认识实习报告4篇.docx

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1、认识实习报告4篇一、心得体会通过这五天的实习，让我学到了许多课堂上根本学不到得东西，仿佛自己一下子成熟了，不仅懂得了怎样做事而且懂得了许多做人得道理。我也明白了肩上得重任，看清了人生和今后努力的方向，不管遇到什么事情都要仔细得思索，不能太过急躁，要对自己所做的事情负责，同时也理解了许多事情，为以后工作积累了一些阅历。我知道工作是一项热忱得事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。这次难得的相识实习经验，是我打开了视野，增长了见识，为我们今后进一步走向社会打下了基础。二、成果总结力学在机械工程中的应用在视频力学在机械工程中的应用中，我们明白了一些力学探讨中的问题，如：结构部件为什么在某种

2、条件下失效？如何定量精确预报事故发生？等。机械是机构与机器的合成，我们重点了解构件承载实力的分析，机械振动的计算，机构运动的设计。承载力学是力学应用的重要方面，在对强度的计算中会运用到计算力学，机构的承载实力与刚度，稳定性，强度。在对机械振动的计算中我们还运用了机震力，在对机构运动设计中应用了理论力学与机械原理。化学工业中的流体力学在视频化学工业中的流体力学中，我们知道了板式塔中塔板的种类，有无溢流塔板，泡罩塔板，f型塔板，t型塔板等。填料塔中填料的种类，还有萃取塔，流化床与气液两相流等概念。力学在土木工程中得应用在观看力学在土木工程中的应用中我们知道了在土木建筑中会运用到结构力学、弹性力学、

3、材料力学等力学学问。力学与现代生活在视频中我们了解到一些力学问题造成的重大影响，如86年挑战者号的爆炸学问因为没有考虑到温度对一个小小橡皮圈的影响，还有塔库马悬桥的倒塌，只是因为流淌的空气形成了卡门涡街。我们运用伯努里定律设计飞机的机翼，再依据机翼上下面风速差产生压力使飞机飞起来。航天工程，生命领域，能源领域均是以力学为基础的，我们可以运用流体力学原理解决股市问题，连亚洲金融风暴也可以用连通器原理说明。钻井设备与工艺，采油设备，压裂酸化，修井作业与设备，井下工具在视频中我们了解到钻机的组成是由起升系统，旋转系统，循环系统，动力设备，传动系统，限制系统，井架和底座，协助设备组成。钻机的工作过程是

4、由正常钻进，接单根，下钻，起钻组成。采油的设备有抽油机抽油与电泵采油，井下工具有封隔器，喷砂器，配水器。力学在水利工程中的应用在视频力学在水利工程中的应用中我们了解到浇灌中的渡槽是由槽深和下部支撑构成的，它会承受水载荷，风载荷，自重的影响。解决这些问题会运用到理论力学，材料力学，结构力学进行受力分析。大坝分为重力坝和拱坝，重力坝的特点是体积大，在分析其受力时我们会运用到材料力学，弹性力学，塑性力学，有限单元法。而拱坝则是由梁和拱共同作用。在计算地震对坝体影响时会用到振动理论，在探讨放水时对坝体影响时会运用到固体力学，流体力学，交叉学科。力学在船舶及海洋工程中的应用在视频力学在船舶及海洋工程中的

5、应用中我们了解到在轮船的行驶中，轮船的平稳行驶是水轮机与船闸作用的结果，船闸的主题是闸手。浮力是指被物体排开水的重量，船舶的前进是靠反作用力做推力而推动的，轮船行驶中受到的阻力又与器速度有关。船梁是一种超静定的构件。一、心得体会通过这五天的实习，让我学到了许多课堂上根本学不到得东西，仿佛自己一下子成熟了，不仅懂得了怎样做事而且懂得了许多做人得道理。我也明白了肩上得重任，看清了人生和今后努力的方向，不管遇到什么事情都要仔细得思索，不能太过急躁，要对自己所做的事情负责，同时也理解了许多事情，为以后工作积累了一些阅历。我知道工作是一项热忱得事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。这次难得的

