2022年最新电大市场营销学试题及答案 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 市场营销学小抄当产品处于其生命周期的导入期-,此策略对以下（B、产品需“ 哪里有世界冠军,哪里就有阿迪时,促销策略的重点是（A、使求富有弹性）类产品成效明显；达斯公司的产品” ,- （ C、理消费者知晓并产生爱好）；某生产食品的企业试图通过自产自想团体）；当产品处在生命周期的成熟期时,销来寻求业务新增长,这属于“ 七喜” 饮料- 其实行的市场应采纳（ C、提示广告）；（B、 前向一体化）；定位 策略是（D 、避强定位策当市场有足够的购买者,它们的需某消费者购买空调- 这目的属于略）；求缺乏弹性时,应使用（B、撇产品整体概念中的（A 、核心产“

2、三元” 公司- 通常采纳的渠道脂定价）；品）；策略是（ A 、密集分销）；电话局在一天中对电话费按不同的某 些 企 业 认 为 “酒 香 不 怕 巷 子“ 适应企业界解决问题的需要” ,标 准 收 费 , 这 种 定 价 策 略 叫深 ”, 这 种 市 场 营 销 观 念 是这 是IBM 公 司 为 自 己 规 定 的（ B、区分需求定价法）；（B、产品观念）；（ B、企业的任务）；杜邦公司创造尼龙后- 这是市场某牙膏公司原先始终生产牙膏,现“ 云想衣裳花相容,- （ C、 核领先者实行的（A 、 扩大市场需打算生产牙刷,这种战略称为心）产品的重视；求总量）策略；（、 水平多角化）；“ 在家购

3、物” 的不断进展,主要是对消费者的购买行为具有最广泛、某冶金企业采纳了成本加成定价由于（ A、科学技术的进展）；最深远影响的因素是（A 、文化法,这其中“ 加成” 的含义是指Intel 公司是美国占支配地- 他们因素）；（A、肯定比率的利润）；对于水泥、平板玻璃等标准化产某业务单位市场增长率为15,采纳的是（B、渗透定价）定价策略；品,一般情形下应实行（A、无相对市场占有率为2.5 ,该业务把企业现有的产品投放到新市场上差异性营销策略）；单位属于（B、 明星类）；进行销售,这种战略称为（B、对于直接销售渠道而言,（D、不便某种产品在市场上销售快速增长,市场进展）；于为消费者供应特别服务）的利润

4、显著上升,该产品这时正处波 士 顿 矩 阵 法 中 , 横 轴 上 数 值说法是错误的；在其产品生命周期的（B、成长0.4,表示（ C、 战略业务单位的分销渠道宽度是指（C、同一层次期）阶段；市场占有率是同行业最大竞争者分销点多少）；年 度 计 划 控 制 过 程 的 第 一 步 是的市场占有率的40）；工商企业的市场营销工作最早的指（、制定目标）；不同层次的独立的制造商和中间商导思想是（ A、生产观念）；企业可以用“ 环境威逼矩阵图”-；这种联合体叫做（C、契嘉陵公司原是兵工企业,八十岁月-,其中低机会和低威逼的业务约式垂直渠道系统）；初 - 该公司这种面对市场属于（ B、成熟业务）；产品成

5、长期的特点是（B、销售量威逼的做法叫（C、转移）；企业为将对手挤出或吓退- ；这快速增长）；细心服务于总体市场中的某些细分种不道德的价格行为称为（B、产品处于产品生命周期导入期时的市场 - 查找生存与进展空间的掠夺性定价）；营销目标是（C、建立知名度,企业称为（ D、市场补缺者）；企业原先生产高档产品,后来打算争取试用）；打算企业的各种产品使用一个或几增加低档产品,这种产品组合策产品组合的（B、深度）是指产品个品牌,仍是分别使用不同的品略叫（ B、向下延长）；大类中每种产品有多少花色品牌,叫（ C、品牌名称策略）；青岛啤酒股份有限公司- 该公种、规格；军工企业兼搞民品生产与销售,这司实施的这种

