2022年汽配城招商策划方案 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 汽配城招商策划方案【篇一：汽配城招商策划方案】汽配城招商策划方案为协作百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度,快速兴盛百 业市场 ,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责的精神 ,为 百业汽配城做以下网络营销策划；一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专 业批发市场,成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城 .在现阶 段,百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；其次、快速兴盛市场,提高租户的中意度和期望值！中国网民 1 亿 2600 万, 80网民是企业品牌及产品推广的良好对象；对于百业汽配城,

2、网络营销就是要让这1 亿 2600 万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民 90都能知道百业汽配城,对于 想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城；二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪,阿里巴巴网络实名,雅虎,百度；网络品牌爱护一般要抢先注册中文域名；针对百业汽 配城的现状,做以下策划： 1、慧聪网 vip 会员 48,000 元慧聪网作为知名网络媒体,凭借强大的品牌优势及强大的客户群体,通过总裁访谈,公司专题的强势报道,能很快提升百业汽配城在国 内同行业中的知名度,吸引优质商家入驻,同时,也会吸引很多消 费者的眼球,为快速兴盛市场奠定坚实基础！名师归纳总结

3、 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 服务项目： 1-1 供应 “ 品牌旗舰店 ” 品牌展现位图片广告 1 年作为慧聪网优质供应商的专区“ 品牌旗舰店 ”,是众多用户关注的焦点！ 1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/每年提高百业汽配城知名度最有力的工具总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈,访谈的图片及报道,将放在慧聪网汽车配件行业网站首页 有效期 1 年；“ 商人访谈 ”栏目中,企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深化沟通后,为 百业汽配城做一个专题,为业汽配城的规划,进展,现状等做全面 地报道,有效 .年；

4、1-3 拥有 1 个关键词搜寻结果页左帧button服务三个月 1-4 供应 1 个关键词搜寻结果页顶部banner 服务 3 个月 1-5 慧聪网搜寻结果页中供应3 个关键词排名服务有效期12 个月18 位 当用户在慧聪网首页输入“ 汽车配件 ” “汽车用品 ” “汽配 ”等关键词进行搜寻时,百业汽配城就会显现在搜寻结果的前 8 位,处于非常惹眼的位置！ 1-6 中国搜寻的搜寻结果页右侧供应2 个关键词服务排名24 位,有效期 1 年 1-7 行业频道首页产品展现位产品展现 1 周 1-8 搜寻结果页 “ 旺铺举荐 ” 展现位 1 个月排名服务 1 个关键词 2搜寻引擎推广共计 60000

5、元搜寻引擎推广重要作用就是：快速兴盛市场,快速全面地吸引消费者的眼球,提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 具体操作：当消费者和部分商家在搜寻引擎里输入“ 汽车配件 ” 、“ 汽 车用品 ” 、“ 汽配城 ” 、“汽配 ”、“ 招商 ” 等关键词时, “ 百业汽配城 ” 将会显现在 最搜寻结果页面的最惹眼的位置,有很好的推广成效！ 21 雅虎搜寻竞价 关键词个数不限,按点击收费；预算：3 万/年； 22 百度竞价排名 关键词个数不限,按点击收费；预算：3 万/年； 3网络实名共计：

6、48200 元网络实名是由前 3721 公司创建的中文上网工具,现仍有一大部分 忠有用户使用,并且此类用户大都为商业人士,用户资源很优质！当用户在网站或装有 3721 插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词 时,百业汽配城将排在前几位； 3-1 固定排名：汽车配件： 8000 元/年 汽车用品： 3000 元/年 汽配： 3000 元/年 汽配城： 3000 元/年【篇二：商业地产项目河北商博汽车配件贸易河北商博国际汽配城招商方案书汽配城 招商方案书】名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二 o 一二年二月二十一日目 录

7、前言 3第一部分商业定位 4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城的说明其次部分 招商策略 6 一、公司经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标 2、关于招商出租的优惠政策 三、业态分布 四、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务的分解 2、三月份工作任务的分解 3、四月份工作任务的分解前 言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形状,在动态的经济大环境中,商用物业疲乏的活跃着 高回报刺激着巨资开发；而经营的艰巨加大了风险；要让商业物业从“ 炙手 ” 向“ 可热 ” 转化,就要 在分析大的物业环境下,结合项目本身