6、相识实习经验，是我打开了视野，增长了见识，为我们今后进一步走向社会打下了基础。二、成果总结力学在机械工程中的应用在视频力学在机械工程中的应用中，我们明白了一些力学探讨中的问题，如：结构部件为什么在某种条件下失效？如何定量精确预报事故发生？等。机械是机构与机器的合成，我们重点了解构件承载实力的分析，机械振动的计算，机构运动的设计。承载力学是力学应用的重要方面，在对强度的计算中会运用到计算力学，机构的承载实力与刚度，稳定性，强度。在对机械振动的计算中我们还运用了机震力，在对机构运动设计中应用了理论力学与机械原理。化学工业中的流体力学在视频化学工业中的流体力学中，我们知道了板式塔中塔板的种类，有无溢

7、流塔板，泡罩塔板，f型塔板，t型塔板等。填料塔中填料的种类，还有萃取塔，流化床与气液两相流等概念。力学在土木工程中得应用在观看力学在土木工程中的应用中我们知道了在土木建筑中会运用到结构力学、弹性力学、材料力学等力学学问。力学与现代生活在视频中我们了解到一些力学问题造成的重大影响，如86年挑战者号的爆炸学问因为没有考虑到温度对一个小小橡皮圈的影响，还有塔库马悬桥的倒塌，只是因为流淌的空气形成了卡门涡街。我们运用伯努里定律设计飞机的机翼，再依据机翼上下面风速差产生压力使飞机飞起来。航天工程，生命领域，能源领域均是以力学为基础的，我们可以运用流体力学原理解决股市问题，连亚洲金融风暴也可以用连通器原理

8、说明。钻井设备与工艺，采油设备，压裂酸化，修井作业与设备，井下工具在视频中我们了解到钻机的组成是由起升系统，旋转系统，循环系统，动力设备，传动系统，限制系统，井架和底座，协助设备组成。钻机的工作过程是由正常钻进，接单根，下钻，起钻组成。采油的设备有抽油机抽油与电泵采油，井下工具有封隔器，喷砂器，配水器。力学在水利工程中的应用在视频力学在水利工程中的应用中我们了解到浇灌中的渡槽是由槽深和下部支撑构成的，它会承受水载荷，风载荷，自重的影响。解决这些问题会运用到理论力学，材料力学，结构力学进行受力分析。大坝分为重力坝和拱坝，重力坝的特点是体积大，在分析其受力时我们会运用到材料力学，弹性力学，塑性力学

9、，有限单元法。而拱坝则是由梁和拱共同作用。在计算地震对坝体影响时会用到振动理论，在探讨放水时对坝体影响时会运用到固体力学，流体力学，交叉学科。力学在船舶及海洋工程中的应用在视频力学在船舶及海洋工程中的应用中我们了解到在轮船的行驶中，轮船的平稳行驶是水轮机与船闸作用的结果，船闸的主题是闸手。浮力是指被物体排开水的重量，船舶的前进是靠反作用力做推力而推动的，轮船行驶中受到的阻力又与器速度有关。船梁是一种超静定的构件。相关阅读：工程力学相识实习报告相识实习报告相识实习报告（2） | 返回书目一、前言生产实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中

10、，我以技术员的身份深化到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参与工程施工工作，顺当完成了六周的实习任务。同时，也为高校毕业后从事工程时间打下良好基础。二、工程概况工程名称：工程地点：建设单位：北京x房地产开发有限公司监理单位：北京工程询问有限公司设计单位：北京工程设计有限公司施工单位：中铁建设集团有限公司第三十四项目部安排开工日期：XX年7月20日 安排竣工日期：XX年12月15日本工程为一个群体工程，共包括5#楼、6#楼、8#楼三栋高层住宅楼和12#地下车库以及11#楼(变电站)，总建筑面积63000.2m2.其中5#楼建筑面积为9932.0m2，8#楼建

11、筑面积为28293.4m2，5#楼、8#楼均由主楼和配楼两部分组成，主楼地下二层为人防层，地下一层为设备层，地上18层及局部19层阁楼为住宅;配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所;建筑总高度为53.85m;主楼基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构;配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。6#楼建筑面积19300m2，地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅;建筑总高度为44.50m;基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。11#楼(变电站)建筑面积为 443.6m2，地上二层，主体结构为框架结构。12#地下车库建筑面积为5038.5m2，地下为地

12、下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于北京地区每年6月15日到9月15为雨季施工季节，依据北京市防洪指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。三、实习内容3.1、熟识工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参加了施工过程的详细操作，现作简要概述如下：3.1.1 项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必需进行技术交底并填写技术交底记录。3.1.2 项目经理责成各专业工程师填写施工日志。工程经理应记录并保存一份具体的施工日志。施工日志的内容包括以下几个方面：当天施工部位、该部位