6、战略叫（B、 水平产业购买者要做出的购买决策最少种做法属于（ 、 多角化）；一体化）；的采 购类型是（ A 、直接重购可以为企业供应大量现金收入的战如某企业的市场占有率为,型）；略业务单位是（B、金牛类）；- 就该企业的相对市场占有率产业市场的需求特点是（C、 缺乏麦当劳规定全部餐厅都采纳再生纸是（ 、 ）；弹性）；制成的餐巾,这一措施表达了生产厂家为了促使某些中间商情愿产业用品市场营销的主要促销工具（ C、绿色营销观念）；执行某些市场营销功能而给他们是（ B、人员推销）；麦当劳集中力气开拓快餐市场,-的一种折扣,称为（D、功能折从市场营销学的角度来懂得,市场- 主要不足是（B、埋伏的风险扣）

7、；是指（D、具有肯定购买力的人大）试验法最相宜（C、收集因果方面群组成的集合）；密集分销适用于（B、便利品）；信息）；当产品处于产品生命周期的导入期某企业进行微观环境分析,-世界性的“ 禁烟运动”- 此种策时,一般实行的是（A 、无差异仍应分析（ A、企业内部）；略称为（ B、减轻策略）；性营销策略）；某企业运用需求价格弹性理论,-市 场 补 缺 者 的 市 场 竞 争 策 略 是1 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - （C、专业化）；属于（ B、社会因素）；是（ A 维护企业生存目标）；市 场 管 理 型 组

8、 织 的 最 大 优 点 是消费者对某品牌的忠诚程度,在市在赊销的情形下,卖方为了勉励买（ B、能针对不同细分市场的需场细分变量中属于（D、行为因方提前付款,按原价赐予肯定的要来开展营销活）；素）；折 扣 , 这 就 是 （ B 、 现 金 折市场营销治理所要考察的市场可归消费者个人全部收入中扣除个人应扣 ）；纳为（ B 、消费者市场和组织市缴的税费之后所得的余额叫做在市场营销实践中,利益细分是一场）；（ 、个人可支配收入）；种行之有效的细分战略,它属于市场营销方案的核心内容是（、消费者介入程度低,品牌差异不大（D、行为细分）；目标）；的购买行为属于（D、习惯性购在市场营销信息系统中,向治理人

9、市场营销学认为,需求是（C、对买行为）；员供应 - 反映企业经营状于有才能购买并且情愿购买的某小刘方案购买一台电脑,- ,企况信息的子系统是（A 、内部报个详细产品的欲望）；业可实行的营销措施是（A 帮忙告系统）；市场营销学认为,中间机构层次的消费者明白产品性能及其相对重在消费者市场中,第一提出要购买数目为3 的渠道,说明该渠道的要性）；某一产品或服务的人是（A 、发（A、长度为 3）；挑选跟随策略的突出特点是（D、起者）；市场营销组合、目标市场、市场细跟随与创新并举）；职能型组织的主要优点是（ 、行分、市场定位四者之间的关系为药物牙膏属于哪种类型的新产品政治理简洁,易于治理）；（ C、市场细

10、分、目标市场、市（ C、改进产品）？制造和分销的各个环节都归一方所场定位、市场营销组合）；肯定的顾客在肯定的地理区域、-有并受其掌握,这种分销渠道叫市 场 营 销 组 合 概 念 的 提 出 者 是- , 我 们 称 为 （ D 、 市 场 需做（ A 公司式垂直渠道系统）；（A、尼尔 迪登）；制造商推销价格昂贵、技术复杂的求）；市场营销组合是指（D、 对企业可一个企业如要识别其竞争者,通常机器设备时,相宜实行（D、人控的各种营销因素的组合）；可从以下（A 、产业和市场）方员推销）的方式；未经授权的贸易商从原产地取得商面进行；最适于实力不强的小企业或出口企品,并将商品直接销售至该商品以调查某一

