高毛利营销人员 50%联盟高尔夫等其它贵族俱乐部会员制50%其他赠送获得品牌影响0IMCIMC（集成营销宣传）战略（集成营销宣传）战略n客户汇报（胶片）产品概述包括公司其他产品定位的产品概述文字描述细分市场1的文字描述细分市场2的文字描述n宣传材料有关产品和相关产品的各规格书咨询白皮书外部评估n网站内容（公司网站）n新闻发布与常见问题解答nIT分析员的评论n内部宣传 n产品线级别的客户网站录象n客户证明尤其是通过媒体（持续活动）n参与重要活动33发布准备度发布准备度34预期实际状态最终确定的发布日期分发的发布信营销宣传信息规格书客户汇报/文字说明销售资料新闻发布，问答，要点宣传网站产品选择指

41、南产品/产品线小册子客户汇报/文字说明关于的分析白皮书客户网站录像活动经翻译的文档网站信息最终定价初始新闻发布完成ESP（如果适用）按进度执行营销计划按进度进行销售培训提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他客户服务策略和计划客户服务策略和计划1、服务成本降低构想：、服务成本降低构想：列出压低该产品服务成本的主要构想。例如：与研发合作，开发并实施远程支持工具以减少服务工程师的现场支持等等。2、制定产品服务资源计划、

42、制定产品服务资源计划列出制定产品的服务资源相关计划。目标样例如：制定设备及工具的需求计划制定客服人员编制计划3、内部及外部培训计划、内部及外部培训计划列出内部及外部培训相关计划。目标样例如：制定人员培训计划制定培训内容及时间计划4、制定产品开通及维护计划、制定产品开通及维护计划列出产品开通及维护相关计划。目标样例如：制定人员开通及维护计划制定技术支持热线及覆盖面计划制定开通及维护文档编写计划制定维护收费计划5、制定产品保修维修计划、制定产品保修维修计划列出产品保修维修相关计划。目标样例如：制定产品保修维修期限计划制定产品的备品备件储备计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划提提 纲纲客户服务准

43、备情况客户服务准备情况客户服务客户服务1、人力配备情况、人力配备情况列出支持该产品量产后的人员配备关键目标。目标样例如：人员具体的配备人数2、备品备件准备情况、备品备件准备情况列出支持该产品量产后的备品备件关键目标。目标样例如：备品备件的数量及到位情况3、技术资料准备情况、技术资料准备情况列出支持该产品量产后的技术资料关键目标。目标样例如：是否准备了开通规范及维护手册4、内部培训情况、内部培训情况列出支持该产品量产后的内部培训关键目标。目标样例如：配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服

44、务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他采购策略和计划采购策略和计划供应商供应商/物料选择计划物料选择计划 物料交付计划物料交付计划采购风险和采购策略描述采购风险和采购策略描述43构建模块描述潜在供应商/名称公司编码/产品型号所需的PRG产品可交付/验证的日期风险描述及发生的概率（%）风险的影响程度（高中低）总体风险等级（高中低）风险规避计划采购商务合同采购技术合同供应商供应商/物料选择计划物料选择计划采购指标汇总44项目项目描述独家供应物料/模块比例%现有合格供应商使用率关键物料替代率物料复用率物料复用分布率优

45、选物料率优选基础模块复用率优选基础模块复用分布率目标10%100%50-70%80-90%80-90%80-90%80-90%80-90%供应商供应商/物料选择计划物料选择计划供应商供应商/物料选择计划物料选择计划供应商群计划供应商群计划老老供应源比例供应源比例潜在供应源比例潜在供应源比例需需开发新供应源比例开发新供应源比例单一供应源比例单一供应源比例样机阶段的供应商初始产品生产阶段供应商批量生产物料交付计划物料交付计划阶段阶段数量数量需求时间是否需求时间是否可保证可保证价格是否价格是否合理合理供应源是否供应源是否安全安全是否存在非主流部是否存在非主流部件件样机阶段初始产品阶段批量生产阶段采购