13、的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。3.1.3 工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。3.1.4 在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格

14、后方可进行下道工序。不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强限制。砼施工前必需填写砼浇灌申请。3.1.5 施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量安排合同变更管理部分的规定，刚好传达到各业务口及相关施工队。3.1.6 砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。3.1.7 隐藏工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签后，方可接着施工。3.1.8由技术室编制月进度安排，工

15、程经理负责将月进度安排分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。环境工程相识实习报告相识实习报告（3） | 返回书目环境工程相识实习报告首先，我们来到了从属福州市西区自来水厂的污泥干化厂。福州市西区自来水厂担当着福州市西区的供水任务，每天供水400万吨。这家污泥干化厂的工作目的是处理自来水厂排出的污泥。在老师的讲解下，我们了解到，在制定处理方案时要依据处理对象的性质和处理目标的不同来制定出不同的治理方案。在处理这些污泥时，我们首先是要降低污泥的流淌性，也就是降低它的含水率，使之从流淌变为不流淌，最终变为固体，然后进行填埋或进行再次利用，比如作化肥。在处理污泥时主要的工作目标是将

16、泥水分别，其中水分为游离水、表面水和毛细水三种。未经处理的污泥含水率为99%，一般状况下处理完的污泥含水量降为55%-60%，只有经过焚烧后的污泥含水量才会降至10%，而刚起先的污泥所含的水分中，有10%是游离的，有20%-30%是表面水，其余大多数为毛细水。考虑到治理的目标、成本和治理对象的性质，这里只要求祛除污泥中的游离水和表面水，使固废不流淌就可以了。依据污泥的性质，这家干化厂制定了这样的工艺流程：污泥从净水厂产生并被运输到干化厂后；首先，向污泥中投加混凝剂，这是一种混凝工艺，这是为了使表面水游离出来；然后污泥被运输到高密度澄清池，在这里污泥的游离水被分别出来，澄清的水将被干脆排放入闽江

17、，这是因为这些澄清水是没有被再次污染的，而被分别出来的沉淀污泥中，大部分是被运输到干化床利用蒸发原理进行干化，在干化后的污泥被外运填埋处置，还有一小部分被分别出来的污泥则经过污泥回流重新进入高密度澄清池再进行处理。在经过这一系列的介绍后，我们起先了参观相识实习。首先，我们来到了加药间。在这里我们看到了一种叫聚丙烯酰胺（PAM）也叫絮凝剂，这种絮凝剂主要起架桥作用，是一种有机的絮凝剂，有机的絮凝剂依据分子量的不同所起的作用也不同，这些絮凝剂首先要进入溶解溶药器用搅拌器使之溶解，然后这些药通过加药泵进入到高密度澄清池中，在此过程中，要应用柱塞原理实现保持稳定的流量，并采纳循环方式进行调整，同时，须

18、要留意的是在溶解溶药器周边必需配有梯子和清洗池，这就是对环境工程的要求。从加药间出来之后，我们进入了另一间操作室，在这里有很多的阀门和泵，其中比较重要的就是提升泵了，它通过阀门的开关来限制污泥的提升和回流，同时污泥的浊度和PH值也由在线监控设备进行监督和限制。接下来，我们来到了高密度澄清池，这里有一台搅拌机是用来促进泥药接触的，在这里还有斜管沉淀池，而悬浮的污泥层会形成过滤网，它与污泥的回流保证了高密度澄清池的结构，这也是有考虑到经济问题的。最终，我们来到了干化床，这是污泥干化的地方，污泥从斜管沉淀池经过排泥管的运输最终来到了干化床，干化床的设计与地区的气候规律有关，当蒸发量大于当地的降水量并

19、有足够的面积时，则可以不考虑降水因素，由于干化床也会产生澄清水，所以干化床的四周设有起壁机，通过起壁机来调整池中水面的高度，沙层过滤的澄清水也将被干脆排放入闽江。目前城市净水厂污泥处理处置发展概况如下：在过去的城市净水厂建设中，污泥处理始终被忽视的一个环节，人们更多的关注于工业生产的排污治理，二十世纪七十年头以前，各国建设的净水厂排泥水处理设施，多是沿用污水处理厂的污水和污泥处理方法进行设计和应用，主要采纳污泥塘与干化场处理和污泥。随着城市化进程的发展，六十年头起先，探讨人员工着手仔细探讨净水厂排泥水处理和污泥处置工作，调查了净水厂的排泥与净水厂净水工艺间的关系，探讨了净水厂排泥与污水厂排泥的