11、时期某种产品的销售量业在最初进入外国市场时采纳的进口国的贸易活动称为（A 、平为何大幅度滑坡为目的的市场调目标市场策略是（C、集中性营行进口）；查讨论是（ A、探测性调研）；销策略）；我们通常所说的一个企业有多少产以攻击为核心是（B 、 市场挑战依据社会市场营销观念,企业制定品 线 , 指 的 就 是 产 品 组 合 的者）的竞争策略（A、宽度）；用料与设计精致的酒瓶,在酒消费以下产品中,适于采纳密集分销的之后可用作花瓶或凉水瓶,这种是（ B、便利品）；包 装 策 略 是 （ D 、 再 使 用 包以下哪一因素属于宏观环境因素装）；（D、人口）；由人、运算机和程序组成- 的以下哪种说法是正确的

12、？（C,进系统 是（ A 、市 场营销信息系而影响人们的需求）；统 ）；市 场 营 销 策 略 时 , 应 兼 顾以下哪种因素是企业的微观环境因有些制造商通过不同渠道将同一产（ BCE ）； A、企业内部条件素（ C、竞争者）；品送到不同的市场,这种渠道系B、企业利润C、消费者利益以下情形下宜采纳最短的分销渠道统属于（ D、多渠道系统）；D、竞争者反应E、社会整体利的产品是（ C）；在顾客总价值的构成中,（A、产益下 列 属 于 需 求 导 向 定 价 法 的 是品价值）是打算顾客购买总价值采纳撇脂定价策略应具备的条件是（B、认知价值定价法）；大小的关键因素；（ ABCD）；新产品比市场上香水

13、制造商说服那些不用香水的女在顾客总价值与其他成本肯定的情现有产品有显著的优点 B、商品士使用香水,这种决策叫（A、况下,（ C、时间成本越低,顾的需求价格弹性较小C、竞争对市场改良）；客让渡价值越高）；手 少D 、 新 产 品较 难被 仿 制香烟属于（ A 、便利品）；在一般食盐市场上,- 这类产E、市场规模大消费品市场的主要促销工具通常是品的市场被称为（A 、同质性市产品延长策略有（ABC ）； A 、向（A、广告）；场）；上延长B、向下延长C、双向消费者的购买决策要受到社会角色在企业的几种定价目标中,有一种延长 D、反向延长 E、横向延长与位置的影响,社会角色与位置只能作为企业的短期目标,

14、这就产生于买方市场条件下的营销观念2 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 是（DE）； A 、生产观念面对整个市场的目标市场策略有放 系 统D 、 企 业是 “ 公 民 ”B、产品观念 C、推销观念 D、（ AB ）； A 、无差异性营销策E、市场的要求市场营销观念 E、社会营销观念略B、差异性营销策略C、集确定促销组合需要考虑的因素是成本导向定价法包括（ABC ）；中 性 营 销 策 略D 、 市场 渗 透（ABCD ）； A 、产品类型和特成本加成定价法 B 、盈亏平稳固E、一体化增长点 B、推或拉的策略

15、C、购买者价法 C、目标利润定价法D、区的预备阶段D、产品的经济生命某企业经营多年,但发觉尚未能完分需求定价法E、习惯定价法全开发埋伏在现有产品和市场的周期 E、促销工具的特点抽样设计涉及的问题有（ABC ）；机会,这时企业可考虑实行的增如强大的竞争对手采纳的是无差异A 、抽样总体 B、抽样方法 C、长策略是（ ABC ）；A 、市场性营销策略,企业要想打进市渗透B、产品进展C、市场发场,一般应采纳（BD ）； A 、样本数目D、电话拜访E、人员拜访展D、市场细分E、一体化经大量市场营销 B 、集中性市场营从消费者心理角度看,消费者的购营销C、无差异性营销策略D、买行为主要受（ADE ）等方面