46、风险和采购策略采购风险和采购策略序号序号风险描述风险描述发生概率发生概率危害程度危害程度采取措施采取措施备注备注12342 2、采购策略、采购策略规避采购风险的措施1 1、采购风险、采购风险提提 纲纲采购准备情况采购准备情况质量控制质量控制重要部品是否都有样品并已得到验证；是否有部品发生过质量问题；外协厂商的设备、技术、工艺要求、质量控制能力有否达到要求；是否通过国家强制认证的要求；是否有新供应商未通过认证程序；包装防护是否合理，便于运输等。价格的竞争力与持续性价格的竞争力与持续性型号名称价格ABC第一供应源价格XXX第二供应源价格XXXXXX第三供应源价格XXXXXXXXX合同价格XXXXX

47、X是否具竞争力与持续性具竞争力不具竞争力具竞争力又具持续性注：此部分内容的填写突出核心器件，如单价较高、周期特长、供货源短期内没法稳定、只有唯一的供货源、某一部件的变异会发生连锁变异。单一供应源的控制单一供应源的控制型号名称评估项目ABC供应源名称XXXXXX供应源业务模式制造商代理商贸易商是否是合格供方风险描述风险规避方式特殊商务条款控制特殊商务条款控制供应商名称条目ABC结算方式付款期限定单形式运输方式售前、售后服务风险控制风险控制风险识别（描述风险）评估（影响程度分析）战略（风险控制措施）备注XX定货周期长超过8周，可能影响无法应付急单已设置安全库存XX价格波动较大根据期货市场价格有上涨

48、趋势已签定长期合同XX供应源唯一供应源唯一，没有替代品，且属重要部件，签定战略性协议XX属衰退期将来的供应会中断签定保护性合同条款XX生产地在国外必须为自然灾害等不可抗力做准备已准备了两家公司来提供提提 纲纲概述概述市场评估市场评估组合分析组合分析产品描述产品描述发布策略和计划发布策略和计划客户服务策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划采购策略和计划制造策略和计划制造策略和计划财务分析财务分析风险及其他风险及其他产品制造计划产品制造计划生产阶段生产阶段计划描述计划描述开始开始/结束时间结束时间样机生产样机生产1、确定样机的数量和投产时间2、根据样机数量确定加工方式，可包括手工、机贴、混合贴

49、装等初始产品初始产品1、根据产品类别及批量选择制造模式。2、确定初始产品的数量和投产时间3、预计性能样机及内部需求数量，估计投产的时间和每批的数量4、根据每批的数量确定加工方式，可包括手工、机贴、混合贴装等试产产品试产产品1、根据产品类别及批量选择制造模式。2、确定试产产品的数量和投产时间3、预计实验局及早期销售数量，估计投产的时间和每批的数量4、根据每批的数量确定加工方式，可包括手工、机贴、混合贴装等批量产品批量产品预计产品在发布后的季度需求数量，可考虑至发布后一年内的计划数量制造新工艺制造新工艺序号新工艺名称所属工序需求资源风险程度完成时间备注1/新工艺的名称/调试、装配./设备、资金、人

50、员等/高、中、低/2005年8月8日234制造质量制造质量质量目标目前水平质量措施承担角色验证时间备注物料检验物料检验外协焊接外协焊接一次调试一次调试产品检验产品检验系统联调系统联调验收合格率验收合格率制造计划总结制造计划总结总体概述计划阶段制造部分情况，各项准备工作是否就绪，总体概述计划阶段制造部分情况，各项准备工作是否就绪，WBS3WBS3，4 4级计划是否已制订并得级计划是否已制订并得到优化。到优化。该产品的开发阶段是否能得到制造上的充分保障。该产品的开发阶段是否能得到制造上的充分保障。提提 纲纲制造准备情况制造准备情况制造计划制造计划产品量产切换制造准备情况：产品量产切换制造准备情况：