20、异同，七十年头，美国联邦政府颁布布水污染限制法，要求各州制定标准，水厂污泥必需经处理再行排放；并且拟定了一个污泥处理发展草案。其发展目标是：到七十年头末，应用可实行技术合理进行污泥处理，并要求各类水厂解除污水的pH值及总悬浮物达标。到八十年头初，必需考虑污泥处理工艺的经济性，要求对污泥处理后的析出液或滤液回用；到八十年头中期，在全国范围内消退污泥排放造成环境污染。日本于1975年也颁布布了水质污浊防止法，规定没有沉淀池和滤池的净水厂，其排出水必需经处理至符合水质排放标准。近年来，美、俄、日、英、法等发达国家的各大、中城市新建的净水厂中均设置了较为完善、自动化程度高的污水和污泥的处理设施。离心脱

21、水、加压脱水等机械脱水方法应用普遍。欧洲有些净水厂，由于原水中的悬浮物含量低，浊度小，水厂排水中泥含量少，往往将排泥干脆排入市政污水管理，输送到就近的污水厂统一进行污泥处理，据有关资料，欧洲很多国家净水厂经过浓缩和脱水处理的污泥量，占全部净水厂污泥量的70%。污泥脱采纳的详细技术，因各国的自然条件和习惯，有明显差异。然而近年来的总体趋势是，干化声和干化塘的运用削减，离心与压滤脱水渐渐占统治地位。我国的净水厂污泥处理和处置工作起步较晚，由于净水厂的排泥，在过去一般均认为其组成与水体的原有固体组分相当，只增加了处理过程中的一些絮凝剂，对环境害影响甚微，因而，目前为止绝大数净水厂的排泥还是干脆排入水

22、体，但随着我国政府对水资源爱护工作的日益重视，特殊是城市规模的不断的扩大，净水厂的排泥渐渐突出，据粗略统计，我国最大城市，上海市各净水厂每年能过排泥进入水体的悬浮就达30万tds（吨干固体），有机物按10%含量，可达3万tds以上。净水厂的排泥正受到有关部门的亲密关注，中华人民共和国水法、中华人民共和国水污染防治法等一系列水资源爱护法律法规的颁布实行，我国在八十年头净水厂排泥被提上议事日程，对水厂污泥进行无害化处理已成为目前国内城市供水行业的重要任务。净水厂是水源污染的干脆受害者，由于原水污染给净水工艺在技术上带来很多困难造成净水成本的不断上升，爱护水源，走可持续发展的道路，净水厂的排泥要首先

23、做到达标排放是责无旁代的。离开了污泥处理厂，我们的下一站就是福州市丰泉环保集团。到了这里，我们第一步是先参观固废热处理和尾气处理装置垃圾焚烧尾气净扮装置，在这里我们所参观的是医疗垃圾热解炉，它主要是对医疗垃圾进行热解焚烧。首先，垃圾先进入热解炉，在热解炉里有1200摄氏度的高温对垃圾进行缺氧燃烧，这样会产生大量的有机气体，其尾气中主要含有HF、HCL、二厄英、和一些有机气体。在此之后，这些气体从热解炉中进入到二燃室和三燃室中，这些气体进入二燃室后会被加料助燃，然后再进入三燃室进行进一步的燃烧，在这一系列的燃烧后，气体中的有机成分就被彻底燃烧了，剩下的就是一些酸性气体和二厄英。而后这些气体将进入

24、急冷塔，在急冷塔中，这些气体的温度将急剧降低，从750摄氏度以上被冷却至200摄氏度左右，其中有气液两向喷嘴可除去HCL并避开二厄英的再生成。接下来，从急冷塔出来的气体将进入半干法除酸塔，在这里，酸性气体将被NaOH、Na2CO3或Ca(OH)2中和而被去除，而且在这个半干法除酸塔中的全部水分会被烟气的温度蒸发，从而是进入的液体只剩下固态，这就避开了废液的处理，在其中还设有旋转喷雾装置，转速达到了16000转/分，这又使得尾气的处理更加完全。接下来尾气进入的是布袋除尘器，此时的尾气的成分主要是粉尘、二厄英和少量有机气体，在布袋除尘器中有活性炭喷粉装置，它用活性炭层处理净化气体污染物和粉尘，这就