16、因欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕差异性营销策略 E、目标市场营素 的 影 响 ；A 、需 要和 动 机 疯牛病 而牛肉销量不断下降的销B、年龄和性格C、消费者的收实 行 差 异 性 营 销 策 略 的 优 点 是威逼,可实行的计策有（ABD ）A 、促变B 、减轻C、稳固（ ABDE）； A 、降低经营风险入水平 D、知觉 E、信念和态度对人口环境的分析可从这样几个方B、有利于提高企业的市场占有D、转移 E、重组面进行（ABC ）； A 人口的数评估各种可能的分销渠道方案的标率 C、经营成本低D、能更好地量B、人口的构成C、人口的准是（ABC ）； A 、经济性标满意市场深层次的需求 E、增强

17、密度 D、收入 E、消费状况准B、掌握程度C、适应性消费者对企业的信任感对问号类业务单位,适用的投资战D、合作性 E、畅通性市场领先者扩大市场需求总量的途略有（ ACD）； A 、进展策略企业实行渗透定价须具备的条件是径有（ABC ）； A 、发觉新的B 、维护策略C、收缩策略（ ABD ）；使用者B、开创产品的新用途企 业 任 务 一 般 具 备 的 特 征 是C、增加产品的使用量D、正面D、舍弃策略E、渗透策略依据顾客让渡价值理论,顾客总成（ ABCDE ）；攻击 E、专业化经营本包括（ABCD ）； A 、货币成企业实行市场渗透策略可用的措施市场营销信息系统是由（ABCD ）本B、时间成

18、本C、精神成本有：（ABC ）；提高现有顾构成的； A 、营销调研系统B、D、体力成本 E、机会成本客的购买量B、争取潜在顾客营销决策支持系统C、内部报告C、吸引竞争者的顾客D、进入系统 D、营销情报系统 E、营销依据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括（ABCD）； A 、产品新的细分市场 E 、增加产品的网络系统价值B、服务价值C、人员价花色品种下 列 可 采 用 密 集 分 销 的 产 品 是值 D、形象价值 E、时间价值企 业 营 销 控 制 的 类 型 有（ BDE ）； A、消费品中的选紧密跟随策略的特点是（AC ）；（ ACDE ）；、年度方案掌握购 品B 、 消 费 品 中 的 便

19、 利 品A 、仿效B 、合适地保持距离、季度方案掌握、盈利能C、消费品中的特别品D、工业C、低调D 、跟随与创新并举力掌握、效率掌握、战略品中的标准件E、工业品中的通掌握用小工具E、创新竞争导向定价法包括（ADE ）；企业在定价中的不道德行为包括下 列 属 于 市 场 领 先 者 策 略 的 是随行就市定价法 B 、习惯定价法（ABC） ； A 、 欺 骗 性 定 价（ ABD ）； A、开创产品的新C、盈亏平稳固价法D、密封递B 、掠夺性定价C、操纵价格用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化D、阵地防备E、正价法 E、区分需求定价法D、渗透定价 E、心理定价具备以下哪些条件时,企业可挑选面

20、攻击企业在经营（ABC ）时最好挑选较直接式渠道？（ABDE ）； A、短的分销渠道；A 、鲜活易腐产下 列 属 于 微 观 环 境 因 素 的 是市场集中 B、消费者或用户一次品 B、技术性强的产品C、体积（BCD ）；A 、人口B、供应需求批量大C、中间商实力强、大、重量大的产品D、成熟期的商 C 、顾客 D 、企业员工 E 、信誉高D、产品易腐易损,需产品 E、产品价值较低的经济周期求时效性强 E、产品技术性强企业在挑选目标市场策略时需要考下面哪些是产品治理型组织的优点可 供 选 择 的 渠 道 宽 度 策 略 有虑的因素有（ABCDE ）；（ACDE ）；、产品经理可协（ACD ）；