8、,步步为营,攻克风险的城 堡；商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的富强,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深 化推广,市中心商圈的局面被打破,石家庄正定同城中心优势凸显；所以我们的项目要在猛烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的 每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战 的再打策略；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导；我们的招商策略 在“ 赢了再打 ” 的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“ 赢” 的工作 后,然后

9、“ 再打 ” 下一战争；项目要生存,必需做好招商工作,积存前期客户；而招商的胜利要 有一个好的策略才能得以保证；但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业精确定位后,在概念上创意不行,在经营上仍要 有思想；第一部分商业定位一、项目的总体定位本项目立足于石家庄服务周边市场,具有强大辐射的大型现代化的 汽配批发市场；成为河北汽配市场升级版的标志,具有在华北地区汽配产业 独有的地理位置、悠久历史、优质治理和服务,成为河北汽车后市 场服务和趋势进展的风向标；二、商业业态定位 1、定位理由1汽配行业的进展需求跨入二十一世纪,中国汽车行业进入快速进展时期,相伴而生的汽 车后市场呈井喷式的进展,传统的经

10、营模式正面临庞大冲击；在以 信息技术为代表的高新技术快速进展的今日,以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要；2石家庄老汽配市场面临的问题：市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；治理团队缺乏创新,满意或带领汽配商户进行经营创新的拓展能 力差； 老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村,所以存在 土地拓展受限,不能满意汽配城升级改造的客观要求；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限,满意不了潜 在目标客户的需求,客观上阻碍了汽配市场的进展和良性循环；3

11、项目的优势我们的项目把守石家庄北大门,正定主城内,市场三面临路,坐 享 107 国道的干道便利,毗邻正定火车站、汽车站,地段不行复制,与正定国际小商品市场融合,人流物流条件优越,是商家投资和经 营最正确市场；项目主体建筑已经全部竣工,削减了像其他专业商业地产项目一 样的开发成本,只要启动,便可立刻进入招商阶段；具有丰富体会 的职业经理人操盘带队,4治理团队具有丰富体会的职业经理人操盘带队,务实、创新适时且合理；管 理团队高效务实,具备多年汽配专业市场治理体会；另有,行业优秀操盘手,专业市场优秀经理人组成的专家参谋团；整个团队抗风险才能强,能够与公司,与市场、与商户共进退；我 们占据天时、地利、

12、人和的优势,所以如此定位,充分且必要； 2、业态定位经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰 品等国内外全线品牌,本项目的功能架构是由批发、零售、选购、配送及配套服务构成,是以主题物流为依靠,集批发、零售、选购、配送及配套服务功能 于一体的大型展现交易中心；三、商业名称定位 1、商业案名定位项目名称为：河北商博国际汽配城；沿用 “ 商博 ” 二字,连续商博中心在消费者心目中知名度,给消费者 可信任的感觉：我们只是业态变化了,项目本身并没有移主,增强 的项目在消费者心中的稳固概念；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - -

13、- - - - 汽配城：行业、产业属性均明确,与我们专业市场的定位贴合,好懂易记； 2、商博汽配城的定位“ 商博 ” 释义： “ 商博 ” 取“ 大商博纳 ”中间二字,博 ,大通也,意为多,广,大,纳,容量也,意为范畴大,方面多,容纳广；牛的形象作为吉利物,早已被世界认可,不管是东方仍是西方,牛 都被大家所认可；整个建筑设计理念也来源于此,寓意着：踏实而 又强健、布满幸福向往、期望万事亨通,成为开拓精神的象征；拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任 怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神；与大商博纳异曲同工,不谋而合；【篇三：汽车城招商案例汽车城招商案例 全面版 郑州宏光汽车金

14、融广场招商规划摘 要全面版 】本次招商规划第一要明白项目背景及项目本身所拥有的资源,分析 其硬件优势和软件优势,并从中提炼出项目的核心卖点,特别软件优势方面的汽车金融服务和“ 一站式 ” 服务,那是项目所特有的亮点；依据项目资源情形,对项目做出精确的定位,包括经营业态定位,价格定位,目标客户定位等,为不同的楼层设计经营模式及相对应 的价格；同时制定出招商目标规划,包括资金回收情形；依据招商目标,制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现,同时,制定出具体的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站,俱乐部,杂志等带动汽车招商,治理,营销进入良性循环进展；名