25、使得尾气中的有害物质进一步削减。从布袋除尘器中排出的尾气，下一步就会进入活性炭吸附房，在这个活性炭吸附房中有大量的活性炭纤维，它可以进一步将没有被处理转化的有害气体净化汲取，以达到尾气排放标准。在此之后，尾气就可以进入排放系统，这个排放系统应依据尾气的温度、特性来设计排放装置，并排入到外部环境之中。此外，在参观的过程中我们会发觉，气体所经的管道都是绕弯的，这是为了延长气体停留的时间，这就是工程设计过程中所要考虑的细微环节了。以上就是医疗垃圾热解炉的工艺流程原理了，它的图示如下：热解炉二燃室三燃室急冷塔半干法除酸塔布袋除尘器活性炭吸附房排放系统在这里我们还看到了另一套装置，这是一套用于处理生活垃

26、圾的这也是一个焚烧炉，它主要包括旋转炉窑、旋风除尘器、汲取塔，其中旋转炉窑是用于燃烧垃圾，而旋风除尘器则是用于除粉尘，最终的汲取塔是用于除酸的。这就是生活垃圾焚烧炉的大致工艺流程。从这里，我们看得出来，医疗垃圾的处理工艺相对于生活垃圾的处理工艺困难一些，这是由于医疗垃圾的有害成分较多而且成分也较困难。参观完了一系列的固废热处理和尾气处理装置，我们来到了下一个参观对象搪瓷拼装罐式污水处理成套装备的所在地。这是一套生物污水处理系统，它的工作机理是利用微生物来降解有机物。首先，污水会进入调整池，调整池可对污水的水量和水质进行调整，然后由水泵限制进入装置的水量将水送入装置中。之后，污水就会进入兼氧池，

27、在这里，兼氧菌起主要作用，在这个过程中，外界并不对污水进行充氧，其目的是消耗污水中的有机物，水解酸化有机物，处理率达50%以上。接着，污水将进入第一接触氧化池，在这里主要是好氧微生物起作用，所以要对其进行充氧，在此之后，污水将进入其次接触氧化池，在这里，水里大部分有机物将被分解掉，在第一接触氧化池和其次接触氧化池中都要采纳暴气的方法使得氧气、微生物、污水得到充分的接触和反应。从其次接触氧化池出来的污水下一步要进入二沉池，在二沉池中，悬浮物和水将被分别开，从二沉池中排放出的水就是达到排放标准的水了。在老师的介绍下，我们还了解到，污水还可以通过砂滤器来净化悬浮物，但由于运用砂滤器装置要反复冲洗，在

28、这个过程中会产生污水，所以这种处理方式不常被采纳。除了这套装置所采纳的这种生物净化法外，还有其他的生物净化法，如接触氧化法、活性污泥法等。通过了一个学期的导论学习，我们对环境工程已经有了初步的相识，环境是人类生存与发展的基本前提，而人类的生产生活活动对环境造成的影响是无所不在也是举足轻重的，所以身为一个地球人，我们应当尽自己所能来爱护我们赖以生存的环境，爱护环境也就是爱护了人类自己，要做一名合格的环境工程师更要相识到环境的重要性，要意识到自己肩上的责任是多么重大，我们有必要仔细学习专业学问并驾驭好所学的专业学问，并通过不断的实践来磨练自己，使得所学到的专业学问可以融会贯穿，懂得学以致用，让自己

29、真正成为一名合格的环境工作者、一名合格的环境工程师！7月高校生相识实习报告相识实习报告（4） | 返回书目第一范文网细心整理了XX年7月高校生相识实习报告，望给大家带来帮助!读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地起先了我们一个月的市场营销实习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰

30、仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。首先我们安排到中山进行了为期一个星期的实习，从起先的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本学问的讲解，微波炉基本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最

31、终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部安排到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我

32、就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就起先了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司干脆开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创XX年世界第一之后的又一个神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们找寻客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在找寻新客户，在这里先建立良好的关

33、系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都须要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都须要我们大家一起去努力、协作去解决。来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前

34、学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟识，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，打算吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不

35、仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方肯定占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在xx年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在xx年奥运会实行时就是运用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品肯定占优势，依据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外著名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。