21、A、密集分销 B 、垂企业之所以要承担社会责任是由于调他所负责产品的营销组合策略直分销 C、挑选分销D、独家分（ ABCD ）； A、权责相符 B、行政治理简洁、产品经销 E、联合分销企业行为的结果 C、企业是个开理对自己所管产品在市场上显现3 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的问题能准时做出反应、为贷 D、品牌名称 E、外观特色越大越好,由于市场规模越大获培训年轻经理人员供应正确机会“ 诱饵和调包” 属于欺诈性定价；利越多； 、企业的产品即使是不太重要企业战略规划过程的第一步是确定的也不会被忽视企业目标；

22、 消费者购买行为中,复杂的购买行企业针对最终消费者,花费大量的为一般有以下特点（CDE ）；资金从事促销活动,从而带动整A 、商品差异不大B、不必花费个渠道系统称为推式策略；许多时间收集商品信息C、消费渠道的长度是指产品在流通过程中者对所需要的商品很不明白D、所经过的层级的多少；商品一般价格高,购买频率低差异性营销策略的主要缺点是使企日本尼康公司-目就构成了一个E、消费者一般对该类商品没有业的生产成本和营销费用增加；产品组合； 购买经受假如市场上没有替代品或者没有竞消 费 者 市 场 细 分 的 依 据 有产品的最高价格取决于产品的成本争者,那么需求弹性较大；（ABCD ）； A、地理因素 B

23、 、费用； 商标是企业的无形资产；人口因素C、心理因素D、行产品生命周期是指产品从开头使用生产者只要提高对中间商的勉励水为因素 E、最终用户到报废为止所经受的全部时间；平,销售量就会上升；行为科学认为学习是（ABCDE ）市场跟随者由于仿照、追随市场领等因素相互作用的过程；产品市场治理型组织具有双重领先者的产品策略和营销策略,所需求导向定价法包括（CDE ）；导、过于分权化、稳固性和治理以没有自己的策略；A 、密封递价法B、盈亏平稳固成本高的缺陷；市场挑战者的策略核心是攻击；价法 C、认知价值定价法D、逆显现在本企业经营领域内的市场机市场细分的理论依据是消费需求的向定价法 E、习惯定价法会称为

24、行业市场机会；差异性； 一般来说,（BC ）的产品成熟期对市场营销道德的评判标准在不同市场需求对价格极为敏锐时应采纳较长,衰退过程也较缓慢；A、的市场环境条件下都是相同的；撇脂定价； 高科技产品 B、消费者偏好相对市场营销观念认为,从消费者的需稳固 C、技术相对稳固 D、新潮非标准化产品,通常由企业推销员要动身往往会导致企业的利润减产品E、科技进展快,消费者偏直接销售； 少； 好常常变化附加产品是核心产品借以实现的形市场营销系统处于环境与市场营销以下哪些因素属于市场营销宏观环式,即向市场供应的服务形象；治理人员之间；境的范畴（ACE ）； A 、国内外市场营销学是依据购买者及其购买政治形势B、

25、生产资料购买者功利论是以行为的结果判定是否道目的进行市场划分的；C、社会文化状况D、竞争对手德； 随行就市定价法是异质产品市场的E、人口与收人顾客让渡价值最大化策略,可以使惯用定价法； 以 下 属 于 生 产 者 市 场 特 点 的 有企业获得更多的利润；所谓产品是指有形的物品；（ABDE ）； 衍生需求 B、波动竞争对手不具备的才能才是企业的特价包主要用于推动长期销售；的需求 C、需求具有弹性D、专市场竞争优势；通过产品差异化进行的竞争称为非业人员购买 E、影响购买决策者罗斯认为诚恳是六种义务-；价格竞争； 众没有任何需求刺激,不开展任何市同一社会阶层的成员具有类似的价以下属于营业推广的促销