15、师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 最终对招商部门及岗位进行编制,对招商进程进行掌握,并列出费用预算表；目录 . 1前言 . 3第一部分：项目背景及资源 . 4一、现状： . 4二、建设规模及内容 . 5一、一期工程 . 5二、项目二期工程内容 . 6三、楼盘经营模式： . 6四、项目拥有的资源 . 9一、硬件优势 . 错误！未定义书签；二、软件优势 . 错误！未定义书签；其次部分：招商基础及原就 . 9一、招商目的： . 9 二、项目定位： . 9一、项目经营业态定位 专业的汽车市场 . 9二、价格定位： . 9三、

16、客户定位目标客户及其分类： . 12三、合适的资源,合适的传播 . 12四、招商目标 . 13 略的设计制定 . 错误！未定义书签；第三部分：招商战名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、招商政策 . 13二、销售策略 . 14第四部分：招商策略的设计制定 . 17一、假设想做好招商工作,第一要做以下几方面的工作： . 17二、创新思路 . 18第五部分：招商部门的设置及岗位编制,招商进程的掌握： . 20一、招商部门的设置及岗位编制 . 20二、进程的掌握： . 22第六部分：招商广告的发布及费用预算 . 24一、

17、广告内容及推广步骤 . 24二、广揭发布媒介： . 24一、 自身媒介 . 24二、报纸广告 . 25 三、公关策略 . 25 四、费用合计： . 26 终止语： . 26 参考文献： . 27 招商规划 前言 汽车行业是一个新兴的、布满着生气和期望的行业,随着中国经济 的进展,人民生活水平的提高,中国汽车工业迈入前所未有的兴盛名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 阶段,百姓购车量连续增长仍是不争的事实,汽车用品市场前景广 泛,商机无限；同时,汽车信贷将是汽车消费的一个进展趋势；我 公司建立了全国首家汽车金融广场,汽车

18、广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点；我们第一面临着两大问题：一是商家的进入,二是消费者的购买；在以往针对商家和消费者需要营造一个环境,对汽车金融广场这样的“ 新市场新产品 ”一般采纳 “ 造势 ”,但最终要使汽车城红火起来,就是需要做好“ 推”与“ 拉” 的营销手段,招商工作迫在眉睫,如何完成汽车汽车金融广 场的招商工作是迫切需要解决的问题,因此,项目组特制定本招商规划,开展招商工作；说明：本项目是在建筑技术上没有问题,市场讨论方案可行,资金 能够筹措的基础上进行的；第一部分：项目背景及资源本汽车金融广场位于郑花路北段,与天荣国际建材港比邻,是较多 的小型汽车销售店集合的地方,目前由于政府

19、重新规划,很多没有 产权的店面被迫拆迁；公司拥有 300 亩地,现要开出部分面积做汽车金融广场,其主要内 容如下：一、现状：中国汽车产业是增长最快,进展强劲,投资前景非常看好的行业；近年来,中国汽车产业始终保持高速增长强劲势头,产销量增幅均高达 ,高于全国工业增长水平近个百分点,多 项经济指标创历史新高,全行业普遍盈利,成为国家大力支持的主 导型和支柱型产业；汽车消费在中国拥有庞大市场,国家发改委原国家计委已将汽车、房地产、训练、旅行、电脑列为国民的 五大消费,汽车位列榜首；汽车市场作为汽名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - -

20、 - - 车和房地产商业房产的结合体,把两大主导产业的优势集于一身,投资空间相当宽阔,投资回报非常丰厚；二、建设规模及内容一、一期工程 1、主体建筑 80000 平方米：框架结构,主体建筑初步设计为地下一层,地上五层,其样式为椭圆形,长半径为80 米,短半径为60米；负一层和一层每层建筑面积为15072 平方米,二层到5 层每层为12000 平方米；按多层现浇框架结构设计；1、负一楼做二手车市场,其中暖气管道等设施占地 3000 平方米,开出 5000 平方米做专卖店的二手车市场,下 7000 平方米做大型的综合二手车市场；10 家左右,余2、一楼招顶级客户 8 家包括他们的金融公司占地 9000 平方米,保险公司 2 家左右、银行 5 家左右、政府办证部门 共占地3000名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页