26、方式是哪场营销活动时不存在产品的市场值观、爱好爱好和行为方式；几 种 （ ABC） ？ A、 免 费 商 品需求 ；推销观念认为,只要加大产品的推B、优惠券 C 、赠品促销 D 、年度方案掌握的中心是目标治理；销力度,产品不会没有销路；为残疾人举办义演 E 、上门推为了保证企业战略的坚决实施,须销品牌化策略对购销双方都有利；实行企业任务多年不变制；属于产品整体概念中附加产品层次企业进行价格竞争的条件- ；为了使细分市场更加精确,最好用的有（ BDE）； A 、免费产品企业任务的详细化就形成- ；完全细分的方法细分市场；B、安装 C 、包装 D 、保修包换企业设计组织结构是最终目的-相对而言,消

27、费品中的选购品和特- ；殊品最宜于采纳密集分销；E、消费信贷企业要取得胜利,关键是要适应不消费者购买决策过程始于搜集信属于产品整体概念中形式产品层次的有（ADE）； A 、产品质量断变化的市场营销环境；息； 水平B、免费送货C、供应信企业在挑选目标市场时,市场规模消费者市场需求最基本的特点是伸4 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 缩性； 品牌：市场营销专家菲利普.科特市场营销部门依据战略规划,识需要与需求都是由欲望引起的；勒认为“ 品牌是一种名称、术别、分析、评判外部环境,结合用购买者意向调查法猜测非耐用消语

28、、标记、符号或设计,或是它企业内部资源状况,确定目标市费品的需求牢靠性最高,用在产们组合运用,其目的是借以辨认场,挑选相应的市场营销策略组业用品方面牢靠性最低；某个销售者或某群销售者的产品合,并予以有效实施和掌握的过由于外界环境和市场需求的变化或服务,并使之与竞争对手的产程；性,实行多角化是每个企业的发品或服务相互区分” ；市场营销战略治理过程包括五展方向； 分销渠道：分销渠道是指在产品或个环节, 即分析市场机会、挑选在专家看法法中,现在应用较普遍服务从生产者向消费者转移的过目标市场、制定市场营销战略、的方法是德尓菲法；程中取得这种产品或服务的全部实施市场营销战略, 市场营销战制造能销售出去的

29、产品,而不是销权或帮忙全部权转移的全部商业略掌握；售能够制造的产品这是市场营销组织和个人；消费者购买决策过程（排序）观念在企业实践中的表达；独家分销：独家分销是制造商在某答：典型的购买决策过程一般包括专业性很强,很复杂的商品最宜人一地区市场仅挑选一家批发商或五个阶段,即确认需求、收集信员推销； 零售商经销其产品所形成的渠息、挑选判定、购买决策和购后自然环境是指影响社会生产过程的道,这是最窄的一种分销渠道形评判；自然资源； 式；竞争者分析；（排序题或简答题）促销组合：是指企业依据促销的需 要,对广告、营业推广、人员推销和公共关系四种促销方式进行答：竞争者分析有以下步骤：1）竞争者的识别2）竞争者

30、目标与策略的识别的适当的挑选和综合编配；3）竞争者的优势与劣势二、简答题、排序题部分 4）竞争者市场反应的识别如何懂得市场营销；（简答）5）挑选竞争者答：美国营销专家菲利浦 .科特 勒认为：“ 市场营销是个人和团6）设计竞争情报系统 差异性营销策略的适用的条件（简体通过制造以及与别人交换产品 答）和价值来满意其需要和欲望的一 种社会和治理过程；” 由此,我 们可以从以下几个方面懂得市场适用的条件：企业实力强、产品差 异性大、异质市场、产品进入成 熟期及竞争猛烈时采纳；一、名词说明营销的涵义：产品整体概念（简答）第一,市场营销与推销、销售的含产品是一个整体概念,它由三个市场营销环境：市场营销环境

31、是指义不同；层次构成,即核心产品、形式产影响企业市场营销才能,打算其其次,市场营销活动的核心是交品和附加产品；能否有效地维护和进展与目标顾换；核心产品是指产品供应应消费者的客的交易及关系的全部力气的集第三,市场营销的范畴不仅限于商实际利益和效用；合；依据这些外在参加者和影响品交换的流通过程,而且包括产形式产品是核心产品所展现的外部力与市场营销才能的亲密程度,前和产后的活动；特点,也就是核心产品借以实现市场营销环境分为宏观环境和微第四,市场营销的内涵随社会经济的形式；主要包括产品的品质、观环境；的进展而不断变化和扩充；特点、造型、商标和包装等；市场细分：市场细分就是依据肯定企业战略规划过程（排序

32、题或简答附加产品是指消费者购买某种产品的标准,辨别和区分对同一产品题）时所获得的全部附加服务和利具有不同需求的消费者群体的过企业战略规划过程是企业及各业益,包括修理、运输、安装、保程；市场细分的理论依据是消费务单位为生存和进展而制定长期证等；需求的肯定差异性和相对同质总战略所实行的一系列步骤；企产品生命周期成熟期的特点及营销性；业战略规划由规定企业的任务、计策（简答）产品：产品是指能够供应应市场,确定企业目标、挑选业务组合、这一阶段的特点是：用于满意人们某种欲望和需要的制定增长战略等四个部分有序组第一,市场趋于饱和,产品销任何东西,包括有形物品、服成；售量增速趋缓,并逐步趋于下务、人员、组织、

33、观念或它们的市场营销战略治理过程降；组合；答：市场营销战略治理,就是企业其次,生产成本低,产量大；5 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三,销售费用增加,企业利第六,产品技术较强的,挑选4、菲利浦 莫里斯公司产生上述行润下降；短而窄的渠道；为的首要动机是（D、降低经营第四,生产同类产品企业竞争第七,处在导入期的新产品,挑选风险）加剧；短而窄的渠道可能性大；而老产百事可乐与可口可乐的较量在这一阶段企业的主要营销目品就渠道长而宽1 、可口可乐之所以能够快速成长标是争取稳固市场份额,延长产案例分析 : 起来主要是

34、由于A、广告的推动品市场寿命；详细的营销策略B、宏观环境的变化D、配方的有：转变 第一,市场改良；2 、从百事可乐进入市场的策略中其次,产品改良；云南白药的创可贴差异化定位可以知道,百事可乐采纳的是第三,营销组合改良；答案： 1、C2、B3、A4 、ABC （ D、市场跟随者策略）常用的定价目标有哪些（简答）1、 菲利普 .莫里斯公司的市场策3、为了转变“ 穷人可乐” 的形象,答：可供挑选的定价目标略百事可乐在美国市场上有效利用1）维护企业生存答案： 1、C2、AB3 、C4、D 了营销组合中（A、产品B、价2）当期利润最大化3、百事可乐与可口可乐的较量格 C、渠道）因素；3）市场占有率最大化

35、答案： 1、ABD2 、 D3、ABC4 、D 4、百事可乐掀起的“ 百事新一代” 和4）扩大销售4、啤酒企业的竞争战略“ 新一代的挑选” 的市场营销活动,实质表达的是百事可乐的5）稳固价格目标答案： 1、B2 、ABD3 、B4、 ACDE 5、啤酒“ 三强” 的营销策略（D、目标市场挑选）；6）产品质量最优化撇脂定价策略的优缺点；（简答）答案： 1、BCD2 、C3、A4 、 A 啤酒企业的竞争战略优点是：第一,有利于生产者尽 快收回投资并获得较高利润,以 快速扩大生产,满意市场需要；1、98 年前雪津企业的经营指导思 想是（ B、生产观念）2 、 雪津 企业 采纳 的 这种 定 价策其次

36、,具有较大的降价空间；如云南白药的创可贴差异化定位略,其适用条件是（A、技术开果预先估量有错误,高价影响了发才能处于领先水平B、拥有销售量时,可以降价销售；第1 、 在云 南白 药进 入 创可 贴 市场融合冰啤和纯生两大高科技含量三,以高价来提高产品身份,在的新品D、啤酒口感的稳固性与前,面对强大的强生公司,大多顾客心目中树立高价、优质、名数企业采纳的竞争策略是（C、一样性）牌的印象；但高价策略同时也存3 、从案例看银麦采纳的促销策略跟随策略）；在不少缺点：第一,当新产品的2 、由案例可知,运用上述策略的是（ D、营业推广）声誉仍未建立起来时,实行高价企业在市场竞争中采纳的主要竞4 、由案例可

37、知银麦所采纳的品牌投放不利于占据和稳固市场；第争手段是（B 价格竞争）决策包括（ACDE A 、多品牌决二,高价导致的高利润会吸引竞3 、云南白药创可贴提出的“ 含药”策C、品牌化决策D、品牌使争者加入,刺激替代品、仿制品概念,从产品整体概念来懂得,用者决策 E 、品牌名称决策）的显现；应属于产品整体概念的（A、核啤酒“ 三强” 的营销策略产品因素对渠道结构的影响（简1 、金星厂的衰落可以看做是由于心产品）层次；答）4 、从案例中可知,云南白药创可（ BCDB 、质量治理上的无力答：第一,产品价值高,选用短贴的胜利缘由是（A 、精确的市C、联营战略上的失误 D 、企业而窄的分销渠道,反之,就可

38、选场定位B、差异化的产品策略领导才能方面的不足）造成的；用长而宽的渠道；2 、北原厂奉行的是（C、集中性C、有效的市场细分）其次,产品易腐或保质期短的菲利普 莫里斯公司的市场策略营销策略）尽量缩短分销渠道,反之可长1、这一收购行为说明菲力浦 莫里3 、北原针对其产品的特点,定价些；斯 公 司 面 对 环 境 威 胁 采 取 了时一般会采纳（C、中意定价）第三,产品体积过大或过重的（ C、转移策略）4 、燕泽厂所奉行的是（A、无差可挑选较短、较窄的分销渠道；2、菲利浦 莫里斯公司面临的主要异性营销策略）反之,就可挑选长而宽的渠道；环境威逼来自于（A 、技术环境第四,产品时尚性快的,实行B、政策法

39、律环境）少环节的短渠道；3、菲利浦 莫里斯公司收购M 勒公第五,产品标准化程度越高,司的 行为属于（ C 、多角化发渠道长而宽；展）6 / 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地理因素是指消费者所处的地的销售量；,提升理位置与地理环境,包括地理区增强消费者对企业的信任感域、地势、气候、人口密度和其企业的形象；他地理环境等一系列的详细变 量；依据地理变量细分市场称为缺点 :营销成本提高；可能引起企业经营资源和留意力的三、案例分析题部分涉及的学问地理细分；地理因素是市场细分分散；的一个最常用的变量,也是最明各细分市场间

40、可能会显现“ 互斥”显、最简洁衡量和运用的细分变和替代效应；量；适用条件：企业实力强、产品差异2）人口因素和人口细分性大、异质市场、产品进入成熟点；人口因素是描述人口一般性特期及竞争猛烈时采纳；1、进展战略征的人口统计变数,包括消费者集中性营销策略：（ 1 ） 密 集 化 发 展 战 略（ 市 场 渗的年龄、性别、职业、收入、教优点 :可以节约费用；可以集中精透、市场进展、产品进展）；育、家庭生命周期、社会阶层、力创名牌和保名牌（ 2）一体化进展战略（后向一体国籍、宗教、种族等；按人口变缺点 :经营风险较大化 、 水 平 一 体 化 、 前 向 一 体量细分市场称为人口细分；它是市场定位（对抗定位策略、避强定化）；市场细分的一个极重要的依据；位策略、填补定位策略）（ 3）多角化进展战略（同心多角3）心理因素和心理细分4 、 产 品 整 体 概 念 （ 三层 次 及 内化、水平多